Большой недельный пост

Помните, что когда нет моря снаружи - всегда есть море внутри! Ласкучее, залитое солнцем или с огромными чёрными тучами. Безбрежное, суровое или беспечное, лёгкое, нежное. Короче, на море хочется. И там на пляже составлять наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как физик из Ростова-на-Дону произвел антисептик с запахом «одобренной визы» и зарабатывает на санитайзерах по 1,5 млн рублей в неделю https://clc.to/bcvyOw

История провала: как мы открыли велопрокат и закрыли его через год https://clc.to/h1RQ4A

Кешбэк в 200%: как в России работает ювелирная сеть с признаками финансовой пирамиды https://clc.to/G5EHeA

«Он боялся тратить деньги»: как арестованный глава РВК управлял компанией и что из этого вышло https://clc.to/OuM1Ng

Для бизнеса

Как пережить провал, принять неопределённость и начать создавать продукты, которые нужны людям https://clc.to/HDr1eA

Бизнес модель — “жаба”, которую необходимо съесть. Интересно про юнит-экономику https://clc.to/VK3a1g

Как создать хардверный продукт с нуля: производственный цикл https://clc.to/_KYz7A

Паттерны для повышения конверсии и базовые законы UX: подборка новых книг о дизайне интерфейсов https://clc.to/SXLjxw

Для себя

«Руководитель не должен быть для сотрудников лучшим другом, мамочкой или психотерапевтом». Исследователь Брюс Тулган — о том, как управлять людьми в кризис https://clc.to/WkOOow

Босс на удаленке: 4 главных ошибки менеджеров и как их исправить https://clc.to/--RJ2w

Медитация и один прием пищи в день: эксперименты Джека Дорси со здоровьем https://clc.to/bSRBZg

Рекомендация

8-9 июля пройдет конференция ProductSense. Спикеры из международных компаний 2 дня будут рассказывать о своих продуктах, процессах и командах. И это бесплатно. Подробности по ссылке https://bit.ly/2VhoJmL

@TheEdinorogBlog

Amazon и Softbank интересовались Ozon, самокатный сервис URent привлек 150 млн рублей, YCombinator снижает инвестиции, банки протестуют против отмены нулевого НДС

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды электросамокатов URent привлёк 150 млн рублей от создателей приложения «Сравни Такси» Андрея Азарова и Михаила Гейшерика, а также сооснователя креативного агентства Possible Андрея Винограда. Деньги пойдут на запуск в Москве и других городах. Сервис уже работает в Краснодаре, Сочи, Анапе, Адлере.

🤷‍♂️Владелец АФК "Система" (владеет около 43% Ozon) Владимир Евтушенков рассказал, что интерес к Ozon проявляли Amazon и Softbank. По его словам, гендиректор Ozon Александр Шульгин даже встречался с Джеффом Безосом полгода назад. Но не договорились. По словам Евтушенкова, Ozon «в нескольких шагах от прибыльности и подготовлен к IPO великолепно». Как будто цену набивает, нет?

💲Y Combinator. Хорошая новость — открылся прием заявок в зимний набор. Дедлайн 23 сентября (но лучше не затягивать). Плохая новость — за 7% теперь будут давать не $150 000, а $125 000. Хотя до 2011-го давали $20 000 за 6%. Так что все относительно

💸Банки «Тинькофф», ВТБ, Qiwi и другие неожиданно выступили против отмены нулевого НДС на продажу софта. Оказалось, что это отмена их затронет, а вот снижение других налогов для ИТ — нет. И банки пострадают больше всех. По их оценке, их платежи при отмене нулевого НДС составят около половины доходов бюджета — около 22 млрд рублей.

@TheEdinorogBlog

Подборка вакансий в стартапах и фондах на The Edinorog

Ну что же! Вы высказали свое мнение, ЦИК в лице меня признал выборы состоявшимися, а значит, что подборке вакансий быть. Теперь давайте попробуем собрать эти вакансии😀

Я сделал форму для сбора заявок. Вроде все вопросы предусмотрел, но добавлю, если что. Отправляйте заявку, и раз в неделю я буду публиковать подборку. Если у вас стартап или инвестфонд, и вы ищете людей, то вот ваш шанс. Искать можно всех — разработчиков, продактов, сейлзов, юристов, инвест-аналитиков и так далее.

