Что такое хорошо, и что такое плохо

— Я начну продвигать сервис, чтобы получить пользователей.
— 435 пользователей через месяц — это будет хорошо или плохо?
— М-м-м… Наверное, хорошо.
— А 213 пользователей?
— М-м-м… Наверное, не очень.
— А какой критерий «хорошо» или «плохо»?
— Если много — это хорошо, а если мало — это плохо.
— А 100 пользователей — может быть хорошо?
— Нет, конечно.
— А если мы охватили нашей рекламой 100 человек и получили 100 пользователей — это хорошо?
— Это будет супер.
— Значит, дело не в количестве пользователей, а в конверсии?
— Хм. Прикольно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru

Вася Пупкин, Нетфликс Фейсбукович и продажа воздуха

1. Самая оптимальная бизнес-модель — продавать то, что ничего не стоит в производстве. Иногда это называют «продажей воздуха». Но, как обычно, весь дьявол в деталях.

2. Представим, что я — Вася Пупкин. И я продаю свои услуги по репетиторству или по настройке рекламных компаний, или по обучению выпиливанию лобзиком. Вася считает, что у него хороший бизнес с огромной маржинальностью и нулевой себестоимостью. Забывая о том, что его время стоит денег. На самом деле, он платит себе зарплату, называя это своей прибылью.

3. А теперь возьмем Нетфликс, который вбухивает бешеные деньги в производство своих сериалов. Которые, во многом, являются драйвером их роста. Как ни парадоксально, но себестоимость производства сериалов в экономике одной продажи равна нулю. Как это? Да потому что это постоянные затраты, которые не зависят от количества продаж. Поэтому они и не включаются в экономику одной продажи.

4. Вы можете сказать, что это формальный фокус. Но нет. Давайте посмотрим по-простому. Пусть для простоты затраты на создание сериала составляют миллион долларов. Если мы привлечем на него миллион зрителей, то доля расходов на производство в пересчете на одного пользователя будет равна 1 доллару. Если 10 миллионов зрителей — десяти центам. Если 100 миллионов зрителей — один цент. Другими словами, затраты на производство стремятся к нулю. Весь вопрос в том, сколько зрителей мы привлечем, а не сколько миллионов на производство потратим.

5. Кстати, аналогичная ситуация и у софтверных компаний. Ведь затраты на программистов, создающих новый продукт (новые версии продукта), являются фиксированными затратами и не включаются в экономику одной продажи. Именно поэтому маржинальность Фейсбука 88%. Все по аналогии с производством сериалов. Неважно, сколько мы тратим на программистов. Важно, сколько людей захочет запрограммированным сервисом пользоваться.

6. И Фейсбук, и Нетфликс — это настоящие продавцы воздуха. В хорошем смысле этого слова. А вот Вася Пупкин продает вовсе не воздух. Он продает себя оптом и в розницу.

7. В общем. Хотите зарабатывать много денег? Начните продавать воздух. Только не как Вася.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Илон Маск продемонстрировал прототип нейронного интерфейса Neuralink
— И что? Пока самым прорывным из всей презентации представляется робот, который прошивает контакты в мозг
— https://venturebeat.com/2020/08/28/neuralink-demonstrates-its-next-generation-brain-machine-interface/

2. Apple закрыл эккаунт Epic Games в App Store
— И что? Как это не цинично, но хорошо быть монополией. Не зря Питер Тиль советует стартапам, что надо становиться монополиями. В любом масштабе.
— https://techcrunch.com/2020/08/28/apple-terminates-epic-games/

3. Самые большие недавние венчурные истории Европы
— И что? Размером и количеством доказывающие, что Европа — небольшой рынок 😉
— https://news.crunchbase.com/news/the-10-biggest-european-tech-stories/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Fast Founder: идеи недели

