​Так, пометьте у себя в календаре 20 июня. В это день пройдет конференция ProductCamp. Она, как видно из названия, посвящена созданию продуктов. При этом конференция бесплатная(!), и на ней обещают много интересных спикеров. Все это онлайн, понятное дело.

Там выступят чуваки из Amazon и YouTube, еще Андрей Законов, который CPO Алисы в Яндексе, создатель ManyChat Микаэль Ян и другие. Будут не только лекции, но еще и всякие воркшопы. Можно будет послушать истории запусков продуктов, позадавать вопросы, с людьми пообщаться.

В общем, надеюсь, что вам это будет полезно. Все подробности и регистрация вот по этой ссылочке http://productcamp.ru/ И друзьям-коллегам не забудьте скинуть, вдруг им тоже надо!

Большой недельный пост

Обожаю процесс написания этого поста. Наливаешь чай, открываешь файл с ссылками, читаешь то, что не успел дочитать, решаешь, стоит ли поставить текст или нет. Своеобразная медитация. Так что давайте-ка вы тоже нальете чайку, выделите час времени и почитаете наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

ВАЖНО: сегодня какие-то проблемы у сокращателя clc.to и некоторые ссылки долго открываются😢

Истории предпринимателей

Как стартап-студия вывела Dollar Shave Club на сделку стоимостью в $1 млрд https://clc.to/HgnL5Q

Немедленно удали: стартап, который обещает стереть ваши данные из сети, привлек $25 млн https://clc.to/xj5whw

Как сотрудникам Boston Dynamics пришлось брать робособак домой и учить их во время пандемии https://clc.to/0dhztw

Для бизнеса

Гид по всем стадиям создания стартапа https://clc.to/XHpPkg

«У нас нет конкурентов, наш продукт нужен всем»: как стартапу избежать ошибок при защите проекта https://clc.to/C4fQmg

Туризм, спутники, сотрудничество с государством: что останется частному космосу в России после продажи «Морского старта» https://clc.to/e5zPfA

Вопреки кризисам: 20 лет российского венчура https://clc.to/c8mRxA

Большой текст про будущее EdTech от партнера Runa Capital https://clc.to/UqKYSA

Для себя

В чём секрет мышления Илона Маска https://clc.to/IYKYbg

Как избавиться от лишнего стресса и не тратить время на бесполезное осуждение: советы от основателя Zoon Ильи Мутовина https://clc.to/lyKytw

@TheEdinorogBlog

​⚡️Бывший глава ДИТ Москвы Артем Ермолаев стал совладельцем каршеринга «Карусель»

Бывший глава Департамента информационных технологий Москвы Артем Ермолаев в апреле стал владельцем 18,75% каршеринга «Карусель», следует из данных базы «Спарк». Он покинул свой пост в ДИТ в сентябре 2018-го года. Одновременно с Ермолаевым 6,25% получил Андрей Белозеров. Он был замом Ермолаева в ДИТ.

Каршеринг «Карусель» основал предприниматель Иван Серебренников. Ему сейчас принадлежит 75%. Каршеринг сдавал в аренду российские автомобили Lada. Также «Карусель» запускалась в Казани, но спустя два месяца закрылась. В феврале 2020-го пользователи заметили, что у «Карусели» пропали все автомобили в Москве. Компания тогда объясняла это сменой автопарка.

Согласно сайту «Карусели», компания решила запустить в Москве и сервис аренды самокатов. В январе компания привлекла 25 млн рублей через краудинвестинговую платформу Starttrack. В феврале инвестиционный директор StartTrack Сергей Четвериков говорил, что общая сумма раунда 40 млн рублей. По его словам, в 2019 году выручка компании составила 200 млн рублей.

UPD: на сайте Starttrack доля в 30% оценивается в 72 млн рублей. Исходя из этой оценки, долю Ермолаева можно оценить в 45 млн рублей. Долю Белозерова в 15 млн рублей.

Инвесторам Starttrack компания обещала, что через 3 года планируется продать компанию стратегическому инвестору с возможностью заработать 10х. При этом компания планирует достичь оценки в 2 млрд рублей к 2021 году. Кроме того, в течение 3-х лет, по плану компании, инвесторы могут претендовать на получение дивидендов в сумме 78 млн рублей.

Что с автомобилями? В марте компания говорила, что приостанавливает этот проект, чтобы переосмыслить. Тогда же Серебренников перестал быть совладельцем ООО «Карусель», за которым в лизинге числится 189 автомобилей (официально у сервиса 650 авто). Сейчас на сайте «Карусели» нет информации об автомобилях, только о самокатах. А в качестве юрлица указано ООО «Карусель РУС», где инвестором стал Ермолаев. По данным СПАРК, единственным владельцем ООО «Карусель» стал Азамжон Ходжаев. На странице Карусели на сервисе Starttrack Ходжаев указан сооснователем сервиса. О себе он пишет, что он «предприниматель, эксперт в области криптовалюты и майнинга, блогер».

Еще нюанс: на сайте Starttrack сейчас идет сбор еще 20 млн рублей. Но в качестве компании, которая привлекает деньги указано ООО «Карусель», а не ООО «Карусель РУС», который указан на сайте сервиса и куда вложился Ермолаев.

@TheEdinorogBlog

Эстония отозвала 500 криптовалютных лицензий, сделка в биотехе на $2,1 млрд, британский антимонопольщики расследуют сделку Facebook и Giphy

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌Эстония отозвала 500 лицензий у криптовалютных компаний из-за подозрений в отмывании денег и мошенничестве. В 2017-м Эстония легализовала крипту и начала выдавать лицензии. Компании их наполучали, но работают не в Эстонии, а вдругих странах. Всего выдали 1400 лицензий, 500 отобрали, но из оставшихся 900 больше половины тоже под вопросом.

💲Крупная сделка на рынке биотеха. Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk покупает американский биотех-стартап Corvidia Therapeutics за примерно $2,1 млрд. Сразу выплатят $775 млн, а если все будет ок с регуляторами и продажами, то дадут еще. Стартап специализируется на заболеваниях сердца и почек. За все время он привлек $86 млн.

🤷‍♂️Британские антимонопольщики начали расследование сделку между Facebook и Giphy. Выясняют, как это отразится на рынке. Непонятно, что они навыясняют, но из-за расследование придется приостановить процесс сделки. А тем временем Telegram в поиске гифок сменил Giphy на гугловский Tenor. Видать, не нравится Дурову компании Цукерберга. Напомню, что по одной из версий Цукерберг помешал Дурову запустить TON.

@TheEdinorogBlog

Большое исследование про русскоязычных IT-предпринимателей

Похоже, у инвест-аналитиков фонда Leta Capital страсть к большим исследованиям. Нам это только на руку. Не так давно я постил исследование про судьбу стартапов из пайплайна фонда за 8 лет (около 10 000 проектов). А сегодня парни порадовали новым текстом.

Александр Земляк запарился и изучил 5000 профилей LinkedIn русскоязычных IT-предпринимателей. А потом поизучал статистику — где учились, где живут, какой средний возраст, сколько лет стартапу, какой опыт был до этого.

Прочитать можно по ссылке https://clc.to/D4KEHQ Александр, спасибо за такую работу!

@TheEdinorogBlog

Чуваки из Иннополиса сделали очень симпатичное посткоронавирусное видео, посвященное IT-специалистам. Пейзаж с рекой прям сказка

@TheEdinorogBlog

Законопроект о конвертируемом займе, новый медицинский единорог, $35 млн на No Code программирование промышленных роботов, дичайшая дичь в eBay

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍В Госдуму внесли законопроект, который вводит конвертируемый заем в виде меры поддержки стартапа. Работать будет так: компания привлекает заем у инвестора с условием, что к определенному сроку она либо вернет деньги с процентами, либо передаст инвестору долю в капитале. А разве в России так уже нельзя делать? Юристы, можете пояснить по этому вопросу?
P.S. Юристы говорят, что раньше приходилось использовать костыльные решения, подписывать несколько договоров. Но были сложности и риски

🥼Медицинский единорог. Китайский стартап Miaoshou Doctor привлек около $85 млн по оценке более $1 млрд. Среди инвесторов — китайское подразделение Sequoia. Стартап делает платформу для общения докторов и пациентов: можно проводить консультации, отслеживать здоровье пациентов и так далее. Телемедицина прям поперла!

