$2 млн на ИИ для поиска поставщиков, сделка на российском рынке процессоров, новый криптоединорог, власти Китая опять прессуют технологическую компанию, Джеффа Безоса не хотят пускать на Землю

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Cервис автоматизации закупок для бизнеса Bidzaar привлёк $2 млн от своего основателя Андрея Черногорова (гендир Cognitive Technologies) и создателя «Сбер Еаптеки» Антона Буздалина. Это сервис с помощью ИИ помогает искать заказчикам релевантных поставщиков. Вроде как расходы на закупки сокращаются на 10-15%.

🤖Совладелец группы Astra Linux Денис Фролов приобрёл более 70% компании по производству процессоров «Байкал электроникс». По итогам 2020 года, дела у компании шли так себе, конечно — выручка 13,8 млн рублей при убытке 498 млн рублей. Но может новый владелец поднимет российские процессоры с колен.

💰И новый единорог! Криптостартап Amber Group из Гонконга поднял $100 млн по оценке $1 млрд. Чуваки занимаются трейдингом. Они не провели какое-нибудь ICO, а прям собрали пул инвесторов, среди которых и Tiger Global. TechCrunch пишет, что с прошлого раунда в 2019-м оценка проекта выросла в 10 раз.

👨‍⚖️Что-то власти Китая разошлись. Завели антимонопольное расследование против Meituan — третья по величине технологическая компания в стране. До этого такие же расследования были против Alibaba и Didi. Акционеры компании уже продали акций Meituan на $26 млрд, их стоимость упала на 15%. А основателю компании власти посоветовали держаться в тени и не привлекать к себе внимание.

🚀И забавное. Более 40 000 человек подписали петиции о том, чтобы не пускать Джеффа Безоса обратно на Землю после его полета. Чем им насолил Безос кроме того, что он миллиардер, непонятно. Еще один момент. Безос долетит до линии Кармана (100 км) — это граница между атмосферой и космосом. И появились споры, а можно ли будет Безоса после такого полета назвать космонавтом?

@TheEdinorogBlog

Пара слов о North Star Metric

Светит незнакомая звезда, снова МЫ! Лента FB принесла немного интересных статей про North Star Metric. Это ключевая метрика бизнеса, которую он стремится развивать. А вот какая именно это метрика, уже зависит от вас.

Первая статья от нового медиа Future, которое запустил фонд Andreessen Horowitz. В ней разбирается, какие бывают North Star Metric — выручка, количество пользователей и так далее. А еще там есть большая сводная таблица по крупнейшим технологическим компаниям. А вот по этой ссылке есть небольшой (совсем небольшой) перевод про основные метрики.

Там же в комментариях нашлась отличная статья про главную метрику от Джоша Элмана. Тоже рекомендую почитать.

И для тех, кто пропустил. Я уже делал пост про North Star Metric, там Ваня Новиков рассказывал, зачем все это нужно.

@TheEdinorogBlog

​История Чарльза Понци

Обожаю читать истории про интересных людей. Конечно, инвестиции, выручки, выходы на биржу — это важно, но еще важнее истории людей, которые за ними стоят. Сегодня с огромным удовольствием прочитал на VC историю про Чарльза Понци. Это тот чувак, именем которого назвали мошенническую схему — «схема Понци». Это финансовая пирамида, но не совсем.

Похожие схемы, конечно, были и до Понци, но он вот «заслужил», чтобы им дали его имя. Вообще удивительно, как люди каждый раз клюют на такой схематоз.

@TheEdinorogBlog

Revolut хочет оценку в $20 млрд, Google закрыл кампус для стартапов в Великобритании, новый единорог из Австрии, 54 млрд рублей на чипы для мозга, продажи электрокаров в России выросли в 7 раз

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Какая боль, какая боль, 4:1.

💲Bloomberg пишет, что Revolut начал собирать новый раунд по оценке $20 млрд. Это в 4 раза больше, чем оценка на предыдущем раунде. Вчера как раз вышли финрезультаты Revolut. Выручка выросла на 57% до $361 млн, но при этом удвоились убытки — до $280 млн.

❌Google объявил о закрытии кампуса для стартапов в Великобритании, который проработал 10 лет. Но это не значит, что компания перестала поддерживать их. Просто во время пандемии стало понятно, что важен не доступ к физическому пространству, а доступ к ресурсам, наставникам и программам, доступным в любом масштабе и в любом месте. Что-то разумное в этом есть.

