Как  открыть ломбард

💰Ломбард - непростой, но  прибыльный бизнес с высоким порогом вхождения. Услуги ломбардов востребованы в любых странах мира, особенно в период экономических кризисов и неустойчивости банковской системы. Что нужно, чтобы открыть ломбард и сколько на этом можно заработать.

🔥Читать 5 минут

​Нужен кредит, но не знаете, как его получить? В этом рекламном ролике  наглядно показано, что нужно сделать, чтобы вам его точно одобрили. Cудя по рекламе, в филиалах ВТБ это точно должно сработать.  
#пятничныйролик

​Субаренда квартир в пандемию

В период пандемии цены на аренду жилья в крупных городах заметно упали. Многие иногородние уезжали домой или отказывались от съема жилья в пользу более бюджетного варианта. В этой ситуации многие арендодатели понижали цены на аренду или вовсе оставляли только платежи по коммуналке, чтобы жильцы не съехали.

Все это создает благоприятные условия для бизнеса по субаренде квартир. Заниматься субарендой квартир выгоднее всего посуточно или на короткий срок.

Даже в период пандемии многие приезжают в крупные города в командировки или в гости. Так что потребность в подобных услугах все равно есть. Особенно, если у квартиры хорошее месторасположение.

Лучше всего договариваться о долгосрочной аренде с владельцем квартиры непосредственно, а не переплачивать риелторам. О том, что вы собираетесь сдавать квартиру, лучше не говорить. Важно заранее обговорить, что владелец не будет устраивать внезапных визитов, а все встречи будут по договоренности. От месторасположения квартиры зависит целевая аудитория. Важно, чтобы вокруг была развитая инфраструктура, а в самой квартире - хороший ремонт и все необходимое для проживания.

Для того, чтобы начать на этом зарабатывать, нужны минимальные вложения. Однако в этом деле много нюансов и рисков, которые сложно предсказать заранее.

Как мессенджеры могут увеличить ваши продажи

Правильное использование возможностей мессенджеров может заменить и емейл-маркетинг, и наличие сайта. Для работы в мессенджерах можно использовать любой из этих сервисов: Leeloo.ai, SmartSender, Chat2Desk, TextBack, ManyChat, BotHelp и Sendpulse.

Leeloo.ai, SmartSender, Chat2Desk, TextBack, ManyChat, BotHelp и Sendpulse.

А вот, как работает воронка в мессенджерах.

Вы предлагаете клиенту скачать чек-лист или получить скидку за переход в мессенджер. Это может быть вотсап, вайбер, телеграм и т.д. Дальше вы всю коммуникацию выстраиваете в мессенджере.

Туда вы можете добавлять информацию о том, как работаете, прислать полезный контент, приглашения на вебинары, мастер-классы, сообщать о скидках. То есть создавать огромное количество туннелей для клиентов с разной ЦА.

Также вы можете размещать в мессенджерах лид-формы, чтобы клиент оставлял там заявку и инфа попадала в CRM вашему менеджеру по продажам.

Вот примеры цепочек для мессенджера:
🔸история вашего бизнеса
🔸аудит клиента
🔸кейсы и истории ваших клиентов
🔸цепочки приглашения на мероприятия
🔸цепочка отраслевой практики

Мессенджеры могут работать эффективнее, чем сайты, потому что создают длительную коммуникацию с пользователем. Это удобная площадка для квалификации клиентов и проверки принадлежности его к той или иной ЦА. В дальнейшем можно сразу соединять клиента с менеджером, который уже будет с ним взаимодействовать.

Интересуетесь сферой бизнеса? Тогда обратите внимание на телеграм-канал журнала «Компания», одного из старейших отечественных деловых изданий.

Журнал следит за деловыми новостями, выпускает аналитические материалы и помогает сориентироваться тем, кто открыл или только собирается открыть свое дело.  

• Как новые коронавирусные ограничения отразятся на бизнесе?
• Что будет с курсом доллара?
• Куда эксперты советуют вкладывать средства и как привлечь инвесторов?