🤖Немецкий стартап Wandelbots привлек $35 млн. Он разрабатывает технологию, которая позволяет программировать промышленных роботов без кодинга. Так называемая технология No Code. Что интересно, для обучения используются сенсоры, приклепляемые к одежде — с их помощью робот повторяет за человеком. Среди клиентов — Volkswagen и BMW.

🤷‍♂️Дичайшая история в eBay. Сотрудники службы безопасности компании запугивали семью журналистки, чтобы она хорошо писала о компании. Отправляли ей и ее мужу тараканов, похоронные венки, окровавленную маску свиньи и так далее. По задумке, служба безопасности eBay должна была потом спасти журналистку от преследования и заслужить ее любовь. Дичь полнейшая, конечно. История случилась в 2019-м. Сейчас всех уже уволили, полиция ими занимается.

@TheEdinorogBlog

Новые подробности про сервис аренды самокатов «Карусель»

В предыдущем посте я писал про то, что в этот сервис вложился экс-глава ДИТ Москвы Артем Ермолаев и его бывший зам Андрей Белозеров. Параллельно мы выяснили, что через краудинвестинг StartTrack сервис собрал 40 млн рублей.

Основатель «Карусели» Иван Серебренников рассказал мне, что инвесторы StartTrack это и есть Ермолаев и Белозеров. Таким образом, за 40 млн рублей они получили 25%. Значит, весь сервис был оценен в 160 млн рублей. Напомню, что деньги нужны были на покупку 1100 самокатов.

Немного подробностей. Бренд остался тот же, но для сервиса аренды самокатов завели новое ООО, куда и вложились инвесторы. Старое ООО отвечало за каршеринг. Де-юре это два разных бизнеса, просто под одним брендом.

Сервис каршеринга приостановил работу в феврале. И в ближайшее время вряд ли запустится. По словам Серебренникова, «рынок сложный и не ясный пока». За «Каруселью» висит около 190 лизинговых авто. По словам Серебренникова, все договора закрыты, авто были возвращены лизингу.

@TheEdinorogBlog

​Свеженький выпуск The Edinorog Weekly

Первое, что хочу сказать, это то, что я рукожоп😀И в первый раз я загрузил видео без звука. Спасибо подписчикам, что заметили. Теперь все должно быть хорошо! Не будьте как я, проверяйте загруженные видосы.

А второе — хочу еще раз повторять удаленный пост. Хочу сказать огромное спасибо всем, кто подписывается на мой YouTube и лайкает видосы. Безумно приятно заходить в аккаунт и видеть уведомления о новых подписчиках! Заготовил вам большое видео, но оно будет чуть попозже.  

https://youtu.be/mk6TMABX1WA

​Ух ты! Теперь любой желающий может купить себе робособаку Spot от Boston Dynamics. Ну как любой — тот, у кого есть $74500 (около 5,2 млн рублей).

И можно всякие модули докупать. Например, модуль с камерой для телеприсутствия обойдется в $21800. Лидар —$18400. Дополнительная батарея — $4600.

Может скинемся и купим один на всех?😀

P.S. Продажи только в США.

@TheEdinorogBlog

Фонд Билла Гейтса вложился в искусственное грудное молоко, разработчик Fortnite близок к раунду на $750 млн, новый раунд в единорога для продавцов, основатели Модульбанк пожаловались на Артема Аветисяна

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Новый раунд в единорога. Стартап Outreach, который делает AI-платформу для помощи сейлзам, поднял $50 млн по оценке $1,33 млрд. Предыдущий раунд был в апреле 2019-го, тогда компанию оценили в $1,1 млрд. Не сказать, что сильно выросла оценка. Всего Outreach набрал уже $289 млн.