👍Новый единорог из Австрии! Местный стартап GoStudent поднял $244 млн по оценке $1,7 млрд. Чуваки делают маркетплейс преподавателей. Сервис работает в 18 странах. Количество бронируемых уроков год к году выросло на 700%, месяц к месяцу на 15%. Раунд возглавил DST Global Юрия Мильнера, а еще в нем поучаствовали среди прочих Softbank и Tencent. Неплохо основатели инвесторов подбирают.

🧠В России хотят научиться вживлять чип в мозг человека. Да, прям как Neuralink Илона Маска. Минобрнауки и правительство разрабатывают новую федеральную программу «Мозг, здоровье, интеллект, инновации», в рамках которой будут разрабатывать интерфейсы «мозг-компьютер». Стоимость программы оценивается в 54 млрд рублей до 2029 года.

🚙Объем рынка новых электромобилей в России по итогам пяти месяцев 2021 года вырос в 7 раз по сравнению с прошлым годом. Звучит так, будто Россия пересаживается на электрокары. Но в численном эквиваленте было продано 650 авто. Всего за прошлый месяц было продано 148 электромобилей. И самая популярная модель не Tesla. 60% продаж пришлось на Porsche Taycan и Audi e-tron.

@TheEdinorogBlog

Как быстро собрать MVP на NoCode

Наткнулся на статью про то, как команда сделала MVP своего продукта на NoCode и потом потестировала его на трафике. Пишут, что на MVP потратили 0 рублей и смастерили его за 1 месяц. Вместе с тестами весь процесс занял 2,5 месяца.

Если у вас есть идея, а вы не знаете, где взять деньги на разработку, то вот неплохой выход из ситуации. В статье достаточно неплохо описан алгоритм действий.

И несколько советов из комментариев:

1️⃣Я сначала делаю nocode, в котором серверная часть выполняется вручную. Уже потом после того, как человек соберет кучу граблей, nocode серверная часть. Потом еще куча граблей и серверная часть по-нормальному. Продакт маркет фит идеальный. Недостаток подхода — изнасилование фаундера, ибо кроме него нулевой этап на ручном управлении не сделает никто. В моей «Маше» на звонки первых пользователей отвечал лично я.

2️⃣Вот здесь очень подробная статья с разбором NoCode: https://vas3k.ru/blog/nocode/

3️⃣Какие есть инструменты. Glide или Adalo. Bubble довольно сложная штука, но с большим количеством возможностей. Знаю человека, который делал стартап знакомств на Adalo, хотел потеститься спокойно в России, но на Adalo нет российской платежной системы (узнал уже в процессе создания), есть только stripe. Из-за этого ему пришлось делать международный стартап 😀 Открыл юрлицо в США и запустил.

4️⃣Разработчики на no code стоят дешевле, потому что быстрее собирают аппку

5️⃣Из минусов: Пробовал и без кода решения и с кодом. Тот же bubble по сложности, как выучить основы python и django.

@TheEdinorogBlog

Как НЕ надо делать бизнес в США

Стартап Realiste поехал покорять США. Хотел наладить там продажи, попасть в Y Combinator, привлечь инвесторов. Но что-то пошло не так. Основатель проекта Алексей Гальцев рассказывает, на какие грабли они наступили.

Если кратко, то чуваки сделали AI, который мониторит рынок недвижимости и выдает самые выгодные сделки. Идея вроде толковая. Но:

1️⃣Слишком сложно рассказывали про продукт, надо было намного проще

2️⃣Неправильно определили клиента. Хотели продавать большим компаниям, но для них недвижимость, найденная Realiste, была слишком дешевая. Попробовали продавать богачам, а там вообще все по-другому, и не смогли перестроить продукт.

3️⃣Продавали только топам компаний, а нужно было сразу нескольких людям, потому что решения там принимают коллегиально.

4️⃣Все говорили, какой крутой проект, и команда думала, что все на мази. А по факту это была просто вежливость, и никто не покупал. Если не назначили вторую встречу, значит, не зашло.

5️⃣Думали, что сработает сарафанное радио. А оказалось, что риелторы не хотели ни с кем делиться таким выгодным продуктом.

6️⃣В общении с клиентами делали вид, что у них все круто. Хотя были проблемы. Профи их раскусывали и не хотели работать. Нужно быть честнее.

7️⃣Пытались нахрапом брать инвесторов, изображая «Волка с Уолл-Стрит». А оказалось, что надо дружелюбнее и спокойнее вести переговоры.

8️⃣Пообщались с парой клиентов и подумали, что знают все о рынке. А по факту это была лишь гипотеза.

Это краткое изложение. За подробностями прошу по ссылке.

