Присылайте проекты + онлайн-консультация

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

От жизнеспособности к ценности

1. Не везёт термину MVP (Minimum Viable Product) — минимальный жизнеспособный продукт. Многие понимают жизнеспособность «в лоб» — и строят под этим названием технологический прототип. Считая, что, если они могут его создать — у него есть право на жизнь.

2. Подумал, что можно попробовать переназвать MVP как Minimum Valuable Product — минимальный ценный продукт.

3. Тогда его задача станет более понятной — как с минимальными затратами дать потенциальному потребителю нечто, что для него будет составлять ценность. Причем не «когда-нибудь» — когда в разрабатываемом маркетплейсе появится достаточное количество продавцов или когда с помощью разрабатываемой платформы можно будет решить какую-то практическую задачу. А прямо сейчас.

4. В общем, при создании MVP надо ответить на два вопроса. Первый — «какую ценность мы хотим дать потребителю?». Второй — «можно ли дать эту ценность в каком-то виде, не разрабатывая весь продукт целиком?».

Если всё накроется медным тазом

1. Попросили обновить индекс, который показывал, насколько хорошо себя ведут компании во время скачков рынка.

2. Я и сам задумывался об этом по простой причине — происходящий рост акций на фундаментально пустом месте вызывает у меня беспокойство. Не хочется просто «задрав штаны бежать за комсомолом», а хочется покупать тех, кто максимально устойчив в возможной будущей турбулентности.

3. Посчитал. Модифицировал. Пересчитал. Результаты читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Артель или завод?

1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.

2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Разорившиеся магазины в торговых центрах могут стать центрами выполнения заказов для Amazon
— И что? Хороший ход для Amazon и интересная инвестиционная идея для владельцев коммерческой недвижимости
— https://techcrunch.com/2020/08/09/abandoned-mall-department-stores-may-become-amazons-next-fulfillment-center/

2. Образовательная платформа Skillshare сфокусировалась на обучениеии креативным специальностям и подняла $66m инвестиций
— И что? Любая фокусировка лучше, чем попытка стать всем для всех
— https://techcrunch.com/2020/08/10/skillshare-new-funding/

3. Hyundai создал новый бренд Ioniq, под которым собирает выпустить три электромобиля в ближайшие четыре года
— И что? К 2025 году они хотят заполучить 10% мирового рынка электромобилей
— https://techcrunch.com/2020/08/10/hyundai-to-bring-three-new-evs-to-market-under-spinoff-brand-ioniq/

Я крутой, потому что у меня в кармане айфон, а под жопой Тесла

1. Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.

2. Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.

3. Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.

Что надо уметь, чтобы зарабатывать деньги на B2B-продажах

1. Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.

2. Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.

3. Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.

4. Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.

5. Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.

6. Планировать outbound-маркетинг.

7. Планировать inbound-маркетинг.

8. Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.

9. Создавать скрипты продаж.

10. Тестировать и корректировать скрипты продаж.

11. Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.

12. Автоматизировать продажи.

13. Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.

14. Строить и управлять отделами продаж.

Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.

Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.

Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/2WCrbV5

Стартапы есть!

1. А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.

2. Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.

3. Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).

4. Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.

5. А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Автор Lean Startup хочет создать новую биржу, которая будет поощрять не спекуляции, а долгосрочное владение акциями
— И что? Интересно, какое соотношение между спекулянтами и долгосрочниками на бирже? Кажется, что серьезно не в пользу долгосрочников.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/08/silicon-valley-startup-us-united-states-stock-exchange-overhaul/

2. Google и Qiualcomm поучаствовали в инвестиционном раунде на $230M в производителя телефонов Nokia HMD Global
— И что? Похоже, что компания надеется захватить существенную долю рынка в Бразилии, Индии и Африке
— https://venturebeat.com/2020/08/11/google-and-qualcomm-join-230-million-investment-in-nokia-phone-maker-hmd-global/

3. Электрический седан Lucid Air будет пробегать на одной зарядке 517 миль
— И что? Это больше, чем Tesla. Но станет ли этот автомобиль таким же модным?
— https://techcrunch.com/2020/08/11/the-all-electric-lucid-air-gets-an-estimated-epa-range-of-517-miles/

Не убеждать, а подслушивать

1. В 90-х годах прошлого века психолог Кевин Данбар решил исследовать, как появляются идеи, наблюдая за работой ученых. Он установил камеры в четырех лабораториях, занимающихся молекулярной биологией и записывал всё, что там происходит. Кроме этого, по горячим следам он еще и проводил интервью с работающими там учеными.

2. Оказалось, что большинство качественных скачков и новых идей для исследований рождались не в лабораториях, а за столом, где ученые собирались и обсуждали свою работу. В этих обсуждениях возникали новые контексты, задавались острые вопросы, приводились неожиданные аналогии и высказывались «наивные» предположения, которые заставляли взглянуть на свою работу под новым углом и увидеть новые варианты развития.

