Новые идеи, достойные копирования

1. Вы когда-нибудь видели цифрового финансового помощника, который пишет тебе нечто вроде «В этом месяце ты про@бал меньше денег, чем обычно»? До этого случая я тоже ничего подобного не видел. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/seksualnye-lichnye-finansy/

2. Подписная модель на массовом рынке взлетает, когда востребованность непредсказуема, нерегулярна и импульсна. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «регулярно получать». А за то, чтобы «всё время иметь». Инвестиции: £4M https://fastfounder.ru/chtoby-bylo/

3. На примере этого стартапа можно увидеть, что основная ценность блогерской платформы не в том, что в ней есть уникальные инструменты. А в том, что она позволяет начать зарабатывать репутацию в обществе себе подобных. Инвестиции: $2.1M https://fastfounder.ru/svoj-sredi-svoih/

4. Хотите отправлять своим детям открытки на день рождения в течение следующих 50 лет? Прежде чем смеяться над «тупой идеей», обратите внимание, что стартап поднял 17 миллионов долларов. Инвестиции: $15M https://fastfounder.ru/pamjat-pokolenij/

5. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Это относится к продажам. Лучше один раз показать, как работает продукт, чем сто раз про него рассказывать. Но как сделать это простым и эффективным способом? Инвестиции: $3.5M https://fastfounder.ru/luchshe-odin-raz-uvidet/

6. Создание, редактирование и монтаж видео — это, конечно, творческая, но долгая, утомительная и скрупулезная работа. Можно ли эту утомительную часть передать искусственно интеллектуальному подмастерью? Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/iskusstvennyj-podmastere/

7. Онлайн-мероприятия — это не обычная видеоконференция. В кулуарах конференций мы обычно бродили по большому залу и присоединялись к отдельным маленьким разговорам. Почему бы не сделать то же в самое в онлайне? Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/malenkie-razgovory-v-bolshoj-komnate/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.

Три признака первого приоритета

Продуктовые фичи первого приоритета имеют одно или несколько следующих свойств:

1. Рассказ о них может привлечь к сервису тех, кто раньше не обращал на него внимания.

2. Те, кто пользуется сервисом, будут пользоваться им чаще.

3. У пользователей в сервисе будет накапливаться что-то (люди, данные), усложняющее отказ от него.

Если вы посмотрите на свой продуктовый бэклог — всё ли, что вы собираетесь делать в первую очередь, можно отнести к этим категориям?

PS А существует ли у продуктовых фич второй приоритет? Может быть, продуктовые фичи, как та осетринка, может быть только первой свежести?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строителям сообществ посвящается

Вычитал в книге «The Art of Community: Seven Principles for Belonging» мысль, охренительную своей очевидностью после прочтения.

1. Сообщество — это группа людей, заботящихся о благополучии друг друга. Этим «сообщество» отличается от «группы» людей, имеющих схожие интересы.

2. Взаимная забота рождает и поддерживает горизонтальные коммуникации. Общие интересы — нет.

3. Из этой простой мысли возникает целая куча важных следствий. Начиная с того, какие фильтры на вход нужны для сообщества, и заканчивая тем, какого типа активности помогут его укрепить.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Apple собирается выпустить свой электромобиль в 2024 году
— И что? Они собирались прекратить этот проект и сосредоточиться на софте для автомобилей, но, судя по всему, точек сильного роста у Apple больше нет
— https://www.reuters.com/article/us-apple-autos-exclusive/exclusive-apple-targets-car-production-by-2024-and-eyes-next-level-battery-technology-sources-idUSKBN28V2PY

2. Peloton покупает производителя фитнес-тренажеров Precor за $420M
— И что? Хороший ход, который позволит Peloton выйти в сегмент фитнес-клубов
— https://techcrunch.com/2020/12/21/peloton-to-acquire-fitness-equipment-maker-precor-in-420m-bid-to-grow-commercial-business/

3. Google лидировал в $145M раунде инвестиций в индийские социальные платформы Glance и Roposo
— И что? Судя по сделкам этого года, Индия кажется сейчас самым горячим регионом для технологических инвестиций
— https://venturebeat.com/2020/12/21/google-leads-145-million-investment-in-inmobis-glance-and-roposo-social-platforms/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«Не догоню, так хоть согреюсь»

1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали с его созданием на 5–7 лет.

2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».

3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.

4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Вас блевать не тянет?

1. Периодически тянет блевать от того, что делаешь, потому что душа требует «большой идеи».

