OL
Alpenveg
Пока ты спишь, враг качается. Так говорили мои друзья про LA2
оооооо линейка 🥰
пока ты спишь, враг не дремлет
спи больше, изматывай врага бессонницей!
Size: a a a
2020 December 15
OL
NV
Ребзя, на крайней гильдии Катя @kami_nary Кравцова просила сделать встречу по теме "Как продавать себя?" (а кому-то ещё интересно "Как продавать других людей?")
Без проблем можно взять пару реальных примеров и их разобрать. Но! Это будет одна теория без практики, и тут я подумал, а как бы это делал профессиональный консультант или тренер? Эти товарищи обычно больше фокусируются на практике и используют коучинговый подход, а для этого мне нужна какая-то фактура от вас.
С этой встречей или без этой встречи, даже если у вас в компании есть чёткий и ясный карьерный путь, мне кажется, что многим будет полезно сделать такое упражнение:
1. сделайте новое письмо в том месте, где вы ведёте рабочую переписку
2. Напишите тему письма "Представление на повышение заработной платы для <Имя Фамилия>"
3. Вспомните всё, что вы успели сделать и чему научиться с момента последнего повышения зарплаты или с момента трудоустройства, если повышения не было
4. Начните писать письмо своему руководителю, взяв за основу следующий шаблон:
Этот шаблон не высечен в камне и на самом деле нет никакого шаблона, ваша ситуация будет уникальная, проявляете творчество, но неизменным должны оставаться: факт полученного результата, критерии полученного результата, важность полученного результата.
Без проблем можно взять пару реальных примеров и их разобрать. Но! Это будет одна теория без практики, и тут я подумал, а как бы это делал профессиональный консультант или тренер? Эти товарищи обычно больше фокусируются на практике и используют коучинговый подход, а для этого мне нужна какая-то фактура от вас.
С этой встречей или без этой встречи, даже если у вас в компании есть чёткий и ясный карьерный путь, мне кажется, что многим будет полезно сделать такое упражнение:
1. сделайте новое письмо в том месте, где вы ведёте рабочую переписку
2. Напишите тему письма "Представление на повышение заработной платы для <Имя Фамилия>"
3. Вспомните всё, что вы успели сделать и чему научиться с момента последнего повышения зарплаты или с момента трудоустройства, если повышения не было
4. Начните писать письмо своему руководителю, взяв за основу следующий шаблон:
Привет! Рассмотрите, пожалуйста, представление на повышение мне заработной платы на XXX р.
Последний раз повышение заработной платы было N месяцев назад.
За это время я приобрел(а) или улучшил(а) следующие знания и навыки:
1.
2.
3.
Эти знания и навыки помогают мне делать следующие виды работ эффективней:
1. <начинать нужно с самых важных видов работ или отдельных самых важных задач, в самых важных и известных проектах, связанные с самыми важными и известными событиями>
2. <для отдельных задача расписываем сложность и объём задачи по критериям: количество технологий, количество языков программирования, количество и сложность компонент, объёма кода, качества кода, количество комитов, пул реквестов, багов, количество и объем документов, количество коммуникаций и итераций в коммуникациях, сложность и важность коммуникаций>
2. <Формулировки в виде было раньше килограммов, часов, штук / cтало сейчас килограммов, часов, штук>
3. <выделяем важные, хорошо известные проекты, критические направления, подчёркиваем взаимодействие с другими известными командами и отделами, важными проектами, большими компаниями, важными клиентами>
Новые знания и навыки помогли мне открыть новые виды работ:
1. <выделяем важность работы и работы в важных, хорошо известных проектах, критических направлениях, подчёркиваем взаимодействие и количество взаимодействий с другими командами, отделами, проектами, компаниями, клиентами>
2.
