Додумывать или прорабатывать?

1. Пока летел сегодня в самолете, обдумывал одну идею, которая пришла в голову по дороге в аэропорт. При этом поймал себя на том, что думать об идее сложно — все время что-то отвлекает: соседи по сиденьям, мысли о других делах. А о реализации думать просто и легко.

2. Поэтому размышления об идее прекращаются, как только она обретает первую стройность. А размышляя о реализации — хватает сил думать, как бы это сделать лучшим способом: быстрее, дешевле, красивее.

3. Другими словами, размышления об идее заканчивались на первом же подходящем стройном варианте. А это ведь фигня — потому что первый вариант не обязательно самый лучший.

4. Поэтому приходилось периодически встряхивать головой и спрашивать себя: «А на этой идее можно заработать X денег? Почему? Как именно?». И только этим можно было заставить себя оторваться от проработки реализации и переключаться обратно на додумывание идеи.

5. Сразу же понял, кстати, почему я боюсь людей с проработанными предложениями стартапов. Потому что, как правило, у них проработана реализация. А идея — не додумана. До нужных ста миллионов или миллиарда. Но проработка тщательная и логичная — поэтому им сложно объяснять причины отказа 😉

6. В общем, есть разница между додуманной и проработанной идеей. И ужас в том, что ситуация обычно «либо-либо» — либо а) идея додумана, но не проработана, либо б) недодумана, но проработана. Потому что человеку трудно глубоко продумывать всё. Он упирается во что-то одно, что кажется ему наиболее важным. А на самом деле — наиболее легким!

7. А вы сейчас идею додумываете или прорабатываете?

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Хорошее — результат переработки плохого

1. Если вы сокрушаетесь по поводу отсутствия хороших идей — сначала покажите мне список ваших плохих идей.

2. А еще — список того, что вы по ним сделали, чтобы понять, что это плохие идеи.

Мысль из книги The Practice: Shipping Creative Work by Seth Godin.

3. Кстати, отсюда вытекает хорошее следствие, перекликающееся с моим предыдущим постом. Прежде чем говорить, что у вас хорошая идея — покажите мне список плохих вариантов той же самой (!) идеи.

4. И это отличное следствие. Я знаю, что теперь буду первым делом спрашивать у стартапов. Если хорошее — результат переработки плохого… Значит, великолепное — результат переработки хорошего 😉

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Календарь как центр Вселенной

Инвестиции: $3.3M

Этот стартап не выпустил продукт, но уже получил $3M инвестиций. Потому что календарь — это не вспомогательная фича. А центральный дашборд, в который должны быть интегрированы все остальные сервисы. https://fastfounder.ru/kalendar-kak-centr-vselennoj/

🔥 Заголовки недели
1. Как дела? Чем занимаемся? https://t.me/temno/3406
2. Где моя праща, чувак? https://t.me/temno/3407
3. Та часть оффера, о которой часто забывают https://t.me/temno/3408
4. Идея дня: «О чем с тобой трахаться?» https://t.me/temno/3409
5. Между Ладой и Мерседесом https://t.me/temno/3410
6. Идея дня: Когда чукча и писатель, и читатель https://t.me/temno/3411
7. Навеяно Клабхаузом https://t.me/temno/3413
8. Единственное правило инвестирования в стартапы https://t.me/temno/3414
9. Идея дня: Круг вокруг продукта https://t.me/temno/3415
10. Шило-мыло с большим барабаном https://t.me/temno/3417
11. Так слона не продать https://t.me/temno/3418
12. Идея дня: Под крышей бренда https://t.me/temno/3419
13. Магические пороги https://t.me/temno/3421
14. Три тысячи восемьсот семьдесят три https://t.me/temno/3422
15. Идея дня: 50% зря потерянных денег https://t.me/temno/3423
16. Скоро заканчивается https://t.me/temno/3424
17. Додумывать или прорабатывать? https://t.me/temno/3425
18. Хорошее — результат переработки плохого https://t.me/temno/3426
19. Календарь как центр Вселенной https://t.me/temno/3427

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLYriI7iwQZ/

Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей

Инвестиции: $3.2M

Насколько разумно тратят деньги ваши пожилые родители? Вы хотите разбираться с финансовыми последствиями или вовремя отслеживать, что происходит? Этот стартап придумал, как это сделать. https://fastfounder.ru/zabota-o-dengah-vashih-roditelej/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы?

1. Количество полученных клиентов? Нет. Это могут быть случайные клиенты. Или люди, которых вы привлекли по знакомству. Или с учетом денег, потраченных на рекламу, вы оказались в убытке.

2. Сходимость юнит-экономики? Ну той, где стоимость привлечения клиента оказалась меньше, чем мы на нем заработали. Да, это необходимое условие. Но его недостаточно, если мы хотим построить масштабируемый бизнес.

3. Какой критерий самый важный для построения масштабируемого бизнеса? Конверсия. Причем конверсия не из посетителя сайта в покупателя. А из охвата рекламы в покупателя. Только по этому критерию мы можем судить, до какого количества клиентов мы можем в потенциале вырасти.

