Мифический «всего 1% рынка»

1. Часто в презентациях стартапов можно видеть фразу: «Если мы захватим всего 1% этого рынка, то мы заработаем офигенно много денег».

2. Проблема в том, что нельзя считать голые проценты рынка. Нужно думать о том, игроком под каким номером вы на этом рынке будете. Почему? Давайте возьмем правила Парето (ведущие игроки занимают 80% рынка) и 4-2-1 (доля первых трех игроков обычно соотносится как 4-2-1). Взболтаем их и получим примерное соотношение долей первых семи игроков рынка — 40%, 20%, 10%, 5%, 3%, 2%, 1%.

3. Другими словами, доля в 1% означает, что вы станете одним из 7 самых больших игроков на целевом рынке. Не среди похожих проектов, а на целевом рынке! Например, если вы делаете модный и технологичный цифровой банк, чтобы получить 1% рынка, вам нужно стать одним из 7 крупнейших банков в России. Если новую и технологичную страховую компанию — одной из 7 крупнейших страховых компаний в России.  Или в Европе, или в США, или в Индонезии, или какой там у вас целевой рынок.

4. Вы точно рассчитываете на такую удачу? Если нет, то рассуждения об 1% беспочвенны. Если да, то нужно не вычислять таблички с планами роста до 1% рынка — а объяснить на пальцах, за счет чего вы сможете вытеснить одного из 7 крупнейших игроков из топа рынка.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Шесть способов больше зарабатывать в бизнесе

1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.

2. Сделать разные воронки продаж с пропорционально разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.

3. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что в нем надо для этого изменить?

4. Перейти из B2C в B2B.

5. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.

6. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook вернулся к истокам и запустил социальную сеть для студентов Campus
— И что? Facebook начал терять молодую аудиторию. Это — одна из попыток ее вернуть.
— https://techcrunch.com/2020/09/10/facebook-returns-to-its-roots-with-campus-a-college-student-only-social-network/

2. Harmony OS, замена Андроида от Huawei, появится в следующем году
— И что? Они долго отрицали, что Harmony OS будет работать на телефонах, но вчера объявили. Видимо, надежды на снятие бана от Google растаяли.
— https://technode.com/2020/09/10/harmonyos-to-deploy-on-smartphones-in-december-huawei/

3. Индийский сервис доставки Zomato поднял $100m инвестиций и собрался на IPO
— И что? Кажется, что скоро биржа будет наполняться индийскими стартапами так же, как и китайскими
— https://techcrunch.com/2020/09/10/indias-zomato-raises-100m-from-tiger-global-says-it-is-planning-to-file-for-ipo-next-year/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Четыре причины пойти поучиться продуктовому менеджменту в Product University

1. В 3–6 раз короче. Программы по продуктовому менеджменту обычно длятся 6–12 месяцев. Наша — 8 недель.

2. В 2–3 раза дешевле. Обычно такие программы стоят 70-140 тысяч рублей. Наша — 39 тысяч.

3. В 5–15 раз больше нетворкинга. На обычных программах в одном потоке обычно 50–100 студентов. У нас начинает учиться 600–800 человек в одном потоке.

4. Больше перспектив. Обычно продуктовых менеджеров считают кем-то типа проектных менеджеров. Мы же считаем, что продуктовый менеджер — это корпоративный предприниматель. С предпринимательскими умениями вы всегда найдете место и способ заработать денег.

Начало программы уже во вторник. Запишитесь сегодня: https://bit.ly/3cPBJXN

Ни на каких

— На каких свойствах продукта надо фокусироваться, чтобы вырасти?
— Ни на каких.
— ???
— Чтобы вырасти — надо фокусироваться на продажах.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Чем малый бизнес отличается от стартапа

1. Малый бизнес хочет заработать на жизнь. Он не готов проиграть. Стартап хочет сорвать джекпот и заработать очень много. Ради этого он готов рискнуть и даже проиграть.

2. Малый бизнес собирается сделать то, что изначально хотел. Стартап хочет найти, что бы такого сделать.

3. Малый бизнес хочет заработать денег. Стартап — их отобрать. У главного конкурента.

4. Малый бизнес делает следующим наименее рискованный шаг. Стартап всегда выбирает для проверки самую рискованную гипотезу.

5. Малый бизнес гордится прибылью. Стартап, накапливающий прибыль на счете, понимает, что это беда, потому что он не знает куда расти.

6. Малый бизнес занимается генерированием денежных потоков. Цель стартапа — создать актив с максимально возможной ценой.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. После первоначального отказа Apple подправил правила и объяснил, как будет работать AppStore с облачными играми от Google и Microsoft
— И что? Выглядит это довольно криво. Старая идеология App Store начинает потрескивать от появления новых технологий и бизнес-моделей
— https://techcrunch.com/2020/09/11/apple-lays-out-its-messy-vision-for-how-xcloud-and-stadia-will-work-with-its-app-store-rules/

2. И, кстати, по ссылке краткое изложение истории борьбы Apple и Epic Games за App Store
— И что? Apple сейчас запрещает к появлению в App Store 100 тысяч приложений в неделю
— https://venturebeat.com/2020/09/11/the-deanbeat-apple-v-epic-a-briefing-on-the-antitrust-arguments-and-interesting-facts/

3. В этом году Китай уступает Европе по спросу на электромобили
— И что? Но ожидается, что в 2021 году, он опять станет первым рынком для электромобилей
— https://technode.com/2020/09/11/lagging-europe-china-to-regain-ev-leadership-in-2021-expert/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Я — ленивая жопа

Не верите? А я совершенно серьезно. Чтобы чем-то заниматься, я заставляю себя начать и превратить это в привычку, Чтобы потом уже не раздумывать — делать или не делать, а продолжать делать. Мы же не раздумываем каждое утро — стоит ли нам сегодня чистить зубы?

1. Чтобы заставить себя думать — я начал вести Тёмную сторону. Это то, что вы сейчас читаете.

2. Чтобы научиться визуальному изложению мыслей — завел Темнографику: https://www.instagram.com/temnografika/

3. Чтобы разобраться в рынке акций — запустил The Assets: https://theassets.ru

4. Чтобы продолжать думать над новыми идеями — заставил себя разбирать идеи новых стартапов: https://fastfounder.ru

Не можете заставить себя писать — заставьте себя хотя бы читать 😉

🔥 Заголовки недели
1. Fast Founder: идеи недели https://t.me/temno/2949
2. Как возвращать пользователей https://t.me/temno/2950
3. Зачем мы пришли на биржу? https://t.me/temno/2951
4. «Дом, который построил Джек» https://t.me/temno/2952
5. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал https://t.me/temno/2955
6. Бизнес как анекдот https://t.me/temno/2956
7. Метрика или фигня https://t.me/temno/2958
8. Девять признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.me/temno/2959
9. Мифический «всего 1% рынка» https://t.me/temno/2962
10. Шесть способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.me/temno/2963
11. Четыре причины пойти поучиться продуктовому менеджменту в Product University https://t.me/temno/2965
12. Ни на каких https://t.me/temno/2966
13. Чем малый бизнес отличается от стартапа https://t.me/temno/2967
14. Я — ленивая жопа https://t.me/temno/2969

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CE6GS9iC22u/

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

3. Собираю группу основателей стартапов для проведения регулярных мастермайндов. Наличие MVP, первых клиентов, большого рынка, готовности слушать и меняться, умения быстро проверять новые гипотезы и желания заработать миллионы долларов — обязательны. Приглашения на участие — по результатам разговоров во время моих ежевторничных онлайн-встреч.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Идеи недели от Fast Founder

1. Воссоздать привычный офис, но в  онлайне

2. Устранить юридические тормоза для роста выручки

3. Анализировать данные всей продуктовой командой

4. Узнавать правду о продажах не от продажников, а от ИИ

5. Строить маркетинговый таргетинг по профилю идеального клиента

6. Проводить собеседования с кандидатами на работу руками самих кандидатов

7. Продавать 27 тысяч билетов в неделю на онлайн-мероприятия через сервис, сделанном на коленке

Слабое звено

1. Профессор Фелпс из австралийского университета провел интересный опыт. В течение месяца он разбивал студентов на группы из четырех человек и поручал им за 45 минут решать управленческие задачки. Лучшая команда получала приз в 100 долларов.

2. Студенты не знали, что в некоторые группы подсаживали специальных людей, которые играли порученные им роли. «Безразличный» — чувак, который садился в группу, закидывал ноги на стол и погружался в свой телефон. «Ехидна» — который по ходу обсуждения делал саркастические замечания типа «Вы что, издеваетесь?», «Вы, наверное, никогда раньше никем не руководили. «Пессимист» — который выглядел так, как будто вчера умерла его любимая кошка, и выражал сомнения в том, что задача разрешима, и в том, что эта команда способна эту задачу решить.

3. Фелпс обнаружил, что даже в том случае, когда остальные три члена группы были способными и мотивированными учениками, неконструктивное поведение всего одного члена группы снижало эффективность всей группы на 30–40%.

4. Получается, что эффективность команды больше зависит от того, есть ли в ней хоть один слабый участник — а не от того, сколько в ней участников сильных.

5. Вывод. Задача руководителей и эйчаров состоит не в том, чтобы помогать сильным сотрудникам — а в том, чтобы избавляться от всех слабых. Сильные справятся и сами, если слабые не будет разлагать окружающую среду.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Завтра!

1. Начинается восьминедельная программа по подготовке продакт-менеджеров в Product University. Она в 3–6 раз короче и в 2–3 раза дешевле, чем обычные программы по продуктовому менеджменту.

2. К тому же мы воспитываем не офисный планктон, а корпоративных предпринимателей — им интереснее работать, и у них больше возможностей больше зарабатывать.

3. Успеть записаться: https://bit.ly/3cPBJXN

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. YouTube тоже запустил своего конкурента TikTok пока только в Индии
— И что? Ну да, надо пользоваться случаем. Индия — огромный рынок, на котором недавно забанили TikTok.
— https://techcrunch.com/2020/09/14/youtube-launches-its-tiktok-rival-youtube-shorts-initially-in-india/

2. Nvidia подтвердила покупку Arm за $40B
— И что? Сделка дает SoftBank кэш, столь необходимый после полосы убытков, и возвращает их в качестве самых больших акционеров Nvidia
— https://techcrunch.com/2020/09/13/nvidia-confirms-40b-purchase-of-arm-bringing-together-two-chip-giants/

3. Airtable поднял $185M по оценке $2.59B
— И что? Nocode-сервисы продолжают взлетать
— https://techcrunch.com/2020/09/14/airtable-raises-185m-and-launches-new-low-code-and-automation-features/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Сегодня закрывается!

набор на программу обучения по специальности продакт-менеджер в Product University.

В этом году другого набора на эту программу больше не будет.

Хотите отложить карьерный скачок еще на год? Не хотите? Тогда вам сюда: https://bit.ly/3cPBJXN

Нужно ли ждать месяцами, чтобы оценить Retention?

1. Ждать три-шесть месяцев, чтобы оценить Retention — это как ждать конца месяца, чтобы посчитать, сработает ли компания за этот месяц в прибыль или убыток. Можно, но не нужно.Понятно, что если метрики воронки продаж не укладываются в предельные значения юнит-анализа — в конце месяца мы получим убыток. И отслеживать эти метрики мы должны ежедневно, чтобы не лить слезы в конце месяца.

2. То же самое и с ретеншеном.

3. Например, в самом начале Фейсбука Цукерберг вывел простое правило — если за первые две недели у человека появляется десять фб-френдов, то в обозримое время он не отвалится. Поэтому самым главным инструментом стало постоянное подсовывание пользователям списка «вы можете их знать», чтобы увеличить шансы на набор критического количества френдов.

4. Или возьмем Дропбокс. Понятно, что если у человека постоянно не увеличивается количество или объем файлов, хранящихся в Дропбоксе, то он вряд ли продолжит им пользоваться или перейдет на платный режим. И это можно понять не потом — по объему накопленных на три-icnm месяцев, а за несколько недель — по динамике роста объема хранилища.

5. В общем, хотите получить Retention — определите те метрики, от которой он зависит. И отслеживайте, и драйвите их с самого начала. Retention — это не метрика, а показатель. Как и выручка. На всякий случай напомню, что метрика — это показатель, на который мы можем влиять напрямую. На Retention и выручку мы влиять напрямую не можем, они всегда представляют собой только результат наших усилий по втискиванию процесса в определенные метрики.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Самый лучший партнер — рядом с которым ты периодически чувствуешь себя дураком

1. Только так мы можем заставить себя понимать что-то новое и продолжать расти над собой.

2. Чувствуете себя самым умным? Может быть, у вас просто  плохие партнеры?

---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Финтех-стартап Klarna поднял $650M по оценке $10.6B
— И что? Теперь Klarna стала самым дорогим европейским финтех-стартапом
— https://techcrunch.com/2020/09/15/klarna-raises-650-million-at-a-10-6-billion-valuation/

2. Google запустил интеллектуальное железо для проведения видеоконференций
— И что? ИИ позволяет автоматически крутиться по переговорке и наводиться на говорящего, а также отсекать голос от шумов
— https://techcrunch.com/2020/09/15/google-launches-new-ai-powered-meeting-room-hardware/

3. Fiverr запустил сервис Fiverr Business, помогающий компаниям работать с фрилансерами
— И что? Fiverr утверждает, что «2020 год станет началом десятилетия, в котором бизнес начнет учиться интегрировать фрилансеров в свои бизнес-процессы»
— https://techcrunch.com/2020/09/15/fiverr-business/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Каждый KPI плох по-своему

1. В Индии когда-то было засилье змей. Правительство решило выдавать вознаграждение за каждую убитую змею. Многие жители стали специально разводить змей, чтобы их убивать и получать вознаграждение.

2. В одном колл-центре стали выдавать оценивать работу обзвонщиков и выдавать премии за количество звонков. Многие обзвонщики стали сами бросать трубку после минуты разговора, не доводя звонки до результата, чтобы увеличить количество звонков.

3. Первый пример — проявление Закона Кэмпбелла «Чем больше мы будем использовать социальный показатель для принятия решений, тем больше он будет подвержен коррупции, и тем больше он извратит тот социальный процесс, который он должен улучшать.»

4. Второй пример — проявление Закона Гудхарта. «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Люди начинают оптимизироваться конкретно под эту метрику, пренебрегая другими, не менее полезными, делами.

5. Законы Кэмпбелла и Гудхарта — двоюродные братья. Просто один относится к социальной жизни, а второй — к бизнесу. Можно даже сказать, что они оба — троюродные братья «эффекта наблюдателя» из квантовой механики, в формулировке Гейзенберга: «реальность различается в зависимости от того, наблюдаем мы её или нет».

6. Установили KPI. который должен положительно влиять на нужный вам результат? Идеальных KPI не существует. Поэтому нужно подумать об отрицательных эффектах. Какие извращения люди предпримут, чтобы выполнить KPI? Какими другими полезными делами люди пренебрегут, чтобы улучшить KPI? Насколько эти извращения и пренебрежения вредны для нашего бизнеса — готовы ли мы с ними смириться или нет?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru

Страна слепых

1. «Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написали мне в комментариях.

2. Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.

3. В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.

4. Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали все, путаясь в мешках.

5. Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?

6. В общем, если нам кажется, что какой-то стартап добился успеха «нечестным» путем — это обычно означает, что глаза у нас замылены, а на ногах мешок.

---
Найди идею: fastfounder.ru