#стратегический_совет от @stratmarketing

Сегодня у нас особый #стратегический_совет под забавным названием "Принцип маринованного огурца":

Скорее огурец замаринуется,
чем рассол приобретет вкус огурца.

Думаю, что метафора понятна. Маленькая система, которая пытается изменить большую систему путем долгого и продолжительного взаимодействия с ней, наиболее вероятно, изменится сама.

Бывают исключения, которые переворачивают рынок, но, в основном, правило работает отлично. Примером может быть недавняя ситуация на близком мне телеком-рынке РФ:

2014 год — маленькая Yota запускает первый на рынке тариф с безлимитным интернетом. Сначала все остальные игроки делают вид, что ничего не произошло, но в течение 2016 года так или иначе запускаются безлимиты или квази-безлимиты у всех операторов сотовой связи.

2017 год — две недели назад Yota заявляет, что безлимит выводится из линейки тарифных планов. Следом остальные операторы говорят о том, что "действительный спрос на безлимиты низкий и их надо закрывать".

То есть фактически огурец замариновался: система качнулась, но устояла и поглотила возмутителя спокойствия.

Каждый 4-й в России сегодня — пенсионер.

А почитайте-ка отличную статью, которую давно уже должен был кто-то написать. Приятно, что это сделали Rusbase.

Все тут помешались на продуктах для миллениалов, а ведь появилось достаточно много пенсионеров, которые состоялись уже в современной России. У них есть деньги, но предпринимателей, которые фокусируются на этой аудитории, очень мало.

Rusbase рассказывает об этом в статье "Серебряная экономика: Как улучшить жизнь пожилых и заработать на этом": https://goo.gl/NQ7VDx

Думаю, что многие серьезные компании должны взглянуть на этот фактор и поразмышлять, как изменится их #стратегия.

Отличный #кейс о том, как одна стратегия казалась крутой, но время ее поменяло в сторону той, которая в итоге принесла успех.

Видеостриминг сегодня — это быстро растущий рынок. Сегодня мы поговорим не о тех, кто сидит на YouTube или Twitch и смотрит, как играют другие. Наша история о сервисе, который позволяет запускать топовые PC-игры на самых слабых компьютерах.

Схема тут простая: у тебя есть любой комп, где-то есть мощный сервер, на котором игра запускается, а тебе показывается видеопоток. Мышкой и клавиатурой ты им управляешь. При низкой задержке сигнала и хорошем интернет-канале создается ощущение, что играешь ты на своем компьютере.

С ребятами из Playkey (Пермь) я общался в конце 2015 г., когда у них, как и написано в статье, была #стратегия встать в приставки фиксированных провайдеров интернета в качестве приложения, чтобы любой желающий мог играть дома, оплачивая ежемесячную подписку.

Первая стратегия успеха не принесла из-за того, что фиксированные провайдеры постоянно меняют модели своих приставок, долго интегрируются и хотят подписную модель в то время, как издатели предпочитают продавать игры поштучно.

Как итог, стратегия была пересмотрена, и сервис сделал ставку на собственную инфраструктуру и комиссию от продаж лицензионных копий игр. На этой неделе немецкая IT-компания DARZ инвестировала $1,5 млн в развитие Playkey.

Горжусь!

https://goo.gl/2I5jI5

Ранее я писал о том, что по мере вытеснения предыдущих поколений из активной экономической жизни новыми, у общества в целом меняются ценности и перечислял, что сейчас следует учитывать компаниям, которые ориентируются на digital-людей, рожденных в диапазоне 1983—2003 гг.: https://t.me/stratmarketing/43

Сегодня суббота, поэтому напрягаться сильно не будем, а просто посмотрим картинки с небольшими комментариями.

По ссылке ниже пара десятков фотографий из разных отелей, каждый из которых старается соответствовать трендам и реализует свой #кейс.

Статья: "Кровать-трансформер и еда из автомата: какими будут отели для поколения Y" https://goo.gl/HXFk5n

Привет! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней.