4. Охватили рекламой 100 человек и получили 10 покупателей — это гораздо перспективнее для масштабирования, чем охватили 10 000 человек и получили 100 покупателей. Хотя количество покупателей во втором случае в 10 раз больше. И юнит-экономика в обоих случаях может сойтись. И во втором случае она может оказаться даже получше, чем в первом. Но первый вариант всё равно для масштабирования перспективнее. Потому что, когда мы вольем больше денег в рекламу и охватим те же 10 000 человек, то мы получим 1 000 покупателей.

5. Тупой пример. Если мы хотим делать сервис для предложения стажировок студентам — не надо запускать в ВК рекламу с таргетингом на студентов. Надо выбрать университет и фигачить рекламу на его форуме. Или идти и выступать на факультетах. Или искать любой другой узкий канал, работающий на студентов конкретного университета. Если от этого эффекта не увидим — это не будет означать, что нам «нужно масштабироваться», чтобы этот эффект получить. Это будет означать, что нам не надо масштабироваться, потому что наш оффер — неубедительное говно.

6. В общем, при тестировании гипотез надо насильственно сужать свой охват, чтобы измерять и тестировать конверсию. Если мы не будем следить за охватом — не исключена ситуация, при которой мы за время тестирования охватим практически всю доступную в этом канале аудиторию. И дальнейшее вливание денег не даст нам никакого пропорционального увеличения покупателей, потому что мы будем долбиться в одних и тех же людей.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Люди врут

Инвестиции: $2M

Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Нет, вы не угадали

1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.

2. Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.

3. А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.

4. Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».

5. В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно

Инвестиции: €11.2M

Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

150 миллионов рублей и 400 тысяч потенциальных клиентов для стартапов

1. До окончания приема заявок на питч-день банка Точка осталось два дня.

2. Хотите получить резкий толчок своего бизнеса вверх с новыми деньгами и новыми клиентами? Успейте отправить заявку: https://tochka.com/pitch-day/

Не каждый новый бизнес должен быть стартапом

Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнурительной гонке по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.

А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.

1. Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.  

2. Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.

3. Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом 😉

4. Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.

5. Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.

6. Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.

7. Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.

8. Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.

9. Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.

10. Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.

11. Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.

12. Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.

Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

D2C революция в медиа

1. Есть такая модная тема — D2C (Direct-To-Consumer). Это когда товары продаются напрямую покупателям через онлайн, минуя традиционную цепочку распространения «мастер-дистрибутор — дистрибутор — дилер — магазин».

2. Судя по всему, эта революция происходит сейчас и в медиа. Наступает эпоха D2C-медиа, в которых создатель напрямую и мгновенно транслирует информацию читателям, минуя традиционную медиа-цепочку «заказ темы — автор — текст — редактор — публикация — сеть распространения издания».

3. Например, у Трампа было в Твиттере (пока его не забанили) 80 миллионов подписчиков. Для сравнения — у New York Times их всего 7 миллионов.

4. Можно сказать, что это, потому что он был президентом. Но у Илона Маска в том же Твиттере почти 48 миллионов подписчиков.

5. Можно сказать, что это, потому что Илон Маск. Но вот обычный член американского Конгресса Александрия Окасио-Кортес написала в Твиттере, что она обсудит в Твитче действия Конгресса и собрала тем же вечером 368 тысяч участников в онлайне.

6. Можно сказать, что это, потому что конгрессмен. Но простой чувак в Реддите предложил сыграть в акции GameStop. И Уолл-стрит содрогнулся в ужасе от того, что произошло потом. Какому New York Times когда-либо удавалось совершить что-то подобное?

7. А взлет платных подписок на тексты независимых авторов? На создании платформ для этого строят свой бизнес Substack ($17M инвестиций) и Medium ($132M инвестиций). Даже тот же Твиттер совсем недавно купил платформу для ведения подписок Revue.

8. Известный венчурный капиталист Марк Андриссен десяток лет назад заявил, что «софтвер пожирает мир» и стал собирать фонды для инвестиций в софтверные стартапы. Что он делает сейчас? Объявил, что в этом году он запустит медиа для публикаций о стартапах, финансах и технологиях. Зачем работать через сторонние издания для распространения информации и сбора аудитории, когда можно создать своё D2C-медиа?

9. Да чего далеко ходить за примерами? В конце концов, Тёмная сторона (и телеграм-канал, и темнографика в инстаграме) — это тоже D2C-медиа с аудиторий побольше, чем у некоторых тематических традиционных медиа.

10. В общем, новая тема — D2C-медиа. Стартапы взлетают, когда они капитализируют происходящие прямо сейчас изменения. Ибо всё старое уже придумано до нас. Взлет D2C-медиа, кстати, не означает, что все должны становиться авторами. Ведь известно, что во время золотой лихорадки надо заниматься не добычей золота, а продажей лопат.

11. Кстати, у кого-то уже есть лопата, которую я как D2C-медиа захочу купить? 😉

Мысль подсмотрена здесь, чувак сформулировал название того, что давно крутилось у меня на языке: https://bretwaters.medium.com/its-official-we-re-now-in-the-era-of-direct-to-consumer-information-media-52883d657be5

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Резюме должны умереть

Инвестиции: $14.5M

Продукт-менеджером меня возьмут на работу только с трехлетним опытом работы продактом. Но чтобы получить трехлетний опыт, меня кто-то должен в первый раз принять на эту должность. Как разорвать замкнутый круг? https://fastfounder.ru/rezjume-dolzhny-umeret/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

«Наши конкуренты делают вот так…»

1. Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».

2. Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?

3. Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.

4. А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.

5. Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.

6. А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время? 😉

7. Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением

1. «Вот платформа, где вместо резюме размещают выполненные проекты. Потому что ценность не в истории должностей, а в компетенциях. И так мы сможем найти себе сотрудников, которых эйчары больших компаний сразу отфильтровывают по резюме.». «Не-е-ет. Как на таком сервисе будут размещаться бухгалтеры и офис-менеджеры?»

2. «Старая парадигма образования — сначала долго учись, потом начни делать. И начинай учиться заново — тому, что и как нужно в реальной жизни. Новая парадигма — начни делать. И учись по ходу тому, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.». «Не-е-ет. А как же обучение хирургов? Он что — на живых людях будет учиться?».

3. На каждый пример всегда можно найти контрпример. Да и вообще — дорого и сложно (а зачастую и вовсе не нужно) делать продукт для всех. Гораздо лучше делать проект для определенной ЦА. Например, если есть рынок (ниша) проектных и фрилансерских специальностей, для которых подходит платформа из первого пункта — это уже замечательно. Тем более, что для этих специальностей такая более узкая платформа будет работать лучше и ценнее, чем универсальная платформа типа LinkedIn.

4. И вспомнился мне в тему анекдот про шведскую сталь. Купили как-то суровым сибирским лесорубам шведскую бензопилу. Собрались в кружок лесорубы, решили ее испытать. Завели, подсунули ей деревце.
— Вжик! — сказала шведская пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей деревце потолще.
— Вж-ж-жик! — сказала пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей толстенный кедр.
— Вж-ж-ж-ж-ж-ж-ж-жик! — сказала пила.
— Ууух, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей железный лом.
— КРЯК! — сказала пила.
— Ага, бля! — укоризненно сказали суровые сибирские лесорубы.
— Шведская сталь, шведская сталь…, — сказал прораб

5. В общем, задача предпринимателя — стараться втащить полезное из любой встреченной вещи. К примеру, если ему попалась шведская пила — он должен придумать, что ей можно быстро и дешево пилить. А не искать, чтобы ей подсунуть, чтобы она сломалась.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Единственный правдивый источник

Инвестиции: $4.7M

Самые большие фантазеры планирования — продажники и программисты. Фантазию продажников уже обуздывают при помощи CRM. А ведь у программистов уже есть готовый источник самой правдивой информации — GitHub. https://fastfounder.ru/edinstvennyj-pravdivyj-istochnik/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Ненастоящая вера в себя

1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».

2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.

3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».

4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.

5. У вас получается то, что вы делаете? Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще этим занимаетесь?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Корень всех зол

1. Когда у стартапа возникает проблема с продажами — очень хочется начать лечить симптомы. «Как нам увеличить охват? Давайте дадим рекламу еще здесь.». «Как нам улучшить конверсию? Давайте поставим в рекламу картинку покрасивее.». Варианты могут быть и посложнее — но суть сводится практически к этому.

2. Хотя, если мы заболели — лечить лучше не симптомы, а болезнь. А самых страшных болезней только две: а) такой потребности попросту нет, или б) потребность есть, но у нас нет лучшести по сравнению с конкурентами.

3. Есть проблемы с маркетингом и продажами? Ищите и лечите проблему с продуктовым оффером. Так вы быстрее доберетесь до корня всех зол.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Пехота идет за танками

Инвестиции: $25M

Обнаружил у этого стартапа один из рецептов успешных B2B-продаж. Продавать один более дорогой по цене и себестоимости продукт руководителям, а второй — более дешевый и массовый — его подчиненным. https://fastfounder.ru/pehota-idet-za-tankami/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Вы кто?

1. Ужас в том, что большинство стартаперов мучают экспертов (записываются на курсы, проходят акселераторы) в поисках ответа на единственный вопрос: «Как заставить работать то, что я придумал». Это ужасно, потому что ответ в 99% один — «Никак!».

2. И тут стоит понять отличие предпринимателя от изобретателя.

3. Цель изобретателя — совершить тысячу попыток поиска решения задачи. Он можете себе это позволить, потому что с вероятностью 99% такая задача на самом деле существует.

4. А вот цель предпринимателя — совершить тысячу попыток поиска задачи, которую он может решить. Потому что в 99% случаев задача, которую собрался решать стартап — не существует. Иначе бы отсутствие востребованности не было бы самой частой причиной смерти стартапов.

5. Кстати, изобретатели могут стать и предпринимателями. Примеры — Эдисон, Белл. А вот предпринимателям становиться изобретателями не стоит.

6. А вы кто — изобретатель или предприниматель? Вы уже долго ищете способ решения той же самой задачи? Или всё-таки ищете задачу, которую можете решить?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru