#мнение
Андрей Теребенин, управляющий партнёр Sistema Asia Fund специально для “Русского Венчура”:

Чему российским стартаперам можно научиться у индийских?

Я пять лет жил в Индии, с индийскими венчурами и фондами. А в этом году так получилось, что несколько месяцев в пандемию провел в России, и коллеги вовлекли меня в российские венчурные истории. Впечатления от этого общения противоречивые. Не буду про плохое у нас, буду про хорошее в Индии и про то, чему наши российские стартаперы могут научиться у индийских коллег.

Сначала несколько общих слов в качестве вступления. Венчуры - это проявление пассионарности, мощных энергетических волн от неизвестного источника. Раньше пассионарии воевать ходили, теперь единорогов строят. И эта энергия, или она есть, или ее нет. Имитация, наверное, объяснима (а что делать, если энергии нет?), но по определению паровоз не сдвинет, обновления не принесет.

Индия прёт, в год в Индии возникает по 12 тысяч стартапов. Фаундеры - обычно выпускники многочисленных IIT/Indian Institute of Technology: качественное инженерное/IT образование плюс жесточайшая конкуренция на каждом этапе за “место под солнцем”.
Ролевая модель - фаундеры Flipkart (недавно продан Walmart по оценке $25 млрд), которых почитает вся индийская молодежь. И второе - Индия хочет меняться через технологию, а значит, целевые аудитории ждут стартапы, что называется - ready to be disrupted. И верхи, и низы.

Теперь про уроки:

1. Индийские стартаперы - трудоголики, они на самом деле спят на рабочем месте. И так лет пять, пока стартап не встанет на крыло. А если первоначальная модель не летит, готовы морально и физически к резкому повороту - и все сначала. И нас, инвесторов, к таким историям уже приучили. И всё спокойно, без истерик.

2. Индийские стартапы без всяких психологических барьеров выходят на внешние рынки, в англоговорящий мир. Не знаю, язык ли это, или надежда на диаспору, но переливание происходит как-то естественно. Только осознали, что есть глобальное USP, отработали по Индии механизм масштабирования и сразу полетели. Потребительские компании начинают работать в ЮВА и “утекают” в Сингапур за более жирным AOV и мультипликаторами, технологические компании - в США, по тем же причинам. Да, не все выживают, но кураж есть у всех.

3. Стартаперов в Индии любят, это прямо-таки высокий социальный статус. И семья, и община, и девушки / мальчики. Премьер Моди по 10 раз на год с ними встречается, они обласканы медиа, страна фактически празднует каждое назначение индийца на первую позицию в глобальных (американских) технологических компаниях. Такая вот благоприятная социальная среда.

@rusven

Российский стартап компьютерного зрения Dioram привлёк 35 млн рублей в посевном раунде от Skolkovo Ventures и анонимных бизнес-ангелов. Согласно СПАРК-Интерфакс, ООО «Сколково-венчурные инвестиции» владеет 4,5% компании.
Деньги пойдут на доработку технологий для применения в промышленных масштабах, опытное тестирование и создание прототипов. Ключевой продукт компании – технология SLAM, которая делает доступной одновременную навигацию и построение карт на базе компьютерного зрения и машинного обучения.
Dioram разработали в 2017 году основатель eLama, TRINET и сооснователь Varwin Алексей Довжиков, бывший гендиректор CoinKeeper Василий Мещеряков и кандидат технических наук в области машинного обучения и компьютерного зрения Олег Щербаков. В 2018 году стартап привлёк инвестиции в предпосевном раунде от группы бизнес-ангелов.
@rusven