1. https://t.me/stratmarketing/90 #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которые стартовали 6 февраля. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому

2. https://t.me/stratmarketing/93 и следующий пост — #стратегический_совет под шутливым названием "Закон маринованного огурца" — о том, как маленькие компании-бунтари скорее примут условия большой игры, нежели продиктуют свои

3. https://t.me/stratmarketing/95 и следующий пост посвящены статье о том, как меняется рынок с увеличением количества состоятельных пенсионеров в России

4. https://t.me/stratmarketing/98 прекрасный #кейс о том, как одна стратегия казалась крутой, но время ее поменяло в сторону той, которая в итоге принесла успех. История сервиса Playkey

5. https://t.me/stratmarketing/101 Кровать-трансформер и еда из автомата: какими будут отели для поколения Y [фоточки]

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/88

Продуктивной недели, стратеджист!

Опрос. Опубликовать сегодня пост о новых курсах по стратегии на Coursera?

Великий Микеланджело (не тот, который черепашка) скромно говорил: "Я еще ничего не могу, зато я умею учиться". Чтобы учиться стратегии, на этом канале, помимо прочего, была заведена рубрика #Подборка_курсов, которую мы все любим.

Но также Микеланджело на вопрос "Как Вы делаете свои скульптуры?" отвечал не менее скромно: "Я беру камень и отсекаю всё лишнее".

Руководствуясь обоими утверждениями гения, в этот раз мы обратим наши взоры не на десяток курсов, а только на один, который начинается с 13 февраля (то есть сегодня):

Школа бизнеса IESE: Strategy and Sustainability
https://goo.gl/kYQ3YG

Курс предполагает написание "дипломной работы" по
результатам обучения и выдачу сертификата учебного
заведения.

Да пребудет с тобой Сила, стратеджист!

Хороший стратег думает, пишет и говорит структурно, логично, понятно. Это помогает и на работе, и в жизни.

Согласно теории Барбары Минто (первой женщины-консультанта в McKinsey), сообщение хорошо воспринимается только в том случае, если его идеи логически взаимосвязаны и выстроены по принципу пирамиды.

Только такая структура делает его максимально доступным для понимания, потому что мысли излагаются в порядке, оптимальном для восприятия.

С помощью так называемой пирамиды Минто можно составлять письменные документы и устные выступления.

Свои идеи Барбара Минто изложила в книге «Золотые правила Гарварда и McKinsey», а мои коллеги из sovyatnik.ru законспектировали ее и сделали аудиоверсию конспекта. Сегодня я рад поделиться им здесь с вами.

На чтение конспекта уйдет минут 8-9, на прослушивание — 19.

Enjoy! https://goo.gl/GZI9E3

#саммари

P.S. Ранее я публиковал на канале еще четыре конспекта на тему стратегии, на которые стоит обратить внимание:
1) Кеничи Омае — Мышление стратега https://goo.gl/5AxF82
2) Эл Райс — Стратегия фокусирования https://goo.gl/vAQisQ
3) Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления https://goo.gl/defg16
4) Нассим Талеб — Черный лебедь https://goo.gl/FIe2kY

Совятник / Барбара Минто — Золотые правила Гарварда и McKinsey

Опрос. Как ты считаешь, тебя можно назвать структурно мыслящим человеком?

#стратегический_совет от @stratmarketing

Сегодня у нас в программе #стратегический_совет под говорящим названием "Эффект Титаника":

Мысль о том, что катастрофа невозможна,
часто приводит к немыслимой катастрофе.

Из названия и формулировки в памяти сразу всплывает история корабля, который считался абсолютно непотопляемым чудом техники. В результате ошибки экипажа, абсолютная неготовность спасательной системы и много чего еще привели к гибели полутора тысяч человек.

А если ближе к современности, то можно вспомнить, как за четыре года абсолютный лидер на рынке мобильных телефонов компания Nokia превратилась в аутсайдера, проиграв устройствам на iOS и Android.

Например, в России в 2009 г. почти 70% проданных смартфонов/фичерфонов были на операционной системе Symbian от Nokia, а в 2012 — всего 1%. Немыслимый крах, к которому привели ошибки менеджмента, неразглядевшие в 2007-2008 гг. угрозу в iPhone и устройствах на базе Android. А когда осознание пришло, то уже было поздно догонять.

А вывод один — не надо приучать себя к мысли о собственной крутости и непотопляемости. Эволюция этого не прощает.

Когда компания запускает новый бизнес, продукт или сервис, иногда бывает очень тяжело в одиночку выйти на рынок, не говоря уже о том, чтобы как-то на нем выделяться и получать прибыль.

Другой вариант, но не единственный: у лаборатории есть технология и некий продукт, но нет денег на продвижение.

Часто правильным шагом будет найти стратегического партнера для взаимовыгодного сотрудничества.

С помощью стратегического партнерства можно преодолеть:
— медленный рост популярности и продаж нового продукта;
— дефицит доверия на новом рынке;
— высокую стоимость привлечения клиентов etc.

Нашел интересную статью с картинками и примерами стратегических партнерств и подробным разбором темы.

На внимательное чтение статьи уйдет минут 5.

Rusbase — Как заключить выгодное стратегическое партнерство https://goo.gl/knbA0y

Сегодня я хотел продолжить тему стратегических партнерств, но не смог пройти мимо одной новости: суд Южной Кореи арестовал фактического руководителя Samsung Ли Чжэена.

Причины нас сейчас не интересуют, давайте лучше проведем параллель с арестом владельца аэропорта Домодедово Дмитрия Каменщика год назад. В обоих случаях компании лишились своих глав и владельцев. Что будет с Samsung дальше — также не тема разговора, но я уверен, что империя выстоит.

В феврале 2016 г. Каменщика тоже взяли под домашний арест на четыре месяца, но на работе и годовых финансовых показателях Домодедово это никак не отразилось, а это немаленький бизнес — в нем задействовано более 14 тысяч человек, а годовая выручка составляет около 40 млрд рублей.

Сейчас, спустя более чем полгода с момента, когда с топ-менеджера сняты все обвинения, он дал «Harvard Business Review — Россия» мощное интервью о стратегии управления своим бизнесом, которая сводится к простым правилам: не паниковать, вкладывать деньги в своей стране, не рассчитывать ни на какие преимущества, строго соблюдать законы, а также не использовать трудности в качестве оправдания слабости.

В статье очень много мякотки о том, как вообще устроены бизнес-процессы Домодедово — одного из крупнейших аэропортов Европы. Благодаря этим процессам компания выстояла, пока Дмитрий был под домашним арестом. Я получил огромное удовольствие от чтения и пожалел только о том, что (пока) я не знаю Дмитрия лично.

На внимательное чтение статьи уйдет минут 5-7.

Harvard Business Review — Система Каменщика https://goo.gl/cpQInP

Мой коллега по предыдущему месту работы Владимир Кочергин написал небольшую статью в Forbes, о том, как "эффективный менеджер" может легко угробить любую компанию: https://goo.gl/Qh1TsH.

Статья прекрасная и применимая в том числе и для тех, кто занимается корпоративной стратегией и призван защитить компанию о краха.

Кстати, на самом деле, статья в Forbes — римейк: сначала Владимир написал пост в фейсбуке, который содержал в себе 13 правил "угробления" и в итоге с ноября 2016 г. собрал целых 29 тысяч лайков, почти 13 тысяч шэров и более 3 тысяч комментариев. Пост написан весело, разухабисто и, если вы не боитесь обсценной (матерной) лексики, то обязательно прочитайте его здесь: https://goo.gl/tpzfGc

Привет! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней.

1. https://t.me/stratmarketing/105 #курс по стратегии на Coursera от Школы бизнеса IESE, который стартовал 13 февраля. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому

2. https://t.me/stratmarketing/106 #саммари книги Барбары Минто — Золотые правила Гарварда и McKinsey, посвященной вопросам логического формулирования своих мыслей и донесения их до других людей. Следующим постом идет аудиоверсия конспекта

3. https://t.me/stratmarketing/109 #стратегический_совет под названием "Эффект Титаника": мысль о том, что катастрофа невозможна, часто приводит к немыслимой катастрофе. Следующий пост содержит отличный кейс в качестве примера

4. https://t.me/stratmarketing/111 что такое "стратегическое партнерство" и как его заключить

5. https://t.me/stratmarketing/112 выстраивание мощной системы, которая работает без присутствия главного лица в компании, по методу владельца аэропорта Домодедово Дмитрия Каменщика

6. https://t.me/stratmarketing/113 Развлекательный пост, из которого можно сделать важные стратегические выводы о том, как не завалить эту самую систему руками "эффективных менеджеров"

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/102

Продуктивной недели, стратеджист!