1. Явные копии с демо-дня Y Combinator

2. Монетизация групп Телеграм и WhatsApp

3. Специализированные видеоконференции

4. Простой интерфейс к корпоративным базам данных

5. ИИ для автоматизации креативных работ

6. Сервисы для быстрого найма кандидатов

7. Маркетплейс для покупки и продажи больших данных

8. Визуальный интерфейс для привычных таблиц

🔥 Заголовки недели
1. Конкурентные преимущества — для слабаков https://t.me/temno/2906
2. Топ-100 акций по доходности за год https://t.me/temno/2907
3. Лайфхак с дашбордом https://t.me/temno/2910
4. Неожиданно простой ответ на сложный вопрос https://t.me/temno/2911
5. Стартап — это не изобретательская задача https://t.me/temno/2912
6. Так вот в чем дело, оказывается https://t.me/temno/2914
7. Стартаперы делятся на четыре группы https://t.me/temno/2916
8. Стань продакт-менеджером. Бесплатно. https://t.me/temno/2919
9. Парадокс прибыльного стартапа https://t.me/temno/2920
10. Что такое хорошо, и что такое плохо https://t.me/temno/2922
11. Вася Пупкин, Нетфликс Фейсбукович и продажа воздуха https://t.me/temno/2923
12. Fast Founder: идеи недели https://t.me/temno/2925

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CEbKmHgiaVS/

Мастермайнды Fast Founder

1. Собираю группу основателей стартапов для проведения регулярных мастермайндов. Наличие MVP, первых клиентов, большого рынка, готовности слушать и меняться, умения быстро проверять новые гипотезы и желания заработать миллионы долларов — обязательны. Приглашения на участие — по результатам разговоров во время моих ежевторничных онлайн-встреч.

Даже безотносительно мастермайндов

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

Даже безотносительно мастермайндов и консультаций

3. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Найди идею: fastfounder.ru

В среду карета превратится в тыкву

1. Послезавтра заканчивается прием заявок на бесплатную программу обучения на продакт-менеджера.

2. Это самая быстрая возможность всего за 8 недель сделать скачок в своей карьере от аналитика, проджект-менеджера, разработчика, евент-менджера или кем вы сейчас работаете.

3. Главное отличие нашей программы — мы готовим внутренних предпринимателей, а не офисный планктон.

4. Хотите найти интересную работу? Тогда вам сюда: https://bit.ly/3e0TeV9

Стройка на взлете

1. Индекс индустрии по строительству домов S&P Homebuilders Select Industry начал резко расти. Эксперты утверждают, что этот рост продлится еще несколько лет, пока бэби-бумеры, миллениалы и поколение Z не обзаведутся собственными домами.

2. Решил посмотреть, что творится с акциями компаний, занимающихся строительством домов в США. Результаты в очередной рассылке The Assets, которая уже лежит в ваши х почтовых ящиках.

3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Мы не в школе

1. Даже по американской статистике 65% стартапов после получения инвестиций умирают или не приносят никакой прибыли своим инвесторам. Другими словами, потери заложены в саму суть венчурной модели. Большинство умирает, треть приносит что-то, но основные деньги приходят от 5% стартапов, выстреливших выше крыши.

2. Отсюда вытекает практическое следствие. Главная задача инвестора после сделки — как можно быстрее понять, кто из проинвестированных стартапов относится к этим 65%, чтобы перестать тратить на них свое время и силы.

3. Как ни странно, большинство инвесторов поступает наоборот — они начинают тратить больше времени и сил на вытаскивание тех, у кого не получается. Хотя это время стоило бы уделить как раз тем, у кого получается, чтобы у них выстрелило еще больше и лучше. Выходит как в школе — учителя вынуждены больше времени уделять троечникам, чем отличникам. Но мы-то не в школе — зачем нам так поступать?

4. И еще интересный момент. Видел статистику, что у фондов, которые показывают самый лучший возврат на инвестиции, самое большое количество провалившихся стартапов. Потому что они делают рискованные ставки, и не тратят время не тех, на ком эти ставки не срабатывают.

5. В общем, этот принцип можно обобщить. Хотим добиться большего от своих подопечных (людей, проектов, стартапов) — надо а) наладить постоянный входной поток и б) больше отсеивать, чем подтягивать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Основатели LinkedIn и Zynga выводят на биржу SPAC (Special Purpose Acquisition Company), чтобы выводить новые компании на биржу через слияние, а не через IPO
— И что? Такой способ выхода на биржу начал становиться популярным. Думаю, что такая компания, созданная известными в венчурном мире людьми — это начало тренда.
— https://techcrunch.com/2020/08/31/reid-hoffman-zyngas-mark-pincus-aim-to-raise-600m-for-tech-focused-spac/

2. Можно ли сделать экзит, продав компанию сотрудникам и клиентам?
— И что? Попытка решить извечный вопрос — куда и зачем расти стартапам на рынках, где мало возможностей для традиционных экзитов?
— https://techcrunch.com/2020/08/31/exit-to-community/

3. Netflix открыл бесплатный доступ к части своего контента
— И что? Интересно, это временная рекламная кампания или тестирование freemium-модели?
— https://techcrunch.com/2020/08/31/now-streaming-on-netflix-globally-free-original-shows-and-movies-to-non-subscribers/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Свеженькое за август

1. Выложена свежая подборка постов за август в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Найди идею. Обзор интересных идей зарубежных стартапов, получивших инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru

3. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

4. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru

Двоемыслие

1. Всё-таки, насколько легко мы теряем связь между декларируемой целью и действиями, которые мы совершаем якобы для ее достижения.

2. Вот, например: «А-а-а, депозиты умерли! Пойду на рынок акций, искать замену депозитам.». И где мы себя после этого обнаруживаем? Усиленно обсуждающими, стоит ли брать Нио, не стрёмно ли начать шортить Теслу, взлетит ли Зум на квартальном отчете. То есть: выбирающими конкретные акции с потенциальными шансами на резкий взлет. А что это означает? Что мы готовы брать на себя высокие риски ради возможных (но не обязательных) высоких доходностей.

3. Хм-хм. Суть депозитов — минимальные риски и максимальная ликвидность, а вовсе не высокие доходности. Какая связь между низкими рисками, максимальной ликвидностью и выбором акций с потенциально высокой доходностью и высокими рисками? Никакой! Если мы ищем на рынке акций замену депозитам, то наш удел — индекс по S&P 500 или, в крайнем случае, поиск альтернативного индексного фонда большого размера с хорошей историей, низкой волатильностью и большим объемом торгов.

4. И так во многом. «Я хочу стабильно зарабатывать разумное количество денег, достаточных для комфортной жизни!», — говорит себе человек и… И после этого затевает стартап и бегает по венчурным инвесторам в поисках инвестиций. Какая связь между стабильным заработком и венчурным стартапом, который должен либо дать высочайшую доходность при запредельных рисках, либо с треском умереть? Если цель стабильно зарабатывать — надо заниматься строительством карьеры. Не «поиском другой работы, где я могу заниматься тем же самым за другие деньги», а «строительством карьеры» — это, вообще-то, разные вещи.

5. В общем. Очень полезно периодически останавливаться и пытаться выстроить логическую связь между своей целью и действиями. Если связи нет — надо либо честно сменить цель, либо начать заниматься чем-то другим или по-другому.

---
Найди идею: fastfounder.ru

У нас есть стратегия…

1. «У нас есть стратегия», — говорит стартап. «Но нет продаж», — добавляет он. «Что нам сделать, чтобы улучшить ситуацию с продажами?».

2. Забыть о том, что у вас есть стратегия. И начать экспериментировать с тактикой.

3. Стратегия — это обобщение опыта успешно сделанных тактических шагов. Большинство стартапов умерло, благодаря наличию стратегию. Ни на чем не не основанной и ничем не подтвержденной.

4. Путь стартапа — это тактика, продажи, стратегия. А не наоборот.

5. А у вас что есть? Стратегия в презентации или продажи на расчетном счете?

---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Seedrs открыл возможность владельцам долей в стартапах продавать их на вторичном рынке, не дожидаясь IPO
— И что? Сейчас, когда стартапы остаются частными дольше, чем раньше — вторичный рынок начинает становиться не приятным дополнением, но необходимостью.
— https://techcrunch.com/2020/09/01/crowd-equity-platform-seedrs-opens-up-its-existing-secondary-market-to-any-business/

2. Американский фонд Owl Ventures собрал еще $585m для инвестиций в образовательные стартапы
— И что? Это интересный фонд. Достаточно  сказать, что в их портфеле есть Byju’s, MasterClass и Quizlet
— https://techcrunch.com/2020/09/01/owl-ventures-new-pair-of-funds-gives-edtech-a-585-million-boost/

3. Стартап The Skills запустил аналог MasterClass, но для спортсменов
— И что? #копироватьнестыдно 😉
— https://techcrunch.com/2020/09/01/la-based-the-skills-is-launching-a-masterclass-for-athletes-featuring-michael-phelps-maria-sharapova-and-more/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Сегодня последний день

приема заявок на бесплатное обучение по программе продакт-менеджмента. Оплата по результатам трудоустройства.

1. Всего 8 недель, зато в большой отличной компании людей, заряженных на получение новых знаний и новых карьерных возможностей.

2. Вся система обучения в Product University построена по простому принципу: «Никогда не учись в одиночку». Не могли в одиночку дойти до конца скучного курса? Тогда вы понимаете, почему это важно.

3. Успеть подать заявку сегодня: https://bit.ly/3e0TeV9

Компетенции по залёту

Обычно считается, что главный принцип образования команд основателей стартапа — по дополнению компетенций. Но это совсем не самое главное, ведь компетенции — дело наживное. Опасность же такого подхода в том, что составление команд по такому принципу напоминает брак по залёту (необходимости), а не по любви.

Вот другие принципы, по которым работают известные мне команды основателей успешных стартапов.

1. Все основатели хотят одного и того же. Если продавец хочет заработать на жизнь, а программист написать прикольную программу — ничего не выйдет. Если один основатель хочет заработать десять миллионов долларов, а второй на квартиру в ипотеку — тоже.

2. У основателей разные типы характеров. Если собрались два холерика — они будут только суетиться. Если два меланхолика — только сидеть и обсуждать. Если оба брызжут идеями — то все время уйдет на доказывание другу другу, кто из них Цукерберг.

3. Каждый из основателей может сделать этот проект сам. Два нуля — это ноль. Две единички — это тройка. Три десятки — это сотня.

4. Они не объединяют усилия, а их разъединяют. Каждый занимается своим куском работы, не сталкиваясь лбами, но увеличивая количество полезного результата.

5. Каждый из них может рассказать, чем другой основатель круче, чем он сам.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Жизнь после миллиона долларов

1. Представьте, что на вас свалился миллион долларов. Теперь можно немножко расслабиться и начать заниматься тем, на чем можно заработать много денег…

2. Чем займетесь?

3. А фигли вы прямо сейчас этого не делаете?

---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийская образовательная платформа Unacademy подняла $150m по оценке $1.45B и стала единорогом
— И что? Самый дорогой образовательный стартап в мире — тоже из Индии. это Byju’s с оценкой $10.5B
— https://techcrunch.com/2020/09/02/indias-online-learning-platform-unacademy-raises-150-million-at-1-45-billion-valuation/

2. Индия забанила 118 китайских приложений, включая PUBG и Alipay
— И что? Интересная война. Китаец убивает индийца на границе, Индия в ответ выстреливает по Аппстору
— https://technode.com/2020/09/03/india-bans-118-chinese-apps-including-pubg-alipay-as-tensions-rise/

3. Французский стартап Klaxoon выпустит в сентябре новый продукт Board для проведения онлайн-совещаний
— И что? Основная фишка в наборе дополнительных интерактивных средств, без которых онлайн-совещания становятся неэффективными
— https://techcrunch.com/2020/09/02/klaxoon-teases-new-interactive-meeting-product-for-video-calls/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Кладбище нереализованных возможностей

1. Если оказаться за одним столом и рюмкой чая с человеком из корпоративного мира, то рано или поздно ты услышишь: «Есть у меня одна идейка. Давно над ней думаю…». Или еще хуже: «Прочитал тут об одном стартапе. А я ведь давно похожую вещь придумал…».

2. Говорят, что у каждого хирурга есть персональное кладбище — людей, которых ему не удалось спасти. У нынешних людей любых специальностей есть тоже персональное кладбище — идей, которые он не попробовал сделать.

3. Кажется, что пробовать — это страшно, дорого, долго и сложно. На самом деле, нет. Вернее так — страшно, но не так дорого, не так долго и не так сложно.

4. Я утверждаю, что большинство бизнес-идей можно быстро и дешево проверить на жизнеспособность за 15 дней: https://bit.ly/3beRGWe

5. А вдруг получится? Что лучше — не попробовать и жалеть? Или попробовать? А потом попробовать что-то еще? А потом еще что-то? А потом добиться того, чего ты давно хотел.

Труднее найти хороший вопрос, чем хороший ответ

— Я хочу присоединиться к вашей мастермайнд-группе для стартапов.
— А какие у вас есть вопросы по своему проекту?
— Никаких.
— А что мы тогда на этих мастермайндах будем обсуждать?

1. Стартап — это совершение действий, с помощью которых мы ищем ответы на свои вопросы.

2. Чем глобальнее вопрос — тем глобальнее может найтись ответ.

3. А для всех остальных вопросов — есть гугл.

4. В общем, если у вас есть вопрос, на который никто не знает ответа — значит, у вас есть стартап. А если все ответы есть, или их можно найти — малый бизнес.

---
Найди идею: fastfounder.ru