#экзит
Американская ContextLogic, оператор e-commerce платформы Wish, провела IPO по цене $24 за акцию. Объем первичного размещения составил $1,1 млрд, а оценка компании достигла $17 млрд с учетом опционов и акций с ограничениями. Это #экзит для DST Global Юрия Мильнера. Впервые фонд вложился в Wish в 2015 году, возглавив раунд на $500 млн. В 2017 году DST Global повторно вложился в раунде, сумма которого не раскрывалась, при участии Temasek Holdings, U.S. Venture Capital Firms, Third Point Ventures LLC и Founders Fund.
Wish - торговая платформа, помогающая китайским производителям найти клиентов по всему миру, а потребителям дает возможность искать товары, обмениваться информацией с другими пользователями платформы и создавать свои коллекции. Здесь продаются недорогие потребительские товары, в том числе одежда, гаджеты и кухонная утварь.
У платформы 100 млн ежемесячно активных пользователей более чем в 100 странах мира. Каждый день через Wish продают около 1,8 млн товаров.

@rusven

Moscow Seed Fund вложил 18 млн рублей в российскую компанию “Микронидл Индастриал” [торговая марка Blom].
Проект был запущен предпринимателями Василием Звездиным и Юрием Силовым в 2014 году. В 2015 году была создана проектная компания “Микронидл Индастриал”, которая через год стала резидентом Сколково и вышла на рынок косметологии. Она занимается  разработкой и производством биорастворимых микроигл, которые способны доставлять в кожу на заданную глубину средства для лечебных или косметологических целей. Иглы представляют собой полимер со спресованным действующим веществом. Попадая в кожу, субстанция начинает действовать, а иглы растворяются.
Согласно ЕГРЮЛ, в ООО "Микронидл Индастриал" Василию Звездину и Юрию Силову принадлежит по 19,5% компании. Гендиректору Валерию Беляеву - 13,8%. Российский экономист и экс-советник министра экономического развития РФ Евгений [Равхатович] Надоршин владеет 11,07%. Предприниматель Игорь Шардин и сооснователь площадки для стартапов “Разведка боем” Вячеслав Турпанов владеют по 10,3%. Бизнесмен Илья [Равхатович] Надоршин владеет 9,6%.
В 2020 также в состав учредителей вошли три физлица. Бизнес-ангелу и директору по экономике и финансам ПАО “Уралкалий” Антону Вищаненко принадлежит 3%. Владелец “Цертум-Инвест" Филипп Полянский, который связан с Дмитрием Медведевым, владеет 2,5%. А бывший управляющий директор и сооснователь Lamoda Group Буркхардт Биндер получил 0,43%.  Как отметили в пресс-службе проекта, вложения Бурхкарда “представляют собой так называемые "smart money" - куда помимо финансирования, входит экспертиза и оказание помощи в стратегическом управлении и выходе на новые рынки”.


@rusven

Российский проект RealPrice, разрабатывающий решение для проведения онлайн-сделок с недвижимостью, привлек стартовые инвестиции от акселератора Glorax Infotech. Объем финансирования составила 100 млн рублей. Средства будут направлены на масштабирование проекта и создание на его основе первой экосистемы на рынке недвижимости.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО "Реалтитека" [юрлицо RealPrice] было создано 16 декабря этого года. Его учредили Светлана Секирина (51%) и Екатерина Золотарева (49%). Сейчас на сайте RealPrice можно воспользоваться сервисами оценки недвижимости или юридической проверки. По заявлению разработчиков, на платформе появится набор услуг для совершения сделок “под ключ”: от реализации квартиры до последующего ее обустройства.
Сейчас большая часть сервисов находятся в стадии тестирования. При этом в большинство уже работающих опций, например, в оценку недвижимости и срочный выкуп - внедрена технология AI.

@rusven

“Газпром-медиа” станет единственным владельцем сервиса Rutube. Rutube, а также онлайн-дистрибутор контента Pladform принадлежат ООО “Руформ”. Им до сих пор паритетно владели “Газпром-медиа” и ООО “Солярис промо продакшн”. Как сообщил источник, речь о выкупе холдингом у СПП 50% в ООО “Руформ”. В результате “Газпром-медиа” станет владельцем “Руформа”, консолидировав актив через свою “дочку” ООО “Интерфакс-ТВ”.