3. Парадоксальный вывод. Лучшее место для возникновения новых идей – это не «башня из слоновой кости», а стол, за которым собрались разные люди с разным опытом и разными взглядами на жизнь.

4. Обеими руками поддерживаю этот вывод. Все хорошие идеи, которые я реализовал, были не придуманы мной, а подслушаны в случайных разговорах.

5. В общем, хотите найти хорошую идею? Больше разговаривайте с незнакомцами.

История про исследование взята из книги «Where Good Ideas Come From» by Steven Johnson

Ракету мне, ракету

1. Наверняка, у Илона Маска тоже куча рутины. Интересно, она его задалбывает? Кажется, что не до такой степени, как многих из нас.

2. Почему? Во-первых, он делает ультрамодные автомобили, которые принесли ему седьмое место в мировом списке миллиардеров. Кстати, в июле он обогнал Уоррена Баффетта. Во-вторых, он запускает ракеты и хочет колонизировать Марс. И это ему пока удаётся. Или поменять местами «во-первых» и «во-вторых»? Даже неважно.

3. «Устал? Рутина? Отдохни!» Зачем? Чтобы с новыми силами продолжать заниматься рутиной? Рутина — это продолжать делать то, что делаешь, чтобы иметь то, что имел. У Маска не рутина — у него лестница. Лестница еще тяжелее (делать то же самое гораздо проще), но гораздо прикольнее.

4. Заебался? Главная проблема не в недостатке отдыха, а в отсутствии ракеты.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Gong поднял $200M по оценке $2.2B на ИИ-анализ коммуникаций в отделах продаж
— И что? Такая оценка не потому что у них крутая технология, а потому что у них 1300 компаний-клиентов с 65000 продавцами
— https://venturebeat.com/2020/08/12/gong-raises-200-million-to-surface-sales-insights-with-ai/

2. Uber допускает остановку такси-сервиса в Калифорнии, если суд не отменит решение о том, что водителей надо считать сотрудниками, а не контракторами
— И что? Засада, которая ожидает любой убероподобный сервис в любой стране
— https://techcrunch.com/2020/08/12/uber-ceo-says-service-faces-temporary-shutdown-in-california-over-worker-reclassification-ruling/

3. Складной телефон от Microsoft поступит в продажу 10 сентября
— И что? Хорошо бы подержать в руках, но по картинкам форм-фактор кажется не очень удачным
— https://techcrunch.com/2020/08/12/microsofts-dual-screen-surface-duo-arrives-september-10-for-1399/

Сегодня!

1. Начинается наш курс по B2B-продажам для стартапов: https://bit.ly/2WCrbV5

2. Хотите мусолить эту тему полгода или плотно погрузиться в нее на 15 дней, вынырнуть с новыми знаниями и заработать денег?

3. И еще одно. Девиз нашего метода: никогда не учитесь в одиночку. Совместные обсуждения домашних заданий — это нечто. Те, кто попробовал — оценили.

Компас для стартапа

1. Обычно полноценность компетенций команды основателей стартапа считают по специализациям: айти, маркетинг, продажи, финансы и т.д.

2. Но увидел еще один прикольный и полезный вариант. Накладывать свои компетенции (и усилия) на четыре ключевых вектора, которые определяют путь стартапа:
— Выживание (Survival)
— Поиск инвестиций (Fundraising)
— Разработка продукта (Product)
— Привлечение и удержание клиентов (Customers).

3. Дополнительная прелесть — осознать, что стрелочки не зря показывают в разные стороны. Чем больше мы пытаемся заработать на чем угодно, чтобы выжить — тем сильнее мы превращаемся в малый бизнес, неинтересный для венчурных инвесторов. Чем глубже погружаемся в разработку — тем больше отвлекаемся от продаж, потому что начинаем думать, что хороший продукт продаст себя сам.

4. Нарисуйте такую схему — и каждую неделю-две раскладывайте усилия своей команды по этим осям, чтобы не сбиться с пути.

Отсюда: https://medium.com/commazero/the-saas-founders-dilemma-51afb7f33a

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Производитель искусственного мяса Impossible Foods поднял еще $200M по оценке $4B
— И что? Общий размер инвестиций составил уже $1.5B. Не исключено, что скоро они соберутся на IPO.
— https://techcrunch.com/2020/08/13/impossible-foods-gobbles-up-another-200-million/

2. Стартап Hiretual поднял $13M на поиск кандидатов для работы с помощью ИИ
— И что? Последние два года они растут в 4 раза за год — значит, спрос есть, и рынок есть
— https://news.crunchbase.com/news/hiretuals-13m-series-b-provides-boost-to-ai-powered-recruiter-tool/

3. Стартап по производству текстиля Natural Fiber Welding поднял $13M инвестиций
— И что? Лидером раунда выступил производитель одежды Ralph Lauren. Виден прямой путь к экзиту.
— https://news.crunchbase.com/news/natural-fiber-welding-raises-13m-in-ralph-lauren-led-round/

Fast Founder: найди идею

Прошлая неделя. Отсмотрено 93 стартапа ранних стадий, получивших инвестиции на прошлой неделе. Выбрано 7 идей. Рейтинг идей стартапов для копирования (по количеству добавлений в «Избранное»):
1. Direct-To-Consumer
2. Текстовые сериалы
3. Магазин контента
4. Голос компании
5. VR хирургия
6. Деперсонализация данных
7. Командная работа

Темы этой недели:
— Чтобы не засудили
— Зоопарк внутренних продуктов
— Аппстор для SaaS
— Автоматизация для екоммерса
— Бигдата маркетплейсов
— Чат внутри
— и неделя еще не закончилась

Почтовая рассылка по субботам. Статьи на сайте по мере отсмотра стартапов. Читать и подписаться: https://fastfounder.ru

Белка в колесе вижна

1. Вижн (vision) — это страшная вещь, разрушительная сила которой для судьбы стартапа сравнима с ядерной бомбой.

2. Учитывая тот факт, что 91% стартапов, доползших до экзита, вышли на него не с той идеей, с которой начинали.

3. Если с самого начала стартап у нас есть этот грёбаный вижн — мы видим, скорее всего, вовсе не то, к чему мы должны прийти. Вижн — это шоры на глазах, которые не позволяют нам вовремя свернуть туда, куда надо. Ведь у нас есть вижн! Мы знаем, куда идем. А в 91% случаев мы идем не туда.

4. Короче, если у вас есть вижн — скорее от него избавьтесь.

5. А если нет — поскорее его найдите. Если вы не будете куда-то идти — вы не поймете, что идёте не туда. Тогда любая хня, на которой можно заработать денег, будет казаться вам важным и нужным делом.

Бойся своих желаний — они сбываются

1. В чем засада? В том, что сбывается не то, что ты декларируешь, а то, что ты больше всего хочешь на самом деле.

2. Собираешься создать стартап, чтобы «изменить мир», а, на самом деле, хочешь зарабатывать на комфортную жизнь? Будешь либо вечно работать в найме и вечно это декларировать. Либо будешь ходить на работу в созданную собой же компанию и получать зарплату там. Потому что работа в найме (хоть у себя самого) — это самый простой и надежный способ зарабатывать на комфортную жизнь.

3. Собираешься создать «миллиардную компанию», а, на самом деле, хочешь изменить мир? Либо будешь вечно бегать голодным непризнанным гением. Либо будешь поднимать и просирать инвестиции, потому что есть задача менять мир, но нет страстного желания заработать сто миллионов долларов. Потому что заработать сто миллионов долларов можно только давая людям то, что им нужно, а не убеждая их пользоваться тем, что ты считаешь  для них полезным и необходимым.

4. Нет. И рыбку съесть и … косточкой не подавиться — не получится.

5. Чем занимаешься? Вот это и есть то, чего ты, на самом деле, хочешь больше всего.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Разработчик мобильных игр Wildlife поднял $120M инвестиций по оценке $3B
— И что? Предыдущий раунд в $60M был поднят в декабре по оценке $1.3B. Игровой рынок серьезно нагрелся за время карантина.
— https://news.crunchbase.com/news/wildlife-scores-vulcan-led-120m-series-b-financing-to-propel-mobile-game-platform/

2. Warner Music приобрела медиа-платформу IMGN за $100M
— И что? У IMGN 40 миллионов подписчиков на контент. Вот и приблизительная оценка — $2.5 за подписчика.
— https://techcrunch.com/2020/08/14/warner-music-acquires-imgn-a-social-media-publishing-platform-for-under-100m/

3. D2C-стартап Thirty Madison поднял $47M инвестиций на продажу средств для лечения выпадения волос, мигрени и несварения
— И что? Вот и еще одна тема, которая опять становится популярной — Direct-To-Consumer
— https://techcrunch.com/2020/08/14/thirty-madison-raises-47-million-for-its-direct-to-consumer-treatments-of-hair-loss-migraines-and-indigestion/

🔥 Заголовки недели
1. От жизнеспособности к ценности https://t.me/temno/2863
2. Если всё накроется медным тазом https://t.me/temno/2864
3. Артель или завод? https://t.me/temno/2865
4. Я крутой, потому что у меня в кармане айфон, а под жопой Тесла https://t.me/temno/2867
5. Стартапы есть! https://t.me/temno/2869
6. Не убеждать, а подслушивать https://t.me/temno/2871
7. Ракету мне, ракету https://t.me/temno/2872
8. Компас для стартапа https://t.me/temno/2875
9. Fast Founder: еженедельный рейтинг https://t.me/temno/2877
10. Белка в колесе вижна https://t.me/temno/2878
11. Бойся своих желаний — они сбываются https://t.me/temno/2879

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDyCeMli0o8/