Новые знания и навыки помогли мне _достигнуть_ следующих результатов:
1. <отмечаем факты появления качественно новых вещей: раньше в Важном Проекте мы вообще не делали секурити тестирование, теперь делаем и это важно потому что...>
2. <критерии успешности лучше всего измерять в деньгах, или в рабочих часах переведённых в деньги, в любом случае у успеха должны быть единицы измерения>
3. <в каждом результате отмечаем шаринг знаний и переиспользуемость результата>
4. <решили старую всем известную проблему>
5. <были получены данные, которые повлияли на важные решения и привели к таким-то результатам>
Демонстрируемая мной эффективность и результаты постоянны во времени.
Наши клиенты и коллеги дали следующую обратную связь, о моей работе с ними:
1. <начинать нужно с самых важных клиентов, самых больших боссов и профессиональных профессионалах>
2. <подчёркиваем и напоминаем важность клиентов, расписываем профессиональность профессионалов>
Количество взаимодействий и коммуникаций c другими членами команды, другими командами и отделами увеличилось с N до M.
Количество ответственных направлений и принимаемых ответственных решений увеличился с N до M.
<ответственность измеряем серьёзностью негативных последствий(лучше в деньгах) и максимальным уровнем иерархии, который эти последствия накроют>
Я буду рад(а) любой конструктивной обратной связи.
Этот шаблон не высечен в камне и на самом деле нет никакого шаблона, ваша ситуация будет уникальная, проявляете творчество, но неизменным должны оставаться: факт полученного результата, критерии полученного результата, важность полученного результата.
Похоже, что у тебя общая формула в том, что "я научился новому и теперь дополнительно делаю Х и это приносит пользу компании".
Вот тут я хочу немного набросить. Возможность дополнительно что-то делать довольно ограничена. Просто времени не хватит делать всё больше задач и нести ответственность за всё больше направлений.
Что если подумать ещё и о такой формуле: "я сделал Х, и теперь оно работает само по себе, а я для этого больше не нужен". Например, внедрил в работу команды какой-то принцип, теперь все его соблюдают, не надо бегать и напоминать. Или научил всех день то, что только сам умел. Или нашел и выкинул из рабочего процесса ненужное.
Вот тут я хочу немного набросить. Возможность дополнительно что-то делать довольно ограничена. Просто времени не хватит делать всё больше задач и нести ответственность за всё больше направлений.
Что если подумать ещё и о такой формуле: "я сделал Х, и теперь оно работает само по себе, а я для этого больше не нужен". Например, внедрил в работу команды какой-то принцип, теперь все его соблюдают, не надо бегать и напоминать. Или научил всех день то, что только сам умел. Или нашел и выкинул из рабочего процесса ненужное.
ОН
Да, всё так
NV
А вообще, шаблон отличный. Очень развивающий.
ОН
Спасибо 😊
NV
Я тут немного вникал в ТРИЗ, и там есть понятие идеальной системы — она не существует, но её функция выполняется. И вот мне кажется, что из этого вырастает идеальное (и поэтому недостижимое) решение любой задачи — такое, в котором задача навсегда решена, но ресурсы на это не тратятся.
TE
Олег, шикарный шаблон. 😊👍
Ещё понравилось предложение писать его прямо в том месте, где идёт рабочая переписка. Прямо с темой. Сразу включает в реальность происходящего.)
Ещё понравилось предложение писать его прямо в том месте, где идёт рабочая переписка. Прямо с темой. Сразу включает в реальность происходящего.)
NV
Тема "как продавать себя" хорошая. Думаю, тут нужно идти от потребностей тех, кому продаешь. А потребности выяснять на интервью или другими способами. А потом можно строить очень предметный разговор. Вот как-то так:
— Вот вы говорите, что у вас проблема с Х. На прошлой работе я решал похожую проблему, вот как это было, я знаю разные подводные камни и могу выработать решение и для вас.
— Вы сейчас переживаете такую-то трансформацию. При этом сильно растёт важность Y и Z, с которыми у меня большой опыт работы.
— Вот вы говорите, что у вас проблема с Х. На прошлой работе я решал похожую проблему, вот как это было, я знаю разные подводные камни и могу выработать решение и для вас.
— Вы сейчас переживаете такую-то трансформацию. При этом сильно растёт важность Y и Z, с которыми у меня большой опыт работы.
KK
Если начальник читатель. Возможно быстрее и эффективнее запланировать и провести встречу. Сказать словами. Иногда в маленьких комппаниях вопрос о повышении решается так -хочу больше, - ок. Точно говорю. Эти две короткие фразы очень сокращают время всех этих разбирателтств. Но надо точно понимать, уместно ли говорить в конкретном случае с вашим начальством или лучше писать буквами :)
NV
Ребзя, на крайней гильдии Катя @kami_nary Кравцова просила сделать встречу по теме "Как продавать себя?" (а кому-то ещё интересно "Как продавать других людей?")
Без проблем можно взять пару реальных примеров и их разобрать. Но! Это будет одна теория без практики, и тут я подумал, а как бы это делал профессиональный консультант или тренер? Эти товарищи обычно больше фокусируются на практике и используют коучинговый подход, а для этого мне нужна какая-то фактура от вас.
С этой встречей или без этой встречи, даже если у вас в компании есть чёткий и ясный карьерный путь, мне кажется, что многим будет полезно сделать такое упражнение:
1. сделайте новое письмо в том месте, где вы ведёте рабочую переписку
2. Напишите тему письма "Представление на повышение заработной платы для <Имя Фамилия>"
3. Вспомните всё, что вы успели сделать и чему научиться с момента последнего повышения зарплаты или с момента трудоустройства, если повышения не было
4. Начните писать письмо своему руководителю, взяв за основу следующий шаблон:
Этот шаблон не высечен в камне и на самом деле нет никакого шаблона, ваша ситуация будет уникальная, проявляете творчество, но неизменным должны оставаться: факт полученного результата, критерии полученного результата, важность полученного результата.
Без проблем можно взять пару реальных примеров и их разобрать. Но! Это будет одна теория без практики, и тут я подумал, а как бы это делал профессиональный консультант или тренер? Эти товарищи обычно больше фокусируются на практике и используют коучинговый подход, а для этого мне нужна какая-то фактура от вас.
С этой встречей или без этой встречи, даже если у вас в компании есть чёткий и ясный карьерный путь, мне кажется, что многим будет полезно сделать такое упражнение:
1. сделайте новое письмо в том месте, где вы ведёте рабочую переписку
2. Напишите тему письма "Представление на повышение заработной платы для <Имя Фамилия>"
3. Вспомните всё, что вы успели сделать и чему научиться с момента последнего повышения зарплаты или с момента трудоустройства, если повышения не было
4. Начните писать письмо своему руководителю, взяв за основу следующий шаблон:
Привет! Рассмотрите, пожалуйста, представление на повышение мне заработной платы на XXX р.
Последний раз повышение заработной платы было N месяцев назад.
За это время я приобрел(а) или улучшил(а) следующие знания и навыки:
1.
2.
3.
Эти знания и навыки помогают мне делать следующие виды работ эффективней:
1. <начинать нужно с самых важных видов работ или отдельных самых важных задач, в самых важных и известных проектах, связанные с самыми важными и известными событиями>
2. <для отдельных задача расписываем сложность и объём задачи по критериям: количество технологий, количество языков программирования, количество и сложность компонент, объёма кода, качества кода, количество комитов, пул реквестов, багов, количество и объем документов, количество коммуникаций и итераций в коммуникациях, сложность и важность коммуникаций>
2. <Формулировки в виде было раньше килограммов, часов, штук / cтало сейчас килограммов, часов, штук>
3. <выделяем важные, хорошо известные проекты, критические направления, подчёркиваем взаимодействие с другими известными командами и отделами, важными проектами, большими компаниями, важными клиентами>
Новые знания и навыки помогли мне открыть новые виды работ:
1. <выделяем важность работы и работы в важных, хорошо известных проектах, критических направлениях, подчёркиваем взаимодействие и количество взаимодействий с другими командами, отделами, проектами, компаниями, клиентами>
2.
