Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Новые идеи, достойные копирования

Стартапы

1. Как сэкономить половину затрат на техническую поддержку? Сделать так, чтобы одни пользователи помогали другим. Как ни удивительно, но такой подход работает, иначе за какие заслуги стартап бы поднял инвестиции? Инвестиции: $5M https://fastfounder.ru/chelovek-cheloveku-tehpodderzhka/

2. Разглядывая сайт, я никак не мог отделаться от ощущения, что всё это — какая-то пародия на сайт про гламур. Потому что со всех сторон на тебя смотрят совершенно обычные неприкрашенные люди. Обычность — это новая необычность. Инвестиции: $6.5M https://fastfounder.ru/takie-zhe-kak-my/

3. Сколько времени мы тратим, чтобы понять «как это сделать» в незнакомом сервисе? А чтобы вспомнить, «как мы это делали» на сайте, где были год назад? Хелпы нам в этом не сильно помогают. Есть ли для этого способ получше? Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/ty-luchshe-palcem-tkni/

4. Вы, наверняка, не раз слышали от программистов фразу «Дайте мне спокойно поработать». Фокус в том, что в этой фразе, на самом деле, соединяются интересы и руководителя, и сотрудников. Надо просто найти, что этому мешает. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/dajte-mne-spokojno-porabotat/

5. Удаленка рассадила людей по одиночным камерам. А мы получили еще не до конца осознанную проблему того, что человек, оторванный от коллектива, начинает тонуть во внутренних переживаниях. А эта проблема взрывоопасна. Инвестиции: не раскрыты https://fastfounder.ru/uzniki-udalenki/

6. Инвесторы ушли из депозитов и вышли в режим свободной охоты. Но охотиться они предпочитают стаей, чтобы раскладывать яйца по разным корзинам и объединять усилия. Как сбиться в стаю быстрее, дешевле и на расстоянии? Инвестиции: £1.6M https://fastfounder.ru/staja-investorov/

Книги

1. Жизнь людей состоит из привычек. Однако маркетинг пытается с наскока убедить их начать чем-то пользоваться. Вместо того, чтобы аккуратно подтолкнуть человека к изменению своих привычек. А это серьезно меняет подход к CustDev. https://fastfounder.ru/privychnyj-pressing/

2. Брейншторм — это зло. Думать каждый должен самостоятельно. Обсуждать надо вместе. А решение должен принимать кто-то один. Не надо высасывать идеи из пальца. Нужно просто собрать то, что есть, в нужной нам конфигурации. https://fastfounder.ru/produktovyj-zabeg/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.

Завтра!

1. Примета эпохи удаленки: онлайн-мероприятия становятся частью воронки продаж. Но не все еще умеют их правильно использовать. Завтра на эту злободневную тему мы проведем бесплатный вебинар с экспертами Webinar Group, крупнейшего в Рунете сервиса онлайн мероприятий (5 млн участников в месяц). Зарегистрироваться для участия: https://productuniversity.ru/webinar-ru

2. Это вебинар открывает наш двухнедельный курс по онлайн-каналам продаж, который начинается тоже завтра. Онлайн-мероприятия — это не единственный работающий канал продаж в интернете. Узнайте секреты использования этих каналов от экспертов. Запишитесь на курс по интернет-маркетингу: https://bit.ly/2UvhNS8

«А поговорить?»

1. «Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2. Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда.

3. Получается, что брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

4. Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

5. Какой повод поговорить о нашем продукте мы дали людям на прошлой неделе?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber обменял свое подразделение самопилотируемых автомобилей плюс $400M на 26% стартапа Aurora
— И что? В результате сделки стоимость Aurora поднялась до $10B
— https://techcrunch.com/2020/12/07/uber-sells-self-driving-unit-uber-atg-in-deal-that-will-push-auroras-valuation-to-10b/

2. Exclaimer поднял $133M на сервис управления подписями в корпоративных электронных письмах
— И что? Нет-нет, никаких цифровых подписей-идентификаторов — а старые добрые подписи с должностями, контактной информацией и формулировками о конфиденциальности
— https://venturebeat.com/2020/12/07/exclaimer-raises-135-million-to-help-companies-manage-email-signatures/

3. NextMind начал поставку комплектов для интерфейса мозг-компьютер ценой $399
— И что? Круто. Интересно будет попробовать.
— https://venturebeat.com/2020/12/07/nextmind-real-time-brain-computer-interface-dev-kit/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня

начинается двухнедельный курс по интернет-маркетингу Product University «15 каналов продаж для увеличения количества клиентов».

Мультиканальность — способ а) найти новых клиентов, до которых вы раньше не могли достучаться. и б) не выжечь тот единственный канал, который вы используете сейчас.

Не стоит откладывать возможность увеличить количество клиентов. Начните сегодня: https://bit.ly/2UvhNS8

Может, хватит биться лбом об стену?

1. Знаете ведь такие бесконечные обсуждения в стартапах под лозунгом «Что делать?» — когда раз за разом основатели пытаются найти решение той же самой задачи.

2. В субботу делал для FastFounder обзор книги Sprint. В ней описывается используемая в Google Ventures методика создания прототипа продукта за пять дней. Методика заслуживает отдельного интереса. Но она базируется на утверждении, что даже большую и сложную продуктовую задачу можно решить за пять рабочих дней.

3. Отсюда можно сделать логичный вывод. Если бизнес-задачу не удается решить за неделю — либо а) надо, наконец, ее начать решать, либо б) не надо ее дальше решать. Ее надо переформулировать. То есть сделать одну из трех вещей:
— Найти новую информацию, которая может изменить начальные условия. Любое «новое» решение — это пересборка старых.
— Убрать какие-то ограничения на способ решения. Включая те, которые мы считаем само собой разумеющимися.
— Изменить результат, который мы хотим получить. Не уменьшить, а изменить. Или вообще увеличить 😉

4. Есть в вашем стартапе задача, над которой вы уже долго бьетесь? Тогда либо пять дней на решение, либо переформулируйте.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Там, где романтик встречается с циником

1. С одной стороны, довольно часто говорят, что бизнес должен «доставлять счастье»  своим клиентам (Тони Шей). Или Безос называет это «быть одержимым клиентами» (obsessed by customers).

2. С другой стороны, я часто слышу от стартапов фразы типа «мы получаем столько комментариев о том, что мы делаем хорошее дело», «у нас много довольных клиентов», «мы получаем столько благодарностей». Но эти фразы не вызывают у меня никаких надежд на светлое будущее.

3. Вся разница в том, что первые — зарабатывают деньги, и их выручка неуклонно растет. А вторые — не зарабатывают и не растет.

4. Потому что первые понимают, что благодарность (счастье, удовлетворение) клиентов в бизнесе является измеримой величиной. Это измерение — деньги, которые они за это счастье платят. А вторые всё еще думают, что слова что-то значат.

5. Я даже замечал, что больше всего лайков, комментариев и поздравлений бывают на те посты, по ссылкам из которых никто не переходит. Потому что если человек перешел (и купил) — ему незачем возвращаться обратно, чтобы лайкнуть.

6. Так что превращение стартапа в бизнес — это превращение из просто романтика в циничного романтика. Нужно продолжать думать о том, как доставлять счастье клиентам. Но начать измерять свою способность его доставлять — заплаченными ими деньгами.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Новая поисковая система you.com хочет поконкурировать с Google
— И что? А начать они решили с темы, где есть деньги — оптимизации поиска товаров
— https://techcrunch.com/2020/12/08/former-salesforce-chief-scientist-announces-new-search-engine-to-take-on-google/

2. Calm поднял $75M инвестиций по оценке $2B
— И что? Количество платных пользователей с февраля 2019 года выросло с 1 до 4 миллионов
— https://techcrunch.com/2020/12/08/calm-raises-75m-more-at-2b-valuation/

3. Google открыл свою опенсорсную операционную систему Fuchsia для внешних контрибуторов
— И что? Это уже означает определенный уровень достигнутой стабильности, хотя Google явно предупреждает, что ее еще слишком рано использовать
— https://techcrunch.com/2020/12/08/google-opens-its-fuchsia-operating-system-to-outside-developers/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ты — тот, кто ты есть

1. Тот, кто ничего не может сделать без денег — ничего не сделает и с деньгами.

2. Можно даже перефразировать: кто что делает без денег — тот то и будет делать с деньгами. Если, например, завязли в разработке, то и деньги уйдут на разработку. Если топчетесь на месте — то и дальше будете топтаться.

3. Деньги на ранних этапах стартапа вообще ничего не решают. Они только помогают.

4. Что вы хотите сделать после того, как получите инвестиции? Вот это прямо сейчас и начинайте делать.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Конкурс! Проверь идею стартапа
с экспертами бизнес-школы СКОЛКОВО и МТС

Выиграй личную встречу с экспертами СКОЛКОВО и МТС, разбери с ними свою идею стартапа и сходи на лекции СКОЛКОВО оффлайн.

Если у тебя есть идея стартапа, но ты не уверен, что она крутая; если ты уже запускаешь свой продукт и хочешь получить советы экспертов, — тебе к нам!

С кем ты поговоришь про свою идею:
• Александр Колегов, руководитель проектной работы бизнес-школы СКОЛКОВО. Провел акселерацию более 150 корпоративных проектов и технологических стартапов;
• Дмитрий Курин, директор центра по инновациям и инвестициям MTS StartUp Hub, эксперт по корпоративным инновациям. Успешно запустил и развил более 20 коммерческих телеком- и digital-продуктов.

Что нужно сделать:
1. Оставь заявку на сайте.
2. Заполни шаблон до 15.12.
3. Результаты 17.12.

Конкурс запущен в поддержку MOOVE — программы, на которой студенты создают цифровые продукты и учатся управлять проектами.MOOVE — программы, на которой студенты создают цифровые продукты и учатся управлять проектами.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Федеральная торговая комиссия США подала антимонопольный иск против Facebook
— И что? Кроме всего прочего они хотят выделить WhatsApp и Instagram в отдельные кломпании
— https://techcrunch.com/2020/12/09/ftc-seeks-to-break-up-facebook-alleging-illegal-monopoly/

2. Рынок мобильных приложений вырастет на 25% до $112B в 2020 году
— И что? 71% денег пришелся на игры
— https://venturebeat.com/2020/12/09/app-annie-mobile-game-and-app-spending-will-grow-25-to-112-billion-in-2020/

3. Криптовалютный мексиканский стартап Bitso поднял $62M инвестиций
— И что? В Латинской Америке ожидается бум криптовалюты
— https://techcrunch.com/2020/12/09/with-investors-expecting-a-latin-american-cryptocurrency-boom-mexicos-bitso-raises-62-million/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Говорят иногда, что стартапы — это лотерея

1. Пусть так. Но ведь в лотерею всегда кто-то выигрывает.

2. Поэтому задача основателя — не играть в лотерею, а постараться стать тем человеком, который может в нее выиграть.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Продавцы хлопьев из Airbnb

1. В преддверии выхода Airbnb на IPO по предварительной оценке в 47 миллиардов долларов вспомнил две байки о них.

2. Когда основатели выжали досуха свои кредитные карты на финансирование своего невзлетающего стартапа, они изготовили тысячу номерных пачек хлопьев, посвященных предвыборной борьбе Обамы и МакКейна за пост президента США. Они распродали их все по цене 40 долларов за пачку и заработали 30 тысяч долларов, которые позволили продержаться им на плаву до попадания в Y Combinator. Самое прикольное, что и в Y Combinator их приняли не за проект, а за эти хлопья. Пол Грэм сказал: «Если эти чуваки умудрились продавать хлопья по 40 баксов за пачку, то и по поводу проекта они что-нибудь придумают».

3. Перед демоднём в Y Combinator пришел представитель Sequoia Capital, который решил инвестировать в кого-то из стартапов, и спросил Пола Грэма: «А есть ли у тебя какие-нибудь классные чуваки из таких, которые всегда выплывут?». И Пол Грэм ткнул пальцем в основателей Airbnb. Которые и стали первым после YC инвестором Airbnb. От YC Airbnb получил $20K в январе 2009 года, а от Секвойи — $600K в апреле того же года. Через полтора года Секвойя лидировала в раунде на 7.2 миллиона.

4. Мораль простая. Если у нас безумный проект — нам нужна история, похожая на успешную продажу хлопьев по 40 баксов за пачку. Иначе мы с этим безумным проектом не выплывем никогда.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Успеть на этой неделе

1. Если вы задумывались об инвестициях в стартапы — то стоит вступать в наш клуб United Investors прямо сейчас.

2. Потому что на следующей неделе начнется новая Школа инвестора (только для членов клуба United Unvestors). Где мы послушаем из первых уст истории о выходе российских стартапов на рынок в США. И посмотрим вместе с вами на стартапы из нашего пайплайна, собирающиеся в США.

3. Открывает Школу открытый вебинар с Игорем Рябеньким, где мы, опять же из первых уст, узнаем о практическом опыте человека, инвестирующего только в зарубежные стартапы и российские стартапы с международными амбициями.

4. Узнать подробности: https://school.unitedinvestors.ru/usa-pravda

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AT&T продает стриминговый сервис аниме Crunclyroll Sony за $1.1B
— И что? Неплохо для сервиса, который начинался как сайт с полупиратским аниме контентом
— https://techcrunch.com/2020/12/10/att-sells-crunchyroll-to-sony/

2. Instagram запустил шоппинг в своем конкуренте Тиктока Reels
— И что? TikTok запартнерился со Shopify, поэтому Инстаграму нужно торопиться
— https://techcrunch.com/2020/12/10/instagram-launches-shopping-in-reels-its-tiktok-rival/

3. Turing поднял $32M инвестиций на сервис для найма удаленных программистов
— И что? Сервисы для удаленной работы продолжают расти
— https://techcrunch.com/2020/12/10/turing-nabs-32m-more-for-an-ai-based-platform-to-source-and-manage-engineers-remotely/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Наш продукт — говно

1. Знаете, есть такая фигня в человеческой природе — пока нас не припёрло к стенке, мы сильно выпрыгивать из штанов не будем. Причем, чем больше приперло — тем сильнее.

2. А теперь представьте, что в нашем стартапе дела идут «нормально». Продукт нормальный, выручка есть. Понятно, что мы все при этом ходим с лозунгами «Надо расти!». Но всё это происходит как бы «вразвалочку».

3. Отсюда вытекает странный вывод. Если выручки на жизнь хватает, то остается только единственный способ заставить себя выпрыгивать из штанов. Убедить себя, что наш продукт — говно. Причем, чем большим говном мы начнем его считать — тем сильнее начнем подпрыгивать.

4. А иначе вариантов нет. Природа, знаете ли…

5. Короче. Хотите начать сильно расти не с нуля? Тогда сначала убедите себя в том, что ваш продукт — говно.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Как начать новую жизнь с Нового года?

1. Сделать что-то важное до 31 декабря этого года. Например, проверить вместе с нами за две недели свою бизнес-идею. Как раз успеете уложиться до Нового года. Или вы еще год будете ходить и раздумывать, как к этому подступиться?

2. Самое прикольное, что вы в любом случае окажетесь в выигрыше. Докажете жизнеспособность идеи — сможете заняться ей вплотную в будущем году. Окажется, что идея нерабочая — перестанете тратить время на ее обдумывание. Зато вы освоите метод, который позволит вам быстро проверять свои идеи даже без нас.

3. Две недели — это быстро. Решитесь, наконец: https://bit.ly/3beRGWe

Лайфхак

В самолете при взлете и посадке не заставляли вытаскивать один наушник из уха. Потому что они играют не в уши — это наушники с костной проводимостью ;-)

🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3223
2. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3224
3. «А поговорить?» https://t.me/temno/3226
4. Может, хватит биться лбом об стену? https://t.me/temno/3229
5. Там, где романтик встречается с циником https://t.me/temno/3230
6. Ты — тот, кто ты есть https://t.me/temno/3232
7. Говорят иногда, что стартапы — это лотерея https://t.me/temno/3235
8. Продавцы хлопьев из Airbnb https://t.me/temno/3236
9. Успеть на этой неделе https://t.me/temno/3237
10. Наш продукт — говно https://t.me/temno/3239
11. Как начать новую жизнь с Нового года? https://t.me/temno/3240

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CIfFlEoi70t/