​О мой питч

Я очень долго ждал, когда выпадет этот проект. Дело в том, что он первым подал заявку в «О мой питч». И вот спустя 40(!) недель генератор случайных чисел все же выбрал его! Но это вовсе не значит, что вы не можете его минусовать. Тут уж как вы решите😀

Signum.ai

Что делают: Сервис помогает отслеживать зарождение новых трендов и хайпов на самых ранних этапах. Наш инструмент в режиме реального времени анализирует более миллиона источников (форумы, блоги, аккаунты в соцсетях) и определяет, какие товары, стили, рынки и компании будут востребованы завтра. Мы пошли дальше и воплотили в жизнь Искусственный Интеллект для автоматизации маркетинга, продаж и исследований рынков. Анализировать конкурентов, мониторить сотни площадок, документов и изменений - это классическая задача для машинного обучения.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/Mf3Dpg

Сколько нужно денег: $400 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Основатель стартапов Sprig и Udemi Гаган Бияни знатный любитель делиться своими факапами. И это очень хорошо! Факапами делиться правильно, и для этого нужно некоторое мужество.

Я уже делал пост про то, как провалился стартап Sprig. А сейчас Бияни рассказал, почему его уволили из основанного им же стартапа Udemi. У компании, кстати, оценка больше $2 млрд.

https://vc.ru/hr/135217-ya-vel-sebya-kak-nadziratel-tred-soosnovatelya-startapa-udemy-s-ocenkoy-2-mlrd-o-ego-puti-ot-uspeha-do-uvolneniya

Большой недельный пост

Не люблю людей, которые много говорят. Например, мысль можно выразить за минуту, но некоторые умудряются минут 10 переливать из пустого в порожнее. Не буду много балаболить, а сразу перейду к нашему большому недельному посту. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Основатель AngelList Навал Равикант — о богатстве, свободе и ответственности https://clc.to/ymSE4w

Основатель Twitter и Square Джек Дорси — о медитации, справедливости и будущем https://clc.to/bT2j4g

Он сшил форму, в которой побеждает Хабиб, и увеличил выручку в 16 раз за два года https://clc.to/mdQGUQ

Картина мира основателя Ecwid Руслана Фазлыева https://clc.to/aq6R5g

Мой опыт бизнеса в 26 лет: 3 успеха и 26 фейлов https://clc.to/hlcWNg

Для бизнеса

Опыт Legionfarm: Y Combinator изнутри https://clc.to/Mi4jYw

Как создать глобальное комьюнити, работая из Йошкар-Олы https://clc.to/m6mCjw

Исследование про No-code стартапы от Runa Capital https://clc.to/XkJnVQ

Как трэвел-сервису «Локали» пришлось срочно меняться во время пандемии https://clc.to/hTx7wg

Для себя

Андрей Дороничев: Личный совет директоров, как сконструировать круг разных полезных людей https://clc.to/aJRR8A

Почему предпринимателям нужно брать пример с тоддлеров https://clc.to/B56S5g

Рекомендация

Есть такое молодое и интересное белорусское медиа о стартапах Startup Jedi. И вот они пришли в Telegram. Давайте поддержим их и подпишемся на их канал @Startup_Jedi_RU

На этой деле как-то так,
@TheEdinorogBlog

Мишустин планирует льготы для ИТ, Sistema_VC вложился в ИИ для коров, Palantir поднял $500 млн, Robinhood поменяет интерфейс после самоубийства пользователя

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Премьер Мишустин задумал налоговые льготы для ИТ-компаний. Он планирует снизить ИТ-компаниям страховые взносы с 14% до 7,6%, а налог на прибыль — с 20% до 3%. И вроде как это будет бессрочно. Ведомости пишут, что должны объявить это в ближайшее время.

🐮Фонд Sistema_VC поучаствовал в раунде на 7,8 млн евро в голландский агро-стартап Connecterra. Компания разрабатывает ИИ-платформу Ida для молочных ферм. Например, ИИ может определять заболевания коров по их движениям. Но там вообще много опций, подробнее вот здесь можно почитать.  

🤷‍♂️Palantir, основанный Питером Тилем в 2004-м, решил перед IPO привлечь новый раунд на $500 млн (всего он собрал $2,5 млрд). Вроде IPO должно случиться вот-вот, но заявки со всем подробностями пока так и нет. Очень интересно подробности про компанию узнать.

😢О важности интерфейсов. Финтех-единорог Robinhood поменяет интерфейсы и добавит учебные курсы из-за самоубийства пользователя. 20-летний Александр Кернс решил поторговать на Robinhood, не разобрался и получил долг в $730 000. После этого парень покончил с собой. При этом в приложении красная строка «-$730 165» могла показывать не долг, а тот факт, что акции в основе его опционов еще не зачислились на счёт. Вот здесь подробнее про интерфейс.

@TheEdinorogBlog

​Свеженький The Edinorog Weekly

На этой неделе я не рукожоп и смог загрузить видео со звуком. Так получилось, что Павел Дуров стал главным героем этого выпуска. У него много чего случилось на той неделе: и Роскомнадзор разблокировал Telegram (и появилась конспирология по этому поводу), и на Facebook успел наехать, и против Apple выступил. Но вообще были и другие крутые новости, о них в выпуске

P.S. И не забывайте подписываться!

P.P.S Как минимум лайкнуть можно за новую обложку!

https://youtu.be/bhDH0-MY9LM

МТС прикупила сразу две компании, самых дорогих стартапов Европы теперь три, $102 млн в финансы для больниц, Трамп приостановил выдачу некоторых рабочих виз

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚙МТС прикупила сразу две компании — «Стопол Авто» и «Коагент рус». Это разработчики и поставщики мультимедийных устройств и бортовых компьютеров для автомобилей. Сумма не раскрывается, но источник VC говорит, что около 250-300 млн рублей. Обе компании войдут в подразделение МТС Automotive, которое занимается электроникой для автомобилей.

👍Британский сервис приёма онлайн-платежей Checkout привлёк $150 млн. За год его оценка выросла почти втрое, до $5,5 млрд. Столько же стоят Revolut и Klarna — самые дорогие стартапы Европы. В Checkout вкладывался фонд DST Юрия Мильнера. Стартап прям отлично растет. За год число транзакций увеличилось на 250%.

💲Стартап Cedar привлек $102 млн, лид-инвестором стал Andreessen Horowitz. Чуваки делают финансовую платформу для госпиталей и других медицинских учреждений, которая упрощает пациентам взаимодействие с клиниками, а клиникам позволяет следить за платежами и так далее.

🤷‍♂️Трамп приостановил выдачу некоторых рабочих виз США до конца 2020 года, в том числе для работников ИТ-отрасли. Типа своим нужны рабочие места. Решение тут же раскритиковали IT-гиганты, вроде Facebook, Amazon, Microsoft. Говорят, что теперь не смогут хантить лучших со всего мира, а это замедлит восстановление экономики. Вот так Трамп взял и остановил утечку мозгов из России.

@TheEdinorogBlog

​25 июня, в 11:00 пройдет онлайн-семинар «Инновации в ПАО "Интер РАО". Возможности для сотрудничества».
Представители ПАО «Интер РАО» и Фонда «Энергия без границ» расскажут, как технологическим предпринимателям начать работу с корпорацией, какие разработки сейчас интересуют энергетиков, чем может быть полезен Акселератор «Энергия» и ответят на вопросы участников.

Экспертами вебинара выступят:
✅ Валерий Мургулец, Член Правления – руководитель Блока управления инновациями, инвестициями и затратами ПАО «Интер РАО»
✅ Владислав Колесников, руководитель Блока цифровой трансформации ПАО «Интер РАО»
✅ Анжелика Корнеева, руководитель Департамента продвижения цифровой трансформации ПАО «Интер РАО»
✅ Юрий Доморацкий, руководитель направления по импортозамещению и работе с поставщиками Отдела взаимодействия с поставщиками и органами власти ООО «Интер РАО — Центр управления закупками»
✅ Максим Гарипов, руководитель направления коммерциализации Фонда «Энергия без границ»
✅ Дмитрий Тимофеев, заместитель управляющего Фондом – руководитель Центра адаптации цифровых технологий Фонда «Энергия без границ»

Вебинар будет полезен разработчикам инновационных продуктов, которые хотят начать сотрудничество с энергетическими компаниями, а в перспективе - внедрить свои решения и технологии на объектах Группы «Интер РАО». Участники узнают о возможностях взаимодействия с корпорацией, о созданной экосистеме поддержки поставщиков Группы, и получат ответы на наиболее актуальные вопросы.

Участие в семинаре бесплатное. Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2CyEFe7

#партнерскийматериал

​Интервью с Иваном Богатым

Я долго держался и не хотел делать интервью по Zoom. Но здесь не смог устоять. После статьи о «наших» программистах в Google Research мне написал Ваня Богатый. Он как раз работал в Google Research, потом запилил свой криптостартап, а в итоге стал управляющим партнером фонда Dragonfly, который инвестирует в криптостартапы.

Вот про все это мы с Ваней и поговорили. Вообще очень интересная у него история — и онлайн-покер во время учебы в МГУ, и переезд в Google, и стартап в свободное время, который можно было продать, но так и не продали.

У Вани, кстати, тоже есть Telegram-канал. Всячески рекомендую на него подписаться https://t.me/venturing

Ссылка на видео: https://youtu.be/wvs6qEI-XhQ

Краткие тезисы: https://vc.ru/hr/136444-ivan-bogatyy-ot-programmista-google-research-do-partnera-venchurnogo-fonda Буду очень благодарен, если вы лайкнете статью на VC

Яндекс и Сбербанк официально разводятся, Яндекс привлечет $800 млн, у Майкла Калви нашли онкологию, Segway закрывается, Mastercard прикупила стартап за $825 млн

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Яндекс и Сбербанк официально разводятся. Яндекс выкупит 45% Яндекс.Маркета за 42 млрд рублей. Сбербанк купит 25% Яндекс.Денег за 2,4 млрд рублей. Сделку по Маркету еще должен одобрить ФАС. В 2018-м Маркет оценивался в 60 млрд рублей, сейчас оценка 87,3 млрд рублей.

💲И продолжение про Яндекс. Он привлечет $800 млн через дополнительный выпуск акций (около 5%). На $600 млн уже есть покупатели. По $200 млн выложат «ВТБ Капитал», инвесткомпания Романа Абрамовича и инвесткомпания Александра Абрамова и Александра Фролова. Остальное уйдет по ускоренной подписке.

😢У основателя Baring Vostok Майкла Калви нашли онкологическое заболевание. Недавно он был прооперирован, прогноз медиков положительный. Защита из-за этого попросила суд отметить домашний арест. Но нет!

❌Segway, похоже, все. Компания прекращает выпуск своих двухколесных электроциклов. А я на них даже не покатался! Первый был выпущен в 2001-м(!). По плану было продать 100 000 за год. Но за все время компания продала 140 000. Так себе результат. Президент Segway сказал, что электроциклы были слишком качественными. Они не ломались, и компания не могла продавать новые. Жалко! А в 2015-м Segway была куплена Ninebot, которая делает электросамокаты.

💸Mastercard покупает финтех-стартап Finicity за $825 млн. Если стартап достигнет нужный целей, то могут накинуть еще $160 млн. Finicity предоставляет компания API для подключения к платежным сервисам. При этом стартап в режиме реального времени может анализировать транзакции.

@TheEdinorogBlog

​Пометьте у себя в календарях, что 2 июля PwC и фонд YellowRockets проводят Demo Day второго набора своего акселератора. На нем выступят 13 проектов. Я посмотрел список на странице мероприятия, и некоторые стартапы прям очень интересные.

В общем, сможете послушать выступления, проголосовать за понравившиеся стартапы, познакомиться с приглашёнными экспертами и выиграть призы от организаторов и ведущих.

Отдельно хочу отметить, что ребята постарались сделать из Demo Day настоящее шоу. Его будет вести Дмитрий Дибров (да, тот самый). А еще будет игра «Кто хочет стать единорогом?».

Дата: 2 июля 17:00

Участие бесплатное, все будет в онлайн-формате. Для участия нужно зарегистрироваться по ссылке https://clc.to/iXT-7w

#партнерскийматериал

Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Юнит-экономика. Несколько важных моментов (видео)

Грубо говоря, юнит — это одна вещь или позиция, которую вы продаете. Юнит-экономика — как сделать продажу одной единицы прибыльной. Есть много статей про то, как сводить юнит-экономику, но в них нет нескольких простых и важных вещей. Но статья обязательно почитайте все равно.

1️⃣Юнит должен быть очень понятен клиенту. Если клиент не понимает, что именно он покупает (1 Гб трафика, один запрос, коробку с решением), то ему будет тяжело с этим работать. А вам тяжело будет продавать еще (апсейлить). Вот эта единица измерений (юнит) должны быть понятны клиенты. Идеально, если кто-то уже продает такими же юнитами, и клиент все понимает.

2️⃣Чем меньше юнит, тем лучше. Чем меньше юнит, тем больше можно продать, проще апсейлить. Чем проще клиенту докупаться, тем проще ему продать дополнительно.

3️⃣Юниты должны соответствовать product value. Если вы придумали косвенный юнит, который не сильно попадает в product value вашего продукта, то это не очень хорошо. Клиент всегда будет задумываться, зачем ему покупать это. Так сложнее продать.

Как понять, что юнит-экономика работает не очень хорошо?

Первый критерий — вам тяжело апсейлить клиентов. Клиенты сами не приходят за увеличением тарифов. Если клиент растет, но не приходит, чтобы купить больше вашего продукта, то это неправильно.

Второй критерий — вам тяжело продавать юнитами. Сейлзы говорят, что клиент не понимает, долго пересчитывает и так далее.

Третий критерий — вы не понимаете свою юнит-экономику. Некоторые предприниматели говорят, что вот мы взяли у конкурентов и так работаем. Вы должны очень хорошо понимать юнит-экономику. Это одна из ваших главных метрик. Если вы не понимаете, как юнит-экономикой можно измерить ваш успех, то что-то пошло не так.

#продуктоваясреда
@TheEdinorogBlog

Налогов для ИТ может стать больше, Яндекс хочет выкупит Uber в своём такси, Sistema_VC зачастил со сделками, $17 млн в разработку лекарств

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤣Если вы порадовались снижению налогов для ИТ-компаний, то не спешите. Минкомсвязи предлагает вернуть НДС на продажу софта. Так сказать, компенсировать налоговый манёвр. Да, ИТ-компаниям из реестра отечественного софта будут льготы, но много ли там компаний. В итоге софт в России может подорожать на 16%. И вполне может оказаться, что ИТ-компании будут платить налогов больше. Ну, а как вы хотели?

🚕 Яндекс хочет выкупить 38% Uber в «Яндекс.Такси». Финансовый директор Яндекса Грег Абовский говорит, компании постоянно ведут переговоры на тему выкупа. Но пока никак не могут договориться о цене. А это такой вопрос, что переговоры можно вести долго и так и не договориться.

💵 У Sistema_VC очередная сделка, как-то зачастили. На этот раз поучаствовали в раунде на $39,4 млн в израильский стартап SQream. Фонд уже вкладывался в этот стартап раньше. SQream делает платформу быстрой аналитики данных, которая позволяет предприятиям извлекать из обширных массивов данных инсайты. Ею пользуются банки, телеком-операторы, медицинские организации.

💊Канадский стартап Cyclica поднял $17 млн на создание новых лекарств. Фишка стартапа в том, чтобы децентрализировать разработку лекарств. По статистике американской FDA, в среднем на разработку нового лекарства уходит 12 лет и $2,6 млрд. А если разработкой будут заниматься сразу несколько лабораторий, то можно будет сократить и сроки, и затраты. Ну, звучит неплохо.

@TheEdinorogBlog

​👩‍🎓МФТИ, бизнес-школа СКОЛКОВО и МТС запускают совместную магистратуру. Сегодня в 19:00 пройдёт онлайн-презентация, на которой можно помучать вопросами руководителей магистратуры.

Что интересного в магистратуре:

- глубокие технические знания и управленческие навыки;
- менторы и работа над проектом;
- бюджетные места;
- 2 года, 2 диплома.

Фишка магистратуры в том, что первый год вы учитесь в МФТИ, а второй год - в бизнес-школе Сколково. Вы получаете глубокие технические знания, а параллельно делаете свой проект. А такие навыки совсем не лишние, если хотите потом делать свой стартап.

Подробности о магистратуре и регистрация на презентацию по ссылке https://bit.ly/2zSIWrI

#партнерскийматериал

🤬У меня уже второй день не открывается Crunchbase. А оказывается, это его Роскомнадзор заблокировал! За какую-то страницу про биткоин казино. Причем решение вынесли еще аж в 2018, а блокировать начали сейчас. Но статьи уже на Crunchbase нет! Ну вот что за люди??!!!

Свободу Crunchbase!!!

P.S. Пока писал пост, вроде разблокировали.

@TheEdinorogBlog

Maps.meMaps.me хочет выкупить себя у Mail.ruMail.ru

Сейчас «Лаборатория Касперского» завершает свой туристический акселератор. И одним из проектов в нем был картографический сервис Maps.me. Напомню, что Mail.ru купила этот сервис в 2014-м.

В своей презентации Maps.me указывает, что хочет привлечь $5-10 млн инвестиций. Более того, до ковида у проекта было два термшита на $25 млн (такую стоимость выкупа вроде как установила Mail.Ru). Я не нашёл точную сумму, за которую Mail.Ru купила сервис, но сделка оценивалась в $10-20 млн.

В 2015-2016 годах сервис почти ничего не зарабатывал, а вот в 2017-м пошло. 2017 - $0,8 млн, 2018 - $1,5 млн, 2019 - $2,5 млн. С 2020-м все понятно, а вот в 2021-м сервис хочет уже $5,3 млн. К 2024-му - $36,5 млн. Основной заработок - бронирование отелей через сервис и платная подписка. Кстати, после покупки Mail.ru платную подписку отменили. Ещё из интересного - 49% пользователей в Европе.

Как рассказал мой источник, возможность продажи обсуждается уже с конца 2019 года, провели дьюдил, ведут переговоры с инвесторами. До ковида инвестор готов был покупать, но как сейчас обстоят дела непонятно. Maps.Me не очень вписывается в экосистему Mail.Ru, но проект не самый крупный у компании, поэтому его развитию уделяют не так много ресурсов. А сторонние инвестиции помогут Maps.me расти.

P.S. Всегда пользуюсь Maps.me, когда бегаю трейлы. Очень хорошая карта вне дорог. И за сервис огромное спасибо!

@TheEdinorogBlog

Telegram договорился с SEC, Москва пропала из списка лучших мест для стартапов, $110 млн в генную терапию и $40 млн в сервис онлайн-мероприятий с супер ростом

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👨‍⚖️Telegram договорился о мировом соглашении с SEC. Итого: инвесторам надо вернуть $1,2 млрд, заплатить штраф $18,5 млн и три года уведомлять SEC за 45 дней, если Telegram задумает выпустить новый цифровой актив. Павел Дуров написал, что деньги инвесторам уже вернули напрямую и в виде кредитов.

