Ко мне всё больше человек приходит со своими автоворонками и вопросом: как поднять в ней показатели?

А я могу помочь только с той её частью, которая отвечает за трафик. То есть, масштабировать то, что уже есть.
Хотелось бы научиться работать с конверсией в этой области. Если знаете хороших спецов по автоворонкам, которые учат, посоветуйте в личку, пожалуйста: @nstebunoff

Знакомые посоветовали посмотреть эту воронку. И правда, это лучшее, что я когда-либо видел.

Про тех, кто участвует в гивах

Уже не один (десяток?) раз я вижу, как маркетологи хейтят тех, кто участвует в гивах.

И правильно делают 😂

Нужно быть совсем хмм... подобрать бы слово ... "странным", чтобы залить себе в аккаунт кучу аудитории, которой ты не интересен.
Так почему же раз за разом крупные блоггеры это делают?

Уверяю вас, они все знают про ледяной холод аудитории с этого источника, шквал отписок и снижение активности в аккаунте после этого неразумного шага. Но продолжают это делать.
Почему?

У них нет другого выхода.
Ребята не используют сложные схемы и продают рекламу у себя в сторис и в ленте.
Если ты миллионник, то тебе априори верят рекламодатели и не так тщательно считают стоимость контакта с ЦА. Просто удобно взять один пост вместо десятка и получить нужный результат.

Проще адаптировать контент под "всех" и снизить уровень его сложности, чем заморачиваться над нишеванием и получением аудитории, которой интересна определённая тема. Ведь тогда и правда встаёт куча вопросов с темами постов, контентом в них, рекламными кампаниями и закупами у лидеров мнений, прогревом новичков и т.п.

Смотрит на это крупный блоггер и думает, ну это всё в п**ду, буду и дальше качать аккаунт на гивах и за счёт роста аудитории и фишек, описанных выше, и получать деньги. А если я вдруг решу запустить свой продукт, то десятка или сотен клиентов на запуск я и так соберу. На крутую тачку хватит.

Короче, отстаньте уже от людей. Как хотят, так и работают. Если ничего сложнее гивов с последующей продажей сториков они придумать не могут, то пусть дальше убивают свои аккаунты. Главное — не делать так самим и не предлагать эту дичь своим клиентам.

Не пушьте людей

В большинстве маркетинговых схем можно "схитрить" и заставить людей сделать то, что тебе нужно.

Например, закрыть аккаунт в инсте и для просмотра контента человек должен будет на тебя подписаться. В Телеграме можно в рекламной ссылке оставить только joinchat — эффект тот же. На лендинге для трафика из контекстной рекламы по ключевым словам "услуга +цена" отдавать цену только по запросу.

Принцип ты понял.

Так вот, эти приёмы способны поднять конверсию ненадолго и вывести бизнес в небольшой плюс, но на дистанции любой негативный эффект (подорожал клик, конкуренты вышли с оффером получше и т.п.) рушат выстроенную систему. Не говоря уже о том, что "дожимать" людей до покупки ой как непросто.
Хотя бы с той позиции, что нужен отдел продаж, который нужно собрать и кормить 😳

Я всегда против таких ходов, потому что рушится базовый принцип, при котором до совершения покупки человек должен сделать несколько добровольных микроинвестиций в тебя.
Уделить время просмотру твоего видео, подписаться, принять сознательно решение оставить заявку у тебя, зная о ценах и условиях сотрудничества.

Чем больше инвестиций в тебя он сделал, тем более ценным будет взаимодействие с тобой. Не убирай эти важные шаги в своём маркетинге, продавать будет намного легче.

P.S. Сейчас много "общих" постов про конверсию, потому что меня эта часть маркетинга очень волнует. На следующей неделе поищу более прикладные темы.

4 вывода, которые я сделал из 4-х дней участия в автоворонке

Вроде очевидные вещи и это и раньше было понятно, но когда пропускаешь через себя, понимаешь, насколько они важны.
А потом смотришь вокруг и понимаешь, что очевидные вещи не применяются большинством маркетологов :)

1. Первые минуты-часы взаимодействия с пользователем критически важны.
Если не заинтересовал, можно дальше не продолжать, ты уже потерял половину результата. Именно в эти первые моменты взаимодействия человек принимает решение, нужно ли ему вообще то, что ты предлагаешь, или нет.

Я очень внимательно наблюдал за собой. У меня было дикое желание соскочить в первые минуты / 10 минут. Если бы материал не был подан интересно, живо, необычно и короткими порциями, я бы отписался.

2. Нужно выделяться.
Без этого будет серо, скучно и тот первый опыт, который получает пользователь, не зацепит его. Эффективность упадёт в разы.
Иногда кажется, что с угаром и креативом перебор. Слишком ярко, слишком резко, но по факту получается, что в самый раз.

3. Контент нужно выдавать очень короткими порциями.
Видео на 3 минуты заходит идеально. На 5 минут уже тяжелее смотреть. 30-60 минут — супердолго.
Вывод: от марафонов даже с получасовыми вебинарами нужно отказаться.

4. Хорошие проекты работают без дожима отделом продаж.
Нужно просто принять волевое решение от него отказаться. Без него ваша воронка не работает? Значит, вы что-то делаете не так.

Посмотреть крутую воронку (реализована в Vk), на базе которой были сделаны выводы, можно тут.

Почему контента стало больше и он интереснее? Да потому что я в отпуске и не фигачу как заведённый с утра до вечера 😂

Вот так и понимаешь, кто работает, а кто только блоггерствует 😅

Помните фотки из таргета, рекламирующего удалённую работу?

В реальности это выглядит как-то так 😂

Digital News

1. Аналитики оценили сумму выплат Google в пользу Apple за поиск по умолчанию в $9 млрд.
— К чему это?
Наглядный пример того, как принято вести бизнес в США: если вопрос можно решить деньгами, его решают деньгами. Именно поэтому я не верю в альтернативу Google в ближайшие 10 лет и инвестирую в их акции.
Источник

2. Google Analytics начал исключать бот-трафик из ресурсов App + Web
— К чему это?
Если у вас не стояло соответствующей галочки в представлении, обратите внимание на динамику трафика.
Источник

3. Google тестирует рекламную карусель «People also search for» на десктопах
— К чему это?
Очень интересно, дадут ли управлять этим как отдельным форматом, если идея полетит. Ведь сам блок предполагает меньшую релевантность запросу, а значит, более лояльную реакцию пользователей.
Источник

Как создавался сайт по сертификации
Часть 3: фронтенд

Про вёрстку дико скучно читать, если ты сам не верстаешь, поэтому подсвечу только основные моменты и фишки.

Впервые верстал на гридах, поэтому на сайте осталась пара косячков (надеюсь, вы не заметили 😄). Думаю, рабочая схема - строить крупные блоки сетки с помощью гридов, а мелкие иконки и т.п. с помощью флексбоксов.

Шрифт считается по формуле и подстраивается под ширину экрана, оставаясь достаточно крупным на всех экранах.

Так как контент у всех конкурентов одинаковый, встал вопрос защиты от копирования.
За это отвечает несколько скриптов, которые не позволяют выделять текст сайта и даже открывать контекстное меню правой кнопкой мыши. Конечно, от парсера это не спасёт, но не позволят поставленной на воркзилле задаче школьнику просто так всё сложить в эксельку за пару дней. Пусть помучаются :)

Где было возможно, реализовал функционал без перезагрузки страницы. Например, на главной подгружаю вопросы через AJAX, им же отправляю форму обратной связи.

Сначала сделай скучно

Хочется, чтобы дизайн / кейсы / кампании и вообще всё, что мы производим выглядело нереально круто. Ребята, всё так и будет, но если вы делаете что-то в первый раз, то лучше сначала запустить "скучную" версию, показать её миру и получить результат в виде новых клиентов, просмотров и охвата. А не полгода запускаться, когда уже ни у кого из участников проекта нет сил и мотивации завершить проект.

А вот когда это работает, сделать так, что все обзавидуются.

80 удобнейших расширений для инетрнет-маркетологов

Многими пользуюсь сам, например, LastPass.

Подборка Unisender

Офигенное решение только что встретилось от Тинькофф в ВК

Они записали аудиорекламу шёпотом.
Обычно стараются прокричать как можно громче, добавить неприятных и резких звуков, чтобы обратить на себя внимание, а ребята сделали наоборот и получилась очень запоминающаяся дорожка.

#audio

Качественный перевод материала о работе с изображениями для SEO в Google

Ключевые факторы для работы с изображениями сейчас:
1. Наиболее значимый фактор – качество изображения.
В докладе говорят о параметре "разрешение". Минимальная нижняя граница, с которой следует начинать – это 1080 px по высоте.
2. Атрибут ALT.
3. Наименее значимый фактор – уникальность изображений.
Прописывайте мета-теги по стандарту IPTC.

Рекомендации для ALT:
1. Google анализирует только первые 100 символов.
2. Не стоит копировать заголовок в ALT изображения. Лучше составить его так, чтобы было понятно, что изображение раскрывает контент и является его частью.
Хороший способ проверки: если изображение удалить и вместо него вставить альтернативный текст, он должен органично вписаться в контекст.

Хорошей практикой является использование srcset (когда несколько картинок для разных разрешений указываются в одном блоке кода). Это позволяет не использовать JavaScript и избежать связанных с ним проблем.
В атрибут src нужно класть самую крутую большую картинку. В атрибут srcset кладите превью (минимум 4).

Коллеги рекомендуют забыть про тег <picture> и вот почему:
когда вы начнете формировать с тегом <picture> то же самое, что через тег <img> – это даст минимум троекратное увеличение узлов в DOM-дереве на каждое изображение. Верхняя граница вашего DOM-дерева оптимально должна быть в среднем 1500 узлов. У многих эта граница уже превышена. А каждый узел DOM-дерева – это расход памяти и замедление скриптов.

На изображение рекомендуют не ставить водяные знаки и любой текст (😞).

Читать статью целиком, там ещё много интересного

Digital News

1. Look-alike теперь можно заводить прямо в кабинете
— К чему это?
Раньше и правда было много лишних действий.
Источник

2. Автотаргетинг заменит ДРФ. Привет семантическое соответствие
— К чему это?
Что-то мне подсказывает, что одна из галочек переедет в труднодоступное место и будет стоять по умолчанию.
Источник

3. Google тестирует крупный и выделенный жирным заголовок для первого результата в выдаче
— К чему это?
Слишком много для и так кликабельного первого места. Ну такое...
Источник

Хороший кейс по разработке сайта под SEO и дальнейшему продвижению

В нём хорошо отражены следующие уроки:
1. Если ты чётко понимаешь, как будешь отбивать разработку сайта и продумаешь всё ещё до того, как потратить хотя бы рубль, проект будет успешен.
2. Бизнес лучше делать, когда денег на проект хватает с запасом: ребята выходили на окупаемость 6 месяцев и при этом по объёму работ видно, что старались как могли.
3. При продвижении больших проектов важен порядок работ, чтобы попасть в ТОП там, где это проще всего сделать с учётом ёмкости категорий.

Семён достаточно стар, чтобы помнить, что это - копия старой рекламы Guinness.

(оригинальный пост ниже)

Леша заметил этот говнокреатив у себя в Stories, а мне его прислали подписчики. Я не переставляю удивляться тому, что кто-то до подобного додумывается.

​​Как создавался сайт по сертификации
Часть 4: бэкенд

Сайт свёрстан, осталось запрограммировать.
Я люблю быстрые сайты, а значит пришла пора разворачивать фреймворк Laravel :) В нём из коробки реализована архитектура (маршруты, взаимодействия с базой данных и т.п.), остаётся наполнить её логикой (какие страницы когда показывать, что будет происходить при нажатии на все элементы на сайте и т.п.).

Самая главная часть сайта - поиск.
Когда пользователь вводит что-то в поисковую строку, он ожидает увидеть ответ. Не страницу результатов поиска с одной ссылкой, а ответ. Поэтому, если в базе найдено одно совпадение с искомым, то человека сразу перекидывает на страницу конкретного вопроса. Можете сами проверить)

Не буду грузить вас моделями, контроллерами, базами данных и прочей технической нудятиной, а просто покажу результаты PageSpeed Insights для целевой аудитории сайта (десктопов) на изображении под постом. Нормально делайте - нормально будет.

Помним, что проект рассчитывает на трафик из поисковых систем, поэтому были реализованы:
1. "Плоская" структура сайта, чтобы до вопроса можно было добраться за минимальное количество шагов.
По хорошему ещё можно выпилить часть /questions/ из URL.
2. Сгенерированы карты сайта для пользователей (помогает при перелинковке) и для поисковиков в формате xml.
Это позволяет максимальное ускорить индексацию контента.
3. На всём сайте по шаблону заранее продуманы метатеги, человеку понятные урлы, хлебные крошки и всё то, что необходимо для максимально быстрого старта проекта.

Крутой гайд по оптимизации Title для Google Smart Shopping

Ведь автоматические инструменты работают хорошо тогда, когда получают на вход качественную и полную информацию.

​​Вернулся с морского побережья

Даже небольшой отпуск каким-то магическим образом воздействует на меня. Голова очищается от негатива и стресса, в ней появляется место для чего-то нового.

В начале марта у меня было чёткое видение, что делать в период самоизоляции. Это позволило с минимальными потерями (а где-то и с ростом) преодолеть шторм. Теперь я точно знаю, что делать дальше.

С завтрашнего дня берём курс на результат. Как обычно, сначала всё пробуем на себе, потом предлагаем клиентам.
С вами тоже поделюсь самым ценным и рабочим.

Как говорит один умный человек, я вернулся, чтобы выпить кофе и взъебать этот рынок. И кофе я уже допил.