Есть такой лайфхак, который я постоянно использую.

Когда нет сил, желания работать, я просто меняю локацию. Иду гулять и сажусь в кафе. Или делаю задачи, которые легче и приятнее. Их все равно надо делать. Это полезнее чем листать инстаграм.

❗️Только здесь аккуратнее. Это правило подходит только тогда, когда уже чувствуешь усталость. Знаю некоторых, которые ВСЕГДА выбирают легкие и приятные задачи. Архангельский дело говорит про лягушек, которые надо есть с утра. А еще надо делать паузы в течение рабочего дня. Даже на 10-15 мин.

Я, например, не верю в 8-часовые рабочие дни.

Люди для них не приспособлены. Эффективность сводится к нулю через 3 часа. Лучше поработать, передохнуть, снова поработать, прогуляться и снова поработать. У меня в отделе продаж у девочек тоже нет жесткого расписания в формате с 9 до 18. Здесь я гибкий.

Поэкспериментируй с этим.

Как надолго сохранить клиента и сделать так, чтобы он тебя рекомендовал ?

Многие заморачиваются над тем, чтобы придумать УТП (уникальное торговое предложение), чтобы как-то выделиться на рынке. Я тоже заморачиваюсь.

В некоторых сферах кстати очень трудно его придумать. Потому что легко скопировать. А если это есть ещё у кого-то, то это не УТП уже ни разу.

К чему это я: вчера у меня было занятие с экспертом по построению отдела продаж. Консультация должна была длиться 30 минут, а длилась 75.

Потому что человек хотел помочь и  закрыть все вопросы, а не обрывать на полуслове. Ну и естественно для меня это очень ценно, приятно, и у меня огромное желание поделиться таким подходом с другими.

Поэтому если не знаешь в чем твоё УТП, просто дай больше. Дай больше, чем ждут. Это работает.

Я вот сейчас тоже буду думать о том, как во всех направлениях превысить ожидания.

Мой мобильный офис сегодня. Едем в Краков проветрить голову. Путешествия - отличный способ вылезти из рутины и посмотреть на все со стороны.

Люди ленивы. С каждым днем все больше

Ты задумывался о том, что все тренды идут к упрощению жизни? Еду привезут домой, продукты тоже. Машина уже научилась управлять за тебя (автопилот), сири помогает даже пальцами не шевелить, а решать проблемы за вас. Ноутбуки, айпады, телефоны делают все за тебя. Можно уже даже пешком не ходить - появились двух и одноколесные гироскутеры, которые отвезут тебя.

Глобализация лени и упрощения. Люди готовы платить за то, чтобы ничего не делать при этом иметь то, что им нужно. В среду на нашей утренней планерке мы задумались - может в связи с этим нам нужно переиграть продукт...🤔

Сделать так, чтобы человек ничего не делал, но через пару месяцев хоп и он говорит по-английски без всяких домашних заданий.
Как тебе идея?

Не хотел туда лезть.

Еще из новостей. В апреле расстались с маркетологом, который курировал весь трафик. Теперь эту функцию я взял на себя. Раньше прямо открещивался от этого. Теперь вижу в этом зону роста.

Инвесторы чего хотят? Стоимость привлеченного человека, стоимость клиента и сколько потом этот человек принесет денег.  По большому счету людям не так важно во что инвестировать. Им нужна коробочка, в которую кладешь рубль, а выходит 2.

Стоимость заявки и клиента - это маркетинг.
Количество денег, которое человек принесет - это уже продукт решает.

Погружаюсь в общем. Отстрою систему более менее и потом возьму управленца. Практически каждый день созваниваюсь с подрядчиками. Некоторые, прямо скажу, удивляют. Хотят просто гнать трафик без понимания, что за продукт, какую боль решает.

Я всегда стремался копировать.

Возможно это максимализм, возможно проявление эго. Но я хотел все придумать сам. Недавно я посмомотрел интервью с Федором Овчинниковым, создателем Додо Пиццы, который сказал, что копировать - это нормально. Еще раз. Копировать то, что работает - это нормально. Это делают практически все.

Я для себя решил вот как. Моделировать опыт. Слизывать 1 в 1 - нет.

Если так посудить, то зачем изобретать велосипед? - времени и так очень мало. Посмотри, что уже круто работает и возьми это, добавь чего-то своего и получи новый уникальный продукт. Что думаешь?

Вот Шоу бизнес, например.

На этой неделе колбашусь под Бруно Марс, не вслушиваюсь в содержание, просто кайфую от драйва. Я приложу к этому посту ссылку на клип. Посмотри - ничего не напоминает? Прическа...Образ... Эти танцы групповые на улице, внешность, да вообще все.

