Как эффективно распределить роли в команде, раскрывая таланты сотрудников
#мастеркласс

Друзья, 31 января проводим новый мастер-класс для малого и среднего бизнеса. Регистрируйтесь сейчас — скоро будет совсем не до этого🌲🎉

На мастер-классе расскажем:

— Как обеспечить стабильно высокий уровень вовлеченности сотрудников;
— Как получить максимум от сотрудников с высокой степенью самостоятельности;
— Как определить, какими талантами обладают члены команды, и что с этими талантами делать;
— Что такое «Теория талантов» и почему она набирает популярность в бизнес-среде.

👆🏼А еще мы проведем презентацию программы Практикум для директоров. Для участия нужно зарегистрироваться https://goo.gl/eCHBVw

Советы по инвестированию от топов российского (и не только) венчура

Корреспонденты @Rusbase побывали на нашем курсе по венчурным инвестициям и по итогам записали главные советы частным инвесторам от ведущих игроков рынка на 2018 год:

Совет 1. Про стратегию
«Выработайте стратегию инвестирования. Поймите, что значит успех именно для вас. Это проверяется на простом примере: у вас было 5 млн, вы их все вложили в проект, и через 5 лет получили 10 млн. Это для вас успех?» (С) Юрий Наварро, СЕО и исполнительный директор в National Angel Capital Organization Canada

Совет 2. Про суперсилу
«Делайте инвестиции и записывайте все в таблице exel. А через год вернитесь к этим записям, чтобы понять, в чем ваша суперсила. Такой анализ даст вам возможность понять многое о своих интересах. Это и будет ваша стратегия» (С) Виктор Осыка, associate в венчурном фонде Almaz Capital

Совет 3. Про экспертизу
«Инвестируйте в то, что вы отлично понимаете. Это лучший индикатор. Ваша экспертиза в контексте инвестиций очень важна» (С) Евгений Тимко, инвестиционный директор фонда InVenture Pertners

Совет 4. Про роль фаундера
«Не надо пытаться взвалить на себя роль фаундера, в которого вы инвестировали. Идеально тратить 1 час в неделю на ту компанию, в которую вы вложили деньги» (С) Нодари Кезуа, Invest AG

Совет 5. Про потерю денег
«Прежде чем инвестировать во что-то деньги, уясните одно — с этими деньгами нужно попрощаться навсегда. Если хотите стать хорошим инвестором, не бойтесь терять деньги» (С) Нодари Кезуа, Invest AG

Совет 6. Про минимизирование рисков
«Определитесь, какую сумму хотите инвестировать, и разделите ее на 20 компаний. Это минимизирует ваши риски» (С) Нодари Кезуа, Invest AG

Совет 7. Про конечную цель
«Понимайте конечную цель. Если вы не знаете, кому и за сколько можно продать проект, который поднимает инвестиции, — то не вкладывайтесь в него» (С)  Александр Лупачев, директор Russia Partners

Совет 8. Про веру и знание
«Инвестируйте либо в тех, кого хорошо знаете, либо в то, что хорошо знаете, либо с теми, кому верите» (С) Александр Лупачев, директор Russia Partners

Совет 9. Про иллюзии
«Не питайте иллюзий о венчурных инвестициях. Маленькие рынки — неинтересны фондам. Минуйте нишевые истории с первого дня своей работы инвестором» (С) Александр Лупачев, директор Russia Partners

На Firrma опубликовали рейтинг бизнес-ангелов 2017. И, ура, на втором месте наш выпускник и президент Национальной ассоциации бизнес-ангелов Виталий Полехин 💪🏼(он стабильно попадает в пятерку и инвестирует не только стартапы, но и венчурные фонды).

Кстати, в этом году критерии ужесточили, и попасть в рейтинг могли только те, кто заключил минимум две венчурные сделки за год. Смотрите полный список - там много новичков http://firrma.ru/data/analytics/95157/

Как передать детям крупный бизнес

Наши коллеги из Phoenix Advisors написали материал о сложностях передачи бизнеса наследникам в России.