Ответы на эти вопросы вы найдете на канале. А ещё журнал публикует эксклюзивные расследования о тёмных делишках крупных бизнесменов и чиновников. Материалы подаются удобном формате с щепоткой иронии.

Хотите быть в курсе бизнес-новостей?

Подпишитесь на @KOjournal

Всем удачной недели, хорошего настроения и самочувствия. Читайте подборку новостей и будьте в курсе главных событий прошедшего уикенда.

1) В Москве отстранят от работы водителей без прививки от гриппа
https://clck.ru/RhkFg

2) «Яндекс» начал публиковать динамику числа запросов о потере обоняния
https://clck.ru/RhkK4

3) Amazon сэкономила $1 млрд на транспортных расходах во время пандемии
https://clck.ru/RhkGB

4) Банки предупредили о росте хищений предварительно одобренных кредитов
https://clck.ru/RhkKY

5) «Сбер» стал единственным владельцем Rambler Group
https://clck.ru/RhkGs

6) 40% россиян поддерживают переход к четырехдневной рабочей неделе
https://clck.ru/RhkMQ

​Открытие коворкинга

За последний год очень много специалистов и целых команд стали работать удаленно. В подобном формате работы есть свои плюсы и минусы, и далеко не всем он подходит. Одной из важнейших проблем при удаленной работе стала организация рабочего пространства. Порой условия просто не позволяют продуктивно работать дома, как в офисе. Да и просто многим людям нужно общение и смена обстановки. Подобным местом вне дома, но не в офисе может стать коворкинг.

Коворкинги крайне востребованы в крупных городах России и мира. Правда, если в Европе подобные пространства используются в том числе преимущественно для общения, то в России люди приходят туда работать.

Для организации коворкинга потребуются немалые вложения на ремонт и оборудование помещения. Это должно быть довольно большое помещение с большим пространством и множеством рабочих зон.

Коворкинги могут арендовать как обычные люди, так и компании и организации, у которых нет офиса, но для работы над проектом им временно требуется подобное пространство.

​Продажа противомикробных курток и шарфов

Надо ли говорить, насколько актуальна сейчас защита от бактерий и микробов. Год назад компания Betabrand выпустила специальную куртку под названием Germinator Transit Jacket. Она оснащена водонепроницаемой подкладкой и вставками, которые содержат ионы серебра, что позволяет защищать владельца от вредоносных микробов. Благодаря высокому воротнику и капюшону такая куртка защищает от заражения простудой воздушно-капельным путем, а удлиняющиеся рукава позволяют избежать заражения при соприкосновении с предметами в общественных местах.

Вместе с такими куртками вы можете продавать и противовирусные шарфы. Внешне это обычный широкий шарф со специальным карманом, куда вкладывается фильтр, защищающий дыхательные пути человека от микробов.

Противовирусные вещи - относительно новый тренд, а значит конкуренция в этом деле пока очень невысокая. А спрос, в перспективе, будет только расти. Так что вы вполне можете попробовать закупить партию таких курток или, если позволяют возможности, начать производство подобной одежды самостоятельно. Для реализации вам понадобится открыть свой собственный магазин одежды онлайн или в интернете. Помимо противовирусных курток и шарфов вы можете продавать просто зимние вещи. Так вы будете поддерживать спрос на товар в любое время.

Как продавать свой продукт за адекватную цену

“А что так дорого?” Многим из вас приходилось слышать эту фразу или просто сталкиваться с людьми, которые требуют скидки на пустом месте. Рассказываем, что с этим делать.

1️⃣ Проанализируйте цены конкурентов. Сравните свои цены с ценами конкурентов и вычислите среднюю цены по рынку. Выясните, какая цена у вас и насколько она отличается от средней.

