C вашим бизнесом все в порядке?

1. Какая у вас текущая задача?
2. Как вы ее собираетесь решать?
3. Нет ли тут более глубокой проблемы?
4. Есть ли более короткий и дешевый способ добиться результата?

Разберем на вебинаре в это воскресенье 28 октября на примере присланных вами кейсов. Прислать свой кейс: https://antistartup.darkside.vc/mvp-reg

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. У 55% американских единорогов есть хотя бы один иммигрант среди основателей. Илон Маск, кстати, приехал из Южной Африки. Основатель Uber Гарретт Камп – из Канады
– И что? Думаю, что среди основателей успешных московских компаний процент людей, переехавших из регионов, еще выше
– https://www.forbes.com/sites/stuartanderson/2018/10/25/55-of-americas-billion-dollar-startups-have-immigrant-founder/

2. Звезда традиционного спорта Майкл Джордан инвестировал в киберспортивную компанию aXiomatic
– И что? За первую половину этого года инвестиции в киберспорт достигли $701М в 60 сделках – рост на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/nba-legend-michael-jordan-invests-in-esports-ownership-group-axiomatic/

ОФП для предпринимателя

1. Каким бы активным видом спорта вы бы ни занимались, в программе подготовки у вас будет ОФП – Общая Физическая Подготовка. Нужна база для того, чтобы потом отлаживать тонкости, присущие каждому конкретному виду спорта.

2. Ну или как в фитнесе: если вы хотите, чтобы у вас росли бицепсы – надо качать ноги. И не только бицепсы – относится ко всем группам мышц: хотите, чтобы они росли – качайте ноги. Ноги – это база.

3. В предпринимательстве тоже есть ОФП – база, без которой можно запустить бизнес, но нельзя заставить его нормально работать. Только расшифровывается эта аббревиатура по-другому:
– О: организационное строительство и управление
– Ф: финансовый учет и планирование
– П: продажи в широком смысле – построение системы сбыта, маркетинг и управление продажами.

4. Хотите, чтобы ваш бизнес в любой сфере работал? Занимайтесь ОФП.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1. Стоимость компании – это производная от ее будущего, а не от прошлого.

2. Стоимость человека – кстати, тоже. Когда я слышу фразы типа "Я самый старый специалист на этом рынке", я думаю – уменьшает или увеличивает цену заявление о том, что "я самая старая б… в этом борделе"?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский стартап ByteDance поднял еще $3B инвестиций и стал самым дорогим стартапом мира с оценкой $75B, обогнав Uber
– И что? Китай уже почти догнал США по количеству стартапов-единорогов, а теперь еще и начал занимать призовые места
– https://techcrunch.com/2018/10/26/chinas-bytedance-leapfrogs-uber-to-becomes-worlds-most-valuable-startup/

2. Microsoft стал второй по стоимости компанией в мире после Apple, обогнав Amazon на фоне падения их акций
– И что? "Не спешите меня хоронить". Microsoft, как и Apple, показывают хороший пример того, что компании могут возрождаться – было бы желание
– https://venturebeat.com/2018/10/26/amazon-shares-fall-10-percent-on-growth-worries/

3. В США зарегистрировано рекордное количество вакансий с 2000 года – 7 136 000 открытых вакансий
– И что? Нет, уровень безработицы не на нуле – он составляет 3.7%, потому что компании не могут найти кандидатов с нужными компетенциями
– https://www.weforum.org/agenda/2018/10/america-has-a-record-7-1-million-job-openings-making-it-an-especially-advantageous-time-to-ask-for-a-raise/

1. Как побыстрее проверить, стоит ли заниматься идеей, которая бродит у вас в голове?

2. Как перестать пилить проект и начать побыстрее получать клиентов и зарабатывать?

3. Как сдвинуться с того уровня, на котором вы застыли?

4. "Антистартап. Взгляд инвестора". Онлайн. 8 недель. Запись на поток закрывается во вторник 30 октября: https://antistartup.darkside.vc/.

