Интервью Эндрю Чена (партнёр в a16z) с Джастином Кеном (основатель twitch и Atrium.co). Насыщенный диалог про: b2b или b2c, как справляться со стрессом, менторство, культура vs. стратегия, рекомендации книг.

🔗 https://zamesin.me/interview-w-justin-ken/

Один из важных инструментов улучшения контакта со своими эмоциями И нахождения своих неосознанных паттернов—ведение дневника. Я полгода пишу утренние страницы сразу после пробуждения в формате «пишу всё, что пришло в голову». Наткнулся на статью Ричарда Рагнарсона про то, как можно улучшить ведение дневника с помощью принципов Когнитивно-Поведенческой Терапии, попробовал две недели и настоятельно рекомендую.

Во-первых, круто помогает заметить ЧТО триггерит определённую эмоциональную реакцию и ПОЧЕМУ эта реакция именно такая
Во-вторых, уже за две недели я заметил как получается менять основопологающие установки и неосознанные эмоциональные реакции уходят.

Перевёл статью Ричарда Рагнарсона. Полный мануал как вести дневник по принципам Когнитивно-Поведенческой терапии с большим количеством примеров и последовательным четырёхнедельным планом. Осторожно, лонгрид: читать 25 минут

🔗 https://zamesin.me/cbt-journaling/

В полку блогов, которые читаю регулярно прибыло: Collaborativefund.com—фонд, инвестировавший в Kickstarter, Lyft, Quora—ребята ведут умный блог про всё на свете вокруг стартапов и инвестиций.

Мне очень понравилась статья про неочевидные конкурентные преимущества:

• Ограничение ресурсов и небольшой долг помогают сохранять фокус и не тратить деньги направо и налево // про это есть много статей: «не берите больше денег (инвестиций), чем вам нужно—скорее всего будете бездумно тратить»
• Необходимость стартовать с чистого листа может оказаться преимуществом, как например для Германии, которая после Первой Мировой Войны была вынуждена передать ВСЁ своё оружие союзникам и ко Второй Мировой страна пришла с более совершеннным оружием, а союзникам приходилось воевать с частично устаревшим вооружением
• Скромная оценка (капитализация) упрощает получение инвестиций на следующих раундах и помогает контролировать опционы для сотрудников, что тяжелее при завышенной оценке
• Наличие конкурента помогает фокусироваться и не страдать хернёй, что вполне возможно, когда ты монополист на рынке (1С, приветики)

🔗 http://www.collaborativefund.com/blog/counterintuitive-competitive-advantages/

«Парадокс тупой идеи»: обалденная статья Эндрю Чена (партнёр в моём любимом фонде a16z) про то, что мы часто не понимаем новые идеи, которые могут выстрелить и что с этим делать:

• самые привлекательные идеи стартапов: непонятная идея + взрывной рост. Обычно, это означает новый рынок и объём таких рынков обычно оказывается огромным.
• мы—продакты, предприниматели—являемся иммигрантами для текущих трендов: fortnite, minecraft, стриминга. А для приличной части аудитории это нативные штуки. И когда мы слышим идею «короч, ты бегаешь по карте с киркой, собираешь оружие строишь укрепления и пытаешься выжить» мы (иммигранты) эту идею считаем тупой и не верим в неё

🔗 https://andrewchen.co/dumb-idea-paradox/

«Кастдев не кастдев»: Олег Якубенков разобрал, что означает популярный в русскоговорящем сообществе термин «кастдев» и используется ли он в англоязычном сообществе

• нет, не используется
• прим. Ивана: по моему опыту, кастдев в России означает от «продажи стагнируют, хрен знает что с этим делать, наверное кастдевить=узнать почему не продаётся и что делать, чтобы началось продаваться» через «последний раз с клиентами проактивно разговаривали основатели четыре года назад, а мы пилим фичи из саппорта и КАЖЕТСЯ, ЭТО РАБОТАЕТ ПЛОХО, наверное надо поговорить» до «так, а что такое продакт-менеджмент-то? А, ну наверное, кастдев». В общем, в один термин запихнули «надо получать обратную связь», «глубинные интервью» и «продакт-менеджмент целиком»
• в моём тренинге основной инструмент, с которым работаем—сегментация по болям из глубинных интервью + Riskiest Assumption Test (https://hackernoon.com/the-mvp-is-dead-long-live-the-rat-233d5d16ab02)

🔗 https://gopractice.ru/customer-development-custdev/

upd: по фидбеку от коллег, поднял стартовую зарплату до 90k

В который раз убеждаюсь, что не стоит конкурировать в кровавом океане.