И у меня просьба. Раскидайте, этот пост по вашим чатикам и знакомым. Вдруг они ищут людей, но по каким-то загадочным обстоятельствам не знают про существование этого канала. От того, что больше людей узнают про возможность публиковать вакансии, выиграют все. Спасибо!

Ссылка на форму — https://forms.gle/KTMFwM24yKQj9jHh8

@TheEdinorogBlog

10 друзей канала «Киберспорт | Индустрия»

Наконец-то у нас дошли руки до суперважного дела. Мы составили список всех наших друзей — то есть тех каналов, которые в присущем нам интеллигентном стиле рассказывают про киберспорт, игры, маркетинг, дизайн, инвестиции, большой спорт и прочие интересные штуки. Ни одно место в подборке не проплачено, всё основано исключительно на нашей симпатии. Выбирайте и подписывайтесь по вкусу.

@AdIndex — главный канал про рекламу и маркетинг в России и мире. Любим, читаем, уважаем.

@champagneinmonaco — прекрасный спортивный канал с инсайдами, юмором и необычными новостями. Наш основной поставщик информации из мира большого спорта.

@gamer — один из старейших каналов про видеоигры на русском языке. Уже три года они рассказывают всё самое интересное, затрагивая не только крупные анонсы и события, но и местные новости и скандалы.

@quberten — студия дизайна Q10. Именно эти ребята сделали основной и китайский варианты фирстиля Virtus.pro, а в большом спорте их деяния неисчислимы.

@Theedinorogblog — канал о единорогах — тех, что измеряются миллиардами долларов. Всё о венчурном рынке, лайфхаках для предпринимателей, историях успеха и провалах.

@donstepaninho — канал Степана Шульги, гуру отечественного киберспорта и просто хорошего человека. Пишет редко, но метко.

@sponsor_consult — всё самое интересное о спонсорстве событий. Спонсорские контакты, интеграции, мнения практиков из России и Европы, новые события, образовательные курсы.

@nickpetrossian — личный канал Николая Петросяна, стоявшего у истоков Чемпионата, а ныне возглавляющего портал Cybersport.ru. Невероятные, но абсолютно реальные истории из опыта легендарного медиаменеджера.

@ivanovaknows — новости и инсайты блогосферы. Про Twitch, YouTube, Instagram, Яндекс.Дзен, Tik Tok, блогеров и ежедневное веселье рекламных кампаний.

@tridsatodin — недавно открытый канал Романа Дворянкина о спортивном бизнесе. Здесь Роман делится крайне интересными историями из своей карьеры в спортиндустрии.

@esportsindustry — а это мы, просто мы. Ваш любимый канал про киберспортивный бизнес, маркетинг, инвестиции и всё в этом духе. Мы всегда рады своим постоянным и новым читателям!

​Есть такой финтех-стартап Wirecard. По сути, это платежная система. Она известна, например, тем, что с ней должен был партнериться проект TON Павла Дурова. Так вот со счетов этой платежной системы исчезли $2 млрд. И никто не понимает, куда они делись. Понятно, что украли, но как именно?

Сейчас там попали под раздачу и EY, который проводил аудит, и местный финрегулятор, который непонятно куда смотрел. Главу Wirecard задержали. Но факт остается фактом. Чуваки даже умудрились подделать финотчетность. Сам Wirecard сейчас банкротится, акции подешевели на 99%.

Я все жду большой истории про это. Вот Business Insider предпринял попытку. Но вот Inc сделал небольшой конспект. Вот еще в Ведомостях есть небольшое объяснение. Пока понятно, что сотрудники Wirecard как-то все эти деньги куда-то дели. Но вот куда и как непонятно.

Но есть еще один забавный момент. Ну как забавный? С таким нервным смешком и слезами на глазах. Один из инвесторов Wirecard — Softbank. В апреле прошлого года Softbank вложил в акции Wirecard $1 млрд. Очень грустно, конечно, за Масаеси Сона. Факапы с Uber, WeWork, еще целым набором стартапов, а теперь еще и Wirecard.

