Мифические кудесники лендингов

1. На создание и тестирование текста лендинга у стартапа должно тратиться не менее 10 процентов от времени, потраченного на программирование и отладку рекламируемого на лендинге продукта.

2. Если вы потратили меньше — вы либо а) потратили слишком много программистских усилий для создания настолько простого продукта, либо б) наплевательски относитесь к продаже того, что вы программируете.

3. Специально для программистов обращусь к авторитету Ф. Брукса, который в культовой книге «Мифический человеко-месяц» писал: «Среди современных кудесников, как и встарь, встречаются хвастуны: «Я могу писать программы, которые управляют воздушным движением, перехватывают баллистические ракеты, делают переводы по банковским счетам, управляют производственными линиями». На что есть ответ: «И я могу, и каждый может, но будет ли работать то, что ты напишешь?»».

4. Я верю, что вы можете создать текст лендинга и быстрее 10% от времени, потраченного на программирование. Но будет ли этот лендинг работать?

5. В качестве вывода задайте себе простой вопрос — сколько своего времени я потратил на текст лендинга запрограммированного мной продукта? Меньше 10%? Тогда вам есть, чем сегодня заняться, кроме того, чтобы еще что-нибудь запрограммировать.

Горячие электрические грузовики

1. Увидел в чате The Assets вопрос: «Коллеги, а кого считать Теслой 10-летней давности?». Для ответа на такой вопрос не подойдет ни фундаментальный анализ, ни технический. Похоже, что есть третий тип анализа — перспективный, когда качественно анализируются перспективы какого-то рынка и компаний, на нем работающих.

2. Первый пришедший в голову вариант поиска будущей Теслы — взглянуть на рынок электрических грузовиков. Рынок грузовиков непохож на рынок легковых автомобилей. Возможно, что лидером там станет не Тесла. Что я разглядел на этом рынке — читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru.

4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Moderna в понедельник начала самое большое (на 30 тысяч человек) тестирование вакцины от коронавируса
— И что? Скрестим пальцы
— https://techcrunch.com/2020/07/27/modernas-30000-participant-phase-3-covid-19-vaccine-trial-kicks-off-in-the-u-s/

2. Стартап Ro, специализирующийся на подписных коробочках с фармой (сексуальное здоровье, похудание, аллергия и т.д.) поднял $200m инвестиций по оценке $1.5B
— И что? До этой оценке они дошли за три года после пивота. Единороги — это не только SaaS и приложения.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/digital-elective-care-and-telemedicine-provider-ro-raises-200-million-at-a-reported-1-5-billion-valuation/

3. BMW собирается продавать электрические седаны пятой серии и кроссовер X1
— И что? Самое прикольное, что на этой новости выросли акции Теслы. Потому что самое главное — это размер рынка, на котором работает компания.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/bmw-to-sell-all-electric-versions-of-its-5-series-sedan-and-x1-suv/

Реклама не работает

1. Потому что слишком много рекламы, у людей уже выработалась «баннерная слепота» — они просто не замечают рекламу. Потому что слишком много похожих предложений, среди которых практически невозможно выделить лучшее.

2. Поэтому люди все чаще опираются на рекомендации знакомых и информацию, которую они прочитали в одном из доверенных для себя мест. А откуда появляются рекомендации? Потому что кто-то этим попользовался. А почему он выбрал именно это? Потому что получил рекомендацию или прочитал информацию в доверенном месте. Если мы продолжим раскручивать цепочку, то окажется, что всё, в конце концов, начинается с «информации в доверенном месте».

3. Информация в доверенном месте — это и есть то, что называется «контент-маркетинг». Создание источников информации, которым можно доверять. Создание информации, которой можно доверять. Размещение правильной информации в правильных источниках. Использование правильных каналов донесения информации.

4. Контент-маркетинг пожирает традиционную рекламу. Потому что он становится более рентабельным. Все мы знаем, сколько денег мы тратим на контекст, поисковую рекламу и рекламу в соцсетях. И все мы знаем, сколько отдачи мы от этого получаем. А вот сколько усилий, денег и времени мы тратим на контент-маркетинг? Возможно, не так уж и много — потому что не совсем понятно, как, куда и на что их тратить.

5. В общем, хотите построить план контент-маркетинга для своего продукта? Приходите к нам на следующей неделе на курс «Контент-маркетинг за 15 дней». Мы, как обычно, умудрились запихнуть в 15 дней кучу полезных спикеров с кучей полезной информации. Прелесть в том, что всю эту кучу реально можно разгрести за 15 дней. А если даже и не всё успеете — все материалы остаются пожизненно. И плюс к этому — записавшись на курс сегодня, вы сможете абсолютно бесплатно пройти эту же программу с новыми наборами в течение года.

6. Хотите новых клиентов? Освойте контент-маркетинг: https://bit.ly/34I8LG1

«Хорошо с ним» или «плохо без него»

1. Многие стартапы пытаются использовать Net Promoter Score (NPS) для оценки того, сделали ли они востребованный продукт. Напомню, что NPS основан на ответах на вопрос «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым или коллегам?» по шкале от 0 до 10. NPS вычисляется как разница между процентом людей, давших ответ 9–10, и процентом, давших ответ 0–6.

2. Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth», предлагает стартапам другой метод анализа. Вопрос, по его мнению, должен звучать так: «Какое чувство вы испытаете, если вы больше не сможете использовать наш продукт?». Варианты ответов: очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую. Шон исследовал аудиторию более 100 стартапов и нашел магическое число — 40%. Он утверждает, если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартап есть проблемы с будущим ростом. У стартапов с хорошим потенциалом роста этот показатель всегда оказывается выше 40%.

3. Выводы простые. Самое главное на этапе роста: сосредотачиваться на на тех, кому продукт нравится (или не нравится), а на тех, кому без него будет плохо. «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати. Другой вывод — мы никогда не сможем стать хорошим для 100%. Как оказалось, 40% тех, кому без нас будет хуже — это гораздо лучше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Как корабль назовешь, так он и поплывет

1. Сегодня на очередной вторничной встрече со стартапами мне задали вопрос, который я слышу реже всего

2. Насколько редко? Всего несколько раз в год. Какой вопрос? «Как стать компанией на миллиард долларов?».

3. Либо все на него знают ответ, либо большинство основателей мучают совершенно другие вопросы.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Github начнет публиковать в открытом доступе планы развития своего продукта
— И что? Интересная инициатива, позволяющая увеличить вовлечение разработчиков и получить возможность корректировать планы с учетом пользователей
— https://techcrunch.com/2020/07/28/github-starts-publishing-a-public-roadmap/

2. Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/

3. Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/

Кому нужны продакт-менеджеры?

1. Есть 134 новых продакта — свежих выпускников Product University.

2. Программа у нас очень жесткая, поэтому до конца доходят только самые мотивированные и упорные. На этот поток было 1310 заявок, начали обучение 764 человека. До конца дошло только 134.

3. Обучение строится на практических кейсах, а не на зазубривании теории. Поэтому если вам нужно решать практические задачи по проверке гипотез, запуску и развитию продуктов, а не бла-бла-бла — то они вам подойдут.

4. Здесь список выпускников со ссылками на их портфолио по задачам, которыми они занимались за время программы: https://productuniversity.ru/portfolio

Люди не готовы платить за результат, они хотят платить за процесс — хотя все хором утверждают обратное

Ага, вы уже третий год учите английский  в онлайне с душкой-преподавателем? Хотите, чтобы злобный дядька запирал вас на ключ в классе и не давал есть, пока вы не выучите урок? Хотите платить за это больше, чем за задушевные разговоры? Наверняка, нет. А зря — так вы научитесь гораздо крепче и гораздо быстрее.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Четверть выручки Tesla идет из Китая
— И что? Все-таки, Маск — умный чувак 😉 Не удивлюсь, если его цель довести эту цифру до 50% или даже выше.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/tesla-china-revenue/

2. Телемедицинский сервис Heal поднял $100m инвестиций
— И что? Интересно, что инвестором выступила страховая компания. Определение правильного инвестора — это великая вещь.
— https://venturebeat.com/2020/07/29/heal-raises-100-million-for-telehealth-appointments-and-house-calls/

