Сегодня!

1. Надо инвестировать в новые технологии, но как отличить перспективный ИИ-стартап от болтовни, пересыпанной умными словами? Надо разбираться в технологиях.

2. Как не погрузиться слишком глубоко, чтобы не утонуть в деталях и не начать переквалифицироваться в программиста? Не ходить на курсы для технарей.

3. Куда тогда? К нам на «Школу искусственного интеллекта для инвесторов». Супер-бонус: годовая подписка на закрытую группу инвесторов United Investors, где мы ежедневно публикуем обзоры интересных стартапов, ищущих инвестиции.

4. Сегодня можно еще успеть вскочить в отходящий поезд: https://bit.ly/3fsOtVz

Розница в розницу

1. В пятницу верхняя новость на Yahoo finance называлась «Розничные продажи показывали возврат к росту весь июнь». Если розница возвращается — значит, время покупать. Но кого?

2. Решил пойти методом полного перебора. Какие кандидаты на покупку получились в итоге? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский стартап по производству электромобилей Xpeng поднял еще $500m инвестиций, доведя сумму инвестиций до $1.7B, а оценку до $3.57B
— И что? Китайцы собираются задавить Теслу количеством электромобильных стартапов 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/19/china-ev-xpeng-500-million/

2. Стартап Dumpling превращает доставщиков еды в предпринимателей, чтобы они больше зарабатывали
— И что? Это нишевый сервис, потому что в США сейчас на фулл-тайме зарабатывает подработками меньше 10% взрослого населения. Но модель интересная.
— https://techcrunch.com/2020/07/20/dumpling-launches-to-make-anyone-become-their-own-instacart/

3. Samsung объявит пять новых устройств 5 августа
— И что? Интересно, будет ли там новый складной телефон? А то придется менять свой на новый 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/20/samsung-will-introduce-five-new-devices-at-its-upcoming-galaxy-note-event/

Продуктовый дизайн — это не дизайн

1. Жаль, что в русском языке слово design потеряло смысл «конструирование». Теперь словосочетание «product design» воспринимается многими как «украшательство продукта», а не «конструирование продукта».

2. Однако история Dropbox напоминает нам, как важен продуктовый дизайн в исходном конструкторском смысле. Основатели Dropbox долго бегали по инвесторам, но не могли поднять денег, потому что им говорили, что сервисов для бэкапов на удаленных серверах слишком много. И только после того, как они показали в ролике, как это будет выглядеть с точки зрения пользователя — они за одну ночь получили 45 тысяч заявок на продукт, которого еще не было.

3. Dropbox хакнул Customer Journey Map (CJM), сделав его прямее и короче. Основные понятия продуктового дизайна — это Discovery (постановка задачи), Research (исследование профилей, путей и сценариев пользователей), Prototyping (прототипирование) и Usability Testing (юзабилити-тестирование). А вовсе не рисование и разукрашивание.

4. В этот четверг (уже послезавтра) начнется наш новый пятнадцатидневный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Специалисты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито и McKinsey доступно и практично объяснят, как надо создавать продуктовый дизайн и UX/UI. В результате вы сможете улучшить свой существующий продукт или получить основу для того, чтобы ваш новый продукт сразу стал удобным и прилипчивым.

5. Мы сумели ужать в 15 дней тот же уровень, который дают другие многомесячные курсы по той же теме. Зачем изучать это долго и дорого, если можно сделать это быстро и дешево? Здесь: https://bit.ly/2No7xYr

Стартапы умирают только двум причинам: избыток веры и недостаток фантазии

1. Избыточная вера в свою идею не позволяет вовремя начать меняться. Хочется продолжать делать то же самое, убеждая всех и себя в том, что это «вот-вот должно сработать».

2. Недостаток фантазии не дает придумать, во что новое и интересное можно превратить старую идею, чтобы стоило попробовать еще раз. Получается что-то типа «давайте просто попробуем еще раз, вдруг на этот раз получится».

3. В общем, рецепт успеха получается довольно простым — поменьше веры и побольше фантазии.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Не превращайте социальные медиа в рот своей компании, пусть они служат её глазами и ушами

Для чего на самом деле социальные медиа полезны для компании?

1. Отслеживать реакцию пользователей на качество своего продукта и маркетинговые инициативы. Цифры кликов и конверсий — это количественный анализ. Но они отражают мнения и настроения, для которых нужен анализ качественный. А для этого нужно не только считать, но и слушать.

2. Больше понимать свою целевую аудиторию.  О чем они еще говорят? Как говорят? На что ссылаются? Что приводят в пример? Если этого не понимать, то можно легко продолжать делать продукты для людей, которых мы знали вчера — а они сегодня уже стали другими.

3. Следить за конкурентами. С кем и о чем они говорят? Как говорят? Какие заходы используют? В социальных медиа компании более открыты — вот и пользуйтесь этим.

4. Следить за лидерами мнений в своей области. То, что они говорят сейчас — скоро разойдется волнами среди их последователей и потом докатится до вас. Моду и настроения нужно немного опережать, а не догонять.

5. Ставить эксперименты. Если у вас есть аудитория, то вы можете очень быстро и очень дешево протестировать на ней (или любой выбранной из нее группе) любую новую гипотезу.

6. Выискивать новые возможности. Чем вдруг заинтересовалась ваша аудитория? Нет ли здесь чего-то, что мы можем использовать?

Основную мысль подсмотрел тут, но в посте много слов от себя написал: https://medium.com/swlh/dont-make-social-media-your-company-s-mouth-make-it-your-eyes-and-ears-1547abec8e9

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Gett поднял еще $100m инвестиций на развитие B2B-направления
— И что? они собирались на IPO в этом году, но, судя по всему, из-за вируса эти планы сдвинулись на следующий год
— https://techcrunch.com/2020/07/21/gett-raises-100m-more-to-double-down-on-its-b2b-on-demand-ride-business/

2. Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/

3. Spotify глобально запустил сервис видеоподкастов
— И что? У Spotify интересная стратегия — они продвигают музыкальный сервис подкастами. Раньше — только голосовыми, сейчас — и видео.
— https://techcrunch.com/2020/07/21/spotify-launches-video-podcasts-worldwide-starting-with-select-creators/

Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов

1. Чтобы не заниматься неглавным, например. Вчера стартап показывал табличку с юнит-анализом трех разных направлений, из которых одно в три раза маржинальнее, чем остальные. И рассказывал о том, что вдобавок ко всем трем направлениям, которые сейчас в работе, он прорабатывает еще четвертое направление с еще меньшей маржинальностью. На вопрос «Зачем это всё?», он ответил: «Ну там же тоже есть деньги…». Деньги есть много где. Можно, например, отжимать гривенники по подворотням. Но это же не означает, что этим стоит заниматься.

2. Или чтобы передавать дела другим людям. Бизнес — это когда вы продаете результаты труда других людей, а не продаете свое время. Ваш труд — это всего лишь множитель, на который вы умножаете результаты чужого труда. Понятно, что перед тем, как передавать дела другим, надо попробовать и сделать это самому, иначе это будет «пойди туда, не знаю куда». Но если вы продолжаете всё делать сами — либо а) вы пробуете слишком много (тогда см. предыдущий пункт), либо б) это для вас хобби, а не бизнес, либо в) экономика бизнеса не сходится.

3. Или что-нибудь еще из той же серии.

4. А вот если нам кажется, что не хватает мозгов — значит нам не хватает рук. Собственных рук. В том смысле, что мы перестаем делать и начинаем думать о сферических конях в вакууме. Хорошие мысли приходят во время делания. Думать нужно руками.

5. В общем, если мы занимаемся тем, чем надо, и так, как надо — нам всегда должно хватать рук и мозгов. Если хватать перестает — стоит задуматься о том, что и как мы делаем.

Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим

— Я бы хотел получить обратную связь по своей идее.
— Не знаю, что это такое. Могу ответить на вопросы.

— Имеет ли смысл этим заниматься?
— Вы уверены, что наши понимания смысла совпадают?

— Стоящая ли это идея?
— Если бы эксперты могли знать это наверняка, то все единороги создавались бы экспертами. А если ответ неточный, то какая вам разница, каким будет ответ?

— Как вам моя идея?
— Какая вам разница? Если вы считаете, что она хороша — идите и делайте. Если думаете, что плоха — не делайте. Если в чем-то сомневаетесь — придумайте, как это быстро и дешево проверить.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап по доставке продуктов Misfits Market поднял $85m инвестиций
— И что? Интересно, что они начинали как сервис подписки на уродливые (по виду) продукты, которые продавались со скидкой
— https://techcrunch.com/2020/07/22/misfits-market-raises-85-million-series-b-to-send-you-ugly-fruits-and-veggies/

2. Scalable Capital поднял $58m на платформу, где вашими инвестициями управляют роботы
— И что? Все люди не хотят разбираться, но хотят, «чтобы было». На волне роста популярности инвестиций — хорошая тема.
— https://techcrunch.com/2020/07/22/scalable-capital-raises-58m-at-a-460m-valuation-for-its-robo-investment-platform/

3. Huddle поднял $6.25m инвестиций, чтобы добавить интеллект к удаленным совещаниям
— И что? Удаленное общение стало популярным за время карантина, теперь стоит ожидать волну стартапов вокруг этой темы
— https://news.crunchbase.com/news/new-6-25m-seed-round-helps-huddl-ai-add-intelligence-to-remote-meetings/

Сегодня!

