Привет, стратеджист!

Напоминаю, что через 30 минут начнется прямой эфир юбилейной десятой Вебмастерской от Яндекса — это ежегодная конференция для маркетологов, аналитиков и владельцев сайтов.

Трансляции и программа здесь - https://events.yandex.ru/events/desyataya-vebmasterskaya

Дорогой стратеджист!

Нас уже 3500 в @stratchat, и я точно знаю, что это самый мощный интеллектуальный ресурс, пожалуй, всего Telegram

Хочу поблагодарить всех, кто безлимитно контрибьютит ценность, и тех, кто принимает участие в обсуждениях, тех, кто молчит, и тех, кто нещадно модерирует наше общее информационное пространство! Без вас этого чата бы не состоялось

Честно говоря, когда мне в голову пришла идея создать чат, я мечтал, чтобы там было "ну хотя бы 30 человек" 😂

Спасибо вам за то, что я так знатно ошибся!

Погнали дальше!

Твой @predko

Карта топ-5 крупнейших российских В2С-экосистем от Телекоммуналки

via @stratmarketing

💎 Как быстро чекнуть жизнеспособность своей бизнес-идеи

Robin Wong выпустил версию 2.2 своего фреймворка Business Design Canvas, который позволяет сделать быстрый скоринг новой бизнес-идеи, отвечая на конкретные вопросы в трех измерениях:

— desirability / хотят ли люди этот продукт

— viability / заплатят ли нам за это

— feasibility / сможем ли мы отмасштабироваться

📍 Скачать pdf

🧁 Инструкция как пользоваться

via @stratmarketing

🧐 Стратегия. Как МНОГО в этом слове!

Часто, ведя стратегические беседы в легендарном @stratchat, мы сталкиваемся с необходимостью определить, что же такое есть стратегия — и что делает её по-настоящему рабочей и применимой в тех практических задачах, что подкидывает нам реальность

Как показывает многолетняя практика, этот вопрос вовсе не так прост, как может показаться на первый взгляд

Поэтому, для его решения, мы решили поступить иначе

В эту среду, 7 апреля, в 20:00 по МСК мы открываем собственное радио!

🥳 И в первом эфире стратегической онлайн радиостанции "Strathouse" x @stratmarketing@stratmarketing собираем экспертов нашего уютного коммьюнити — чтобы стать немного философами

С нашими Романом Шацким, Анной Царегородцевой, Иваном Никитиным, Игорем Базылевым, Юлией Саркисян, Барисёнок Романом и Ксенией Прищепа обсудим что же точно не является стратегией для наших, российских реалий

😌 Ведущие эфира и модераторы, как всегда: железный практик @predko и ловкий теоретик @the_borstsch

Привет, стратеджист! Мы начинаем эфир радио Стратхаус через 10 минут!

🎧 Radio Strathouse. Episode #1

На днях мы собрали мощный экспертный клан стратегов из @stratchat, чтобы обсудить в первом эфире нашего нового радио Стратхаус самую серьёзную тему в мире:

“Что не так со стратегией в РФ?”

😱 Как показала живейшая дискуссия, тема серьёзна, горяча и НУ ОЧЕНЬ глубока

И нам удалось почесать следующие вопросы:

— Что же такое стратегия (куда без этого!);
— Какие препятствия встречает стратегия в РФ в крупных корпорация;
— Может ли стратег быть иллюзионистом;
— Как часто в РФ стратегия превращается в “хочу” собственника/менеджера — и наоборот;
— Насколько важен непредвзятый, объективный рисёрч;
— И как часто стратегу должно быть больно.

Конечно же, мы также обсудили те редкие условия, когда ларьку с помидорами не нужна стратегическая консультация Маккинзи ®

🔥 Тем, на самом деле, было много больше, но у меня уже кончаются буквы

Поэтому — слушать, слушать и слушать!

