Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Образовательный маркетплейс Udemy поднимает $100M инвестиций по оценке $3.32B
— И что? В феврале они подняли $50M по оценке $2B. Карантин сильно и быстро толкнул онлайн-обучение вверх.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/filing-online-learning-marketplace-udemy-is-raising-up-to-100m-at-a-3-32b-valuation/

2. Uber собирается продать свое подразделение, занимающееся технологиями самопилотируемых автомобилей
— И что? Uber продолжает избавляться от всего, что распыляет его фокус. Хороший пример.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/uber-in-talks-to-sell-atg-self-driving-unit-to-aurora/

3. Virgin Hyperloop осуществил свою первую тестовую поездку
— И что? До планируемых 600 миль в час пока еще далеко, но я надеюсь, что когда-нибудь я буду доезжать до Питера за час
— https://www.weforum.org/agenda/2020/11/virgin-hyperloop-passenger-levitating-transport-system/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3147
2. Губит не прокрастинация, а инерция https://t.me/temno/3148
3. Не «почему?», а «когда?» https://t.me/temno/3151
4. Лебедь, рак и щука бизнес-модели https://t.me/temno/3152
5. Выжившего за ошибки не судят https://t.me/temno/3154
6. Кто ищет продукт-менеджеров? https://t.me/temno/3155
7. Люди читают только то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой https://t.me/temno/3157
8. Это никогда не сработает https://t.me/temno/3158
9. Чем инвестор отличается от литературного критика? https://t.me/temno/3159
10. Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить? https://t.me/temno/3161
11. Ни хрена не аналог https://t.me/temno/3162

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHW_I-ViKtW/

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Новые идеи, достойные копирования

1. Что привлекательнее для покупателя — получить 100 рублей кэшбека или стать совладельцем любимого бренда? Статус, игра, вовлеченность — это ведь и есть составляющие успешной программы лояльности. А по затратам — то же самое. Инвестиции: $10.4M, 11 ноября https://fastfounder.ru/sovladelec-ljubimogo-brenda/

2. Учебные курсы обычно зарабатывают на учениках один раз. Либо за обучение. Либо за трудоустройство — тогда обучение обычно бесплатное. Если мы умеем учить, то почему мы не можем зарабатывать на одном ученике много раз? Инвестиции: $6M, 12 ноября https://fastfounder.ru/odnogo-raza-malo/

3. Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? Инвестиции: $2.2M, 9 ноября https://fastfounder.ru/skazhi-chto-delat-dalshe/

4. Основную деньги приносят не разовые, а постоянные клиенты. Чтобы клиент стал постоянным — мало ему продать. Нужно, чтобы он быстро и просто втянулся в использование продукта. Это процесс, который нужно уметь организовывать. Инвестиции: $10M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vtjanutsja-chtoby-vernutsja/

5. Компаниям приходится становиться более мобильными, и им нужно активнее работать с фрилансерами. Фрилансерам нужны корпоративные заказчики. Но как убрать высокие затраты и большой геморрой от взаимодействия с кучей мелких контрагентов? Инвестиции: $2.9M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vremja-prishivat-dlinnyj-hvost/

6. Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно?  Инвестиции: $1.6M, 9 ноября https://fastfounder.ru/dvoe-protiv-odnogo/

7. Групповое обучение в оффлайне хоть как-то работало за счет того, что ученикам некуда было деться из класса. Онлайн позволил сачковать, и модель группового обучения развалилась окончательно. Пришло время пересобрать ее заново. Инвестиции: $4.3M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vmeste-veselo-shagat/

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.

Завтра

начинается двухнедельный курс по контент-маркетингу «Истории, которые продают».

Люди не любят рекламу, зато любят читать истории. Пользуйтесь этим для организации эффективных продаж: https://bit.ly/34I8LG1

Пять способов определения идеальной целевой аудитории

1. Ваша идеальная целевая аудитория — это прежняя версия вас самих
Вы понимаете их проблемы. Вы понимаете их цели. И вы на своем опыте сделали что-то, чтобы пройти этот этап. Вам знаете, на что надавить. Вы знаете, куда их поманить. И вам есть, что им сказать.

2. Идеальную целевую аудиторию определяет не соцдем, а психологические проблемы
Продукт, созданный для «молодых мам» — будет слишком обо всем и ни о чем. А вот для мам, которые волнуются, что они плохие родители, или для мам, которым надоело быть только мамами — можно создать что-то точно бьющее в цель.

3. Что их раздражает?
Их раздражает то же, что и вас? Это идеальная целевая аудитория. Собирать вокруг того, что раздражает, гораздо легче, чем призывать оторваться от дивана и сделать что-то полезное.

4. Не распыляйтесь
Много кто может считаться подходящей целевой аудиторией — типа ваш продукт могут покупать эти — поэтому и для этого, те — потому и для того, а еще вот те — еще по какой-то странной причине для какой-то странной цели. Лучше сфокусироваться на 20% возможных вариантов, где вероятность покупки находится на уровне 80%. А не тратить 80% усилий с эффективностью 20%.

5. Поиграйте в последнего оставшегося в живых
Трудно сразу найти фокус на нужной целевой аудитории. Можно начать с широкого охвата, но каждый месяц выкидывать по одному сегменту, который хуже других отзывается на то, что вы делаете. Через год вы выкинете всех лишних и останетесь с идеальной целевой аудиторией.