@TheEdinorogBlog

Xploration Capital вложился в немецкий стартап, в Минобрнауки передумали вживлять чипы в мозг, Facebook потерял партнера в VR-рекламе, 800 млрд рублей на российские электрокары и три гигантских раунда

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Российский фонд Xploration Capital Евгения Тимко и Игоря Кима стал лид-инвестором в раунде на 25 млн евро в немецкий финтех-стартап Myos. Он занимается тем, что выдает кредиты онлайн-торговцам на закупку товара. Залогом выступает сам товар, а риски оценивает AI, который анализирует популярность товара на крупных площадках, вроде Ebay, Amazon и Alibaba.

🧠В Минобрнауки передумали вживлять чипы в мозг людям. Вчера была новость, что на финансирование этой программы нужно 54 млрд рублей. Но в Минобрнауки заявили, что в конце прошлого года эту программу признали нецелесообразной. А потом будем кусать локти, что Илон Маск сделал свой Neuralink, а мы опять отстаем.

🤷‍♂️Facebook решил потестить рекламу в VR-шлемах Oculus. И первый партнер в этом проекте — разработчик игр Resolution Games — спустя всего неделю отказался от участия. Игроки напряглись, что им в платном шутере стали показывать рекламу, и стали ставить низкие оценки в магазине приложений. Вот разработчик и отыграл назад, а Facebook остался без партнера.

🚙Программа развития электромобилей в России подорожала вдвое — с 418 млрд до 800 млрд рублей. Из госбюджета хотят получить на нее 181 млрд рублей. Программа еще окончательно не согласована. Ожидается, что к 2022 году 3000 электромобилей выпустит «Моторинвест» (кто это?). Через год подключатся некие неназываемые производители, а в 2024 начнут выпускать еще КамАЗ и «Автотор». Ожидается, что к 2024 году выпустят 28 000 электрокаров.

😳И несколько гигантских раундов. Transmit Security, который делает систему идентификации и хочет победить привычные пароли, поднял $543 млн. Китайский разработчик беспилотных такси WeRide привлек $600 млн. Голландский Mollie, помогающий бизнесам подключать платежные системы к их сайтам, собрал $800 млн.

@TheEdinorogBlog

​Купить за рубль, продать за 50 копеек: как взращиваются современные единороги

Очень люблю статьи Ильи Пестова. На этот раз он решил препарировать экономику единорогов последних лет. На примере Bird и других проектов он рассказывает, как венчурные деньги идут не на масштабирование роста, а на сведение юнит-экономики.

Если кратко, то многие сервисы продают за 50 копеек то, что на самом деле стоит 1 рубль. Идея в том, чтобы быстро захватить рынок и выйти на масштаб, когда получится работать в плюс. Мысль, конечно, не новая, но в статье все хорошо по цифрам разложено.

Возможно, у кого-то это сработает. Но если деньги на поддержание такой модели закончатся, то будет крах компаний. Уже сейчас есть примеры. WeWork, начав демпинговать, сначала обанкротил конкурента, а потом и сам скукожился. Только вот непонятно, как быть и что делать. Разве что пока, как минимум, пользоваться дешевыми услугами😀

В комментах к статье целая дискуссия на тему «что делать». Одни считают, что нужно как-то регулировать. Другие говорят, что раз кто-то (инвесторы) хочет жечь свои деньги, продавая доллар в полцены, то как мы можем их помешать. Что думаете?

https://vc.ru/finance/260780-dekadans-venchurnogo-kapitala-kak-vzrashchivayutsya-sovremennye-edinorogi

@TheEdinorogBlog

​Интервью Руслана Фазлыева, Ecwid

А вот чем можно заняться вечерком под бокальчик прохладного лимонада — интервью Руслана Фазлыева, основателя Ecwid. Да, это тот чувак, который недавно продал свой Ecwid за $500 млн. Приятного просмотра!

https://youtu.be/-3eqAdd_AOk

БОНУС: главные мысли из интервью для тех, кому лень смотреть

@TheEdinorogBlog

Макафи умер в испанской тюрьме, $1 млн в Tomi.ai, основатели криптобиржи пропали с $3,6 млрд, русский NFT-маркетплейс поднял раунд, новый фонда Leta CapitalTomi.ai, основатели криптобиржи пропали с $3,6 млрд, русский NFT-маркетплейс поднял раунд, новый фонда Leta Capital

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Старик Макафи, создатель одноименного антивируса, умер в испанской тюрьме. Вроде как покончил с собой после того, как суд одобрил его экстрадицию в США, где ему грозило 30 лет тюрьмы. Он прожил, конечно, безумную жизнь. Об этом можно почитать по ссылке.

💲Стартап Tomi.ai бывшего директора по маркетингу Ozon Константина Баяндина привлёк $1 млн. Проект занимается оптимизацией рекламных кампаний. Инвесторы — Begin Capital и Phystech Leadership. Последний — новый фонд, созданный I2BF и Flashpoint, с фокусом на стартапах, основанных выпускниками МФТИ.

🤦Никогда такого не было, и вот опять. Основатели южноафриканской биржи Africrypt Амир и Раис Каджи пропали вместе со средствами пользователей — $3,6 млрд в биткоинах. Там запутанная история. В апреле биржа остановила работу, потому что ее якобы взломали. Основатели просили пользователей не обращаться к юристам, потому что это затянет процесс возврата денег. А сейчас просто пропали. Буквально в апреле пропал основатель турецкой криптобиржи с $2 млрд.

💰NFT-маркетплейс Rarible, основанный россиянами Александром Сальниковым и Алексеем Фалиным, поднял $14,2 млн от американских фондов Venrock и CoinFund. Может им забыли сказать, что рынок NFT просел в 20 раз? На самом деле инвесторы и компания считают, что это естественное снижение. Главное, чтобы естественное снижение закончилось естественным ростом.

💵Leta Capital запускает третий фонд – на $100 млн. Хотят вкладывать по $2-5 млн в восточноевропейских и русскоязычных фаундеров, которые делают стартапы в Европе и США.

@TheEdinorogBlog

​Как использовать LinkedIn для продвижения b2b-продукта на зарубежных рынках?

Часто в статьях о выходе стартапов за рубеж можно прочитать, что новых клиентов они нашли через LinkedIn. Это действительно работающий инструмент, нужно только научиться им пользоваться. Сделать это можно будет 25 июня в 17:00 на бесплатном(!) вебинаре, который устраивает «Акселератор ФРИИ».

Николай Серкутан, ведущий трекер и эксперт программы GoGlobal «Акселератора ФРИИ», управляющий партнер агентства Space Digital, расскажет, как привлекать зарубежных клиентов с помощью LinkedIn и поделится рабочими стратегиями и фреймворками.
Вы узнаете:

— как использовать LinkedIn для проверки гипотез на зарубежных рынках;
— с чего начать и как оформить профиль, чтобы вам отвечали;
— как "умная" стратегия коммуникации переводит холодные контакты в теплые, а также многое другое.

Гаджимурад Алиев, руководитель акселерационных программ ФРИИ, расскажет о том, как программа GoGlobal помогает предпринимателям выходить за рубеж, когда границы закрыты, и как получить субсидию на ее прохождение.

Узнать подробности и зарегистрироваться: https://clc.am/kyi56w

#партнерскийматериал

​О мой питч

Очень надеюсь, что вы сейчас находитесь в прохладном помещении и вам не нужно выходить на улицу. Там просто адище! Посидите, почитайте презентацию проекта, проголосуйте. Еще раз — проголосуйте!😀P.S. Если после прочтение питч-дека захотелось пиццы — это нормально.

PizzaBOT

Что делают: Роботизированный киоск-пиццерия. FoodTech-стартап в самом популярном сегменте рынка общепита. Затраты на открытие одной точки меньше в 7 раз, прибыль — больше в 2 раза. Робот-манипулятор готовит пиццу, используя заранее выпеченное тесто и свежие продукты. Полный цикл от заказа до выдачи пиццы клиенту составляет 3 минуты. 4 вида теста, 4 вида соуса. 144 рецепта. Срок автономной работы 3 дня. Прямоугольная пицца, средний вес — 150 грамм

Презентация для инвесторов: https://clc.am/552MKg

Сколько нужно денег: 500 000 евро

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбор презентации PizzaBOT

Ох, что-то тяжко в этот раз дался выпуск. Случились технические проблемы со связью, но мы не сдавались. Надеюсь, вы простите небольшие косяки. И не забывайте, пожалуйста, ставить лайки и комментарии под видео, это очень помогает с продвижением!

В этом выпуске у нас эксперт Маша Подлеснова, издатель RB.ru. Маша, спасибо за участие и разбор!

Смотреть: https://youtu.be/Iem_WNPp7a4

Спасибо большое за разбор Вите Захарченко (@migratorg, FunCubator и Genesis Investments) и Ане Магере (Finance PM)!

Ссылка на презентацию: https://clc.am/552MKg

P.S. Периодически спрашивают в личку консультацию по привлечению инвестиций. Аня как раз тот человек, который вам нужен. Она вам поможет точно лучше, чем я. На сайте Finance PM можно записаться на созвон.

@TheEdinorogBlog