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Я запарился и стал выпускать The Edinorog Weekly еще и в виде подкаста. Оказалось, что это не так уж и сложно. Теперь можете слушать на Яндекс.Музыке и в Apple Podcasts. Если кому нужна консультация, как заливать подкасты, то стучитесь в личку. А теперь к свежему выпуску!

YouTube: https://youtu.be/dqKYFojZqbI
Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://podcasts.apple.com/ru/podcast/the-edinorog-weekly/id1519809546

Стартапы замораживают счета из-за Wirecard, Crunchbase переписал единорогов, новая инвестиция Fort Ross, бум EdTech в Китае

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💵Фонд Fort Ross Ventures (венчурный оплот Сбербанка в Долине) вложил $10 млн в стартап Mynd Property Management. Давненько про него не было слышно. Всего раунд был на $41,5 млн, а лид-инвестором стал Wells Fargo. Стартап делает платформу для управления жилой недвижимостью. Управлять можно удаленно, даже ремонтом с помощью платформы можно управлять по видеосвязи.

🥳Crunchbase провёл перепись единорогов. Сейчас в списке более 600 таких компаний, 44 прибавилось в 2020 году. Всего компании привлекли $442 млрд, а их суммарная оценка чуть-чуть не дотянула дотянула до $2 трлн. В среднем каждый единорог привлёк $735 млн, а средняя оценка - $3,3 млрд. В список самых дорогих единорогов, появившихся в 2020-м, попал Arrival Дениса Свердлова.

🤷‍♂️Британский стартап Anna Money, который делают основатели банка «Точка» Борис Дьяконов и Эдуард Пантелеев, заморозил счета клиентов. Все из-за краха Wirecard, о котором я писал вчера. Пока заморозили на две недели, пока идёт расследование по Wirecard. Ох, что-то мне подсказывает, что таких стартапов будет много.

👩‍🎓В Китае бум EdTech-стартапов. Zuoyebang, который делает обучающее приложение, привлёк $750 млн. У него среди инвесторов и Tiger Global, и Sequoia, и SoftBank. Всего стартап насобирал уже $1,33 млрд. Аудитория - от детского сада до старшеклассников. Ежемесячно им пользуются 170 млн человек, ежедневно - 50 млн, платящих - 12 млн. Нам бы такие объемы.

@TheEdinorogBlog

​Новости от Олега Тинькова. Химиотерапия помогла, но ему все равно будут пересаживать костный мозг. А еще он 3 месяца назад переболел коронавирусом. Сил и здоровья, что тут еще можно пожелать!

https://www.instagram.com/p/CCDwEYOqN14/

@TheEdinorogBlog

Пошла жара на рынке доставки еды! Похоже, подкопили бюджеты и инвесторских денег и начали массово масштабироваться.

Круче всех выступил «СберМаркет». Он запустил доставку продуктов по всей стране. Работает в 115 городах в 83 субъектах страны. Это в 4 раза больше, чем в конце 2019 года. Число региональных ритейлеров увеличилось до 35. Доставку обещают за 2 часа. Напомню, что «СберМаркет» вырос на базе Instamart.

«Перекресток» сегодня объявил, что запускает экспресс-доставку «Перекресток.Быстро» (за 60 минут) в Казани и Краснодаре. До этого сервис работал в Москве и части Московской области, в Петербурге, в Ростове-на-Дону. «Перекресток», понятное дело, доставляет из своих магазинов, а не партнеров. В Москве этот сервис запустил в апреле в тестовом режиме, в июне было больше 1000 заказов в день.

Теперь о сверхбыстрой доставке. Несколько дней назад «Яндекс.Лавка» начала доставлять по Московской области. Конечно, тут 15 минутами дело не ограничиться. Обещают доставить за 50-60 минут. Конечно, этот запуск выглядит как ответ главному конкуренту «Самокату», который попал под опеку Сбербанка и Mail.Ru.

Дело в том, что «Самокат» запустил доставку по области еще аж в начале июня. И не только в Московской, но и Ленинградской области. Сроки доставки примерно те же — 40-60 минут. Выдерживать 15 минут в области кажется нереальным.

Вот такие дела. Сейчас, правда, спрос у таких сервисов должен припасть — люди начали ходить в офлайн-магазины. И если в пандемию выбирали по принципу «есть ли свободный слот», то теперь уже будут тщательнее анализировать. Но, конечно, спрос будет выше, чем до пандемии. Привыкли уже.

P.S. И спасибо подписчикам, что обратили внимание. Сегодня «Лента» запустила в Питере доставку за 30 минут. Подсказывают, что в Москве они полгода работают. В конце мая «Магнит» запартнерился с «Яндекс.Лавкой», чтобы та доставляла продукты. Это первый опыт экспресс-доставки для ритейлера. И вроде как «Вкусвилл» запустил недавно доставку в некоторых регионах, в частности в Воронеже.

@TheEdinorogBlog

Discord теперь стоит $3,5 млрд, Google прикупил производителя умных очков, производителя фитнес-зеркал купили за $500 млн, Эдуардо Саверин поднял $820 млн в новый фонд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Вы же не забыли скинуть свои вакансии для подборки?

🎮Сервис для видео- и голосовых чатов Discord привлёк $100 млн при оценке $3,5 млрд. Хотя раньше сервис рассчитывал на оценку в $4-5 млрд. Напомню, что в конце 2018-го он оценивался в $2 млрд. Что интересно, Discord официально сменил позиционирование. Это теперь не мессенджер для геймеров, а способ общения для совершенно разных сообществ. Но им и так уже все пользуются.

👓Google прикупил канадского производителя «умных» очков North. Компания остановит выпуск своих очков, но запустятся ли новые очки Google — неизвестно. Сумма сделки не раскрывается. Но раньше писали, что Google заплатил $180 млн. И это при том, что инвесторы вложили в North $200 млн.

🏋️‍♀️А вот более удачный выход. Производитель спортивной одежды Lululemon (не слышал про такого, если честно) купил стартап Mirror за $500 млн. Этот стартап скрестил обычное зеркало и экран. Можно тренироваться перед зеркалом и смотреть на свои показатели. За все время Mirror привлек $75 млн. Последний раунд был год назад по оценке $300 млн.

👍Давненько не было ничего слышно про Эдуардо Саверина. Да, одного из первых сотрудников Facebook, который потом судился с Цукербергом. А Саверин поднял второй фонд B Capital на $820 млн. Первый был в 2018-м на $360 млн. Вот, кстати, отличная статья про Саверина, его историю с Facebook и его новый фонд.

@TheEdinorogBlog

Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Ценообразование (видео)

Маленькая ремарка - эти советы скорее для B2B-стартапов.

1. Надо чётко различать price (опубликованную цену) от offer (коммерческого предложения). Enterprise редко покупает по прайсу, они торгуются. И легке начать торговаться с высокой цены. Если вы изначально даете цену ниже конкурентов, то и потом вам упасть придется ниже. Не сомневайтесь, что конкуренты дадут скидку.

2. Цена эмоционально связана с его качеством. Если что-то стоит дешево, то человек эмоционально будет это воспринимать как что-то не очень качественное. И независимо от отзывов самое первое впечатление будет об этом. Если ваш конкурент дорогой, а вы говорите, что вы лучше конкурента, то ваша цена должна быть дороже. Есть иллюзия, что меньшая цена позволяет больше продавать, но это не всегда так.

3. Менять цены это нормально и просто. Но изменить ее вниз существенно легче, чем поднять. Лучше цену держать высокой, потому что ее легче опустить. Иногда изменение цены влечет и изменению юнит-экономики. Например, вы продавали коробки, внутри которых было 10 пакетов. А теперь начинаете продавать отдельно пакеты, но не в 10 раз дешевле, а в 7-8.

Экономика хорошо улучшается с повышением цены. И если продукт хороший и качественный, то повышение цены вряд ли что-то сломает.

Что почитать по теме: вот это интервью Марка Андриссена, где он говорит довольно интересные вещи про цены. «I’m always urging founders to raise prices, raise prices, raise prices»

@TheEdinorogBlog

HeadHunter может провести второе размещение на бирже, «Утконос» проигрывает битву конкурентам, стартап Intento привлек $3 млн, суд отказался считать кражу биткоинов кражей

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲HeadHunter может провести вторичное размещение акций. На $100 млн своих акций продаст сама компания, еще на $721 млн — акционеры. Среди продающих — структуры «Эльбрус Капитал» и Goldman Sachs. В самом HeadHunter говорят, что подача заявления в SEC еще не означает, что размещение будет. Просто такая возможность у них теперь есть. Ну, посмотрим.

👍Российский стартап Intento, который сейчас базируется в Долине, привлек $3 млн. Лид-инвестором стал фонд Flint Capital. Стартап делает платформу, которая позволяет компаниям быстро и просто подключаться к сторонним AI-сервисам. В 2019-м Intento сделал небольшой пивот и стал ориентироваться на работу с крупным бизнесом.

🤷‍♂️«Утконос», который лидировал на рынке доставке еды 13 лет, теперь отстает все сильнее. В апреле его обогнал «Перекресток», а в мае на второе место вышел «СберМаркет». Надо признать, что эти 13 лет конкуренции особо не было, она появилась буквально пару лет назад. Вот многострадальный «Утконос» что-то не вывозит борьбу с новыми игроками.

🤷‍♂️Интересный кейс с криптовалютами в суде Петербурга. Два чувака под пытками отжали у третьего 5 млн рублей и 99,7 биткоинов (около 55 млн рублей). Так вот суд посчитал, что «криптовалюта не является предметом преступления против собственности». У нее нет правового статуса.

@TheEdinorogBlog

​Как ускорить рост продукта?

Во ФРИИ скоро стартует новый набор практического курса Product Growth для опытных продакт-менеджеров и руководителей. Занятия на нем ведут эксперты из Яндекса, Mail.Ru Group, Airpush, ФРИИ, JetStyle.

В обучении главное не только послушать теорию, но и применить новые знания на практике. Именно поэтому половина времени посвящена практике на собственном или учебном продукте. А эксперты помогают с этим на протяжении всего проекта.

Курс разбит на шесть блоков. И вы можете проходить не весь курс, а выбрать определенные модули. Например, только «Юнит-экономику и метрики» или «Инструменты исследования клиентов». Каждый блок длится неделю — 5 занятий по 60 минут. И будьте готовы выполнять домашние задания, без этого никуда.

Почитать подробнее про курс и зарегистрироваться можно по ссылке https://clc.to/jaaJLQ

#партнерскийматериал

Новые подробности про Wirecard

Вот вышел текст, где собраны подробности про пропавшие 1,9 млрд евро из Wirecard. Похоже, что никто эти деньги не крал, их изначально не было в системе.

Если кратно, то Financial Times уже несколько лет расследует деятельность Wirecard. В частности, ее азиатских дочек. И в 2019 году газета выпустила первое расследование (их было несколько). Журналисты накопали, что компания завышала прибыль, проводила фиктивные сделки, чтобы надуть выручку, рисовала отчетность, обманывала своего аудитора EY. Прям полный набор.

Wirecard, конечно, с этим согласен не был. Нанял KPMG, но новые аудиторы не смогли подтвердить все сделки за 2016–2018 годы, которые принесли «львиную долю» выручки Wirecard. Неловко вышло. Потом стал разгораться скандал с финотчетностью за 2019 год и вот этими 1,9 млрд евро. И в конце июня Wirecard сначала отмазывалась, что они где-то затерялись, а в конце июня признала, что, скорее всего, их и не существовало.

И еще одна подробность из расследований FT. Более 50% прибыли Wirecard приходилось на 100 клиентов, основной доход приносил хайрисковый процессинг(сайты для взрослых, казино, криптобиржи). Wirecard как раз начинал с этого, а в 2006-м решил расширять спектр услуг. Но, похоже, костяк так и остался прежним.

@TheEdinorogBlog

У Повалко появилось новое обвинение, фонд основателя «Вкусвилл» вложился в серую торговлю алкоголем, $18 млн на коллаборацию в медицине, компании не хотят быть системообразующими

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Гендиректору РВК Александру Повалко предъявили ещё одно обвинение. Речь про инвестицию в $600 000 в стартап Alion Energy, который якобы был в предбанкротном состоянии. Повалко не согласен. Говорит, что базовый договор был заключен еще до него. И если бы не доложили в 2017-м, то потеряли бы и предыдущие инвестиции.

🍷Фонд «Тилтех капитал» основателя розничной сети «Вкусвилл» Андрея Кривенко вложился в онлайн-магазин алкоголя Food&Wine. Формально продавать алкоголь онлайн и доставлять нельзя, и у проекта есть офлайн-магазин. Но компании научились обходить запрет. Фонд получил 20%, но сумма не раскрывается. Интересно, насколько это масштабируемая история, и не придут ли надзорные органы, когда проект подрастет?

💊Французский стартап Owkin поднял $18 млн (всего $70 млн). Он делает AI-платформу, которая объединяет датасайентистов, ученых, фармацевтов и прочих для медицинских исследований. Тема популярная и нужная. Буквально на днях писал про другой стартап, который пытается децентрализировать разработку лекарств.

🤦‍♂️Часть компаний задумалась о выходе из списка системообразующих из-за избыточной отчётности. Попадание в этот список еще не гарантирует господдержку, зато приходится показывать кучу данных, включая те, что представляют коммерческую тайну. Как говорится, «не хотят вылезать из-под коряги». Короче, надежда только на себя.

@TheEdinorogBlog

Предпринимательские навыки

Сегодня у ребят из U Skillz на их канале Virtual Valley будет видео про предпринимательские навыки. На эту тему, мне кажется, можно рассуждать вечно. Главное помнить, не всегда дело в навыках, а чаще в вашем желании что-то сделать. Навык можно развить, а вот с желанием сложнее. Я собрал вам несколько ссылок, которые, надеюсь, вам помогут.

1️⃣Теория навязчивых идей: рецепт гениальности от основателя Y Combinator Пола Грэма https://clc.to/ynEndw

2️⃣Что общего у плохих водителей и плохих предпринимателей https://clc.to/QHcFQw

3️⃣Джеймс Алтучер: Большинство людей идиоты. Что делать? https://clc.to/sVWyGw

4️⃣Самая большая подборка по прокачке soft skills. Хватит на всю жизнь https://clc.to/dAxJuQ

5️⃣Как преодолеть четыре главных страха, сопровождающих запуск бизнеса https://clc.to/dLFu0A

6️⃣Руководство Стива Джобса по манипуляции людьми и получению от них желаемого https://clc.to/k4rT6A

7️⃣68 жизненных советов от основателя Wired Кевина Келли https://clc.to/hXAjyw

8️⃣10 лайфхаков Илона Маска для успеха — и как их использовать https://clc.to/agUrxA

9️⃣Токсичность и лидерство в командной работе https://clc.to/nhCW5Q

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley

Три дня осталось до окончания приема заявок в Акселератор «Энергия»!

Участие в Акселераторе - это возможность для разработчиков инновационных цифровых решений предложить свои продукты лидерам российского электроэнергетического рынка.

Лучшие проекты смогут протестировать свои решения на действующих пилотных площадках ПАО «Интер РАО», получат инвестиции от Фонда «Энергия без границ» до 10 млн рублей на адаптацию проекта под требования электроэнергетического рынка, а также менторскую поддержку от экспертов PwC в России, одного из лидеров рынка консультационных и аудиторских услуг, и сопровождение проекта на всём протяжении Акселерационной программы от YellowRockets. Участники получат до 100 тыс. рублей на тестирование проекта на объектах «Интер РАО» и возможность построить свой бизнес вместе с крупнейшими энергетическими компаниями России.

Узнать подробнее о процедурах отбора проектов и экспертизы, о том, сколько проектов пройдет в акселератор и как будет выстроена работа с ними, вы можете, посмотрев запись онлайн-семинара «Инновации в ПАО «Интер РАО». Возможности для сотрудничества»: https://www.youtube.com/watch?v=ZkQVRevQB9g

Подать заявку в Акселератор «Энергия» можно до 6 июля на официальном сайте: https://bit.ly/2ZkmmRy

#партнерскийматериал

​Вам не кажется название подозрительно знакомым? Такое ощущение, что где-то слышал, но не могу вспомнить где...