2️⃣ Удалите все упоминания старых цен и напишите новые цены на уровне средней.  Подумайте, если у вас не покупают нормально за 500р, то какая вам разница? Не купят у вас за 500 или за 1500? Это шанс для вас выйти из поля интереса "Давай мне все самое лучшее и дешевле" и попасть в зону тех, кто ценит соотношение "цена/качество".
⠀
3️⃣ Проанализируйте свои площадки.
Уберите ВСЕ, даже самые слабые намеки на "я тут дома немножко подработкой занимаюсь на коленке".Хотите хорошего клиента - потрудитесь производить положительное впечатление.
⠀
4️⃣ Забудьте преимущество в виде "Дешевле, чем у конкурентов". Для вас его больше не существует. У вас должны быть другие преимущества. которые отличают ваш продукт от конкурентов.

5️⃣ Если цены на уровне или выше конкурентов, а к вам приходят с требованием скидки - проблема с ценностью. Люди просто не понимают, за что они платят. И это повод для вас задуматься об обосновании ценности вашего продукта для клиента.

Чем знаменита компания Campbell

🥫История бренда Campbell - настоящая азбука маркетинга. Даже если вдруг название кажется вам незнакомым, вы точно видели красные банки с супом в кино, на работах Уорхола и т.д.. Что это за бренд и почему он ассоциируется с Америкой и американским образом жизни - читайте в статье.

🔥Читать 6 минут

Как развить бизнес по франшизе?

Итак, как создать франшизу и выйти на доход до 2 млн рублей в год? Самое главное для франшизы - упаковка. Рассказываем, как создать и развить франшизу по шагам:

1️⃣ Изучите конкурентов. Посмотрите, какие лендинги используют конкуренты для привлечения клиентов по франшизе. Используйте сервис SimilarWeb, для того чтобы понять, откуда идет трафик на этих лендингах.

2️⃣ Постройте отдел продаж. Возьмите одного РОПа и двух менеджеров по продажам. Первичную функцию руководителя отдела продаж вы можете выполнять самостоятельно.

3️⃣ Разработайте систему мотивации. Контролируйте показатели по трафику, количеству звонков, эффективных звонков и контролируйте недозвоны.

4️⃣ Настройте Dashboard по воронке и по активности работы сотрудников.

5️⃣ Настройте чек-листы по работе с клиентами. И настройте удаленный отдел контроля качества, который будет заниматься сопровождением ваших менеджеров по франшизе.

6️⃣ Ту же самую историю настройте для своих франчайзи. Обязательно дайте им шаблонные отчеты, объясните как с ними работать. Создайте обучение собственников и линейного персонала для франчайзи, используя такие сервисы, как Getcourse и iSpring.

Как заработать на подкастах

🎧Это история про двух девушек, которые стали заниматься подкастами еще когда в России о таком формате даже не слышали. Сейчас они зарабатывают на подкастах почти 6,5 млн в год. Как запустить свой подкаст, насколько это выгодно и как привлечь инвесторов в это дело и как подкастеры выживали на карантине - в статье.

🔥Читать 8 минут

Ошибки, из-за которых вы теряете половину клиентов

Это очень распространенные ошибки, которые встречаются в самых разных бизнесах и не дают предпринимателям развить свое дело и заработать больше. Проверьте себя!
⠀
🚫 При анализе ЦА вы классифицируете ее по параметрам пол-возраст-доход, но забываете о подсознательных драйверах поведения. О том, что именно движет ими при выборе того или иного продукта.
⠀
🚫 Ваше предложение построено по принципу: "Вот, что у меня есть, как это теперь продать?" вместо "Этим людям нужно вот это, как я могу это сделать?"
⠀
🚫 Вы верите, что отличный продукт сам себя продает, поэтому не считаете нужным вкладываться ни в маркетинг, ни в рекламу.
⠀
🚫 Вы не фиксируете свои инициативы и действия, а потому не сможете сходу ответить на эти вопросы:
- Что конкретно вы делали для роста продаж в прошлом и позапрошлом месяце?
- Что перестали делать?
- Что новое начали?
- Какой результат дало каждое конкретное действие?
⠀
🚫 Если сталкиваетесь с возражением, вы думаете "это просто не мой клиент" и ничего не делаете.
⠀
🚫 Не собираете обратную связь и потому не можете подстроиться под рынок. Вы не связываетесь с клиентами и не знаете, что они на самом деле думают, и главное - не уточняете причины отказа.
⠀
🚫Не знаете, в чем ценность вашего предложения, почему люди должны покупать именно у вас. И это не избитые фразы вроде низкая/доступная цена, высокое качество и быстрая доставка.
⠀
🚫 Уверены, что у вас очень крутой бизнес/продукт и думаете, что клиентам это тоже само собой очевидно. Ведь "они не дураки".
⠀
🚫 Вы считаете, что кому надо - тот купит. А на остальных тратить время не нужно. Проблема в том, что "остальные" - это 95% потенциальных клиентов, которые при таком подходе могут никогда не стать вашими покупателями.

Открытие лаборатории анализов

💉В последнее время спрос на медицинские анализы значительно вырос, не говоря уж о ценах. В условиях, когда государственные учреждения не справляются с количеством запросов, а порой просто не имеют возможностей для проведения лабораторных анализов, людям приходится обращаться в частные организации. Как работает франшиза популярных медицинских лабораторий и насколько выгодно этим заниматься?

🔥Читать 6 минут

⚡️ Тело сооснователя Skillboх нашли в Черном море

Игорь Коропов пропал 1 ноября, когда ночью, выпивший, вышел из отеля и не вернулся. Партнер по бизнесу прокомментировал: «Явных недоброжелателей у Игоря не было, все это очень необычно».

Ему был 31 год. В 2016 году Крутов, Игорь Коропов и Андрей Анищенко запустили онлайн-университет Skillbox.

Стратегия увеличения продаж в интернет-магазине

Эта стратегия была предложена для интернет-магазина электроники, но вы можете ее применить в своем интернет-магазине.

🔸Берете самые ходовые и популярные товары у вас в магазине.  Проверить, что это за позиции, можно в том же яндекс wordstat. Устанавливайте на них цену без маржи (по цене закупки). Запускаете контекстную рекламу, выкладываете на Яндекс.Маркете, Google Merchant и всячески продвигаете эти позиции.

🔸Как только ваш товар оказывается в маркетах на первых местах по цене, а все чаще всего используют именно сортировку по цене, вы сразу же выигрываете конкуренцию. Как только товарооборот по этим позициям увеличивается, устанавливаете на них цену еще ниже, так как поставщики, как правило, дают скидку за объем.

🔸Внедряете на сайт механику cross sell. После того, как человек нажимает "оформить заказ" ему всплывает окно "Добавьте прямо сейчас к этому товару сопутствующие товары со скидкой". Эти товары уже продаются с маржой и т.к. это One-Time-Offer человеку, уже лень проверять цены на других сайтах и с какой-то вероятностью он добавит что-то из этих товаров.

Плюсы:
1) На аксессуары маржа больше
2) К одному товару можно продать 2-3 сопутствующих
3) Гораздо легче продвигаться. Мы сразу побеждаем конкурентов
4) Покупатель скорее всего не будет уходить с сайта, чтобы проверить цены на аксессуары

Например к камерам сопутствующие товары это карта памяти, чехол, штатив, доп аккумулятор и т.д. К айфону: airpods, чехол, защитное стекло, power bank и т.д.

​Услуги дезинфекции

С начала пандемии спрос на услуги дезинфекции вырос в разы. Даже после снятия всех ограничений в обязательном порядке рекомендуется проводить дезинфекцию офисов. общественных пространств, магазинов и торговых центров. Для многих бизнесов соблюдение новых норм стало единственным способом остаться в живых в новых условиях.

Для того, чтобы заниматься услугами дезинфекции нужны вам понадобится специальное оборудование и средства для дезинфекции. А именно, аппарат, генерирующий пар или туман; стерилизатор; химические вещества для обработки поверхностей (хлорамин, амфолан,  дезоксон); опрыскиватель, а также спецодежда, маски, респираторы, очки.

Для работы небольшой фирмы вам понадобятся сотрудники-дезинфекторы. Дезинфекция бывает разных типов, и на каждом этапе к вам могут обращаться: профилактическая, текущая и итоговая дезинфекция. есть также несколько разных способов дезинфекции помещений. Поэтому прежде чем заняться этим делом важно разобраться в тонкостях.

Для продвижения услуг можно использовать интернет-продвижение и контекстную рекламу. Если специализируетесь на дезинфекции квартир, можно размещать объявления в лифтах и на досках многоэтажках.

5 принципов грамотного ведения бизнеса

Каким бы вы бизнесом не занимались и в какой бы сфере не работали,их стоит придерживаться.

🔸 Актуализируйте план в соответствии с реальным прогрессом. В процессе работы меняются условия  обстоятельства, и план нужно актуализировать в соответствии с ними. Следование первоначальному плану без учета изменившихся факторов чревато провалом.

🔸 Постоянно сверяйтесь со сроками. Проект без срока – это как цель без даты. Согласно методики постановки целей SMART, цели обязательно должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Attainable), внесшими вклад в общие результаты проекта (Relevant) и имеющими срок достижения (Timely). В противном случае они останутся иллюзиями.

🔸 Взаимодействуйте с членами команды ежедневно. Важно, чтобы каждый исполнитель четко понимал свою роль в общем проекте. Без этого понимания задачи могут дублироваться, переоцениваться или игнорироваться.

🔸 Поощряйте подчиненных за качественную работу. Это создает позитивную общую атмосферу в команде в долгосрочном периоде и мотивирует сотрудников быть продуктивными.

🔸 Держите проектную информацию в надежном месте, но так, чтобы каждый член команды мог использовать и обновлять данные. Для этого организовывайте контроль версий документов и правильно распределяйте права доступа.

Легкого понедельника и успешной недели. Публикуем подборку о самых интересных и важных событиях прошедшего уикенда.

1) В Сан-Франциско ввели дополнительный налог для компаний, которые платят руководителям слишком много
https://clck.ru/RpmSP

2) Выручка ресторанов и баров Москвы упала после введения QR-пропусков
https://clck.ru/RpmXg

3) C 8 декабря разработчики приложений для App Store будут обязаны сообщать пользователям, какие данные они собирают
https://clck.ru/RpmTe

4) Delivery Club начал скрывать номера клиентов от курьеров
https://clck.ru/RpmbA

5) «Роскосмос» попросил 1,5 трлн руб., чтобы создать аналог Starlink Илона Маска
https://clck.ru/RpmX4

6) Bentley полностью перейдет на выпуск электрокаров
https://clck.ru/Rpma7

​Открытие кадрового агентства

За последний год очень многим компаниям пришлось сократить своих сотрудников, многие люди лишились работы. Одновременно с этим спрос на специалистов IT, интернет-маркетинга и других сфер вырос. В общем, несмотря на кризис, люди продолжают активно искать работу и персонал. Возможно, даже активнее, чем раньше.

Для того, чтобы начать заниматься подбором персонала не нужны большие вложения. Куда важнее разбираться в сфере и специфике бизнеса работодателя и понимать, какой именно человек нужен на ту или иную должность.

Услуги кадровых агентств достаточно обширны - от проведения собеседований и представления резюме работодателю до составления резюме и вакансий. Чем обширнее у вас база работодателей и сотрудников, тем лучше. Идеально, если у вас есть уже опыт работы HR и база работодателей, которые доверяют вам подбор персонала. После успешного трудоустройства кандидата вы получаете свою комиссию.

Это может быть сначала дополнительным заработком к основной работе, а затем, когда клиентов и заказов станет больше. полноценным бизнесом.