Слабые, но хитрые

1. Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Это как тщедушный подросток вызовет на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.

2. Победить сильного противника можно только хитростью. Запорошить песком глаза, ударить по яйцам. Или постараться обежать его по широко дуге и провалиться в пещеру, полную сокровищ.

3. Но сознательно пуститься на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.

4. В общем, не надо думать, что мы сильнее. Надо понимать, что мы слабее. И искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионную гориллу-конкурента у нас нет.

5. Поэтому не надо включать в презентации слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы».

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

«Больше» или «другое»

1. Наткнулся на заголовок американской статьи — «Большинство рассылок загибается, потому что они предлагают «больше контента», а не «другой контент»».  Внутри говорилось еще о том, что такая смерть бывает обычно очень мучительной, потому что «больше контента» означает «больше труда и геморроя».

2. Хорошее напоминание стартапам, которые напирают на «более широкую функциональность по сравнению с конкурентами».

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Что постоянно происходит на рынке?

Бизнес-инкубатор ВШЭ работает со стартапами уже более 10 лет, через него прошло более тысячи проектов, но несмотря на это, они видят одни и те же проблемы:

1. Стартапы закрываются из-за отсутствия разработчиков. Есть сотни фаундеров, которые не могут найти программиста себе в проект. Это сильно тормозит их развитие, даже приводит к закрытию стартапа.

2. Проверка гипотез обходится слишком дорого. Если для тестирования вам нужно создать новую фичу за 2 недели работы команды, то этот эксперимент стоит минимум 500 тысяч рублей. 90% таких экспериментов можно провести почти бесплатно.

Да, в наше время создавать IT-продукты и проверять гипотезы — очень дорого и долго. Конечно, ситуация кардинально меняется, если вы владеете NoCode инструментами.

На курсе по созданию IT-продуктов без программирования от Академии #безкода Бизнес-инкубатора ВШЭ вы научитесь создавать прототипы, лендинги, сайты, мобильные приложения, чат-ботов и маркетплейсы в несколько сотен раз быстрее и дешевле, чем все привыкли, с помощью no-code инструментов.

Сотрудники данных организаций на шаг впереди, ведь они прошли этот курс: Сбербанк, ВТБ, МИР, МТС, Магнит, ВШЭ, Аэрофлот, Открытие, Мегафон и т.д.

Регистрация и подробности вот по этой ссылке 👉 https://clck.ru/QyYRX

А с промокодом ASTHRDF53 можно забрать курс #безкода от HSE INC на 7000 руб. дешевле!

P.S.: DRK59PRO - промокод, если хотите оформить подписку на курс

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Nvidia запустила свой сервис видеоконференций с ИИ
— И что? Вместо того, чтобы передавать все пикселы, ИИ анализирует изображение на одном конце и аналитически воссоздает его на другом
— https://venturebeat.com/2020/10/05/nvidia-unveils-maxine-a-managed-cloud-ai-videoconferencing-service/

2. Google запустил умный рюкзак вместе с Samsonite
— И что? Рюкзак сделан из умной ткани, на которую можно нажимать как на сенсорный экран
— https://techcrunch.com/2020/10/05/google-teams-up-with-samsonite-to-launch-a-jacquard-smart-fabric-enabled-backpack/

3. Instagram добавляет екоммерс-свойства к IGTV и Reels
— И что? Из коллекции красивых фотографий Instagram превращается в екоммерс-платформу
— https://techcrunch.com/2020/10/05/instagram-expands-shopping-on-igtv-plans-test-of-shopping-on-reels/

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Сегодня начинается!

Курс повышения квалификации маркетологов по специальности маркетолог-аналитик в Product University

8 недель. Пройди путь от креативщика к управленцу. Это и есть карьерный рост. Записаться: https://bit.ly/361gh1d

Правило 40%

1. Если у нас стартап с большими амбициями, то мы не можем быть прибыльными, потому что мы вкладываем все заработанные деньги в дальнейший рост. Но эту мысль можно довести до абсурда — и убыточными быть, и расти так себе. Где же граница?

2. Прочитал о правиле 40%. Сложите свою прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах). Если вы получите число больше 40% — у вас разумное сочетание роста и убыточности (прибыльности). Примеры. 20% рост, 20% прибыль — OK. 40% рост, прибыль болтается на нуле — OK. Убыток 20% от выручки, рост 60% — тоже OK.

3. Скрупулезные математики непременно сделают вывод, что если мы сильно прибыльные, то мы можем даже сжиматься. Но в правиле речь идет все-таки о стартапах, которые обязаны расти по определению.

4. В общем, хорошее черновое правило для прикидки соответствия планируемых затрат и целевого роста.

Источник: https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company.html

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Мы не умеем предсказывать будущее

1. Поэтому нам нужно действовать так, чтобы мы всегда могли подстроиться под неопределенное разнообразное будущее.

2. Это значит, что если мы точно знаем, зачем мы что-то делаем — то есть каким будет следующий за этим шаг — мы подставляемся под увеличивающиеся риски. Потому что заранее заданная однозначная последовательность действий может привести к успеху, только если мы умеем предсказывать будущее. А мы не умеем.

3. Получается, что каждый правильный шаг должен увеличивать количество возможных вариантов наших дальнейших действий, а не уменьшать их.

4. Сколько вариантов развития вашего стартапа у вас есть сейчас? Сколько их будет, когда вы выполните текущий шаг вашего плана — больше или меньше?

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Белый Дом опубликовал, наконец, свой отчет по монополиям Apple, Amazon, Alphabet и Facebook
— И что? Теперь может оказаться, что стартапам будет гораздо труднее продаваться крупным компаниям — и это плохой сигнал инвесторам и основателям.
— https://techcrunch.com/2020/10/06/steps-from-the-house-judiciary-committee-are-too-little-too-late-when-it-comes-to-big-tech/

2. Nocode-платформа Unqork подняла $207M инвестиций по оценке $2B
— И что? Ориентирована она на большие компании, которые могут с помощью платформы создавать свои корпоративные сервисы. И в nocode B2B оказался на коне.
— https://news.crunchbase.com/news/no-code-no-problem-unqork-secures-207m-in-series-c-funding/

3. Сервис для организации рекуррентных платежей Chargebee поднял $55M
— И что? Потому что подписная модель продолжает захватывать мир
— https://venturebeat.com/2020/10/06/chargebee-raises-55-million-to-automate-subscription-and-billing-management/

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Как начать инвестировать?

1. Перестать тыкаться куда попало. Разобраться в том, что есть. Составить для себя общую картинку. Выбрать себе темы по душе, кошельку и аппетиту. Начать.

2. Именно этому посвящена наша новая Школа инвестиций United Investors, которая сейчас пройдет под лозунгом поиска ответа на вопрос «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».

3. Начало уже завтра. Не опоздайте: https://school.unitedinvestors.ru

Хитроумные игрушечники

1. Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?

2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.

3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.

4. В общем, искусственный недостаток предложения — это продать что-то еще. Не вместо, а вместе.

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Где черпать инсайты для B2B-продаж

1. Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?

2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».

3. Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. «Большие ребята из техиндустрии» опубликовали ответы на направленный против них отчет комитета Палаты представителей
— И что? Мы не монополии. И вообще — если вы нас тронете, то хуже будет прежде всего Америке.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/big-tech-blows-a-collective-raspberry-at-the-houses-antitrust-report/

2. Slack тестирует шаринг коротких видеороликов и звуковые сообщения в каналах
— И что? Во время удаленной работы не хватает ощущения более личного контакта с коллегами, которого текстовыми сообщениями не заменишь.
— https://venturebeat.com/2020/10/07/slack-tests-video-sharing-and-audio-only-channels-to-connect-remote-workers/

3. Стартап Envisics поднял $50M на голографический дисплей для автомобилей
— И что? Предыдущие попытки внедрения этой технологии пока успехом не завершились.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/envisics-nabs-50m-for-its-in-car-holographic-display-tech/

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

1. Сегодня начинается обзорная Школа инвестиций United Investors "Куда инвестировать, когда умерли депозиты?". Обзор основных инструментов инструментов, чтобы вы смогли принять собственное обоснованное решение.

2. Рекомендуемый бонус: льготное участие в закрытой группе инвесторов в стартапы United Investors.

3. Принять участие: https://school.unitedinvestors.ru

Светлого будущего у банков нет

1. Тренд последних нескольких лет — встроенные финансы (embedded finance). Это когда не-финансовые компании под своей маркой продают финансовые услуги (предоставляемые партнерами с соответствующими лицензиями). Примеры: Apple Card, WeChat Pay, кредитные услуги такси-сервиса Lyft, страхование от медицинского сервиса Omada и т.д.

2. Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских (и других финансовых) услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и похожей маржинальностью. И конкурировать, по сути, нечем — кроме красивой обертки. Кстати, то же самое уже произошло на рынке мобильной связи. Это яркое доказательство старого закона о том, что на высококонкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.

3. Тиньков, всё-таки, очень умный человек. Он дальновидно понял, что будущая конкуренция финансовых институтов лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. И предпочел продать свой банк Яндексу, у которого этих возможностей существенно больше. Но он успел сделать это на пике, до того, как это стало понятно буквально всем.

4. Вывод. Сейчас появилось новое окно возможностей. Первое направление — дистрибуция: интеграция финансовых услуг в свою линейку услуг. Второе — инфраструктура: инструменты для интеграции сторонних не-финансовых и финансовых организаций. На втором направлении есть, например, Plaid, который недавно был куплен Visa за $5.3B.

5. Это — глобальные изменения. А значит, есть возможность эти изменения оседлать, чтобы построить что-то по-настоящему большое.

Введение в Embedded Finance: https://medium.com/swlh/an-introduction-to-embedded-finance-a4d64302757d

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Взгляд с точки зрения вечности

1. Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?

2. «Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.

3. Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.

4. Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.

5. Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon показал свой электрический грузовичок для доставки грузов, разработанный им совместно с Rivian
— И что? Amazon собирается выпустить на дороги 10 тысяч электрических грузовичков в течение ближайших двух лет
— https://techcrunch.com/2020/10/08/amazon-debuts-its-first-fully-electric-delivery-vehicle-created-in-partnership-with-rivian/

2. В третьем квартале этого года на приложения потратили рекордные $28B
— И что? Резкий рост потребления вызван пандемией, но эксперты считают, что результаты этого эффекта останутся — просто индустрия резким толчком сдвинулась на два-три года вперед.
— https://techcrunch.com/2020/10/08/consumers-spent-record-28-billion-in-apps-in-q3-aided-by-pandemic/

3. Стартап с платформой для поддержки пользователей MessageBird поднял $200M по оценке в $3B
— И что? Продолжается рост интереса в стартапы, разрабатывающие инструменты и платформы для поддержки пользователей
— https://news.crunchbase.com/news/messagebird-raises-200m-at-3b-valuation/

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

В чем разница между маркетингом и продажами?

1. Чтобы человек (или компания) купили у нас что-нибудь, они должны пройти два этапа. Первый — осознать, что у них есть проблема. Второй — найти способ ее решения.

2. Они идут строго друг за другом. Бесполезно продавать свой продукт, если потенциальный покупатель не осознает своей проблемы. Наверное, в этом как раз и есть разница и связь маркетинга и продаж.

3. Задача маркетинга — продать проблему. И выделить людей, которые ее осознали и приняли. Задача продаж — продать решение. То есть убедить этих квалифицированных лидов в том, что наш инструмент для решения проблемы — самый лучший.

4. Но это означает, что стоит свежим взглядом посмотреть на свою маркетинговую стратегию и определиться — мы продаем проблему или пытаемся сразу втюхать ее решение?

5. Или пытаемся совместить все в одном флаконе? Совместить, к сожалению, вряд ли удастся. Двойной оффер не работает.

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Нет, это не стратегия

1. В презентациях большинства стартапов слайд «стратегия» содержит обычно что-то вроде «Мы развиваем вот это вот сюда, потому что мы считаем, что за этим будущее».

2. Долго не мог сформулировать, что меня смущает в подобных слайдах, пока не наткнулся на хорошее определение стратегии: «Стратегия — это совокупность действий, предпринимаемых для улучшения показателей эффективности компании по сравнению с конкурентами».

3. И тут всё встало на свои места. Ключевые точки «показатели компании» и «по сравнению с конкурентами» — это как раз то, что почти ни когда не включается в описание стратегии стартапов.

4. А как сформулирована стратегия вашего стартапа?

Определение стратегии взято из книги Hill, C, and Jones, G. «Theory of Strategic Management with Cases»

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов https://t.me/temno/3042
2. Слабые, но хитрые https://t.me/temno/3043
3. «Больше» или «другое» https://t.me/temno/3044
4. Правило 40% https://t.me/temno/3048
5. Мы не умеем предсказывать будущее https://t.me/temno/3049
6. Хитроумные игрушечники https://t.me/temno/3052
7. Где черпать инсайты для B2B-продаж https://t.me/temno/3053
8. Светлого будущего у банков нет https://t.me/temno/3056
9. Взгляд с точки зрения вечности https://t.me/temno/3057
10. В чем разница между маркетингом и продажами? https://t.me/temno/3059
11. Нет, это не стратегия https://t.me/temno/3060

🔥 Как правильно сделать юнит-анализ своего стартапа. Взгляд инвестора на юнит-анализ. Понятно, просто, практично. Начало курса уже в этот четверг: https://bit.ly/2WASgtn

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGEopE7o9Lf/

Бесплатная онлайн-программа «Ресурсы Кремниевой долины для российских стартапов» с лекторами мирового уровня

1. Завтра, 12 октября, начинается третья неделя высококлассной и — что удивительно — бесплатной онлайн-программы для российских предпринимателей в сфере высоких технологий.

2. Каждый день c понедельника, 12 октября, по пятницу, 16 октября, в 18.00 по моcковскому времени вас ожидает два часа выступлений от лучших экспертов Кремниевой долины.

3. Если вы пока плохо понимаете американскую речь — не проблема, лекции идут с синхронным переводом на русский язык.

4. В списке экспертов — предприниматели и венчурные инвесторы: Chris Tara-Browne (President and Co-Founder at Unfurl; Co-Founder, Traveler’s Coffee), Tien Wong (Founder, The Big Idea CONNECTpreneur Forum; Private Investor; CEO, Opus8), Kellee Franklin (Founder, Mindful Innovation Labs), Ash Rofail (Founder, ICAgile; Partner, Openner.vc) и многие другие.

5. «Ресурсы Кремниевой Долины для российских стартапов» — это настоящее погружение в Долину. Удивительно, но даже в онлайне можно почувствовать Долину, ее энергетику, сложную и одновременно простую организацию. Программа подчинена практике. «Ты слушаешь тех, кто обладает практическим опытом, и узнаешь, как вырастить свой стартап или быстро понять, что нужно делать другой продукт», — говорит Игорь Шлёнский, MBA, CFM, CMA, ex-McKinsey&Co, основатель стартапа, участник первых двух недель этой программы.

6. Программу организует некоммерческая организация «Фонд демократического развития» (США). Эта НКО была создана россиянами, живущими в разных частях мира, с целью поддержать социальное, экономическое и политическое развитие России. В частности, с помощью бесплатных образовательных программ.

7. Регистрируйтесь, пока не поздно, здесь.