Новые знания и навыки помогли мне _достигнуть_ следующих результатов:
1. <отмечаем факты появления качественно новых вещей: раньше в Важном Проекте мы вообще не делали секурити тестирование, теперь делаем и это важно потому что...>
2. <критерии успешности лучше всего измерять в деньгах, или в рабочих часах переведённых в деньги, в любом случае у успеха должны быть единицы измерения>
3. <в каждом результате отмечаем шаринг знаний и переиспользуемость результата>
4. <решили старую всем известную проблему>
5. <были получены данные, которые повлияли на важные решения и привели к таким-то результатам>
Демонстрируемая мной эффективность и результаты постоянны во времени.
Наши клиенты и коллеги дали следующую обратную связь, о моей работе с ними:
1. <начинать нужно с самых важных клиентов, самых больших боссов и профессиональных профессионалах>
2. <подчёркиваем и напоминаем важность клиентов, расписываем профессиональность профессионалов>
Количество взаимодействий и коммуникаций c другими членами команды, другими командами и отделами увеличилось с N до M.
Количество ответственных направлений и принимаемых ответственных решений увеличился с N до M.
<ответственность измеряем серьёзностью негативных последствий(лучше в деньгах) и максимальным уровнем иерархии, который эти последствия накроют>
Я буду рад(а) любой конструктивной обратной связи.
Этот шаблон не высечен в камне и на самом деле нет никакого шаблона, ваша ситуация будет уникальная, проявляете творчество, но неизменным должны оставаться: факт полученного результата, критерии полученного результата, важность полученного результата.
И ещё добавлю. Даже если такое письмо не принесёт повышение на текущем месте работы (не всё от вас зависит), то с ним гораздо легче будет найти новую, с бо́льшим повышением. Само упражнение "объяснить, чем я тут полезен" очень помогает хорошо продать себя где-то ещё.
NV
@zingara_tat правда же? ;)
A
И не стоит забывать про мысли "А что хочет начальник? А какие у него цели, проблемы, заботы, мечты?". К сожалению часто вопрос про повышение очень похож на деловые переговоры. К сожалению потому что чтобы просто хорошо работать ты думаешь "а как работать хорошо и чтобы это пересекалось с мечтами начльника"
KK
И не стоит забывать про мысли "А что хочет начальник? А какие у него цели, проблемы, заботы, мечты?". К сожалению часто вопрос про повышение очень похож на деловые переговоры. К сожалению потому что чтобы просто хорошо работать ты думаешь "а как работать хорошо и чтобы это пересекалось с мечтами начльника"
Почему "к сожалению"? :) Just business. Если твои личные планы не пересекаются с мечтами начальника, это же не плохо. Это просто "не пересекаются".. А так мы же всегда задумываемся, о том, что мы и как делаем, и кому все это нужно. Исключение - безудержные вечеринки 🤣
KK
Кстати, про новый год! Все придумали, какими подарочками будете себя баловать?))))
A
Почему "к сожалению"? :) Just business. Если твои личные планы не пересекаются с мечтами начальника, это же не плохо. Это просто "не пересекаются".. А так мы же всегда задумываемся, о том, что мы и как делаем, и кому все это нужно. Исключение - безудержные вечеринки 🤣
Потому что самое офигенное это когда все в компании знают цели компании и как они могут помогать их достигать. И достижение этих целей и ценится и приводит к повышению)
KK
А то!
TE
@zingara_tat правда же? ;)
определённо 😉
KK
Ещё немного Новогоднего настроения. Записки супруга и дочери деду Морозу. Надеюсь, у него ок доход))))