🤷‍♂️Startup Genome опубликовала рейтинг лучших мест для стартапов. В топ-5 вошли Кремниевая Долина, Нью-Йорк, Лондон, Пекин и Бостон. Там вообще много статистики, почитайте отчет по ссылке. Самое интересное, что пропала Москва. Совсем пропала. В 2014-м занимала 14 место, а теперь ее вообще нет в списке 80 городов. Попробую выяснить у них, что случилось.

🧬Биотех-стартап Poseida Therapeutics привлек $110 млн, а всего уже $336 млн. Компания занимается разработками в сфере генной терапии. В частности, разрабатывает методы лечения рака и некоторых орфанных заболеваний. При этом неделю назад компания подала заявку на IPO. Вообще выйти на биржу она собирается еще с января 2019 года, но вот как-то все не выйдет.

👍Лондонский стартап Hopin, который разрабатывает сервис для проведения онлайн-мероприятий, поднял $40 млн. Компания была основана в июне 2019, а из стелс-режима она вышла в начале марта этого года. Как раз в разгар пандемии. За это время с помощью сервиса свои мероприятия уже провели 16 000 организаторов, на них присутствовали более 1 млн человек. Вот это парни удачно запустились.

@TheEdinorogBlog

С чем стартап должен прийти к инвестору

Вот и пришло время традиционного пятничного видосика от ребят из U Skillz. Сегодня речь пойдет про то, с чем стартап должен прийти к инвестору, если рассчитывает на раунд. Посмотреть видео можете у них на канале Virtual Valley. А я собрал ссылки, которые сделают ваше общение с инвестором легче и продуктивнее

1️⃣Где и как искать инвестора – рассказывают управляющие Skyeng https://clc.to/kY7hPg

2️⃣10 советов от венчурного инвестора Алексея Горячева https://clc.to/ZChh3g

3️⃣Александр Горный рассказывает, на что он смотрит при выборе стартапа https://clc.to/Yv4ZAQ

4️⃣Чек-лист, чтобы поднять раунд: как стартапу понравиться инвестору с первого раза https://clc.to/P5spEw

5️⃣На что смотрят инвесторы при оценке стартапов: презентация Эндрю Чена из Andreessen Horowitz https://clc.to/BpIyTw

@TheEdinorogBlog

​Кстати, U Skillz 23 и 24 июля проводит онлайн-конференцию Globalz 2020 про то, как делать компании
и продукты глобального уровня. Спикеры интересные - Федор Овчинников (Dodo Pizza), Алиса Чумаченко (Gosu), Даниил Кравцов (Improvado), Микаэл Ян (ManyChat), Алексей Фурман (Invitae) и другие. Полный список и программу можно посмотреть на сайте  https://clc.to/1RO44Q

Я к тому, что до 1 июля там льготные цены на билеты. А с промокодом TheEdinorog будет еще скидочка.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Говорят, что бы один инвестор, который всегда слушал питчи, но никому не давал денег. То ли жадный был, то ли денег было, то ли стартапы так себе — история умалчивает. Давайте голосовать!

Amai

Что делают: AI-generated actor’s voice for movies & audiobooks. We reduce the cost of voiceovers for films/audiobooks/games by a factor of 3-20 and increase the speed 100x by synthesizing high-quality voice with deep tuning of emotionality.

А если по-русски, то чуваки научились синтезировать голос с помощью AI. И теперь их сервис позволяет заменять актеров при озвучивании аудиокниг, фильмов, игр, а еще можно заменять людей в колл-центрах. AI у них может даже с разными эмоциями говорить.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/koB1AA (и бонус - тест Тьюринга https://clc.to/9hMQNA. Основатели гарантируют, что вы ошибетесь несколько раз)

Сколько нужно денег: $2 млн

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.