@rusven

#газеты
Avito покупает 25% в российском рекрутинговом сервисе GigAnt, который работает на рынке поиска временных сотрудников. Сумму сделки стороны не раскрывают. Однако источник, знакомый с ходом переговоров, сообщил, что объем инвестиций составит около 500 млн рублей.
Как отметили в Avito, стороны договорились о запуске совместного сервиса по поиску временных исполнителей в пиковые часы нагрузки, который станет частью "Авито Работа". Для пользователей он станет доступен в первом квартале следующего года.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО “Гигант” [юрлицо GigAnt] было образовано в 2019 году. 83,1% компании принадлежит Михаилу Вальковскому, 9,8% у сооснователя Hoff Михаила Кучмента, 5,2% у гендиректора ГК “Алиди” Петра Демченкова и 1,9% у структур совладельца “Вкусвилл” Евгения Лисицына. Фактический основатель компании - ее управляющий директор Денис Решанов, подчеркнул Михаил Вальковский. Скоро он войдет в состав учредителей.
GigAnt работает по Uber-модели. Сервис помогает ритейлерам, компаниям из сферы общественного питания и другим бизнесам напрямую привлекать временных исполнителей для решения конкретных задач. Он работает в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Ульяновске. Чистая прибыль ООО “Гигант” по итогам 2019 года составила 5,2 млн рублей при выручке 17,4 млн рублей.

https://www.kommersant.ru/doc/4624955

@rusven

#новыйфонд
KirovGroup Ventures, корпоративный венчурный фонд Кировского завода, инвестирует в российскую платформу для обучения и развития персонала Edstein. Фонд получит 10% компании.
Основатель и гендиректор Edstein - Евгений Обогоров. Проект был основан в 2017 году, основные продажи стартовали в 2019 году. Компания специализируется на разработке HR-систем, предлагая различные it-решения для обучения и развития персонала крупных компаний. Среди клиентов стартапа Mail ru group, Wildberries, “Магнит”, Татнефть, Эльдорадо, Центробанк.
KirovGroup Ventures был запущен в 2020 году. Фонд инвестирует в компании, развивающие синергичные основному бизнесу технологии: industry 4.0, agrotech, energytech, HR и DPA [digital process automation] в B2B сегменте. KirovGroup VC ориентируется на поддержку индустриальных стартапов pre-seed и seed стадий. Предпочтение отдается российским стартапам и русскоговорящим предпринимателям из других стран.
Портфельные компании смогут тестировать гипотезы, внедрять пилотные проекты и улучшать продукт в рамках venture building студии и промышленного акселератора Кировского завода, а также пользоваться экспертизой и ресурсами группы компаний “Кировский завод”. Успешные проекты получат доступ на зарубежные рынки и поддержку, основанную на связях корпорации в бизнес-среде и венчурной экосистеме Европы.
Фонд планирует сформировать портфель из 30 технологических компаний в течение ближайших 5 лет, где ГК “Кировский завод” выступит управляющим партнером и основным инвестором.

@rusven

Runa Capital вновь вложился в польскую компанию Brainly. Фонд принял участие в раунде D на $80 млн, который возглавила Learn Capital при участии Manta Ray, General Catalyst Partners и Prosus Ventures. В 2014 году Runa Capital вместе с фондами General Catalyst,  Learn Capital и Point Nine Capital приняли участие в раунде А на $9 млн. В 2017 году фонд с российскими корнями повторно инвестировал в проект. Общий объем раунда составил $14 млн. В середине 2019 года Runa Capital вновь инвестировал в образовательную платформу.
Brainly была запущена в 2009 году. Компания разработала платформу p2p-образования. На сайте и в приложении сервиса школьники могут задавать вопросы по различным темам и дисциплинам, получая на них ответы от других пользователей. В России проект продвигает сервис для совместного решения домашних заданий “Знания”.

@rusven

#мастрид
Команда “Русского Венчура” помогла Incrussia провести исследование отечественного венчурного рынка в 2020 году. Были проанализированы публичные сделки с участием отечественных стартапов с января по ноябрь этого года. Венчурный рынок России вырос почти в два раза. Объем публичных сделок с участием отечественных стартапов составил 21,9 млрд рублей (в 2019 году было 11,6 млрд). Увеличилось и количество сделок: 180 в 2020 году по сравнению с 134 в 2019 году.
Мы выделили несколько трендов:
1. Рост активности российского венчурного рынка;
2. Возвращение иностранных инвесторов;
3. Изменение роли акселераторов;
4. Иллюзия роста в корпоративном секторе;
5. Рост активности частных инвесторов;
6.  Государство стало терять интерес к венчурной индустрии.

Подробнее: https://incrussia.ru/understand/vc-2020/

@rusven

Российский сервис для аналитики и роста мобильных подписок Adapty привлек $500 тысяч от украинского венчурного фонда Genesis Investments, фондов 500 Startups и AdFirst VC. Средства пойдут на расширение функций A/B тестирования для платежных систем и разработку дополнительного функционала аналитики.
Adapty в 2019 году основали Виталий Давыдов, Кирилл Потехин и Дмитрий Подопросветов. Давыдов и Потехин ранее вместе работали в команде мобильного приложения EasyTen и основали студию по машинному обучению Poteha Labs. Позже к ним присоединился Подопросветов, работавший в сфере business development.
Adapty - сервис, который помогает разработчикам мобильных продуктов увеличивать in-app подписки в приложениях. На платформе можно управлять активными и отписавшимися пользователями, продвигать продукт новой аудитории и запускать A/B тесты для пейволлов. Adapty позволяет анализировать платежное поведение пользователей. Сервис используют более 1100 пользователей.

@rusven

Гендиректор Rambler Group Рафаэль Абрамян покидает компанию. Об этом сообщила пресс-служба Сбера. На должность генерального директора Rambler Group назначена Татьяна Доброхвалова, которая останется на посту старшего вице-президента Сбера, руководителя индустрий медиа, рекламы и развлечений банка.
С 2015 года Рафаэль Абрамян работал исполнительным директором IT-компании. В 2019 году он возглавил Rambler Group.
Татьяна Доброхвалова начала работать в Сбербанке в 2020 году. До этого занимала должность заместителя гендиректора “Газпром-медиа холдинг”. Ранее была первым вице-президентом АНО “Организационный комитет "Сочи-2014", первым заместителем гендиректора заявочного комитета “Сочи-2014”, возглавляла маркетинговые коммуникации компании МТС.

@rusven

VEB Ventures вложит около 1 млрд рублей в ГК “Цифра”, которая разрабатывает и поставляет высокотехнологичные решения для цифровизации горной, нефтегазовой, химической и машиностроительной отраслей.  Финансирование предназначено на развитие продаж “Цифры” на российском и международном рынках, а также создание новых продуктов и решений.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО “Цифра” было созданов 2002 году. Генеральный директор юрлица - Игорь Богачев. ООО "Группа Эпм" владеет 64,1% компании. ООО "Ренова-Холдинг Рус" принадлежит 25,8%. Обе структуры связаны с миллиардером, президентом фонда “Сколково” Виктором Вексельбергом. Еще 10% принадлежит ООО "Аии Кэпитал" - “дочке” финского инвестиционного фонда Aii Corporation Oy, основателем которого является советник президента “Сколково” Пекка Вильякайнен.
“Цифра” разрабатывает и внедряет решения для цифровой трансформации промышленности на базе собственной платформы для работы с производственными данными ZIIoT, используя искусственный интеллект и интернет вещей. Продукты “Цифры” используются на 300 предприятиях в России, Финляндии, Индии, а также ряде стран Латинской Америки и Африки.