Стратеджист, жди следующих анонсов стратегического радио Стратхаус в @stratmarketing и @stratchat. Скоро! Мы только начинаем!

via @stratmarketing

❗️ Модель повышения инновационной открытости крупных компаний

Привет, стратеджист! В аттаче ты найдешь мощный 189-страничный отчет АСИ о практичной, гибкой и актуальной модели, которая позволит российским компаниям стать более открытыми к инновациям, изменить свою структуру управления и более эффективно внедрять новые технологии и решения за счет различных инструментов, получивших широкое применение в последние годы

🧐 Логика модели повышения инновационной открытости крупных компаний построена как ответы на ключевые вопросы, которые встают перед теми, кто хочет активнее заниматься инновациями:

— в каком направлении могут развиваться компании в части инноваций

— каким способом в первую очередь организовать деятельность и выстроить процессы

— как работать с основной движущей силой любых изменений — людьми

Утощн! / Enjoy!

via @stratmarketing

🙃 Зачем ты каждый день ходишь на работу

Если отбросить высокопарное вроде "миссия — это четко выраженная причина существования компании", то для формулировании миссии компании для сотрудников можно свести все к ответу на простой вопрос: "Зачем мы каждый день ходим на работу"

👀 Как стало понятно из предложения выше, миссий у компании (как и видений) может быть несколько: например, для сотрудников одна, для акционеров другая, причем рядовым сотрудникам никто о второй миссии никогда не расскажет

❤️ А вот несколько, на мой взгляд, хорошо сформулированных миссий, которые компании транслируют во внешний мир:

Evenote: помочь вам запомнить всю важную в вашей жизни информацию

Playrix: приносить радость миллионам людей, создавая игры уникального качества

Skyeng: сделать образование привлекательным и приводить к результатам, которыми хочется гордиться

Revolut: помочь клиентам улучшить их финансовое здоровье, дать им возможность иметь больший контроль и способствовать финансовой сплоченности в сообществах, в которых мы работаем

Кухня на районе: полностью избавить людей от рутинной готовки

MagicLab / Badoo: создавать жизненно важные моменты, строя отношения

S7: поддерживать людей в их движении к счастью и вдохновлять тех, кто стремится к нему, найти нужный путь

❓Стратеджист, поделись миссиями компаний, которые тебе нравятся, в комментариях к этому посту!

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Сегодня понедельник и это #дайджест_канала — саммари того, что выходило на канале совсем недавно!

🦅 А было, кстати, насыщенно:

1. 2021 Tech Trend Report от Future Today Institute: занятно, что создание таких репортов может стоить сотни тысяч долларов, а некоторых и миллионы, а читают их несколько тысяч человек в мире, многие из которых невнимательно и потом ничего с этой информацией не делают, а надо вдумчиво читать и потом размышлять и действовать 🤪

2. Как быстро проверить жизнеспособность своей бизнес-идеи: фреймворк Business Design Canvas v.2.2, который позволяет сделать быстрый скоринг новой бизнес-идеи, отвечая на конкретные вопросы в трех измерениях 💎

3. Первый войсчат — стратегическое радио Стратхаус: что не так со стратегией в РФ? 🎧

4. Модель повышения инновационной открытости крупных компаний: прикладные инструменты для этого 🧐

5. Миссия компании: зачем сотрудники каждый день ходят на работу ❤️

📍 Читать предыдущий дайджест. Например, вот пост о подходе, который подскажет, как корпорации могут менеджить инновации, ускоряя Т2М и снижая свои риски через цепочку Proof of Concept → Pilot → Production 🧁

Продуктивной недели, стратеджист!

via @stratmarketing

Как ты мог заметить, стратеджист, несколько недель назад обновился визуальный стиль у Чата стратегов @stratchat, а сегодня — и у самого канала Стратегия и маркетинг @stratmarketing

Стоковые картинки предложил заменить графический дизайнер Dimasso в качестве своего вклада в развитие сообщества и канала — за что огромный респект и сердечная благодарность!

И вот, что у нас закодировано в новых логотипах:

Орел: смотрит с высоты (как стратег)

Голова орла в положении парения: видение, перспективы

Цвет Deep blue @stratchat: calm, trust and intelligence

Цвет Ivy red @stratmarketing: action, strength and energy

Надеюсь, тебе нравится новый визуальный стиль канала и чата! Напиши свое мнение в комментариях к этому посту

📍 Dimasso в TG и IG

via @stratmarketing

📍 У Deloitte вышел отчет «A higher bottom line. The future of financial services» о будущем финансовых сервисов: основные вызовы и перспективные технологии для банков и финансовых компаний на ближайшие 10 лет

🧐 Будущее финансов:

· машинное обучение → гиперперсонализация услуг кэш менеджмента → улучшение долгосрочного финблагополучия клиентов

· блокчейн → безопасность, прозрачность операций

· IoT → интеграция страховщиков в жизнь клиентов

· AI-консультанты → инвестиции для тех, кому они ранее были недоступны

· 5G → оперативный доступ к предложениям финансовых услуг в любых интерфейсах

❗️ Решающее преимущество будет у экосистем, которые предоставят услуги по принципу "единого окна"

via @stratmarketing

✌️ Gig-экономика 2021-2025 гг.

PwC: В 2020 г. Россия вошла в первую десятку стран по объему рынка фриланса в денежном выражении: $41 млрд при 14 млн фрилансеров

— сегмент B2B Human Cloud, который представляют фриланс-платформы / провайдеры фрилансеров для корпоративного сектора, в 2021-2025 гг. будет расти в среднем на 19% в год, при этом глобальный рынок фриланса — только на 16%, российский сегмент — на 20%

— факторы спроса для долгосрочного роста рынка: снижение затрат на персонал, заполнение кадрового пробела, сокращение временных затрат, ускорение процесса выполнения работ, повышение гибкости бизнеса

— российский рынок фриланса отстает от глобального на 3-5 лет, но также быстро двигается в сторону гибких моделей занятости

— 25% компаний планируют заместить фрилансерами до 30% работников

— ключевые направления спроса на услуги фрилансерами в долгосрочной перспективе: дизайн и мультимедиа, ИТ, контент и переводы, финансы, HR

— 43% компаний готовы платить больше, чем наемным работникам / если считать почасовую ставку

📍Скачать отчет (26 страниц)

via @stratmarketing

Как автоматизировать маркетинг и продажи бизнеса

Понять, на каком этапе компания теряет потенциальных клиентов, не всегда просто. Решить эту проблему можно — тебе понадобится качественный сбор, анализ и применение данных

🎈 В Нетологии стартует бесплатный курс «Автоматизация маркетинга и продаж». На лекциях ты:

— узнаешь, как подбирать оптимальные решения и инструменты автоматизации

— научишься разбираться в множестве CRM и CDP-платформ, сервисов рассылок, приложений и ботов

🔗 Автоматизируй маркетинг и продажи

#партнерскийпост

🧣Шарф головного мозга

Стратеджист, тебе для управления ожиданиями стейкхолдеров и своими коммуникациями в общем может пригодиться модель SCARF, разработанная Дэвидом Роком из Института нейролидерства

🧠 Суть этого фреймворка в том, что у человеческого мозга есть собственные цели, их пять, и мозг всегда нацелен на их непременную реализацию:

1. Status / Статус. Каменный век: если твой статус и авторитет низкий, то могут изгнать из племени. Сегодня: твой статус волнует только тебя, если только кто-то не хочет поднять свой статус за счет понижения твоего

2. Certainty / Уверенность. Мозг постоянно пытается предсказать будущее, чтобы была опора. Больше всего он не любит надолго оставаться в подвешенном состоянии, т.к. в этом состоянии выжигает много лишней энергии

3. Autonomy / Автономность. Неподконтрольные ситуации приводят к тревоге и стрессу. При этом неважно, что находится под контролем, важен сам факт контроля. Для снижения тревожности необходимо трезво оценить, что ты на самом деле контролируешь, а насчет остального не волноваться

4. Relatedness / Привязанность. Это свойство прописано на биологическом уровне, общаться и создавать связи с людьми нам жизненно необходимо: чем более полны социальные связи, тем дольше в среднем живет человек

5. Fairness / Справедливость. Мы чувствительны к распределению заслуг и благ. В среднем: мужчины радуются, когда им удается кого-то перехитрить, женщины — когда все по-честному (тут даже отличие в самом концепте справедливости)

😉 Такие дела

Кстати кому ШАРФ, а кому БиЗоН: есть аналогичный фреймворк "Безопасность, Значимость, Новизна" — его тоже можно юзать, в нем чуть больше маркетингового уклона, который добавляется за счет понятия "новизны". Новизна позволяет удерживать фокус того, на кого направлена коммуникация. БиЗоН позволяет сделать коммуникацию с любым человеком более продуктивной, потому что, как и SCARF, нажимает на древние, но отлично работающие кнопки

via @stratmarketing & @brainsderivatives

💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения

А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании

1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:

— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности

Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]

2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:

— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение

Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]

3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт

Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]

🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента

via @stratmarketing

🖼 ФАЗЫ МИГРАЦИИ ЦЕННОСТИ: СТРАТЕГИЯ РОСТА

🎙 Короткий аудиокомментарий

via @stratmarketing