3. Стартап по переводу денег Remitly поднял $85m инвестиций
— И что? Причем они сфокусировались на аудитории иммигрантов, которым надо переводить деньги из США на родину. Правильная фокусировка — тоже великая вещь 😉
— https://news.crunchbase.com/news/remitly-raises-85m/

«Я хочу» означает «я ни хрена для этого не делаю»

1. Странную фигню замечаю. Если человек говорит «Я хочу…» (выучить английский, стать великим музыкантом, создать большую компанию) — он ни хрена для этого не делает. Периодические набеги на репетиторов, дружеские побрякушки или импульсивные обсуждения идей, пришедших в голову пятнадцать минут назад — не считается. Это не делание, а имитация делания.

2. Даже еще хуже. Когда человек говорит «Я хочу», он подсознательно ожидает, что кто-то из слышащих это придет и за пять минут на пальцах даст ему простой рецепт, как этого добиться, ни хрена для этого не делая. Иначе зачем это говорить? Иди и молча делай.

3. И еще хуже. Если человек говорит «Я хочу…» — значит он, на самом деле, этого не хочет. Потому что, если бы хотел, то делал бы. И темы для разговоров у меня были бы уже совсем другие. Более конкретные. Касающиеся не желаний, а обсуждения] результатов.

4. В общем, вспомните, о чем вы недавно говорили «Я хочу…»? Либо перестаньте этого хотеть, либо начните для этого что-то делать.

Если это важно, это надо делать

1. Услышал тут: «Мы понимаем важность контент-маркетинга, но для нас это сейчас не приоритетно». Три раза «ха!».

2. Во-первых, если это важно, это должно быть приоритетно. Во-вторых, это единственный способ перестать жечь деньги на рекламу, которая не окупается.

3. Даже более того, гораздо быстрее и дешевле взлетают бизнесы, которые опираются на контент-маркетинг. Например, марка одежды  и сеть магазинов 12Storeez из Екатеринбурга с нынешней выручкой более 1.2 миллиарда рублей началась в Инстаграме — если уж мы не хотим кивать на зарубежные примеры.

4. В конце концов, вы ведь читаете сейчас мой канал. Опираясь на него, мы умудряемся получать по полторы тысячи заявок на каждый набор Product University.

5. Есть возможность быстро разобраться и за 15 дней составить план контент-маркетинга для своего продукта. Наш интенсив по контент-маркетингу начинается уже следующий вторник.

6. Можно отложить на потом и продолжить жечь деньги на рекламу. Можно пойти куда-нибудь и мусолить эту тему полгода по остаточному принципу. Можно вообще ничего не делать. А можно собраться и быстро заняться контент-маркетингом сейчас: https://bit.ly/34I8LG1

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Huawei стал №1 по продажам смартфонов во втором квартале, обогнав Samsung
— И что? Хотя у него проблемы с количеством приложений (из-за запрета Google Play), которые в свое время обрекли на смерть Windows Phone
— https://techcrunch.com/2020/07/30/huawei-overtook-samsung-in-global-smartphone-shipments-for-q2/
— https://venturebeat.com/2020/07/30/huawei-has-the-same-app-problem-that-doomed-windows-phone/

2. Китайский производитель электромобилей Дш Auto поднял $1.1B на IPO на американской бирже
— И что? Интересно, что компания началась с портала по продаже автомобилей, прежде чем они сами занялись производством
— https://techcrunch.com/2020/07/30/li-auto-ipo/

3. Стартап Buildots поднял $16m на платформу наблюдения за строительством с помощью ИИ
— И что? Еще одна скучная тема, в которой есть выгода от использования ИИ
— https://venturebeat.com/2020/07/30/buildots-raises-16-million-to-automate-construction-site-reporting-with-ai/

Мани-мани токсикоз

1. Самое крутое качество стартапера — умение находить партнеров лучше себя. Тогда и сам все время тянешься до уровня партнера. И результат получается в разы больше, потому что усилия не складываются, а умножаются.

2. Самое тупое — называть «поиском партнера» поиск исполнителя, которому тебе нечем платить. Мало того, что его придется все время пинать и мотивировать. Так ты еще и заработаешь в разы меньше, чем мог бы с другим партнером.

3. Спермотоксикоз — причина появления странных, опасных и ужасных половых партнеров. Хроническая нехватка денег — причина появление таких же бизнес-партнеров.

4. Если у вас хроническая нехватка денег, возникает закономерный вопрос — а вы вообще умеете их зарабатывать? Может быть, пока не стоит ввязываться в авантюру, требующую обязательное наличие партнера — а заняться чем-нибудь попроще, чтобы научиться зарабатывать деньги? Так вы не только научитесь это делать, но и заработаете на найм нужных людей для следующего проекта, пока вы будете находиться в процессе поиска партнера, который лучше вас.

Отказываться делать то, что приносит деньги?

1. Начинающий предприниматель хватается за любое дело, на котором он может заработать. Этим, кстати, он выгодно отличается от стартапера (в плохом смысле этого слова), у которого нет цели заработать. Есть цель сделать что-то, нанести пользу окружающим или , прости господи, изменить мир.

2. Эта привычка хвататься за все, на чем можно заработать, позже начинает выходить боком. Состоявшийся предприниматель видит возможность заработать много на чем. Если он продолжает хвататься за все — его либо разрывает в клочья, либо на руках у него оказывается куча мелких дел, приносящих мелкие деньги. Но не остается ни времени, ни мозгов на что-то большое.

3. Поэтому начинающим предпринимателям стоит учиться хвататься за любую возможность заработать или зарабатывать на любой возможности, за которую схватился. А признак взросления — научиться отказываться от того, на чем можно заработать.

4. Даже более того, уровень взрослости предпринимателя определяется тем, от каких возможностей заработать денег он сознательно отказывается.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon получил одобрение FCC на запуск своей сети спутников Kuiper и планирует вложить в нее $10B
— И что? Amazon отстает пока в области спутников от SpaceX, которая уже запускает спутники для сети Starlink
— https://techcrunch.com/2020/07/31/amazon-gains-fcc-approval-for-kuiper-internet-satellite-constellation-and-commits-10-billion-to-the-project/

2. Twitter собирается ввести премиальную подписную модель
— И что? О том, как можно ввести подписную модель, стоит задуматься любому бизнесу
— https://techcrunch.com/2020/07/31/twitter-survey-reveals-the-subscription-options-its-eyeing-including-an-undo-send-option/

3. Австралия близка к созданию юридической базы, которая заставит Facebook и Google платить за агрегацию и монетизацию новостей
— И что? Прикольно. Интересно посмотреть, как это у них получится.
— https://techcrunch.com/2020/07/31/australia-now-has-a-template-for-forcing-facebook-and-google-to-pay-for-news/

🔥 Заголовки недели
1. Интересная складывается ситуация с трудоустройством новичков в профессии https://t.me/temno/2821
2. Мифические кудесники лендингов https://t.me/temno/2822
3. Горячие электрические грузовики https://t.me/temno/2823
4. Реклама не работает https://t.me/temno/2825
5. «Хорошо с ним» или «плохо без него» https://t.me/temno/2826
6. Как корабль назовешь, так он и поплывет https://t.me/temno/2827
7. Кому нужны продакт-менеджеры? https://t.me/temno/2829
8. Люди не готовы платить за результат, они хотят платить за процесс — хотя все хором утверждают обратное https://t.me/temno/2830
9. «Я хочу» означает «я ни хрена для этого не делаю» https://t.me/temno/2832
10. Если это важно, это надо делать https://t.me/temno/2833
11. Мани-мани токсикоз https://t.me/temno/2835
12. Отказываться делать то, что приносит деньги? https://t.me/temno/2836

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDN7npnCcjo/

Свеженькое за июль

1. Выложена свежая подборка постов за июль в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

3. Рассылка про инвестиции в акции и другие активы: https://theassets.ru

Присылайте проекты + онлайн-консультация

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

Люди читают только то, что им интересно. Иногда это оказывается рекламой.

1. Это самое лучшее определение контент-маркетинга.

2. Слишком много денег тратите на рекламу? Тогда самое время начать заниматься контент-маркетингом.

3. Завтра начинается наша 15-дневная программа по контент-маркетингу: https://bit.ly/34I8LG1