Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Насколько важна скорость трудоустройства, для кого лучше работают товарные рекомендации и другие новые идеи новых стартапов

1. Есть огромный рынок людей, ищущих работу, для которых самое главное — скорость трудоустройства. Им нужны другие платформы, а вовсе не обычные сайты по поиску работы. https://fastfounder.ru/rabota-po-bystromu/

2. Оказывается, сайты с рекомендациями лучше всего работают вовсе не для покупателей электроники и гаджетов. Это выяснил испанский стартап, который уверенно движется к €4M продаж в этом году. https://fastfounder.ru/gikov-vycherkivaem/

3. Все забыли про большой рынок маленьких музыкантов, зарабатывавших до карантина деньги выступлениями в барах и клубах. Как им продолжать зарабатывать деньги, но уже в онлайне. https://fastfounder.ru/muzykalnyj-moment/

4. Кредитные организации гоняются за клиентами по всему интернету. Но все платежеспособные клиенты где-то работают. Почему бы не выйти на них через работодателей. https://fastfounder.ru/zajti-sverhu/

5. Раньше можно было решить вопрос за пять минут, поговорив с коллегой в офисе. А теперь нужно час переписываться в мессенджере или назначать видеоконференцию. Как вернуть быстрое личное общение в удаленную работу. https://fastfounder.ru/govorjashhie-golovy/

6. Встроенные финансы (Embedded Finance) — это новая горячая тема. Вот только начинать в нее входить надежнее путем создания своего продукта для конечных пользователей, а не универсальной платформы. https://fastfounder.ru/platforma-vyrastaet-iz-produkta/

7. Видеоконференции сводят нас с ума, заставляя одним глазом смотреть на окошко с выступающим, а другим — на окошко со слайдами. Но их ведь можно совместить, и сделать это красиво. https://fastfounder.ru/chelovek-u-doski/

Анонсы материалов в телеграме: https://t.me/copyfast. Почтовая рассылка по понедельникам. Подписка: https://fastfounder.ru

Продуктовый долг страшнее, чем технический

1. Все программисты знакомы с понятием «технический долг». Он возникает, когда программисты реализуют «быстрое и грязное решение». Почему это называется «долг»? Потому что за такое решение приходится потом долго платить — увеличившимся временем поддержки такого кода, включая постоянное исправление ошибок.

2. Пора ввести еще и понятие «продуктового долга». Продуктовый долг возникает, когда владельцы продукта принимают решения о реализации новых фич, не имея ясной картины развития продукта или недостаточно прогнозируя их влияние на поведение пользователей.

3. Продуктовый долг обходится гораздо дороже, чем технический долг. Так как он влияет не только на увеличение программистских человеко-часов, но и на будущее продукта в целом.

4. Бороться с продуктовым долгом можно только одним способом. Не заниматься увеличением количества фич, пока не прояснилась стратегия развития продукта. Каждая фича, реализованная до этого, ляжет тяжким грузом на позиционирование продукта. Избавиться от них будет довольно сложно, так как у каждой фичи найдется какое-то количество пользователей, которых не захочется разочаровывать.

5. Стоит осознать и запомнить. Всё, что мы реализуем до появления стратегии — это всего лишь инструменты для проверки наших новых гипотез. Гипотезы надо проверять не увеличением количества фич, а заменой одних фич на другие. Нельзя бояться потери пользователей на этапе проверки гипотез, так как на место десяти потерянных пользователей старой гипотезы должен быть шанс получения сто или тысячи пользователей новой гипотезы. Иначе никакого смысла менять шило на мыло нет.

6. В общем, если вы никогда не убивали продуктовые фичи — вы никогда не боролись с продуктовым долгом.

Мысль подсмотрена здесь: https://medium.com/swlh/technical-debt-is-overhyped-lets-talk-about-product-debt-4b422a33894b

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Рост под лупой логарифма

1. Если мы смотрим на график котировок и видим длинную прямую линию, то большинство из нас думает: «вот он — кандидат для инвестиций в долгосрочный рост». Но это не так. Потому что прямая линия — это непрерывно уменьшающаяся доходность.