5. Поучаствовать в первом открытом вебинаре в это воскресенье: https://antistartup.darkside.vc/mvp-reg

Не путать целевую аудиторию и таргетинг

1. Целевая аудитория (ЦА) – это люди, для которых важно то свойство нашего продукта, по которому мы лучше, чем наш главный конкурент. Конкурент – это конкретный сервис или привычный способ делать это, на который люди уже тратят свои время и/или деньги.

2. Таргетинг – это набор формальных параметров, которые мы используем в канале коммуникации, для выделения групп людей, которым мы показываем наше рекламное сообщение.

3. "Женщины 25-35 лет, живущие в Москве и интересующиеся модой" – это не целевая аудитория, а всего лишь таргетинг, который мы можем использовать в ФБ.

4. Наша задача – добиться, чтобы среди людей, охваченных с помощью таргетинга, оказалось как можно большее количество людей из ЦА.

5 проблем стартапа, заметных даже на уровне презентации

1. Отсутствие продаж не кажется проблемой
– Желание сделать продукт, отвечающий внутренним ценностям – гораздо важнее желания заработать денег.
– Деньги привезут в голубом вертолете в качестве награды за хороший продукт.

2. Желание нанести непоправимую пользу людям
– Мы считаем, что делаем правильную вещь. Нам нужно убедить людей начать думать так же, как и мы.
– А пока будем пилить прототип и автоматизировать процессы. Ведь мы все равно это продадим, потому что мы делаем правильную вещь.

3. Определять потребность "В чем?", а не «Зачем?» и «Вместо чего?»
– Зачем они будут это хотеть? Для чего использовать?
– Вместо чего они будут это покупать?

4. Концентрироваться на том, что вы делаете, а не на том, с кем конкурируете
– Бессмысленно улучшать продукт в вакууме
– Единственная задача – бороться с главным конкурентом
– Кто он? Чем вы лучше? За счет чего?

5. Улучшать конверсию в покупателя за счет игрищ с дизайном сайта и цветом кнопок, а не за счет анализа ЦА
– Насколько критична проблема для целевой аудитории?
– Кто главный конкурент? Чем вы лучше его?
– Насколько высок процент ЦА в вашем рекламном таргетинге?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. IBM покупает RedHat за $34B
– И что? Это решительная и неожиданная попытка IBM вырваться вперед в гонке облачных сервисов.
– https://techcrunch.com/2018/10/28/ibm-to-buy-red-hat-for-34b-in-cash-and-debt-taking-a-bigger-leap-into-hybrid-cloud/

2. Walmart открывает в Далласе в сети Sam’s Club свой пилотный магазин без продавцов с мобильными прибамбасами и дополненной реальностью
– И что? Это попытка Walmart не просто догнать Amazon, у которого уже работают подобные офлайн-магазины, но и заглянуть дальше в будущее
– https://techcrunch.com/2018/10/28/walmarts-test-store-for-new-technology-sams-club-now-opens-next-week-in-dallas/

3. Южноазиатский такси-сервис Grab поднял еще $200M инвестиций от Booking Holdings (владеющей Booking.com)
– И что? Booking Holdings уже недавно инвестировал $500M в китайский такс-сервис Didi, это хороший путь для укрепления в инфраструктуре для путешественников
– https://techcrunch.com/2018/10/29/grab-raises-200m-booking/

4. Amazon выплатил уже $100M пожертвований, полученных за 5 лет работы благотворительной версии своего онлайн-магазина AmazonSmile
– И что? Наверное, зарабатывать много денег и помогать людям – лучше, чем а) много зарабатывать и не помогать или б) мало зарабатывать и помогать
– https://techcrunch.com/2018/10/29/amazonsmile-has-raised-100-million-for-charity/

Три закона делегирования

1. Делегируйте не процесс, а задачу. «Делегирование процесса» – оксюморон. Это «поручение», а не «делегирование».