@rusven

Участники клуба инвесторов Angelsdeck вновь вложили $350 тысяч в американскую компанию HyPoint.
В сентябре стартап HyPoint выпустился из американского акселератора для  B2B-стартапов Alchemist, после чего планировал привлечь $500 тысяч, но получил инвестиции на общую сумму в $1,1 млн. Помимо Angelsdeck в проект вложились 808 Tech Venture Fund 1 и основатель Signature Bank Джордан Леви.
В августе этого года члены клуба Angelsdeck также вложили $350 тысяч в американский стартап. Лид-инвестором раунда стал Дмитрий Михайлов. Также в раунде приняли участие предприниматель Мурат Абдрахманов, вложивший $100 тысяч. Инвестор Александр Каталов вложил $50 тысяч в проект. Кроме того, в раунде принял участие акционер НПО “Наука” и частный инвестор Владимир Белькович.
HyPoint был создан в 2018 году. Компания базируется в Кремниевой долине. Основатели - Алекс Иваненко, Брайан К. Беничевич , Джон Фогель, Ронда Стаудт , Сергей Панов, Сергей Шубенков. Стартап разрабатывает систему водородных топливных элементов с нулевыми выбросами углекислого газа для секторов воздушного транспорта и аэротакси.
В ближайший год HyPoint планирует потратить привлеченные средства на расширение команды, развитие R&D центра и увеличения производственных мощностей, запуск прототипа системы в январе, в которой будут провалидированы инженерные и технологические идеи.

@rusven

SDVentures Дмитрия Волкова вложил $1 млн в американскую компанию Woebot Health. Ещё $3 млн вложили фонды NEA, AI fund и Jazz Ventures.
Woebot Health была создана в 2017 году психологами и эксперты в сфере ИИ из Стэнфорда. Компания разработала чат-бот для борьбы с депрессией Woebot, который оказывает пользователям психологическую помощь. Он регулярно расспрашивает пользователя о его состоянии и использует методы когнитивно-поведенческой терапии в общении с ним. По словам Волкова, если по итогам клинических испытаний разработка будет одобрена FDA для выхода на рынок, то продукт будет распространяться через страховые агентства и медицинские учреждения, и только потом запустится B2C-направление бизнеса.

@rusven

«Русский Венчур» представляет обзор ключевых событий 2020 года. Мы сфокусировались на героях и явлениях, которые оказали заметное влияние на венчурную индустрию.

Также определили победителей в пяти номинациях своей виртуальной премии года. Названы экзит года, самая крупная сделка с иностранным участием, самая крупная корпоративная сделка года, госфонд года и частный венчурный фонд года.

Подробнее: https://vc.ru/tribuna/189990-russkiy-venchur-itogi-2020-fondy-i-sdelki-goda

@rusven

#газеты
Структуры “Газпром-медиа” приобрели мобильное приложение “Я Молодец”. Оно разработано при поддержке фонда “Иннопрактика”, который возглавляет Катерина Тихонова, которую ряд СМИ называют дочерью Владимира Путина.
По словам гендиректор холдинга Александра Жарова, предметом сделки стали исключительные права на приложение и неисключительные права на ПО с правом модификации и переработки. “Это позволит холдингу использовать ПО проекта для ускорения создания нового видеосервиса, ориентированного на российских блогеров”, уточнил он. Платформа с пользовательским контентом начнет работать в ближайшие два года.
Приложение “Я Молодец” принадлежит ООО “Ямолодец”. Согласно ЕГРЮЛ, ООО “Вижн Медиа центр”, принадлежащее Ирине Мелединой, владеет 57% компании. Гендиректор Андрей Серов владеет 23%. Александр Зеленщиков, Илья Карпинский, Эдуард Гуринович и Кристина Пасечник - по 5%.
”Я Молодец” - это молодежная соцсеть коротких вертикальных видео по принципу TikTok в формате мобильного приложения.  “Иннопрактика” не инвестировала в проект, но как негосударственный институт развития, созданный для поддержки инноваций, оказала компании “организационное и экспертное содействие”, так как считает важным развитие перспективных отечественных технологий, в том числе коммуникационных платформ для молодежи, сообщили в фонде.

https://www.kommersant.ru/doc/4626686

@rusven

#пивот
ФРИИ инвестирует в российский стартап Ducalis io, разработчика системы приоритезации задач для продуктовых команд. Для фонда это третья инвестиция в иностранной юрисдикции. Компания направит средства на расширение команды, маркетинг и PR.
Ducalis был запущен весной 2020 года в Москве как спинофф маркетингового инструмента для продвижения мероприятий. Основатели - Виталий Мышляев и Анатолий Поликарпов. Ранее они развивали стартап ConcertWithMe, а в 2016 году прошли акселерацию с проектом, который совершил затем #пивот, в 500 Startups в Сан-Франциско. Также Виталий Мышляев является одним из основателем агентства интернет-маркетинга “ЛидМашина”, которое выросло в группу компаний “СилаУма”.
Ducalis помогает оценить приоритет выполнения задач и сократить время коммуникации. Клиенты сервиса - продуктовые команды онлайн и оффлайн-бизнеса, которые хотят повысить эффективность своей работы. Программа, проанализировав ответы пользователей по ключевым вопросам, предлагает список задач, которые необходимо сделать в первую очередь.
Команды могут использовать Ducalis io как самостоятельное решение и интегрированное решение с другими - Slack, Asana, Trello, Jira и др. Оплата за использование Ducalis io составляет от $5 до $10 в месяц за пользователя.

@rusven

Российский стартап AMMA Pregnancy Tracker привлек $200 тысяч от предпринимателя и бизнес-ангела Игоря Рыбакова. Об этом “Русскому Венчуру” сообщил представитель проекта. В 2019 году АММА Pregnancy Tracker закрыл посевной раунд, собрав $1,6 млн от группы Prytek и ангельских инвесторов из России, Гонконга, Кореи. По собственным данным, с момента первой инвестиции за год pre-money оценка компании выросла в 4 раза: с $6 млн до $24,5 млн.
Мобильный сервис для беременных женщин и членов их семей  AMMA Pregnancy Tracker был запущен Евгением Жихаревым в 2019 году. Офис разработки и развития компании расположен в Москве. Месячная активная аудитория AMMA Tracker превышает 1,5 млн беременных женщин и членов их семей по всему миру, при этом ежемесячный прирост скачиваний достигает 600 тысяч.
Месячный объем продаж компании вырос более чем в 10 раз и превысил $250 тысяч по сравнению с ежемесячным показателем в $25 тысяч 2019 году, отметили в компании.
Для пользователей сервис является бесплатным - монетизация происходит за счет продажи рекламы. Более 60% дохода компании приходится на продажи рекламных мест для глобальных FMCG и фармацевтических брендов в СНГ, США, Бразилии, Мексике и Гонконге.  При этом, используя программу лояльности сервиса, женщины могут получать скидки и акционные предложения на необходимые продукты и услуги. Еще 40% выручки приносят рекламные сети и in-app подписки.

@rusven

Telegram начнет монетизироваться с 2021 года. Об этом сообщил создатель мессенджера Павел Дуров. Он пообещал создать рекламную платформу для популярных каналов. Продавать проект  Дуров не собирается.
По словам предпринимателя, расходы компании в течение основного периода развития Telegram он оплачивал из своих личных сбережений. “Когда технический проект достигает такого масштаба, обычно есть два варианта - начать зарабатывать деньги, чтобы покрыть издержки, или продать компанию”, - написал Дуров.
Также он отметил, что все функции, которые сейчас являются бесплатными, таковыми и останутся. В Telegram появятся новые функции для бизнес-групп и пользователей с расширенными возможностями. Зарабатывать планируется также с помощью показов рекламы в пабликах популярных каналов.
Напомним, весной этого года Павел Дуров объявил о закрытии блокчейн-проекта TON, под который привлек $1,7 млрд. Он отметил, что решение о прекращении проекта связано с тем, что американский суд запретил обращение токенов Gram не только на территории США, но и по сути во всем мире.
Среди инвесторов проекта - Роман Абрамович, Михаил Гуцериев, Сергей Солонин, Михаил Абызов, Давид Якобашвили, TMT Investments, фонды и бизнесмены из Кремниевой долины, азиатские предприниматели и голливудский актер Джаред Лето.

@rusven