2. Давайте возьмем простую прямую линию со значениями 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. Первый год — рост  плюс 100% (от 1 до 2), второй год — плюс 50% (от 2 до 3), третий — плюс 33% (от 3 до 4), четвертый — плюс 25% (от 4 до 5). Постоянная же доходность — это последовательность 1, 2, 4, 8, 16 и т.д. На графике — это загибающаяся вверх кривая. А вот логарифм этих значений — прямая линия.

3. В сегодняшней рассылке The Assets поискал компании, чьи логарифмы котировок за три года максимально близки к прямой линии. Результаты было трудно угадать навскидку.

4. Бесплатная подписка: https://theassets.ru. Архив прошлых выпусков: https://theassets.ru/news.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Twilio покупает стартап Segment за $3.2B
— И что? Это рекордная сделка Twilio на сегодняшний день, и она целиком структурирована в виде продажи акций, что подчеркивает расчет на сильное увеличение синергии от слияния.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/twilio-confirms-it-is-buying-segment-for-3-2b-in-an-all-stock-deal/

2. Walt Disney объявил о реорганизации компании с фокусом на развитие видеостриминга
— И что? Давно пора.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/walt-disney-announces-reorganization-to-focus-on-streaming/

3. Венчурные инвестиции замедлились в третьем квартале, но доля ангельских инвестиций выросла
— И что? Падает доля первых раундов, так как убедить по видеосвязи инвестировать первым в неизвестный стартап довольно трудно. Тем не менее, первые раунды составили 23.7% от всех сделок.
— https://venturebeat.com/2020/10/12/pitchbook-nvca-vc-investments-slow-in-the-pandemic-but-angel-investors-step-up/

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Уже послезавтра начнется двухнедельный курс по юнит-анализу в Product University. Зачем туда идти?

Многие знают, что такое юнит-анализ. Но немногие в нём разбираются. Попробуйте, например, быстро ответить на три простых вопроса

1. Что выгоднее — уменьшить себестоимость продукции на 10% или поднять средний чек на 10%?

2. Если у нас сервис с подпиской за 299 рублей в месяц — означает ли это, что наш средний чек 299 рублей?

3. Какой критичный аспект нашего бизнеса мы можем упустить, если будем вычислять средний чек делением всей выручки бизнеса на количество покупок?

В общем, на курс стоит идти, чтобы, наконец, разобраться в юнит-анализе. Дополнительный бонус — получить взгляд инвестора на то, что такое юнит-анализ. Это наверняка поможет в составлении финансовой модели своего стартапа — достаточно убедительной для того, чтобы идти с ней за инвестициями.

Начало в четверг. Записываться здесь: https://bit.ly/2WASgtn

Что делать, если на сайте плохая конверсия?

1. Опишите профиль своего покупателя. Кто он? Чем он занимается? Что его волнует? Придумайте историю его жизни. Найдите подходящую фотографию. Распечатайте всё это и повесьте на стену за компьютером, чтобы все следующие действия производить, обращаясь к этому человеку (а не к абстрактной целевой аудитории).

2. Максимум на что мы можем рассчитывать — это восемь секунд внимания человека, впервые пришедшего на наш сайт. Что самое главное мы хотим ему сказать? Какую его проблему решаем? Что для этого делаем? Почему нам можно доверять? Перенесите всё главное наверх. Уберите всё лишнее.

3. Теперь перепишите всё оставшееся языком третьеклассника, объясняющего что-то другому третьекласснику. Простым языком. Короткими предложениями.

4. Если люди спотыкаются на цене — дайте им что-то, с чем они могут эту цену сравнить. И понять, что получить то, что вы им предлагаете, за объявленную цену — это выгодная сделка. И оставляйте как можно меньше вариантов цен и тарифов — чем их больше, тем выше нерешительность.

5. Придумайте интересную емэйл-рассылку или телеграм-канал, на который человек, интересующейся вашей темой, может захотеть подписаться. Не все люди и не всегда сразу принимают решение о покупке. Не позволяйте себе полностью потерять всех, на кого вы потратили деньги, чтобы они зашли на ваш сайт.

6. В общем, если конверсия плохая — не надо стараться напихивать больше и делать сложнее. Лучше — поменьше и попроще.

Подсмотрено здесь: https://medium.com/swlh/what-to-do-when-your-startup-is-not-converting-enough-customers-a4a346d71675

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Отрезвление

1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он понимает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый —  упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Образовательный стартап Kahoot поднял $215M инвестиций по оценке $2.4B+
— И что? Количество подписчиков увеличилось на 160% за год, в третьем квартале компания показала позитивный денежный баланс
— https://techcrunch.com/2020/10/13/kahoot-picks-up-215m-from-softbank-for-its-user-generated-gamified-e-learning-platform/

2. Инвестиции в стартапы, ориентированные на пожилое население, растет
— И что? Население в среднем стареет, продолжительность жизни увеличивается. Скоро это станет огромным рынком.
— https://news.crunchbase.com/news/living-their-best-life-at-home-senior-focused-startups-vcs-reevaluate-elder-care/

3. Coursera опубликовала список самых популярных курсов
— И что? Среди программ по ИИ и большим данным на третьем месте оказался курс о ментальном здоровье. Эта тема сильно набирает популярность в последнее время.
— https://www.coursera.org/collections/popular-courses-2019

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Завтра

начинается курс по юнит-анализу в Product University. Всего две недели. Зато доступно и понятно.

1. Самый популярный вопрос стартапов — что нужно показать, чтобы был шанс на получение инвестиций. Самый популярный ответ — показать динамику показателей стартапа, укладывающуюся в юнит-анализ.

2. Правда, потом начинаются вопросы типа «какие именно показатели?», «куда-куда они должны укладываться?». Чтобы не попасть впросак, стоит сразу разобраться в том, что такое юнит-анализ, и как его считать в понятном для инвестора виде.

3. Дополнительный бонус — овладев юнит-анализом, вы сами не будете влезать в заведомо невыгодные бизнесы 😉 Вы ведь первый инвестор в свой стартап.

4. Начало завтра. Записываться здесь: https://bit.ly/2WASgtn

Неочевидное влияние коронавируса на рынок недвижимости

Коронавирус ничего не изменил — он только ускорил. Нас просто взяли и выдернули лет на пять вперед в эпоху удаленной работы и тотального онлайна. Поэтому то, что мы наблюдаем сейчас — не временное явление, а проявление тренда.

1. Возникла необходимость иметь в квартире рабочую зону. Постоянно работать на диване, на кровати или на кухне — неудобно. Теперешний хит продаж однушки может начать вытесняться двушками (жилая комната + кабинет). Как вариант — кухни будут преобразовываться в кабинеты (всё равно популярность доставки еды растёт). Либо вообще (если это пройдет по экономике) начнет появляться новый формат мини-офисных центров в жилых домах. Не коворкинги с открытыми пространствами, а именно кабинетный формат.

2. Место жительства перестает иметь значения. С популярными ныне онлайн-собеседованиями и удаленной работой талантливые люди из регионов могут работать в московских компаниях. Рынок арендного жилья в Москве из рынка арендодателя станет рынком арендатора.

3. Не исключено, что через несколько лет мы даже будем наблюдать обострение этой тенденции. Москвичи будут рассматривать варианты переезда из столицы в регионы, где на деньги, вырученные от продажи московской квартиры можно купить что-то в несколько раз больше по площади. И нормально жить на московские зарплаты.

4. Поэтому популярность коммерческой недвижимости в жилых районах будет расти, а в бывших проходных местах падать. Личное наблюдение. Заполняемость в ресторанах в ТЦ у метро Университет упала до катастрофически низкого уровня. В то же время, в кафешке в цоколе жилого дома в Пушкине (типа деревни под Питером) после карантина начался такой лом, что, начиная со второй половины дня, желающих посидеть отправляют восвояси с неожиданным «мест нет».

5. Те бывшие проходные места, которые являются еще и «проездными», будут переформатироваться в логистические хабы. Востребованность быстрых доставок резко растет — а подходящих по логистике и площадям мест в густонаселенных районах не так уж и много. Это будет относиться и к помещениям в торговых и офисных центрах. Например, Amazon сейчас рассматривает переоборудование магазинов сетей Sears и J.C. Penney в свои логистические хабы.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Страна брошенных корзин

1. Удивительный факт — 70% корзин, собранных покупателями в интернет-магазинах, остаётся неоплаченными.

2. Первый вывод. Если в MVP мы оцениваем стоимость привлечения покупателя по нажатиям кнопки «Купить», то полученное значение стоит увеличить в 3 раза для приближения к реальной жизни.

3. Второй вывод. Выяснение и решение причин, по которым покупатели, собравшие корзину, не доходят до оплаты — может увеличить выручку интернет-магазина в полтора-два раза. Среди наиболее часто называемых пользователями причин: обнаружение дополнительных расходов в момент оплаты (доставка, налоги, комиссии) — 50%, необходимость зарегистрироваться на сайте для совершения покупки — 28% и слишком длинный процесс завершения покупки — 21%.

Источник: https://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Zoom запустил маркетплейс событий и приложений
— И что? Да, нынче чисто на технологиях трудно конкурировать. Нужно строить вокруг своего продукта экосистему. Это самый мощный защитный механизм.
— https://techcrunch.com/2020/10/14/zoom-launches-its-events-platform-and-marketplace-brings-apps-to-your-calls/

2. Германия собирается сделать работу из дома законно закрепленным правом
— И что? Ух ты.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/germany-is-set-to-make-home-working-a-legal-right/

3. Google выпустил набор инструментов для журналистов, объединив их под названием Journalist Studio
— И что? Продолжение заигрываний с журналистами на фоне нападок на Google за то, что он не платит за новостные материалы, размещаемые в поиске
— https://techcrunch.com/2020/10/14/google-launches-a-suite-of-tech-powered-tools-for-reporters-journalist-studio/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня!

Начинается двухнедельный курс по юнит-анализу в Product University: https://bit.ly/2WASgtn

Неочевидное влияние коронавируса на бизнес

1. Переход на удаленку и уменьшение количества оффлайн-общения вызвало резкий рост опнлайн-коммуникаций. И тут наступил онлайн-токсикоз. Слышал следующий пассаж: «Я за время карантина настроил несколько десятков почтовых фильтров. Теперь ко мне ни одна маркетинговая сволочь не подберется». Хотя все сидят в онлайне, но достучаться до глаз и ушей пользователей станет сложнее.

2. В то же время люди стали более открыты к общению. По двум причинам. Во-первых, 15 минут видеозвонка — это не три часа на встречу вместе с дорогой. Во-вторых, общения стало не хватать.

3. Другими словами, люди охотнее стали общаться, но неохотнее подставляться под маркетинговые помои. Бизнесам — даже суровым B2B-шникам — придется учиться быть интересными. Унылые «событийный и контентный маркетинг» превратятся в «шоу и медиа» и станут краеугольным камнем преткновения. Привычная концепция «пусть этот, как его, сммщик напишет какой-нибудь пост» умрёт. Маркетинг и продажи потребуют новых людей с компетенциями в области шоу и медиа.

4. При переходе на удаленку вдруг выяснилось, что процессы внутри компании не документируются. Старое офисное «Вася, быстренько введи Петю в курс дела» на расстоянии работать перестало. Стали нужны удобные инструменты для ведения и каталогизации процессов.

5. Даже еще смешнее. Пока все сидели в офисе — казалось, что все заняты делом. Как только разогнали народ на удаленку — вдруг стали возникать вопросы, а чем же они все занимаются. Возникла потребность в простом, удобном и распределенном проектном софте.

6. Оказалось, что вопросы, которые в офисе можно было решить за десять минут быстрой пробежкой по коллегам, занимают метры переписок в мессенджера или полдня на согласование времени видеоконференции. Появились стартапы с видеозвонками в режиме воки-токи, Slack добавляет видео и голос в свои каналы.

7. Если уж мы все расселись по домам и занимаемся маркетингом и продажами по интернету — в голове вдруг начали рушиться географические границы бизнеса, которые раньше казались сами собой разумеющимися. И это, ёлы-палы, шанс, который выпадает раз в жизни.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

А-а-а, это уже есть!

1. Многие почему-то считают, что «это уже есть» — это типа убийственный диагноз, которым стартап можно заклеймить.

2. Наоборот. Момент между «это уже есть» и «этого скоро будет в тысячу раз больше» — это как раз то самое «вовремя». Когда и востребованность проверена, и есть кого копировать, и есть, с кем конкурировать.

3. А вот время между «не было» и «появилось» — это чахлое время. Непонятно даже, будут ли этим пользоваться. И роста взрывного в самом начале тоже ожидать трудно.

4. Не верите? Яндекс был не первой российской поисковой системой, а Google — не первой американской. Яндекс.Маркет — не первым каталогом цен. Facebook — не первой социальной сетью. Даже первый персональный компьютер сделал не IBM и не Apple.

5. В общем, радуйтесь, если это уже есть. Расстраивайтесь, если этого еще нет. И сосредотачивайтесь только на том, будет ли это расти.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ок, пошел отмечать…

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Stripe купил нигерийский стартап Paystack за $200M
— И что? Нигерия без снега обгоняет по привлекательности «Нигерию в снегу»
— https://techcrunch.com/2020/10/15/stripe-acquires-nigerias-paystack-for-200m-to-expand-into-the-african-continent/

2. Производитель электрических батарей для грузовиков и автобусов Proterra поднял $200M инвестиций
— И что? Потому что будущее электрического транспорта зависит от батарей
— https://techcrunch.com/2020/10/15/proterra-which-makes-big-honkin-battery-systems-and-electric-buses-raises-200-million/

3. Sony выпустила 3D-монитор ценой $5,000
— И что? Его особенность — это сенсор, который отслеживает позицию пользователя, чтобы поддерживать качество 3D-изображения
— https://techcrunch.com/2020/10/15/sonys-5000-3d-display-probably-isnt-for-you/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

У самурая нет цели, есть только путь

1. У стартапа нет цели, есть только путь. Понятно, что эту фразу можно истолковать в плохом смысле. Но давайте посмотрим на хорошую сторону.

2. Любая цель ограничивает амбиции. Один знакомый владелец крупного бизнеса рассказывал, что его франчайзи перестают вкалывать, как только зарабатывают на квартиру в Москве. Уровень заявленной цели стартапа может быть и повыше, но суть от этого не меняется.

3. Неужели Цукерберг явно ставил перед собой цель стать тем, кем он стал сейчас? Очень сомневаюсь, что основатель Инстаграм в момент запуска приложухи для приукрашивания фоточек ставил перед собой цель продаться за 1 миллиард долларов.

4. Основатель стартапа отличается  от франчайзи с мечтой о квартире в Москве тем, что у него нет и не может быть конкретной цели. Есть промежуточные этапы. Но цель всё время отодвигается всё дальше и дальше. Чем быстрее и круче промежуточный этап мы прошли, тем дальше отодвинулась цель.

5. Вот и получается, что у стартапа нет цели, а есть только путь.

6. Кстати, слышал от знакомых венчуров мнение, что они выбрасывают презентации, в которой сформулирована стратегия выхода — типа продаться тем-то за столько-то через столько-то лет. Потому что это означает, что у основателей нет бесконечных амбиций. Значит, и результат будет так себе.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Для тех, кому лениво читать почту

Все уже обратили внимание, что у Fast Founder появился телеграм-канал с анонсами? А то были возражения, мол, «на почтовую рассылку подписываться не будем, ибо мы почту уже не читаем». Вот канал: @copyfast