Я вот про это

https://www.youtube.com/watch?v=OPf0YbXqDm0

Очевидный закос под Майкла Джексона!

Его модель сработала и отлично себе показала. Этот парень - легенда и покорил Мир! Что сделал Бруно Марс? Взял работающую модель и качает. Во всех смыслах. Шоу бизнес - это прежде всего бизнес.

Тоже самое сделали Бургер кинг КФС после Мака. Примеров куча.

Конечно, они брали фундаментальные принципы и добавляли свое. Еще раз 1 в 1 - стремно. Прояви фантазию.

P.s. Сегодня был созвон с человеком по трафику, который фанатеет от анализа и аналитики, дотошный до деталей. Таких люблю. Ювелир, одним словом. Думаю, сработаемся.

До связи.

Сотрудники уведут бизнес.

Вчера мы говорили с друзьями о том, есть ли смысл вкладываться в людей, если потом они могут уйти или сделать такой же бизнес.

Я убеждён, что есть. Задача любого предпринимателя - сделать так, чтобы его команде было интереснее с ним, чем без него. Создать среду для решения амбициозных задач, развития себя и своего потенциала, а также заработка достойного дохода.

Порой я ловлю себя на мысли, что моя основная задача - это обьединить вокруг своей идеи как можно больше людей: сотрудников, клиентов и инвесторов. И сделать так, чтобы все выиграли от взаимодействия.

Про миссию.

Это то, что стоило огласить гораздо раньше. У меня в голове есть видение, что может являться нашей миссией, но в суете рабочих дней все некогда было это прописать и поделиться.

Сейчас, когда сотрудники начинают спрашивать, что мы делаем и для чего. Что нами движет? - пора чётко это зафиксировать.

Если в компании нет большой идеи, то тогда, бизнес воспринимается всеми только как инструмент для заработка денег.  

В четверг обсудим с командой руководителей все идеи и утвердим. До связи.

Мотивирует свобода.

Я по своей природе скорее трудоголик, чем гедонист. Меня не мотивирует потребление. Есть люди, которые хотят поработать много, а всю жизнь потом ничего не делать и только отдыхать. Мне отдых не приносит так много удовольствия. Устаю от него, становится скучно.

Другое дело - свобода. Свобода во всем. В графике, местоположении, свобода в том, какие идеи реализовывать, c кем работать. Свобода решать что, когда и зачем делать. Вот, что действительно вдохновляет.

Я даже свой продукт по английскому языку вижу, как инструмент, который позволяет повысить уровень свободы. Свобода в общении, передвижении, образовании. Зная английский, ты сможешь поговорить с кем угодно и решить свою задачу в любой точки Земли.

А что тебя мотивирует?

Расфокус

Сегодня была планерка. И мы все сошлись на том, что делаем слишком много всего, порой бежим как хомяки в колесе, часто закрываем какие-то задачи впопыхах. В мае решили сделать меньше, но качественнее, продуманнее, четче и при этом получить выше результаты.

Будем налетать командой на проект, закрывать его и брать следующий.😌

До этого было так, что параллельно вели ххх направлений и был расфокус.

Расскажу в конце мая, что из этого вышло. Как думаешь, это более выигрышная стратегия?

Обожаю рано вставать.

Пока среднее время подъема держится на 7.00-7.30. Летом планирую свести до 6.00-6.30. Если тема будет интересна дам пару советов, как вставать раньше.

А ты рано встаешь?

Как строить команду🔥

Один в поле не воин. Одному трудно построить что-то действительно стоящее. Было время, когда я работал один и ничем хорошим это не закончилось.

Я не знаю, сколько человек у нас работает. Уже не знаю каждого лично. Ежедневно набираем кого-то нового. Периодически я беру людей, с кем работаю лично. В этом посте хочу рассказать, чем именно руководствуюсь, когда набираю команду. Сохрани себе, будем полезно.

Моя схема отбора людей:

0. Человек должен быть адекватным.

1. Ценности. Синхронизация по тому, как человек действует, какие решения принимает, на что опирается. Как отзывается о коллегах, предыдущей компании. У всех есть свой уровень нормы. Я косвенно пытаюсь понять, может ли данный человек пойти на обман, если увидит возможность.

2. Амбиции. Узнаю у человека, что для него важно, куда он стремится. Чего хочет. На каких-то позициях амбиции нужны, где-то нет.

3. Сначала идея, потом деньги. Люди работают не только ради денег. Ты не сможешь конкурировать только по деньгам, всегда смогут предложить больше. Человеку должно понравиться то, чем он будет заниматься.

4. Всегда тестовое задание. Никогда и никого не беру сразу. Всегда через тест. На этом этапе я смотрю на то, уложился ли человек в дедлайн, качество исполнения задания. Здесь сразу видна расхлябанность. Таких отсекаю сразу. Многие просто не выполняют тестовое задание.

5. Ключевых людей привязываю к результату. Оклад - зло. Это болото, это никак не стимулирует думать и развиваться. Я не говорю, что оклад не нужен вообще. Конечно, нужен. Но в мотивации должна обязательно быть привязка к результату от сделанной работы.

6. Если я не уверен, что мотивация подобрана правильно, то договариваюсь, что через 1-2 месяца мы снова сядем и обсудим данную систему. Она должна устраивать обе стороны, чтобы сотрудничество было долгим.

На какие качества обращаю внимание?

Честность, ответственность, открытый ум, проактивность. Мы работаем в сфере, где нужно быть гибким, уметь адаптироваться и быстро учиться. Если у человека нет этих качеств, мы просто не сработаемся. Я просто не готов тратить энергию на то, чтобы кого-то пинать и заставлять что-то делать.

Тему команды считаю одной из ключевых, ежедневно собираю знания по крупицам. Если я нашел толкового человека, то стараюсь сделать так, чтобы ему было интереснее со мной чем без меня.

Полезно было?

У каждого есть сильные стороны

Продолжу тему команды. Есть люди, которые лояльны, они хотят работать, но у них не идет. Они стараются, но что-то не получается. Внутри своего проекта мы несколько раз делали рокировки. Ставили людей на другое место - и они сейчас показывают обалденные результаты. Раньше у меня были мысли расстаться с человеком. Зачем и себя и его мучать, все страдают.

Сейчас другая стратегия. Если человек ХОЧЕТ работать, садимся и разбираем, что ему нравится делать, анализируем сильные и слабые стороны, психотип. Пытаемся подобрать ту задачу, которая ему "зайдет".

Вообще работа с людьми - это целая наука. Учусь подбирать ключ к каждому. Я сейчас осознанно совмещаю роль менеджера и роль предпринимателя. Хочу детально разобраться в людях, чтобы в дальнейшем правильно подбирать топ-менеджеров, которые смогут подхватывать бизнес и курировать его. О как. Сам себе все объяснил.

Такие дела. Спокойной ночи. На днях выложу пост про утренние ритуалы, как обещал.

Продаю

Я писал ранее, что разрабатываем новый продукт. Наша задача сейчас - протестить прототип, если все ок, математика сходится, люди готовы покупать даже на этапе MVP (стартаперы и инвесторы обожают этот термин - минимально жизнеспособный продукт), то для нас это знак, что можно масштабировать и вкладываться в разработку доп. возможностей, геймификации итд.

Что было сегодня: всем тем, кто заинтересовался я начал самостоятельно звонить и продавать этот продукт. Почему сам? Потому что важно досконально знать рынок.

Причем я описываю потенциальному клиенту идею и сразу предлагаю купить. Никаких "Купили бы когда-нибудь через год, когда мы все разработаем и будет красота?" - Ерунда все это.

Люди должны голосовать рублем. Только так реально можно понять, интересно людям или нет. Многие НЕправильно работают с фокус-группой. Люди говорят одно, делают другое, думают третье.

В общем "щупаю" рынок.

P.s. Я вообще считаю, что продажи - это один из самых важных навыков любого преуспевающего человека.
Ты как, умеешь продавать?

Каждую среду в 9.00 утренняя планерка с ментором.

Это бомба. Безумно рад, что есть эта возможность. Помимо постоянных менторов каждый месяц мы покупаем консультации у лучших умов России по сервису, по продажам, по маркетингу, по продуктам итд. Я не понимаю людей, которые не готовы платить за знания.

Покупая их консультации, ты покупаешь доступ к их мозгам. Они набили кучу шишок, изучили свою сферу вдоль и поперек. Покупая их консультации, ты покупаешь время. А это самый драгоценный ресурс. Ты можешь годами решать какую-то задачу, а можешь просто пойти и за 1 час узнать все из нужной сферы.

Еще раз. Время - самый драгоценный ресурс. Помни это.

Работал с наставниками по бизнесу?
👍🏻- Да, работал и работаю. Это окупается.
😒- Нет. Считаю это пустой тратой денег.
🙏🏻- Нет, но хочу.

Обожаю
1) Создавать новое
2) Создавать то, что нужно людям

P.s. Пока скрыл детали, чтобы сохранить интригу.  
Как говорит Ургант: "Работаем, ребята!" 💪🏻