🎮Epic Games, которая сделала супер успешную игру Fortnite, близка к привлечению раунда в $750 млн. Оценка может составить $17 млрд. Только в апреле Fortnite принесла Epic Games $400 млн. А вот мне как-то не зашла. Всего компания привлекла $1,6 млрд (из них $1,25 млрд только в 2018-м). Самым ушлым оказался Tencent, который купил 40% Epic Games в 2012-м.

🍼Стартап Biomilq привлек $3,5 млн от фонда Breakthrough Energy Ventures (там деньги Билла Гейтса, Джеффа Безоса, Марка Цукерберга, Джека Ма и других). Компания работает над созданием искусственного грудного молока. Самого продукта еще нет. Biomilq рассчитывает вывести продукт на рынок в течение 5 лет.

🤷‍♂️Три основателя Модульбанка продолжают биться с Артемом Аветисяном, который теперь этим банком владеют. Сейчас подали на него жалобу в комиссию по этике РСПП. Говорят, что он нарушил половину пунктов хартии РСПП. Ранее они подали три иска против Аветисяна на 400 млн рублей. Не очень понятно, что будет, если комиссия признает нарушения эти. И что? Пожурят Аветисяна на собрании?

@TheEdinorogBlog

Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Фреймворк BANT для продаж (видео)

Что такое фреймворк? Если грубо, то это набор критериев, который позволяет оценить готовность сделки. Если у вас много готовящихся сделок, то по этим критериям вы сможете оценить, у какой из сделок больше шансов закрыться в ближайшее время. Фреймворков много, но самый простой, пожалуй, BANT.

Budget. Невозможно закрыть сделку, если у заказчика нет денег. Это подтверждение того, что есть бюджет на ваш продукт. Это пункт нужно постараться закрыть как можно раньше. Если нет бюджета, то можно долго общаться, но так и не дойти до сделки.

Authority. Вы не можете закрыть сделку, если не знаете, кто подписывает чек. Это могут быть несколько человек в компании. Но обычно один человек - тот, кто бюджет держит. Если не знать, кто подписывает, то можно долго разговаривать с инженерами, которые просят купить, но так и не закрыть сделку. Обычно за Authority приходится побегать, особенно если чек большой. Но идеально, если кто-то внутри компании будет заинтересован и сам добиваться подписания.

Need. Нужно знать, какая конкретная боль у заказчика. Это то, что их мотивирует купить ваш продукт. Нужно знать эту боль, чтобы давить на нее и заставлять купить.

Timeline. Невозможно закрыть сделку на бесконечном горизонте. Должны быть сроки — эта неделя, этот месяц, этот квартал. Сразу спрашивайте, когда готовы купить. Это один из самых сложных пунктов. Сроки очень важны, таймлайн должен быть четким.

Можно добавить еще один параметр. Champion — это человек внутри заказчика, который продвигает ваш продукт. Вы его заинтересовали технологией, объяснили потребность и так далее. И вот он загорелся и начинает продвигать ваш продукт у себя в компании.

Как это все воплотить в жизнь? Сделайте CRM и начинайте по каждому лиду заполнять пункты. Как минимум, можно начать с Need. А потом продвигайтесь дальше и изучайте другие пункты.

Да, в самом начале можно нанять сейлза с контактами, и он приведет вам клиентом. Если у вас штучные продажи, то это может сработать. Но когда вы будете масштабировать бизнес, то нужен какой-то фреймворк для продаж. Вообще фреймворков много. BANT не единственный. Возможно, вам больше подойдет какой-то другой.

И вот еще можно почитать на эту тему https://clc.to/DW5cYg

@TheEdinorogBlog

Qiwi продала Совесть, Павел Дуров за день раскритиковал Facebook, Instagram, Google и Apple, $102 млн в AI для инвестирования, Сбербанк переименовал DocDoc

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Qiwi договорилась о продаже карты рассрочки «Совесть» «Совкомбанку», у которого есть похожий проект «Халва». Qiwi переуступит банку права требований к клиентам на 9 млрд рублей и получит возмещение по ним в размере 6-6,5 млрд рублей. До этого Qiwi пыталась продать «Рокетбанк», но не смогла и закрыла.

😡Павел Дуров обвинил Facebook и Instagram в том, что они потворствуют мошенникам. В этих соцсетях демонстрируется реклама схем заработка якобы от лица Дурова. Правда, такая реклама крутится уже минимум год. Непонятно, почему Дуров только сейчас опомнился. Говорит, что на политическую цензуры у Facebook силы есть, должно хватить и на модерацию рекламы.

🤬Дуров еще раскритиковал Apple и Google за большие комиссии с разработчиков. На самом деле это не Павел такой критикан, просто он присоединился к протесту. Spotify инициировал антимонопольное разбирательство против Apple за 30% комиссии с разработчиков. К протесту Spotify присоединились Epic Games (разработчик Fortnite) и Match Group (владелец Tinder).

💸Израильский финтех-стартап Pagaya привлек $102 млн, лид-инвестором стал сингапурский фонд GIC. Всего стартап поднял уже $147 млн. Чуваки разрабатывают искусственный интеллект, который помогает клиентам вкладываться в финансовые активы. Под управлением Pagaya уже $1,6 млрд.

🥼«Сбербанк» переименовал медицинский сервис DocDoc в «СберЗдоровье». Скоро у нас все будет «Сбер что-то». Чуваки из Сбера говорят, что «так выгоднее — бренд влияет на восприятие и выручку». Может и так.

@TheEdinorogBlog

​Кто-то создал канал @nginx_papers, где сливают документы по делу «Мамут против Nginx». Судя по тому, что документы в основном в пользу Мамута, то, вероятно, канал был создан людьми с его стороны.

Что мы уже имеем:
- Письмо Коновалова в Openstreet Foundation, где он называет Rambler альма-матер Nginx.
- Переписка от 2006 года, где Сысоев пишет, что Nginx создавался для Rambler
- Штатное расписание, где у Сысоева в обязанностях указано «разработка Nginx».

Я не могу со 100% уверенностью сказать, что эти документы и переписка подлинная. Но есть высокая доля вероятности, что все-таки да. Собственно, становится понятно, с какими доказательствами юристы Мамута идут в суд Калифорнии.

P.S. Знаю, что большинство людей на стороне Nginx. Но я считаю правильным рассматривать аргументы обоих сторон.

@TheEdinorogBlog

🚀А в России назревает частная космическая компания. Ведомости пишут, что предприниматель Олег Мансуров запускает компанию «Успешные ракеты», которая будет разрабатывать сверхлёгкую ракету-носитель Success Rockets. И три российских частных инвестора планируют вложить $50 млн.

Кто такой Мансуров? Он основатель сервиса для организации хакатонов «Актум». Вот в РБК есть довольно большая статья о нем. Результаты, правда, у компании пока скромные. Выручка в 2018 и 2019 годах почти одинаковая — около 8 млн рублей.

Российского частного космоса очень хочется. Но меня смущает тот момент, что никаких подтверждений существования этого проекта я не нашел. Только слова Мансурова Ведомостям.

— Компании пока нет, она будет зарегистрирована только в августе-сентябре.
— Сайта я не нашел. Есть сайт Success Rockets, но он про бизнес-тренеров.
— Имена инвесторов не раскрываются. Соответственно, мы не можем валидировать намерение инвестировать. А самого факта еще нет.

Надеюсь, что у Ведомостей есть подтверждение существования проекта, кроме слов Мансурова. Просто без фактов можно написать и что The Edinorog планирует купить TechCrunch. Планы есть, вопрос сроков.

Я задал вопросы Олегу Мансурову в Фейсбуке (у меня же объективный канал). «Да, компании ещё нет, сейчас по факту вся подготовительная работа ведётся в рамках другого юрлица», — ответил Мансуров. Какое именно юрлицо, он сказать не может, потому что тогда станет известен инвестор.

P.S. Не я один удивлен. Вот бывшие редакторы «Ведомостей» тоже недоумевают

@TheEdinorogBlog

​⚡️Роскомнадзор перестанет блокировать Telegram!!!

@TheEdinorogBlog

Поговорил с Олегом Мансуровым, который собирается строить ракеты. Подробности в предыдущем посте.

Про доказательства существования проекта. Олег сказал, что он не был сторонником анонса, потому что деньги любят тишину. Над проектом работают уже полгода, уже есть производственные площадки, проведен анализ рынка. А анонсировать решили, потому что выбрали стратегию полной открытости. Им важно, чтобы люди, которым интересна отрасль, могли следить за развитием проекта.

Про опыт в космической сфере. У команды большой опыт в ИТ, предпринимательстве и производстве. Теперь хотят наложить эти знания о бизнесе на космическую отрасль. В проекте есть 12 инженеров-конструкторов, которые понимают в космосе. Но их имена Олег назвать не может, потому что с ними полностью не заключены еще контракты.

Сторонние компании для разработки ракеты (Ведомости писали, что их восемь). Есть команды в университетах, есть частные компании/центры, есть предприятия Роскосмоса. С частными компания вроде как есть контракты, но названия компаний не может назвать — коммерческая тайна. С предприятиями Роскосмоса только устная договоренность. Будут идентифицировать, какие из этих сторонних компаний более перспективны, и предлагать им партнерство. Сейчас больше думают о структуре проекта и инвестициях.

Про пользование космодромами Роскосмоса. Будут договариваться, тема тяжелая, нужно менять законодательство. Но «есть политическая воля руководства страны и руководства Роскосмоса».

Вот такая вот стратегия полной открытости. Фактов как-то не особо прибавилось.

@TheEdinorogBlog

Дмитрий Гришин собрал новый фонд, Almaz Capital вложился в торговлю предметами в играх, мегараунд в сервис доставки еды DoorDash, прогноз по объему российского венчура

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Дмитрий Гришин привлёк $100 млн в свой новый фонд Grishin Robotics Fund II. Новый фонд будет вкладываться не только в роботов, а еще в онлайн-игры и развлечения, фудтех, сервисы для личной продуктивности и командной работы, сферы онлайн-образования и фитнеса.

🎮Almaz Capital и компании Xsolla вложили $6,5 млн в стартап DMarket. Стартап украинский, но в Долине. DMarket делает платформу для торговли предметами внутри игр, а еще разрабатывает технологии, которые помогают разработчикам монетизировать игры. Всего стартап привлек уже $19 млн.

💲Сервис доставки еды DoorDash привлек $400 млн, и теперь он оценивается в $16 млрд. За все время стартап набрал $2,5 млрд инвестиций. В феврале DoorDash подал бумаги, чтобы выйти на биржу, но потом решил отложить IPO из-за пандемии.

😢Аналитики Skolkovo Ventures прогнозируют, что из-за коронавируса российский венчурный рынок может потерять до 30% к концу года. Его объем снизится до 12 млрд рублей. Но вообще наш рынок такой маленький, что 1-2 крупные сделки могут все перевернуть. А пока наш рынок в два раза меньше последнего раунда в DoorDash.

@TheEdinorogBlog

В какой момент брать инвестиции?

Сегодня пятница. А это значит, что U Skillz на своем канале Virtual Valley выпускает новое полезное(!) видео. Сегодня Кирилл Рожковский рассказывает про то, в какой момент правильно брать инвестиции. А я по традиции подношу патроны. Собрал для вас ссылки с советами по привлечению инвестиций от венчурных гуру. Не забывайте делиться с друзьями!

1️⃣Алиса Чумаченко про ошибки при привлечении seed-раунда инвестиций https://clc.to/cC_mIw

2️⃣Игорь Рябенький про подводные камни стадий seed и pre-seed https://clc.to/bqxf9w

3️⃣Как привлечь инвестиции раунда А. Руководство от Y Combinator. Просто огромный и очень подробный гайд https://clc.to/me1iNQ

4️⃣Инструкции по привлечению инвестиций от предпринимателя и инвестора Пола Грэхема (часть 1 и часть 2)

5️⃣Советы по привлечению инвестиций от Аркадия Морейниса https://clc.to/U18ZbA

6️⃣Почему половина стартапов в России не сможет привлечь инвестиции https://clc.to/z36zzg

 @TheEdinorogBlog & @uskillz_valley