Что риэлтор никогда не должен делать за клиента? Стоит изучить до того, как будете искать себе агента. Многие люди почему-то уверены, что если они работают с риэлтором, то последний будет им всегда советовать только то, что в интересах самих клиентов.
Нет. Чаще всего советы и предложения агента по недвижимости будут либо учитывать, в первую очередь, его интересы. Либо просто будут удовлетворять эго агента по недвижимости.
Вот пять ситуаций, когда ваш агент вам вообще не указ.1. Какие квартиры рассматривать для приобретения или на каких условиях продавать вашу недвижимость
Многие риэлторы «с высоты своего опыта» начинают залезать на территорию клиента уже в самом начале работы с ним. Какую квартиру вы хотите купить или на каких условиях (цена, сроки и пр.) вы желаете продать собственную недвижимость – решать только вам. Все, что может сделать ваш агент, – только посоветовать. Ваше дело – прислушаться к этим советам или нет.
2. Принимать решение, какую именно квартиру купить или какому покупателю продавать вашу квартиру
Еще одна «точка перегиба» – когда вам предстоит определится: какую из всех просмотренных квартир вы хотите купить (или какому именно покупателю желаете продать). И вновь многих риэлторов «заносит», и они начинают буквально требовать от своих клиентов купить вот эту квартиру или продать только этому покупателю.
Во-первых, это точно решение не агента по недвижимости, а исключительно ваше. Во-вторых, если ваш риэлтор упорно настаивает на определенной квартире или покупателе – велика вероятность, что ваш агент имеет свой «интерес» от квартиры или покупателя, которую(ого) он вам настойчиво рекомендует. И этот интерес идет вдобавок к комиссии, которую получит риэлтор от вас.
3. Когда остановить продажу квартиру или прекратить поиски вашей «квартиры мечты»
В этом вопросе риэлтор будет вас ограничивать уже на этапе договора оказания услуг. До сих пор встречаются агентства недвижимости, которые прописывают конечное число показанных квартиры своему клиенту -покупателю. Или число показов квартиры своего клиента-продавца. Когда число квартир/показов достигнет указанной цифры в договоре между вами и риэлтором, то вы должны будете заплатить часть или даже всю комиссию по договору.
Но вы выбиреете себе квартиру, которая вас устроит полностью. А не играете в игру «я найду квартиру за Х показанных мне вариантов». Также как и продаете вы квартиру на тех условиях и тому покупателю, который вас устроил больше остальных. А когда он появится – на первом или двадцать первом показе – никто не знает.
4. В какой момент закончить переговоры с другой стороной сделки
Еще один момент в покупке или продаже квартиры, когда риэлтору так и не терпится показать свое ЧСВ со всей красе. Далеко не все агенты – хорошие переговорщики, большинство же – вообще посредственные мастера выигрывать деловые беседы. Но почему это же самое большинство риэлторов считают своим долгом становиться главными в переговорах и принимать ключевые решения. В том числе – и такое важное как момент прекращения переговоров. Хотя это не они покупают или продают квартиру! Когда надо встать и уйти с переговоров – решаете только вы. И ваш агент обязан подчиниться вашему решению. Если, конечно, он хочет остаться вашим агентом и далее.
5. Возьмет реальную ответственность на себя за сделку
Ключевое слово «реальная». На словах большинство риэлторов будут убеждать своих клиентов, что у них «все под контролем» и что «вам не стоит волноваться, на сделке я все беру на себя». Но вот за последствия плохо проведенной сделки (начиная от проверки квартиры и продавца (при покупке) и заканчивая срывом самой сделки) очень немногие агенты и агентства недвижимости готовы нести финансовую ответственность перед своими клиентами.
Поэтому правило «в конечном счете, клиент за все в ответе» остается неизменным все 30+ лет существования в России такого вида деятельности как «риэлторство».
FonsПодпишитесь на
@dwellercity 