Кратко:

Самые частые проблемы наследования частного капитала:

— регулирование отношений с партнерами;
— медиация отношений внутри семьи и с другими потенциальными наследниками;
— взаимодействие с менеджментом, определение его мотивации;
— защита периметра наследства и выстраивание отношений с ответственными исполнителями;
— устойчивость имеющихся у собственника бизнеса филантропических проектов в отсутствии учредителя.

Большинство этих вопросов выходит за рамки юридического сопровождения и требует комплексного решения, затрагивая вопросы семейных отношений, бизнес-планирования, управления ожиданиями и рисками.

Несколько цифр:

— 72% собственников в России создавали бизнес с партнерами, а это потенциально может привести к тому, что отношения между ними (зачастую неофициальные или не закрепленные юридически) перерастают в корпоративные конфликты в случае смены одного из партнеров на его наследников.

— 57% обеспеченных россиян имеют троих и более детей, а это говорит о том, что дробление активов будет происходить между большим количеством наследников, что, учитывая разный уровень их подготовки и мотивации, часто приводит к появлению бизнес-конфликтов и разрушению как стоимости активов, так и человеческих отношений внутри семьи.  

— У 69% собственников есть дети школьного возраста, а это означает, что они, с одной стороны, имеют право на обязательную долю в наследстве, с другой – с этой долей никто, включая здравствующих родителей, не может ничего сделать без согласования с органами опеки.

— 56% владельцев крупного бизнеса планируют жить в России, еще 28% будут решать, исходя из ситуации, в первую очередь ориентируясь на вопросы стабильности, предсказуемости правил и возможности поддержки близких.

— 84% собственников хотели бы оставить свое благосостояние или его большую часть членам семьи.

Эти ситуации могут стать критическими не только для бизнеса, но и для отношений между близкими людьми, вовлеченными в конфликт. Подробности о том, как эти проблемы комплексно решить, можно почитать здесь https://goo.gl/icJW55

10 вызовов, к которым должен быть готов каждый предприниматель

Инвестор, предприниматель и наш выпускник Максим Карпов доступно объясняет, какие главные испытания ждут того, кто решил заняться предпринимательством.

http://telegra.ph/10-vyzovov-k-kotorym-dolzhen-byt-gotov-kazhdyj-predprinimatel-01-09

Наша студентка MBA Ксения Боломатова и две ее подруги устроили в 2016 г. гаражную распродажу для помощи детскому хоспису и собрали более миллиона рублей. Инициатива стала развиваться и получила название «Делись добром, Москва». В 2017 г. они получили премию MUF Community Awards как лучший благотворительный проект, который повлиял на жизнь города. В Forbes вышел большой материал о том, как девушкам удалось сделать фандрайзинг подобного масштаба.
 
Кратко:

— Оказывается, барахолка может стать отличным инструментом фандрайзинга — «Делись добром» зарабатывает сегодня около 10 млн. рублей в год.

— Организаторы не получают никакой материальной выгоды, все необходимое для проекта покупают на личные средства или получают pro bono — от партнеров.

— Сейчас проект осваивает новый для себя вид мероприятия — запуск первой онлайн-акции Новогоднее ралли пожертвований. Все средства пойдут в помощь сразу 10 организациям из благотворительного собрания «Все вместе».

— «Делись добром» развивается по принципу бизнес-проекта, это модель «win-win-win» — когда у детского хосписа есть финансовый результат, партнеры довольны, а посетители приходят, потому что им это интересно.

— В последнее время фандрайзинг — настоящий тренд и многие профессионалы из бизнеса приходят в НКО. Рубен Варданян открыл компанию Philin, которая налаживает прозрачный и эффективный документооборот НКО, Гор Нахапетян, Ян Яновский и Дмитрий Ямпольский открыли фонд «Друзья» — он занимается инфраструктурной помощью фондам и недавно представил платформу интеллект уального волонтерства.

Предпринимательство для школьников

120-ти выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО еще не исполнилось 20-ти лет — это подростки, которые окончили Startup Academy Junior. Разбираемся с директором программы Викторией Павловой:
— чему на самом деле учит эта программа?
— что чаще всего мотивирует юношей и девушек на занятие предпринимательской деятельностью?
— с какими тремя главными проблемами сталкиваются молодые предприниматели?

http://telegra.ph/Motivaciya-molodyh-01-10

Три принципа управления капиталом в 2018 году

Наш эксперт Андрей Шпак рассказал Forbes, как грамотнее управлять своими активами в 2018 году.

Кратко:

— Фокусируйтесь на приросте рентного капитала. Доходность — только один из элементов финансовой картины.  Более важный фактор — это размер вашего рентного капитала, способного приносить финансовый доход без вашего активного участия. Именно эта часть капитала становится источником покрытия расходов и финансовой подушкой в случае форс-мажора.

— Ориентируйтесь на реалистичную доходность. В среднем по миру рынки акций за вычетом инфляции приносят чуть больше 5% годовых. Для американского рынка акций этот показатель — 6,5% годовых. Учитывая, что средняя долларовая инфляция за последние 10 лет составила 1,8%, вряд ли можно ожидать номинальной доходности выше 7-9% в валюте даже от одного из самых рискованных финансовых активов — акций. При этом на рынке акций в какие-то годы доходность может быть сильно выше, а в какие-то — ниже средней. Инвестиции в акции требуют длительного горизонта планирования — 7-10 лет и более.

Доходность более стабильных финансовых активов, таких как облигации или депозиты, будет на несколько пунктов ниже. По подсчетам американского историка финансовых рынков Джереми Сигеля, средняя «реальная» доходность американского облигационного рынка составила 3,7%, а краткосрочных депозитов — 2,7% , что эквивалентно номинальным доходам в 4,5-5,5% годовых.  Любопытно, что средняя реальная доходность годового валютного долларового депозита в ведущих российских банках за последние 10 лет составила 3,3%, что неплохо согласуется с этими оценками.

— Не ищите сверхэффективного управляющего. Получение дохода на финансовом рынке — это «игра с нулевой суммой», то есть чисто математически, чтобы кто-то получил заработок лучше рынка, кто-то другой должен сыграть хуже рынка. А из дохода еще надо вычесть все комиссии. С этой точки зрения часть игроков по определению обязательно проиграет рынку.

Последние американские исследования показывают, что процент инвестиционных управляющих, которые обладают способностями переигрывать фондовый рынок, варьируется вокруг цифры 2-3%, причем эта доля серьезно уменьшилась за последние десять-двадцать лет. Вероятность найти сверхэффективного инвестиционного управляющего прямо пропорциональна размеру активов, передаваемых в управление.

Материал полностью https://goo.gl/DWQ65e

Друзья, привет!

Сегодня мы на Гайдаровском форуме! Присоединяйтесь к прямой трансляции нашей сессии «ДНК скрытых чемпионов» http://gaidarforum.ru/live/  Начало в 12:30👆🏼

Поговорим о компаниях, которые доминируют в исключительной нише на родине и легко осваивают новые рынки за рубежом. Обсудим, как российскому бизнесу преодолеть трудности при выходе на международные рынки и войти в число «скрытых чемпионов».

О репутации предпринимателей

По данным ВЦИОМ 68% россиян не хотят быть предпринимателями, и за последний год цифра выросла. При этом всего 27% граждан доверяет российским предпринимателям. В чем причины такого отношения? Рассказывает Андрей Шаронов:

— Корни недоверия к представителям бизнеса частично таятся в истории. После Октябрьской революции бизнес воспринимался как негативное, вынужденное явление. Даже во времена НЭПа в сознании людей предпринимательство было чем-то неправильным, им занимались вопреки всем догматам, чтобы реанимировать экономику. А потом трем поколениям говорили, в том числе с помощью уголовного кодекса, что это плохо.

— Развитие предпринимательства, как и любого общественного явления, сопровождается детскими болезнями — игрой не по правилам, отсутствием репутации и стремлением заработать ее, не работать вдолгую. В итоге предпринимательское сообщество дает много поводов для того, чтобы окружающие показывали пальцем: «Вот, пожалуйста, все они жулики и пройдохи, как мы и говорили».

— В публичном пространстве мало информации о позитивных примерах предпринимательства и много о негативных. В новостях самые частые сообщения — и это в соответствии с новостным жанром — кто-то кого-то обманул, кто-то не заплатил налоги, сбежал, кто-то не выплатил заработную плату, и т.п. Так складывается негативный фон.

— Государство не предпринимает активных шагов, чтобы менять сложившийся менталитет. Концепция, что деньги берутся из Минфина, удобна. Особенно с точки зрения выполнения обязательств перед пенсионерами или даже перед избирателями в целом.

Источник: http://ideanomics.ru/articles/12255

Друзья, привет!

1 февраля мы проводим День инвестора – студенты Стартап Академии СКОЛКОВО будут защищать свои проекты перед инвесторами и предпринимателями.

Это возможность посмотреть презентации стартаперов, собственников бизнеса и представителей корпораций, которые хотят попробовать себя в предпринимательстве. Возможно, кто-то из проектов получит инвестиции прямо в зале👆🏼

Вход на защиту свободный, но количество мест ограничено)
Зарегистрироваться можно по ссылке https://goo.gl/QC6FKs

Вышло большое интервью Андрея Волкова о лидерстве. Это не только один из самых востребованных наших профессоров, но и президент Федерации альпинизма России. Поэтому и текст о том, что лидеры могут перенять у альпинистов, чтобы добиться успеха в компании, и  почему руководитель и лидер – это разные вещи👆🏼

Кратко:

—   Сегодня в решении многих управленческих вопросов нельзя четко поставить задачу, и руководитель формулирует ее примерно следующим образом: «пойдите и сделайте так, чтобы было хорошо». Как следствие, инициатива стала цениться выше, чем исполнительское искусство. А лидерство стало противопоставляться прямому руководству.

— Компаниям нужно менять управленческую парадигму, переходить от четко поставленных целей и однозначных поручений до неопределенности и неясности, с которыми легче справиться в командном режиме. Компании, которые не могут трансформироваться, уходят с рынка. Возьмите список лучших компаний журнала Forbes за последние 50 лет. Окажется, что 80% компаний уже нет.

— Хороший руководитель должен понимать, что ему нужны не порученцы, а соратники и сотрудники, которые будут сами выстраивать свою деятельность так, как будто это они отвечают за все дело. Вот это и называется лидерством.

— Лидер – не тот, кто считает себя великим творцом, а тот, кто готов в трудной ситуации сказать – «я сделаю». Лидерство – это функциональное место в деятельности. Одни могут занять это место. Другие боятся туда шагнуть. Иногда это место лучше занять целой командой, если речь идет о таких позициях, как президент страны, губернатор региона, глава компании.

— В бизнесе, как и в альпинизме, нельзя приказывать. Любое решение должно быть принято совместно. И оно должно соответствовать общим целям, ценностям, взаимоотношениям и умениям.

— Руководитель должен разрешать рисковать, принимать решения самостоятельно, анализировать причины допущенных ошибок и исправлять их. Появление этой культуры дает возможность огромному количеству людей себя проявить.

Источник: https://goo.gl/gvG3m1

Прямая трансляция в 19:30

Друзья, привет! Скоро начинаем прямую трансляцию с бизнес-конференции «Новая Евразия: мифы и реальность». Вместе с крупными представителями бизнеса и экспертами по азиатскому рынку обсудим перспективы и риски для российского бизнеса в Китае.

Присоединяйтесь к нам в 19:30 https://www.facebook.com/skolkovo/videos/10156322098982275/

Что помогло Ингвару Кампраду создать бренд IKEA

Основатель IKEA Ингвар Кампрад ездил на 15-летнем Volvo, летал экономическим классом и даже когда стал одним из богатейших людей на земле, продолжал ходить в магазин около дома в часы скидок. Наш профессор Андрей Шапенко написал интересный материал о том, из чего состояла стратегия успеха Кампрада.

Кратко:

— Основатель IKEA придерживался принципа тотального неприятия коррупции. Это привело к многочисленным проблемам в России: лишь два из 14 объектов IKEA в стране было запущено в срок, простои привели к многомиллионным убыткам. Но результат налицо: магазин IKEA в областном центре России ничем не отличается от такого же магазина в пригороде Женевы.

— Кампрад страдал дислексией — нарушением способности распознавать знаки. Он не мог запоминать числовые артикулы и придумал называть предметы мебели скандинавскими именами, которые мы сегодня видим в магазинах IKEA. Это яркий пример того, как лидер может оборачивать недостатки в преимущества.

— Корпоративная культура компании выстраивалась как прямое продолжение культуры Кампрада: топ-менеджерам IKEA запрещено летать бизнес-классом, а останавливаться они должны в обыкновенных отелях. Несмотря на это, в 2016 году IKEA была включена в список наиболее предпочитаемых работодателей от журнала Fortune.

Источник: https://goo.gl/hfiZFn

#андрейшапенко

Однажды наш выпускник из Армении решил превратить свое родное село в новый туристический центр страны и в итоге привлек туда больше полсотни тысяч туристов. Мы узнали, как у него это получилось https://goo.gl/ZfpzwK

Прямая трансляция Дня инвестора

Друзья, привет! В 16:35 начинаем трансляцию с Дня инвестора. Студенты Стартап Академии СКОЛКОВО будут защищать свои проекты перед инвесторами и предпринимателями. У каждого участника три минуты на презентацию и три, чтобы ответить на вопросы жюри. Присоединяйтесь к нам онлайн  https://goo.gl/ArRwvw

Гранты СКОЛКОВО MBA

Друзья, привет! Мы опять раздаем гранты СКОЛКОВО MBA. Ну как раздаем – доверяем в надежные руки тех, кто успешно защитит свой проект или решит бизнес-кейс перед конкурсной комиссией.

Так что если вы давно мечтаете стать студентом СКОЛКОВО MBA, и вам кажется заманчивой идея заплатить только половину стоимости обучения (размер гранта до 30 000 евро, это как раз 50% от всей суммы), подавайте заявки до 1-го марта. Защита пройдет в конце марта.

👆🏼В классе MBA, который учится сейчас, 40% студентов – это обладатели грантов.

Синдром самозванца: как не бояться собственных успехов

Если вы страдаете перфекционизмом, боитесь показать некомпетентность, перерабатываете и считаете, что ваши успехи пришли к вам случайно, то у вас определенно «синдром самозванца». Можно ли с этим что-то делать, объясняет наш профессор Андрей Шапенко.

Кратко:

— Синдромом самозванца чаще всего страдают талантливые люди 30-40 лет, которые быстро делают карьеру или достигают быстрых успехов в разных областях.

— Распознать синдром на ранней стадии непросто: вначале он прячется за сверхвысокими результатами. Вместо того, чтобы разобраться в причинах неуверенности, люди стремятся брать на себя все больше работы.

— Если человек не осознает внутренний конфликт, это может привести к быстрому выгоранию, прокрастинации, алкоголизму, депрессии, паническим атакам и пр.

Синдром самозванца —  это не психическое отклонение или болезнь: есть способы если не совсем избавиться от симптомов, то существенно их смягчить:

— Осознание того, что вы не единственный, кто испытывает неуверенность от успехов. До 40% студентов ведущих бизнес-школ считают себя самозванцами. Среди известных людей в подобном страхе признавались Натали Портман, создатель Starbucks Говард Шульц и даже Альберт Эйнштейн.

— Изменение отношения к собственному опыту: вместо фокуса на эффективности и успехе лучше концентрироваться на обучении. Так вы обманете свое бессознательное, и ошибки будут восприниматься не как сигналы о поражении, а как ступени, ведущие вверх.

— Ментор, который будет направлять, давать необходимое подтверждение и опору. Желательно из тех, кто по опыту знает о проблеме и успешно с ней справился.

— Регулярное составление и чтение списка достижений. Это позволит принять собственные успехи.

— Такие проверенные способы, как психотерапия и коучинг.

Источник: http://ideanomics.ru/articles/12502

#андрейшапенко

Лайфхак: как вывести продукт на китайский рынок

Алексей Зюзин попал в Китай как студент СКОЛКОВО Executive MBA, изучил особенности местного бизнеса в рамках образовательного модуля и решил поставлять туда бытовую химию «Синергетик». С партнером они нашли перспективный рынок, разобрались в тонкостях местной сертификации, логистики, дистрибуции и маркетинга. Алексей поделился c Inc. своим опытом завоевания китайских супермаркетов.

Кратко:

Почему именно Китай

— Высокий уровень жизни. Секретарь в небольшой фирме получает примерно $1 тыс. в месяц, торговый представитель — $2,5 тыс., коммерческий директор — $15 тыс.

— Высокие цены на товары повседневного спроса. Если поллитровая бутылочка экосредства для посуды в России стоит 168 рублей, то в Китае — 580 рублей.

— Недоверие к отечественному производителю. Люди со средствами пользуются импортом за высокую стоимость (в Штатах, Европе или Японии предпочитают местные товары).

Как выходили на рынок

— Нашли контакты. Бизнес-школа помогла познакомиться с людьми, успешно ведущими бизнес в Китае, и собрать информацию. Еще подали заявку в Российский Экспортный Центр и получили инструкции — как зарегистрировать компанию, товарный знак, организовать логистику и пр.

— Зарегистрировали товарный знак (в Китае быстро могут зарегистрировать ваш же товарный знак и начать вас шантажировать). Потом зарегистрировали две компании (в Шанхае и Шеньчжене), это заняло 2-3 недели, но сбор всех документов — полгода. Стоимость полного пакета документов — около $8 тыс. на компанию

— Начали переговоры с китайскими сетями. Проблем не было: в TESCO просто пришли, договорились о встрече и провели ее через несколько дней. После встреч поняли, что выходу новых товаров на рынок не препятствуют.

— Открыли представительство. Отправили в Китай руководителя московского офиса и взяли еще трех специалистов (они знали русский и китайский). Организовать переезд российского специалиста в Китай несложно. Аренда квартиры стоит около 100 тыс. рублей в месяц; депозит и комиссия составляют в сумме 150% месячной оплаты. Местных специалистов нанимали через агентство в Пекине. Небольшой офис на 5-6 человек обойдется примерно в $2 тыс. в месяц.

— Начали продавать. Продавать в Китае можно несколькими путями. Первый — найти генерального партнера и продавать в сети через субдистрибьюторов. Второй — продавать в сети напрямую. Третий — совмещать эти два варианта. Компания «Синергетик» выбрала третий путь — идти и в крупные сети и к локальным дистрибьюторам. Условия сотрудничества идентичны российским: наценка сети, бэк-маржа, листинги (плата за внесение товара в список поставки — 500 юаней за магазин). Есть отсрочка платежа, составляющая 45-60 календарных дней.

Полный материал с подробностями о маркетинге, дистрибуции и продажах читайте здесь https://incrussia.ru/understand/lajfhak-kak-vyvesti-produkt-na-kitajskij-rynok/

Выход на китайский рынок: 10 правил

Приготовили новый материал для тех, кто собирается покорять азиатские рынки. Эксперт с релевантным опытом рассказывает, почему нужно учить китайский, избегать разговоров по Скайпу и не задавать больше одного вопроса в одном письме.

http://telegra.ph/Vyhod-na-kitajskij-rynok-10-pravil-02-19