1. Начинается наш курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Эксперты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито, McKinsey расскажут о продуктовом дизайне, UX и UI.

2. В общем, это о том, как сделать продукт удобным для пользователя. Если кто-то из продуктовиков или стартаперов считает, что это не так уж важно, и это можно отложить на потом — вспомните, сколькими сервисами вы так и на начали пользоваться, пройдя всего пару первых экранов или попытавшись выполнить первую операцию? То-то же.

3. Не хотите, чтобы с вашим продуктом случилось то же самое? Тогда вам к нам: https://bit.ly/2No7xYr

4. В отличие от других длинных курсов, наш занимает всего 15 дней. Но мы уместили туда практически тот же уровень и объем информации.

5. Опасаетесь, что так быстро не сможете? Есть два суперварианта. Первый — доступ ко всем материалам пожизненный. Второй — оплатив сегодня, вы можете совершенно бесплатно проходить этот курс в живом режиме в составе новых групп до четырех раз в течение года.

На хрен новое, даёшь лучшее

1. Закрадывается подозрение, что те, кто рвётся делать «новое и не имеющее аналогов», просто не умеют делать лучшее.

2. Эппл начал продавать айфон как самый лучший  смартфон, конкурируя со всеми на свете производителями смартфонов. А вот его предшественник карманный компьютер Newton потерпел оглушительный провал. Скайенг хочет доказать всем, что он лучше, чем все другие преподаватели английского. Вкусвилл хочет стать лучше, чем Перекресток. Тесла стремится стать лучше, чем Форд, Тойота, Мерседес, БМВ и далее по списку.

3. Большинство единорогов появились на рынке с высочайшей конкуренции, а не в мифических голубых океанах. Конечно же, чтобы стать лучше, чем что-то, что уже есть — не обязательно быть «тем же самым, но с перламутровыми пуговицами». Можно быть другими. Но всё равно лучше, чем что-то старое.

4. Вывод простой. У многих стартаперов есть блокнотик, куда они записывают свои новые и удивительные идеи. Попробуйте зайти с другой стороны. Заведите другой блокнотик, куда записывайте тех, кто есть — и придумывайте варианты, как вам стать лучше них. Нужно тренировать не способность придумывать сферических коней в вакууме, а способность делать лучше.

Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить

1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.

2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.

3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.

4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.

5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/

2. IObeya подняла $17m на то, чтобы сделать цифровым и удаленным процесс управленческого планирования в компаниях
— И что? Еще один стартап, поднимающийся на волне карантина и удаленки
— https://techcrunch.com/2020/07/23/iobeya-raises-17m-to-digitize-management-planning-processes-like-agile/

3. Quantexa подняла $64.7m на вытаскивание инсайтов из больших данных
— И что? Чтобы не забыть, что мода на машинное обучение и большие данные для корпораций тоже никуда не делась
— https://venturebeat.com/2020/07/23/quantexa-raises-64-7-million-for-ai-platform-that-extracts-insights-from-big-data/

Кому бесплатный контент для маркетинга?

1. Контент-маркетинг — это такая штука, которую хочет каждая компания. Но почти никто из них точно не знает, что именно она хочет.

2. У тех, кто знает, тоже проблемы. Начинают делать интересно — оно перестает продавать. Начинают делать продажно — оно перестает быть интересным.

3. Что делать? Устраиваем аттракцион невиданной щедрости 😉 У нас через десять дней начнется курс по контент-маркетингу, на котором будет порядка сотни участников. Если вы скажете нам, что вашей компании нужен контент для маркетинга, то мы выдадим ваши компании в качестве заданий для создания контента. Двойной выигрыш. Участники курса получают реальные кейсы для работы, вы — бесплатный контент от людей, которые используют правильные подходы для его создания.

4. Что для этого нужно? Оставить свои контакты тут: https://productuniversity.ru/content2company. В нашей прекрасной анкете даже не надо указывать, что именно вы хотите — достаточно указать адрес сайта, участники сами будут предлагать варианты того, что вам нужно.

PS Сразу спросили — а что за курс? Вот он, начинается через десять дней: https://bit.ly/34I8LG1

Как важно не быть серьезным

1. Я уже говорил, что влюбленность в свой проект — опасна. Глаза замыливаются и зашориваются. Недостатков любимого проекта не замечаешь, новых возможностей не видишь.

2. Единственный выход — перестать сидеть на серьезных щах и начать относиться к проекту как к прикольному эксперименту. «А можно ли сделать так?». «А что если так попробовать?».

3. «Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо — еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением.». Эта старая цитата как нельзя лучше сюда подходит.

4. Все глупости стартап совершает с серьезным лицом. Все прорывы происходят, когда мы решаем поиграть в то, «что будет, если…».

5. В общем, все как в старом анекдоте про карликов, которые боялись до@баться до мышей. Если мы будем продолжать делать серьезные лица, начиная новое большое и интересное дело — мы так до ларька с шаурмой до@бемся.

Волнуйтесь правильно

1. Основатели SaaS и подписных сервисов бьются в истерике, наблюдая, как на второй месяц их покидают свежепривлеченные пользователи. Именно этот момент первого продолжения они считают самым важным для успеха своего начинания. Те, кто прожил на сервисе побольше — вызывает у них меньшую дрожь. Типа, раз они уже начали пользоваться — вероятнее всего, и продолжат.

2. Так вот — хрен с ним, с оттоком после первого месяца. По двум причинам:

3. Кривая удержания всегда имеет форму убывающей экспоненты — сначала резкий отток, потом поменьше. Больше всего влияет на остающееся количество пользователей не первые резкие падение, а крутизна дальнейшей кривой.

4. Основные деньги приносит небольшой процент пользователей с самым высоким LTV. А не те, кто прожил на сервисе 3–6 месяцев. И уж точно не те, кто прожил там месяц.

5. В общем, если думать о деньгах, то волноваться надо наоборот. Обычные стартаперы больше всего волнуются по поводу оттока первомесячников, поменьше — по поводу двухмесячников, еще меньше — по трехмесячникам и так далее. Правильные стартаперы уделяют самое большое внимание удержанию тех, кто провел на сервисе около года, поменьше — тех, кто полгода, и не парятся по поводу тех, кто отваливается через месяц.

6. Правильные стартаперы волнуются по поводу тех, кто принес им уже существенное количество количество денег, и может принести еще как минимум столько же. А не по поводу тех, кто случайно заглянул к ним на волне рекламы или хайпа. Если человеку что-то не нужно, то его все равно нельзя надолго убедить в том, что ему это необходимо. А вот если ему было нужно, но он вдруг собрался на выход — с этим надо разбираться гораздо более пристально.

Графики и рассуждения на эту тему можно посмотреть еще здесь: https://medium.com/@eric_seufert/optimizing-growth-the-leaky-bucket-isnt-an-early-stage-retention-problem-4b2abcdf9e45

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

🔥 Заголовки недели
1. Не добавляйте, а отсекайте https://t.me/temno/2801
2. Розница в розницу https://t.me/temno/2803
3. Стартапы умирают только двум причинам https://t.me/temno/2806
4. Не превращайте социальные медиа в рот своей компании https://t.me/temno/2807
5. Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов https://t.me/temno/2809
6. Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим https://t.me/temno/2810
7. На хрен новое, даёшь лучшее https://t.me/temno/2813
8. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить https://t.me/temno/2814
9. Кому бесплатный контент для маркетинга? https://t.me/temno/2816
10. Как важно не быть серьезным https://t.me/temno/2817
11. Волнуйтесь правильно https://t.me/temno/2818

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDBDVQyiqJ4/

Присылайте проекты + онлайн-встреча

1. Есть стартап в области ИИ? Сейчас мы проводим Школу инвестиций в ИИ, где собралось более 60 инвесторов, интересующихся ИИ. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. У вас есть шанс оказаться с нужным проектом в нужное время в нужном месте.

2. Есть стартап в любой другой области, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными стартапами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

3. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

Интересная складывается ситуация с трудоустройством новичков в профессии

1. Выпускники учебных курсов по профессиям (например, по программированию) с трудом устраиваются на работу, потому что эйчары сразу отбрасывают резюме без опыта реальной работы по специальности.

2. Опытные сотрудники компаний готовы передавать свой опыт новичкам, если они нормальные люди, и за это будут платить.

3. Компании нанимают лучших сотрудников по рекомендациям, но откуда взять столько новых людей с рекомендациями?

4. Стажировки в компаниях кажутся хорошим вариантом, решающим эти проблемы. Но обычная система стажировок — это только геморрой и расходы для компаний.

5. А почему бы не внедрить бизнес-модель поездок с попутчиками (а-ля BlaBlaCar) в систему стажировок?
— Есть сотрудники компаний, готовые передавать опыт реальной работы.
— Есть кандидаты, готовые платить за получение этого опыта.
— У кандидатов и сотрудников есть возможность посмотреть друг на друга, чтобы понять, совместимы ли они
— У компаний появляется возможность закрывать вакансии стажерами, получившими рекомендации

6. Вот мы и внедрили. Хорошим людям нужна хорошая работа. Хорошим компаниям нужны хорошие люди. Приглашаем опытных сотрудников, компании и выпускников учебных курсов принять участие во взломе системы трудоустройства новичков: https://productuniversity.ru/internship