2. Потом вспоминаешь, что, пожалуй, все большие бизнесы начинались с чего-то маленького, но работающего. А те, кто на нулевой стадии бахвалился большой идеей — заканчивали, обычно, ничем.

3. И становится понятно, что самый большой вызов — это не придумать большую идею. Самый большой вызов — придумать, что сделать, чтобы превратить маленькое и работающее в большое.

4. И это «что сделать» — ни хрена не деньги. Деньги нужны будут на финансирование того, что ты придумал.

5. И что самое интересное — людей с чем-то маленьким до фига. А значит этот вызов стоит перед многими. И многие этот вызов в упор не видят, а блюют и мечтают найти новую большую и сферическую идею в вакууме.

6. «Что изменить, чтобы вырасти в 10 раз?». Кажется, что это единственный достойный вопрос, отвечая на который можно перестать блевать.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Существует. Дюжина. Часто. Злит.

— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.

Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.

Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.

Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Эффект даёт либо большая история, либо большой рекламный бюджет

1. Сразу напрашивается вывод. Если у нас нет денег на старте — значит, нужно ломать голову не над тем, где бы найти денег. А над тем, как придумать большую историю. Которую люди будут охотно покупать.

2. Самый большой пипец — это искать маленькие деньги, чтобы продвинуть маленькую историю.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ключевое правило

1. В книге «Законы Мерфи» есть «ключевое правило политика» — найди толпу, которая куда-то идет, и встань впереди неё.

2. Вообще-то, это ключевое правило стартапера.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Комиссия по ценным бумагам США одобрила возможность поднятия инвестиций в процедуру прямого листинга на бирже
— И что? Выход на IPO теперь будет дешевле, короче и не будет сопровождаться потерей компанией денег из-за слишком низко установленной цены выхода
— https://news.crunchbase.com/news/sec-approves-nyse-direct-listing-proposal/

2. Nuro стала первой компанией, получившей коммерческую лицензию на использование самопилотируемых автомобилей в Калифорнии
— И что? Это значит, что они теперь смогут получать деньги за использование своих машин для доставки товаров
— https://techcrunch.com/2020/12/23/nuro-can-now-operate-and-charge-for-autonomous-delivery-services-in-california/

3. Китай открыл антимонопольное расследование по поводу Alibaba
— И что? Интересно, что аналогичные процессы начались почти параллельно в США (против Facebook и Google) и в Китае
— https://technode.com/2020/12/24/china-launches-anti-monopoly-investigation-into-alibaba/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Дешевле на 20 тысяч рублей

1. Как изменить свою жизнь в новом 2021 году? Сменить профессию. Прокачать компетенции. Увеличить продажи в своем стартапе.

2. До 31 декабря можно на 20 тысяч рублей дешевле записаться на первые программы нового года в Product University:
— Стань продуктовым менеджером. Интересная востребованная профессия.
— Стань маркетологом-аналитиком. Нельзя улучшать то, что мы не измеряем.
— Стань продюсером онлайн-мероприятий для бизнеса. Новое рождение старой профессии, ставшей супер-актуальной в карантинном мире.
— Акселератор B2B-продаж для стартапов. Восьминедельный марафон для роста продаж.

3. Если вы уже задумались о развитии в одном из этих направлений, то решение выгоднее принять до Нового года: https://bit.ly/2WEXMtD

Почему пираты носили повязку на глазу?

1. Когда мы слышим слово «пират», мы сразу представляем себе человека с повязкой на глазу. Прочитал о теории, которая утверждает, что пираты носили повязку на одном глазу вовсе не потому, что они были повально одноглазыми.

2. Дело в том, что глаза долго адаптируются к изменению освещенности. Когда мы заходим со света в темную комнату, например, то мы долго видим только кромешную темноту — и только потом начинаем различать предметы.  

3. Пиратам приходилось во время морских боёв перемещаться между светом (верхней палубой) и тьмой (нижней палубой). Чтобы не терять время и жизнь на адаптацию к разным условиям освещения, они просто перекидывали повязку с глаза на глаз — и могли продолжать сражаться в ту же секунду.

4. Стартапу тоже приходится попеременно смотреть на свой стартап то глазами основателя, то глазами инвестора. Такое переключение тоже требует адаптации. Но тут даже хуже — в условиях 100% вовлеченности стартаперу очень трудно оторваться от ежедневных дел, чтобы взглянуть на свой стартап глазами инвестора. Это не перекинуть повязку с глаза на глаз.

5. Возможно, стартаперу стоит стать не только основателем в своем стартапере, но и инвестором в чужом. Тогда на свой стартап он будет смотреть глазом основателя, а на чужой — глазом инвестора. А в мозгу оно всё потом соединится воедино.

6. Мне, к примеру, помогает.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ответить на вопрос: https://t.me/temnochat/3037

Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги

1. Я хотел бы получать доллар каждый раз, когда создатель комедийного подкаста на вопрос «кто ваша аудитория?» отвечал бы что-то типа «ну, те люди, которые ходят на комедийные шоу и стендапы». Парадокс в том, что это не те люди, которые слушают комедийные подкасты. Ну хорошо, кто-то из тех, кто ходит на комедийные шоу, слушает комедийные подкасты. Но это настолько малая часть аудитории, что ее даже не стоит принимать во внимание.

2. Но кто же тогда? Nielsen недавно опубликовал отчет об аудитории подкастов. Знаете, какие товары предпочитают люди, которые слушают комедийные подкасты? Детское питание. Фанаты комедийных подкастов покупают на 14% больше детского питания, чем средний американец. Вторая по размеру категория товаров? Чай. На 12% больше, чем средний американец. А третья? Товары для животных. Что это за люди, которые покупают больше других детское питание, чай и товары для животных? Те, кто ходит в клубы? Нет. Это те, у которых нет времени ходить в клуб. Они покупают детское питание, чай и товары для животных, потому что они воспитывают детей, ухаживают за животными, пьют чай и вынуждены сидеть дома, занимаясь всем этим.

3. Другой отличный пример из того же исследования. Что покупают люди, которые слушают подкасты о жизни и здоровье? Продукт номер один — витамины. И это понятно и объяснимо. А что на втором месте? Алкоголь. Они покупают его намного больше, чем средние американцы. Вывод: огромное количество слушателей подкастов о жизни и здоровье — это не те, кто ведет здоровый образ жизни, а те, кто делает вид, что хотел бы его вести.

4. Вывод довольно простой. Не представляйте себе ЦА как набор одномерных фигурок, вырезанных из бумаги. Найдите реальных людей, которые пользуются чем-то подобным, и посмотрите на них с разных сторон. Кроме того, это может оказаться хорошими способами неочевидного таргетинга. Представьте себе рекламу комедийных подкастов, таргетированных на покупателей детского питания и собачьего корма. Или рекламу подкаста о здоровом образе жизни в алкогольном магазине.

Пункты с первого по третий — цитаты из книги «Make Noise: A Creator's Guide to Podcasting and Great Audio Storytelling» by Eric Nuzum.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Что такое качественный продукт?

1. Это продукт, с которым пользователи достигают того, что им обещали его создатели.

2. Улучшение качества продукта — увеличение процента людей, достигающих обещанного. Все остальные попытки улучшения продукта — это ползучий улучшизм.

3. Отсюда следует, что мы не можем улучшать продукт, пока первые люди не начнут получать с его помощью первые результаты. Другими словами, улучшать продукт можно только после запуска, а не до него.

4. Вы сейчас, случайно, не тратите время на то, чтобы улучшить незапущенный еще продукт?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Freedom купил американского брокера и получит прямой выход на биржи США

Компания получит возможность обслуживать американских инвесторов и гарантию своевременного обслуживания сделок клиентов в Штатах из других семи стран, где работает холдинг. В РФ это брокер ИК "Фридом Финанс". https://www.kommersant.ru/doc/4625933

КоммерсантЪ пишет, что Freedom Holding Corp. после одобрения заявки на право постоянного членства со стороны Агентства по регулированию деятельности финансовых институтов (FINRA) приобрела брокерско-дилерскую компанию Prime Executions Inc. (является членом бирж NYSE и NASDAQ). А еще на днях агентство MSCI включило Freedom Holding Corp. в индексы MSCI U.S. Small Cap 1750 и MSCI U.S. Investable Market 2500.

Сегодня глава Freedom Finance Тимур Турлов провел прямой эфир для инвесторов. Капитализация холдинга Freedom Holding Corp. на Nasdaq уже превышает $3 млрд. При этом дневной торговый объем по акциям компании доходит до $100 млн, что говорит о высокой ликвидности бумаг и интересе инвесторов.

Турлов подводит итоги года для рынков, дает прогнозы и отвечает на вопросы инвесторов
🏆 О развитии брокера «Фридом Финанс»
🚀 О длинном-длинном «бычьем» тренде на рынке США, и когда коррекция
🌉 О том, зачем американские инвесторы покупают акции брокера из бывшего СССР на Nasdaq
🧩 О том, какие уроки компания извлекла из недавней утечки данных и что сделает для защиты клиентов
🎯 Про бум IPO и предстоящий активный январь на рынке первичных размещений
Смотрите эфир https://youtu.be/Pxt5QF4zkyc

Хреновая постановка вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?»

1. Она заставляет придумывать (!) ситуации, в которых человек мог бы воспользоваться нашим продуктом. Но, как правило, «мог бы» равно «не будет».

2. Лучше понять, что из того, что человек уже (!) делает — он может делать с помощью нашего продукта. И почему это лучше (быстрее, выгоднее), чем он делает это сейчас.

3. Еще я подумал о том, что умные слова — это зло. Когда мы слышим термин «Customer Journey Map (CJM)», мы начинаем выдумывать всякую фигню. А если сделать так, как я написал выше — мы окунаемся в реальность. Хотя то, о чем я написал — и есть анализ CJM.

4. Вы сейчас выдумываете продукт и причину, по которой люди будут им пользоваться? Лучше поговорите с ними и поймите, что они уже делают. И можете ли вы придумать для чего-нибудь из этого новый инструмент.

---
Это лучше, чем высасывать идеи из пальца: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3263
2. Три признака первого приоритета https://t.me/temno/3264
3. Строителям сообществ посвящается https://t.me/temno/3265
4. «Не догоню, так хоть согреюсь» https://t.me/temno/3267
5. Вас блевать не тянет? https://t.me/temno/3268
6. Существует. Дюжина. Часто. Злит. https://t.me/temno/3269
7. Эффект даёт либо большая история, либо большой рекламный бюджет https://t.me/temno/3270
8. Ключевое правило https://t.me/temno/3271
9. Дешевле на 20 тысяч рублей https://t.me/temno/3273
10. Почему пираты носили повязку на глазу? https://t.me/temno/3274
11. Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги https://t.me/temno/3276
12. Что такое качественный продукт? https://t.me/temno/3277
13. Хреновая постановка вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?» https://t.me/temno/3279

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJDKdo6CbR9/

Новые идеи, достойные копирования

1. Илон Маск сказал, что «Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников.». Если у сотрудников нет целей для своего развития, то и компания в целом не сможет успешно развиваться.  Инвестиции: $31M https://fastfounder.ru/zamestiteli-po-vospitatelnoj-rabote/

2. Кто бы мог подумать, что фриланс-биржа — это платформа для высшего образования. А это ведь означает наш любимый переход от B2C к B2B. Осталось срастить трех участников процесса — университеты, бизнесы и студентов. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/frilans-kak-obuchenie/

3. Основатели стартапов обычно думают, что все эти «эйчарные штучки» надо реализовывать, только когда компания станет большой. И это большая ошибка. Потому что скорость и качество работы команды на начальном этапе является еще более критичной. https://fastfounder.ru/ne-rugan-i-ne-pohvala/

4. Карантин сначала отправил всех на удаленку, а потом заставил задуматься — а зачем мы стремились держать людей в офисах? Учитывая, что за каждый квадратный метр офиса надо платить. Новая концепция офисного пространства будет похожа на коворкинг. Инвестиции: $12M https://fastfounder.ru/lishnie-kvadratnye-metry/

5. Как улучшить свой кредитный рейтинг, не беря и отдавая кредиты? Например, заменить выплату кредитов на другую систему регулярных платежей. Почему регулярная оплата подписок не может служить доказательством платежеспособности? Инвестиции: $2.5M https://fastfounder.ru/podpiski-kak-dokazatelstvo/

6. Продолжающиеся инвестиции в сервисы для работы с инфлюенсерами и UGC говорит только о том, что бизнес осознал важность этого канала, и она будет теперь только возрастать. Если рынок растет — значит, на нем можно затевать стартап. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/podschityvaj-pooshhrjaj-i-rassharivaj/

7. «Позиционирование» — пожалуй, самый неправильно понимаемый бизнес-термин. Фраза «позиционироваться на рынке» — в корне неверна. Стоит освежить в голове истинный смысл позиционирования, чтобы начать его применять к своей выгоде. https://fastfounder.ru/svojo-mesto-v-chuzhih-mozgah/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

Как изменилась ваша карьера в 2020 году?

Ответьте на несколько вопросов в анкете по ссылке. Тогда вы сможете узнать о чужих интересных историях. И понять, насколько вы продвинулись за этот год по сравнению с другими.

Анкета на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/iUPEkhXq