2. Убедите себя и окружающих в том, что задача имеет более одного решения. Даже больше того – что она имеет решения, о которых вы не знаете. Нет ничего хуже, чем превращать делегирование в квест по угадыванию вашего способа решения.

3. Делегируйте не ту задачу, с которой человек уверенно справится – а такую, с которой он может не справиться. Задачи должны быть немного труднее, чем те, к которым он привык – только в этом случае он сможет чему-то научиться.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Вам шашечки или ехать?

1. В советское время, когда борта автомобилей такси украшал узор в виде шашечек, был популярен анекдот о том, как дама остановила с руки машину, не увидела на ней привычных шашечек и долго пыталась понять, такси это или нет. Водителю в конце концов это надоело, и он спросил: "Дамочка, вам шашечки или ехать?"

2. Самый простой способ найти правильного продакта – дать кандидатам тестовую задачу для решения. Так можно найти не просто сотрудника – а сотрудника с разумной инициативой.

3. Если у правильного человека при этом нет еще строчки "продакт-менеджер" в резюме – это не повод не взять его на работу продактом. Мы же знаем, что продукты не появляются на пустом месте. Когда-то они были программистами, дизайнерами, маркетологами или зелеными стажерами. Отсутствие продуктового опыта компенсируется наличием интересных продуктовых решений.

4. В общем, если у вас есть вакансия продакта, есть понимание продуктовой задачи, которую ему нужно решить – размещайте свои вакансии в канале "Вакансии для продактов" (@product_jobs). Лучше найти правильного продакта, чем "шашечки" в резюме.

Конкурент – это не тот, на кого ты похож, а то, вместо чего тобой пользуются.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Выручка Facebook выросла на 33% в третьем квартале этого года, но темпы его роста не оправдали ожиданий
– И что? Для публичных компаний рост всегда важнее, чем выручка.
– https://venturebeat.com/2018/10/30/facebook-revenue-jump-33-to-13-73-billion-in-q3-2018-but-growth-continues-to-slow/

2. Страховой стартап Ethos поднял $35M инвестиций
– И что? Еще одно подтверждение мысли о том, что страховой рынок пора поджечь новыми технологиями
– https://news.crunchbase.com/news/ethos-raises-46-5m-to-simplify-and-modernize-life-insurance/

3. Waymo (дочерняя компания Alphabet) получила первую лицензию на тестирование беспилотных автомобилей на публичных дорогах Калифорнии
– И что? Ну что ж, скоро из игрушек это все станет реальностью
– https://techcrunch.com/2018/10/30/waymo-takes-the-wheel-self-driving-cars-go-fully-driverless-on-california-roads/

Почему надо перестать читать истории успехов?

1. Не надо учиться тому, как добиваться успеха или зарабатывать много денег. Каждый, кто добился чего-то большого – делал это неочевидным и противоречивым путем.

2. Если этот путь в чьем-то изложении превратился в рецепт – то он больше не сработает. Секрет, который знают все, не может быть секретным оружием.

3. Гораздо полезнее учиться тому, как можно зайти в тупик или потерять деньги. Актуальность этих рецептов никогда не исчезнет, список их постоянно пополняется.

4. Для того, чтобы зарабатывать деньги – надо перестать делать то, на чем мы их теряем. Для того, чтобы добиться большого успеха – надо перестать отвлекаться на маленькие возможности.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Объем продаж швейцарских часов вырос в первой половине этого года на многих рынках, включая США, Китай, Германию и Францию
– И что? Аналитики допускают, что рост произошел благодаря Apple Watch – люди, которые раньше обходились часами в смартфоне, начали опять обращать внимание на часы как аксессуар
– https://techcrunch.com/2018/10/31/how-the-apple-watch-changed-the-world/

2. Похожий на LinkedIn сервис Handshake, объединивший 14 миллионов студентов из 700 университетов и 300 тысяч потенциальных работодателей, поднял $40M и достиг оценки $275M
– И что? Все больше работодателей начинает интересоваться ранним доступом к будущим сотрудникам еще со студенческой скамьи – им не хватает не просто сотрудников, а сотрудников с нужными новыми компетенциями
– https://techcrunch.com/2018/10/31/handshake-a-linkedin-for-university-students-and-diversity-raises-40m-on-a-275m-valuation/

3. Биткойну исполнилось 10 лет, но существенных прорывов в чем-то, кроме хайпа, пока не наблюдается
– И что? С другой стороны, почти все технологии проходят пик хайпа и последующее падение (например, "крах доткомов", ранних интернет-компаний). Будет ли рациональный рост дальше?
– https://venturebeat.com/2018/10/31/bitcoin-turns-10-years-old-hasnt-grown-up-yet/

[Полезная реклама] Миллион рублей награды и помощь от «Лаборатории Касперского»

1. Очень тяжело создавать проект в одиночку. Но это и не обязательно. Внутренний предприниматель (интрапренёр) реализует свою бизнес-идею внутри компании. Не надо искать финансирование и сотрудников. Можно использовать ресурсы, связи и маркетинговые каналы материнской компании.

2. «Лаборатория Касперского» предлагает поддержку тем, кто хочет быстрее реализовать свою идею и добиться успеха:
– Есть готовый канал выхода на потребителей за рубежом, так как 80% прибыли «Лаборатория Касперского» зарабатывает за пределами России
- В компании есть солидный опыт разработки софта мирового уровня, поиска нужных людей в проект, вывода на рынок новых продуктов
- У вас минимальные риски – даже если проект не выстрелит, в компании всегда найдется место для человека, заряженного на результат и успех.

3. «Лаборатория Касперского» ищет новых людей с проектами, связанными с противодействиям угрозам ближайшего будущего – в широком смысле, а не только в области информационной безопасности. Проект может быть на любой стадии от идеи до MVP.

4. Как получить миллион рублей награды и помощь «Лаборатории Касперского»? Подайте заявку на конкурс Kaspersky Start Russia. Все ответы на ваши вопросы здесь: https://goo.gl/LxbpQm

Кто чаще всего оказывается прав?

1. Люди, оказывающиеся правы в большинстве случаев – это люди, которые часто меняют свое мнение.

2. Совершенно нормально, если ваша сегодняшняя идея противоречит вашей же вчерашней идее. Новая информация, новые точки зрения, противоречия и возражения – это повод для умного человека спросить себя, все ли я правильно понимаю?

3. Это вовсе не означает, что никогда не надо иметь свою точку зрения. Это означает лишь то, что стоит рассматривать свою точку зрению как временную, а не высеченную в граните на всю оставшуюся жизнь.

4. Кто оказывается неправ в большинстве случаев? Те, кто больше всего озабочен поиском деталей, подтверждающих свою точку зрения. Они не могут оторваться от земли и посмотреть на задачу сверху, причем с разных точек зрения. Они смотрят на задачу только под одним углом – поэтому и оказываются в результате неправы.

Слова выше © Джефф Безос

5. На примере своей работы со стартапами раз за разом убеждаюсь в верности этого принципа. Если стартап приходит ко мне с запросом: "Я уверен в том, что я делаю. Только пока ничего особо не получается. Поэтому расскажите мне, как делать то же самое, но чтобы все получилось." – на выходе будет то же самое с тем же самым результатом. Конструктивный подход – "Я начал делать вот это, потому что я предположил вот это. А не фигня ли это? Как мне побыстрее это проверить? А что может быть в этой теме не фигней? Как это можно узнать? Чего можно пока не делать, чтобы сосредоточиться на главном? А что главное? А как проверить, не фигня ли это?"

6. И вот так, вверх по спирали, возвращаясь к тем же самым вопросам, но на новом уровне понимания. Главное – понять, что круг превращается в спираль только после произнесения волшебного заклинания: "А не фигню ли я делаю? Как проверить? Что изменить?"

PS. А в предыдущем посте есть полезная реклама от «Лаборатории Касперского» – обещают миллион рублей и поддержку.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Netflix объявил, что он будет будет делать премьерные показы своих фильмов в кинотеатрах, в течение этого периода они не будут доступны онлайн
– И что? Отсутствие кинопроката не дает Netflix возможность претендовать на Каннских Львов и Оскара. Плюс к этому, лишняя реклама в оффлайне не помешает продвижению онлайн-сервиса.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/netflix-theaters/

2. Еще один провайдер Retail-as-a-service Leap поднял $3M инвестиций и открыл первый магазин
– И что? Продолжается движение онлайн-магазинов в оффлайн. Отсутствие оффлайн-экспертизы вызывает к жизни сервисы, которые занимаются открытием магазинов под ключ.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/retail-as-a-service-provider-leap-raises-3m-and-launches-first-store/

3. Uber Eats начал поставку еды для компаний, позволяет открывать и вести корпоративные счета для управления заказами  
– И что? Около 40% клиентов Uber Eats не пользовались до этого Uber в качестве такси, усиление продвижение Uber Eats на корпоративный рынок с высокими чеками – это и выручка, и маркетинг
– https://techcrunch.com/2018/11/01/uber-eats-launches-its-new-platform-for-corporate-accounts/

4. По результатам третьего квартала по количеству проданных смартфонов по-прежнему лидирует Samsung, Huawei второй квартал подряд опережает Apple, остающийся на третьем месте
– И что? Apple заявил, что больше не будет обнародовать количество проданных смартфонов и призвал смотреть на прибыль, а не на штуки. Разумная позиция, учитывая их навар на айфонах.
– https://venturebeat.com/2018/11/01/idc-smartphone-shipments-down-6-in-q3-2018-huawei-maintains-lead-over-apple/
– https://techcrunch.com/2018/11/01/apple-will-stop-sharing-numbers-on-how-many-devices-its-selling/

Хороший стартап = ясный человек + ясная идея + ясная потребность + яcные деньги

1. Вот только сразу приходит на ум старый мем о дизайнерах: «Вам хорошо, быстро или дешево? Выберите два из трех.».

2. В стартапах то же самое. Если есть ясные идея и потребность – то непонятно, где деньги. Если понятно, где деньги и в чем потребность, то не очень понятно, что для этого надо сделать. Если понятно, что делать, и где деньги – то люди почему-то этим не пользуются.

3. Даже «ясность» основателя – это изменяющаяся вещь. Это не что иное, как способность быстро учиться.

4. Посевная стадия начинается с того, что ясны не более 2 составляющих. К раунду А должны проясниться они все.

5. Следствия для бизнес-ангелов: не ожидайте того, что на посеве к вам придет проект, в котором понятно все. «Чтобы стать женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта». Если отбрасывать проекты, в которых не все до конца ясно, вы имеете шанс остаться старой девой, а не женой генерала.

6. Следствие для стартапа: если вы считаете, что у вас ясная идея, вам ясна понятна потребность и вы точно знаете, где деньги – проверьте, адекватно ли вы оцениваете реальность? И это не стеб, а руководство к действию. Посмотрите на идею, потребность и деньги и сделайте предположение, в чем вы ошибаетесь. Вот это и будет первыми гипотезами для проверки и прояснения.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Четыре ступени взросления предпринимателя

1. Хочу сделать то, что задумал. Основная компетенция – упорство.

2. Хочу сделать и получить результат. Новая компетенция – умение планировать от результата.

3. Хочу сделать и получить результат больше, чем у кого-то. Новая компетенция – желание конкурировать.

4. Хочу сделать и получить результат больше, чем у меня вчерашнего. Новая компетенция – умение учиться.