The Verge
рассказывает,
как трудно приходится китайским стартапам, которые пытаются выйти на западный рынок — особенно если они начинают с краудфандинга. Даже если компания делает классный продукт, бэкеры относятся к ней с недоверием,
подозревают в шпионаже и работе на правительство КНР.
🇨🇳 Разработчикам умного звонка Wuuk стигма не помешала — они успешно
собрали на Indiegogo $900 тыс. Но им неоднократно приходилось отвечать на вопросы американских пользователей — те спрашивали, откуда родом команда и чем раньше занимались основатели. Многих заинтересовало название бренда, и кто-то запустил слух, что с китайского слово Wuuk переводится как “армия”. Если учесть, что продукт компании — это умный звонок с распознаванием лиц, такие заявления не пошли на пользу бренду.
🇨🇳 Иногда китайские стартапы
стараются скрыть свое происхождение. Например, привлекают в команду европейцев, чтобы “диверсифицировать” состав. Или выкладывают черно-белые фотографии фаундеров, чтобы
“de-emphasize their skin tone”. Другой популярный прием —
вестернизация имен.
🇨🇳 При выходе на западный рынок китайским разработчикам приходится менять не только позиционирование, но и дизайн своих продуктов. Например, стартап HIMO запустил на Indiegogo легкий складной электровелосипед — его главной фишкой была компактность. Для азиатского перенаселенного мегаполиса это актуально, а для американского рынка не очень. Компания выпустила новую версию байка, только теперь внимание акцентировали на прочности и надежности.
Первая версия собрала $256 тыс.,
вторая — $1,1 млн.
🇨🇳 В начале пандемии товары Made in China вызывали у бэкеров особую тревогу — они
опасались, что заразятся вирусом от коробок с продуктом. При этом большая часть электроники собирается в Китае — в том числе популярные западные бренды — и никого это не смущает.
🇨🇳 Еще одна проблема — это недоверие к китайским брендам из-за многочисленных
подделок на китайском рынке. Кстати, об этом The Verge рассказывал в
прошлом выпуске — в Китае действительно вольно обращаются с интеллектуальной собственностью, но иногда этот подход приводит к интересным результатам и довольно
успешным изобретениям.