Месяц назад опубликовал вакансию «Middle/Senior Product Manager на англоязычный продукт custdev.me, full-time, 150k, рост зарплаты привязан к росту выручки» и получил всего 8 откликов. И несколько ребят писали в личку: «ой какое большое тестовое, давай сначала пообщаемся, а». При этом, на джуновские вакансии Меты за это же время прилетело 80+ откликов!!!! Вижу, что возможность СТАТЬ продактом в команде Меты или работая со мной для большого количества ребят суперценна, поэтому буду стараться нанимать продактов вообще без опыта и давать много ответственности и достаточно ресурсов.

Переобуваюсь: ищу Junior/вообще нулёвого продакта на англоязычный продукт custdev.me (онлайн-курс, платный блог с кейсами, вотэва) за 90к. Разговорный английский ОБЯЗАТЕЛЕН. Если ты хочешь стать продактом и готов БЫСТРО и МНОГО учиться—велкам  

🔗 http://bit.ly/juniorproductcustdev

Джефф Безос (основатель и CEO Amazon) в одном из интервью рассказывал, что задача руководителей—принимать всего несколько (1-3) качественных решений в день. Чарли Мангер и Уоррен Баффет (основатели фонда Berkshire Hathaway), посвятили свою жизнь оттачиванию навыка принятия решений и накоплению знаний для того, чтобы эти решения были качественнее. Почти вся книга «Принципы» Рэя Далио (#1 книга эвар) посвящена принципам принятия решений про личную жизнь и работу.

Всё чаще, в работе над Метой и своими курсами, я ловлю себя на том, что одна из следующих точек роста, помимо знания своих слепых пятен и поиска ментора, это повышение качества решений, которые я принимаю. Первый инструмент, который приходит на ум—ментальные модели. Про ментальные модели много пишет Шейн Перриш в своём блоге Farnam Street (http://fs.blog), но когда я пытался заботать ментальные модели, мне не хватало инструмента учиться замечать различные байасы (смещение восприятия из-за бага/неосознаваемой эвристики в работе нашего мозга) и применять их каждый день.

Наткнулся на старую статью в блоге Farnam Street про то, как вести дневник принятия решений и планирую начать вести такой дневник. Кажется, это именно тот инструмент, который позволит систематически учиться замечать работу байасов, применять различные ментальные модели и систематически улучшать качество решений, которые я принимаю. Надеюсь, инструмент приживётся и смогу поделиться результатом:

🔗 https://fs.blog/2014/02/decision-journal/

Доступны видео с конференции Startup Grind 2019. Куча классных ребят: Майкл Сибел (CEO at YC), Стив Бланк (дедушка кастдева), Джон Коллисон (President & Co-founder at Stripe), Джо Геббиа (CPO & Cp-founder at Airbnb), Рид Хоффман (Greylock), Арон Леви (CEO at Box). Я ещё не смотрел, поэтому не могу конкретные видосы рекомендовать. В течение недели планирую посмотреть и набросать саммари по самым клёвым.

🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PL6AD_bWsx2JUnvNsYjIg7lS5vwP-ag_wy

Московский курс по кастдеву практически закончился, можете покупать билеты на сдедующий курс, который пройдёт 22, 24, 29 и 31 июля. 19 900 руб., 6 воркшопов, колода карт, книга «Lean Customer Development» (на русском) и видеозапись.

В августе-сентябре я планирую в очередной раз (уже пятый) обновить контент: добавлю практику на занятиях и между занятиями, намайню международные кейсы проверки гипотез. Если вы не из Москвы—можете подписаться на чатбота, в который буду слать инфу о курсе и где и как можно будет купить билеты:

Екатеринбург—19 (онлайн), 26 и 27 сентября: https://m.me/custdev.me?ref=ekb-sep
Киев—24 (онлайн), 31 октября и 1 ноября: https://m.me/custdev.me?ref=kiev-oct
Минск—8, 15 и 22 ноября: https://m.me/custdev.me?ref=minsk-nov
Санкт-Петербурге—4, 11 и 18 ноября: https://m.me/custdev.me?ref=spb-nov
Новосибирск—11 (онлайн), 17 и 18 октября:https://m.me/custdev.me?ref=nsk-nov

🔗 Московский курс в июле: https://custdev.me

Каждый год я с нетерпением жду три события: новый блокбастер от Marvel, WWDC и осеннюю презентацию айфона.

Сегодня в 20:00 открытие Apple's Worldwide Developers Conference (WWDC) на котором Apple, обычно, представляет беты macOS, iOS и иногда новые железки.

В этом году от эпла со всей силы ждут:
• модульный Mac Pro и 6K монитор
• улучшение многозадачности и удобства iOS 13 для ежедневного использования iPad как замену MacBook'у (я уже частично заменил)
• возможность запускать iOS приложения на macOS
• публичные похороны iTunes

Где смотреть: https://www.apple.com/apple-events/

Обязательно посмотрите это видео. Фонд a16z на пальцах объясняет как работают огромные операционные индустрии и куда они двигаются, и, по-сути, дарят предпринимателям и продактам инсайты про то, какие продукты нужны для традиционных операционных бизнесов:

• цифровая трансформация на рынках, на которых господствуют операционные бизнесы—добыча природных ресурсов, строительство, транспорт, ритейл—если упростить, происходит благодаря двум вещам: 1. ускорению изменении бумажных процессов из-за перевода в цифру; 2. Автоматизации процессов
• примерно половину времени у операционных сотрудников занимает ручной труд—сбор данных, обработка форм, внесение данных в CRM/ERP/..., составление документов, обмен информацией, четверть—принятие решений и ещё четверть "другие активности". И автоматизация процессов позволит значительно сократить объём ручной работы и позволить больше времени уделить принятию решений
• после автоматизации и цифровизации процессов операционные сотрудники (сейлзы, маркетологи, прожекты, продакты..) превратятся в операционных аналитиков. Их основной ответственностью станет принятие решений из данных про операционные процессы и улучшению этих процессов
• нужны новые инструменты, которые должны: a) автоматизировать сбор данных про операционные процессы; b) позволять мгновенно принимать решения b) не требовать особой подготовки и быть доступными для освоения любым операцинным сотрудником
• такие инструменты могут фокусироваться либо на конкретных индустриях (строительство, добыча нефти, транспорт) или на ролях (сейлз, маркетинг, прожект)

🔗 https://www.youtube.com/watch?v=rJ2Om-2NPvk

Apple вчера столько волшебного показала про iPadOS (kek), что я прям не могу. Это обалденная замена ноутбуку!

ставит девелопер превью

🔗 https://www.apple.com/ipados/ipados-preview/

Есть много исследований про то, что аэробные занятия позволяют лучше запоминать, увеличивают гиппокамп—поисковую систему мозга, помогают сохранять когнитивные функции в старости.

Вышло исследование, что во время ходьбы, мы становимся креативнее на 60%. Теперь я понимаю, почему мне проще думать, когда я нервно хожу кругами по переговорке.

🔗 https://news.stanford.edu/2014/04/24/walking-vs-sitting-042414/

Результаты Меты за май:

Жуём стекло и пялимся в бездну.

Наняли джуна продакта, маркетинг менеджера, нового главного эксперта и операционного менеджера, НО НИКАК, БЛИН, НЕ НАЙМЁМ РАЗРАБОТЧИКОВ и из-за этого не можем слезть с текущей (не растущей и убыточной) бизнес-модели на self-service и рост органического траффика за счёт SEO и более хитрого привлечения 😭😭😭

Пост написал Максим Осипов—CPO Меты. Подписывайтесь на его канал: @osipov_pm

🔗 https://zamesin.me/meta-results-may-2019/

“Running a start-up is like chewing glass and staring into the abyss. After a while, you stop staring, but the glass chewing never ends”.

перевод: “Управлять стартапом, это как жевать стекло и смотреть в бездну. Спустя какое-то время перестаёшь смотреть в бездну, но жевать стекло никогда не перестаёшь”

Elon Musk

(это дубль поста, который писал сегодня днём. Почему-то, тот пост не отображается для части читателей канала, видимо какие-то глюки в телеграме, на всякий случай продублирую)

Жуём стекло и пялимся в бездну.

Наняли джуна продакта, маркетинг менеджера, нового главного эксперта и операционного менеджера, НО НИКАК, БЛИН, НЕ НАЙМЁМ РАЗРАБОТЧИКОВ и из-за этого не можем слезть с текущей бизнес-модели на self-service и рост органического траффика за счёт SEO 😭😭😭

Пост написал Максим Осипов—CPO Меты. Подписывайтесь на его канал: @osipov_pm

🔗 https://zamesin.me/meta-results-may-2019/

Реально крутых книг/инструментов/фреймворков в мире очень и очень мало, к сожалению. Многие красивые книжки/курсы на поверку оказываются пересказом одних и тех же идей в разных интонациях.

Одна из лучших книг про итеративную проверку гипотез в процессе поиска Product Market Fit—Running Lean by Ash Maruya (хоть я и не в восторге от неё, так как явно вижу, что можно сделать круче). У Эша есть вторая книга, которую я обязательно прочитаю—Scaling Lean.

Но фишка не только в книгах. Оказывается у Эша есть образовательная площадка leanstack.com, на которой периодически проходят разные курсы, и это очень похоже на то, что хочу сделать в этом проекте: http://bit.ly/juniorproductcustdev. Записался на «4-week Foundations playbook», буду писать отчёты. Ещё, в июле пройду курс Product Heroes by Илья Красинский и тоже потом расскажу впечатления.

🔗 https://blog.leanstack.com/level-up-your-entrepreneurial-game-with-our-battle-tested-playbooks-f3736fb04adb