Подсмотрено здесь: https://medium.com/better-marketing/5-ways-to-identify-your-ideal-audience-72aa43698c3a

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Бывший президент Google Эрик Шмидт с женой начал искать талантливых подростков в возрасте 15–17 лет и решил потратить на поиск и их поддержку в течение жизни $1B
— И что? 500 финалистов будет выбрано в конце января, 100 первых участников программы определится будущим летом. Критерий для отбора участников из финалистов — способность сделать творческий, бизнесовый или социальный проект
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-16-eric-schmidt-s-youth-talent-competition-part-of-1b-effort-kicks-off-with-unusual-app

2. Вчера была осуществлена первая доставка астронавтов на космическую станцию, совершенная частной компанией. И эта компания — SpaceX.
— И что? А Tesla, наконец, вошла в S&P 500. Маск — красавчик.
— https://techcrunch.com/2020/11/15/spacex-and-nasa-successfully-launch-four-astronauts-to-space-for-first-operational-dragon-crew-mission/
— https://techcrunch.com/2020/11/16/tesla-gets-a-spot-on-the-sp-500/

3. Сбербанк остановил работу своей краудлендинговой платформы для малого бизнеса
— И что? У краудлендинга, судя по всему, фиговая экономика, что показывали и предыдущие попытки других компаний
— https://tass.ru/ekonomika/10002783

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня

начинается двухнедельный курс Product University по контент-маркетингу «Истории, которые продают».

Контент — это единственный инструмент, позволяющий получать больше клиентов, чем тупая реклама, которую мы уже перестали замечать.

Успеть записаться: https://bit.ly/34I8LG1

Тактика масштабирования

1. Как только речь заходит о стратегии масштабирования, так начинаются мутные разговоры о тех временах, когда космические корабли будут бороздить просторы Вселенной.

2. Стратегия — это последовательность выполнения тактических шагов. Нельзя стать мускулистым красавцем, не подтягиваясь каждый день по 10–20 раз. Нельзя построить масштабируемый бизнес, не занимаясь тренировкой и тестированием масштабирования каждый день.

3. Самый простой тактический шаг к масштабированию — удваивайте затраты на то, результат чего может утроиться. А на все остальное — уменьшайте.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»

1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.

2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.

3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.

4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/

2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/

3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Что бы еще такого сделать?

1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?

2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Богатый фаундер, бедный фаундер

1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.

2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.

3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.

4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.

5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.

6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.

Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/

2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/

3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«А с каких пор рестораны стали стартапами?»

1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?

2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.

3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.

4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.

5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Не больше, а чаще

1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.

2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.

3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».

4. Попробуйте. Помогает.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Roblox подал документы для выхода на IPO
— И что? Он оказался убыточным — минус $203.2M. Убытки в 2020 году выросли почти в 5 раз по сравнению с 2019, а выручка выросла только на 68% до $588.7M.
— https://techcrunch.com/2020/11/19/roblox-files-to-go-public/

2. SellerX поднял $118M на инвестиции и покупки компаний, торгующих на Amazon
— И что? Это уже второй европейский стартап, поднимающий сотню.-другую миллионов на этот бизнес за последнее время
— https://techcrunch.com/2020/11/19/sellerx-raises-118m-to-buy-up-and-grow-amazon-marketplace-businesses/

3. ZenBusiness поднял $55M на платформу, помогающую росту микробизнесов
— И что? Чтобы ускорить свое развитие, они стали предлагать еще и банковские услуги. Каждая компания должна стать финтех-компанией?
— https://techcrunch.com/2020/11/19/zenbusiness-series-b/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Я не люблю бизнес-книги

1. Потому что в них на одну хорошую мысль приходится сотня страниц воды. Слишком долго всё это читать.

2. Поэтому я начал делать свои «типа саммари» в стиле Темнографики по интересным книгам и выкладывать их в Fast Founder. «Типа саммари» — потому что это не привычный пересказ всей книги, а моё изложение идей, которые показались мне интересными. Например, первые заметки по книге «Badass: Making Users Awesome» из 286 страниц уместились в 5 картинок и 16 абзацев текста вместе с моими комментариями.

3. Правда, оказалось, что самое долгое — это даже не читать, а находить достойные книги. Поэтому, если у кого-то лежат на столе или в компьютере интересные книги, до которых вы еще не добрались почитать — напишите в специальной формочке, что это за книги. А я их почитаю за вас ;-) Формочка: https://forms.gle/don5UWqqrrz4KmqA7

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Для всех остальных

1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.

2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?

3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят созданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?

4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для тех, кто хочет получить результат, не становясь в этом деле профессионалом» — возможность зайти на большой и растущий рынок.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Wish собрался на IPO
— И что? Выручка компании за 9 месяцев этого года выросла на 32% до $1.75B, и убытки тоже — с $5M до $176M
— https://techcrunch.com/2020/11/20/wish-ipo/

2. Walmart покупает активы JoyRun, чтобы добавить опцию p2p-доставки
— И что? При таком росте интернет-заказов приходится вкручиваться, чтобы решить проблему доставки на последней миле
— https://techcrunch.com/2020/11/20/walmart-is-buying-joyrun-assets-to-add-peer-to-peer-product-delivery/

3. OneWeb вылез из банкротства и возобновит запуск спутников 17 декабря
— И что? Потому что тема космоса начала нагреваться в глазах инвесторов
— https://techcrunch.com/2020/11/20/oneweb-emerges-from-bankruptcy-aims-to-begin-launching-satellites-again-on-december-17/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru