Майкл Сайбел (CEO YCombinator, co-founder at Twich) делится опытом нахождения Product Market Fit в стартапе Justin.tv, который они вместе с Джастином Кеном пивотнули в Twitch.

Главный тезис: искать Product Market Fit ДОЛГО И ТЯЖЕЛО и очень часто основатели любят обманывать себя и всех вокруг, что у нас ЕСТЬ ПРОДАКТ-МАРКЕТ ФИТ!! ВЕДЬ У НАС ЖЕ ЕСТЬ ПАРТНЁР И ПЕРВЫЕ 5 ПРОДАЖ!!! Хотя до реального трекшена как до луны

🔗 https://www.youtube.com/watch?v=FBOLk9s9Ci4

WeWork пришли в Россию! 🤓 Скоро (непонятно, когда точно) откроются три локации: рядом с Яндексом на Тимура Фрунзе, на Белой Площади (м. Белорусская) и на «задолбаешься идти пешком от м. Полянка» Якиманке

🔗 https://www.wework.com/ru-RU/l/moscow

Йо, ловите классную книжку про стратегию! Good Strategy Bad Strategy by Richard P. Rumelt

Все мечтают уметь мыслить стратегически, формировать стратегии и, следуя им, достигать феноменальных результатов, но мало кто реально умеет это делать. Автор разжёвывает на большом количестве высокоуровневых кейсов (NASA, DARPA, IKEA, Apple, Starbucks..) ЧТО такое стратегия и как мыслить стратегически.

9/10

🔗 https://zamesin.me/books-good-strategy-bad-strategy/

Вы только посмотрите на перечисление кейсов

В ближайшие две недели опубликую рецензии на тонну обалденных книг: This is Marketing by Seth Godin, Dear Founder by Maynard Webb, Product Leadership by Орава Классных Продактов, Blitzscaling by Reid Hoffman.

Stay tuned

Я знал, что Шейн Перриш (автор блога Farnam Street) дико фанатеет с Уоррена Баффета и Чарли Мангера—основателей фонда Berkshire Hathaway, но только сейчас наткнулся на его статью, в которой он собрал основные принципы Чарли Мангера

«Проводите каждый день, пытаясь быть немного мудрее, чем вы были, когда проснулись. Выполняйте свои обязанности верно и хорошо. Продвигайтесь вперёд систематически, но не обязательно быстрыми рывками. Тем не менее, вы создаёте дисциплину, готовясь к быстрым рывкам. Продвигайтесь по одному дюйму за раз, день за днем. В конце дня—если вы живете достаточно долго—большинство людей получают то, что они заслуживают.»—Чарли Мангер

🔗 основные прицнипы: https://fs.blog/2016/04/munger-operating-system/
🔗 кто ето: https://fs.blog/charlie-munger/

Добротный журналистский лонгрид, рассказывающая про историю становления и культуру WeWork—крупнейшего провайдера коворкингов в мире (который в августе откроется в трёх московских точках). Про невероятную харизму и вечеринки основателя—Адама Ньюмана, агрессивную экспансию, высокую текучку людей и культуру круглосуточной работы с рабочими встречами после полуночи.

🔗 http://nymag.com/intelligencer/2019/06/wework-adam-neumann.html

Доброе утро ☀️

Любому руководителю и лидеру рано или поздно придётся учиться переходить от прямого управления (указания, микроменеджмент) к непрямому управлению (целеполагание, создание среды, ценности, вижн)

Прямое управление не масштабируется, требует когнитивных усилий (я же принимаю решения, не сотрудник), зато снижает тревожность недоверия к сотруднику. Непрямому управлению приходится учиться, и многие начинающие руководители проходят этап адского микроменеджмента к первым попыткам делегировать принятие решений и к доверию. Зато непрямое управление бесконечно масштабируется.

Я учусь непрямому управлению прямо сейчас с ростом команды Меты и появлением новых проектов в которых я жду высокой автономности сотрудников и статья «4 вопроса, которые должен задавать себе лидер» Клер Лью из Know Your Team пришлась очень кстати. 4 вопроса:

1. Как я могу создать среду для людей, чтобы они могли проявить себя?
2. Как я могу создать прозрачность и сонаправленность, что, как и почему должно делаться?
3. Как я лично могу демонстрировать модель работы и поведение, которое я бы хотел, чтобы проявляли мои сотрудники?
4. Как я могу ясно видеть вещи такими какие они есть, вместо того, какими я хочу их видеть?

В последнее время я много думаю над тем, чтобы отвечать на 2й и 4й вопросы. Так получилось, что я трудоголик и демонстрировать команде адский трудоголизм = неосознанно требовать от них этого, но это противоречит ценностям, моих  компаний, поэтому я учусь работать не больше 8 часов в день, чтобы не было привычного желания засыпать проблему своим овертаймом вечером или выходными.

Ну и, на мой взгляд, супер важно постоянно искать свои слепые зоны и держать их в голове при принятии решений.

🔗 https://m.signalvnoise.com/four-essential-questions-to-ask-yourself-as-leader/

Рецензия и основные тезисы из книги This is Marketing by Seth Godin.

8/10

Примерно на 30-й странице я понял, что этой книги мне не хватало всю мою предпринимательско-продуктовую жизнь. Я не знал ЧТО такое маркетинг. И по наивности воспринимал маркетинг функцией по нахождению и покупке клиентов и уточнению месседжа с помощью которого мы будем продавать ПРОДУКТ. Вот продукт—это да, это круто. А маркетинг—так, функция. Я немного утрирую, но сути маркетинга я реально не понимал.

Книжка огонь!

🔗 https://zamesin.me/books-this-is-marketing/

Slack вышел на IPO прямым размещением акций (что обычно делают компании с отличными финансовыми результатами) под шикарным тикером $WORK (некоторые шутят, что круче было бы выйти под тикером $LACK). Моя RSS-лента пестрит восторгами по этому поводу. Собрал инфу про выход Slack на IPO.

🔗 https://t.me/zamesin/323 —Витя Осыка разобрал Форму S-1 Slack'а перед эмиссией
🔗 https://a16z.com/2019/06/20/slack/ —a16z поздравил команду (и себя) и рассказал историю, как основатели сначала делали провальную игру Glitch, потом пивотнулись в Slack
🔗 https://gopractice.ru/slack-in-numbers/ —Олег Якубенков предположил метрики Slack'а из S-1

Ну и давайте ещё раз помедитируем на годовые когорты выручки Slack’а

Бывает, что наткнёшься на статью, понимаешь что она офигенная, и мечтаешь, чтобы она не не заканчивалась.

КАК РАЗ ТАКАЯ СТАТЬЯ: First Round собрали шесть своих статей про тактики найма.

1. Сформируйте вижн для будущей роли и чётко проверяйте на фит с этим вижном и с культурой:
 • Глубоко закопайтесь в то, чтобы а) сформировать вижн компании, продукта и роли, на которую вы нанимаете человека b) круто описать его в описании вакансии c) убедиться, что процесс найма сонаправлен с вижном
2. Расширьте входящую воронку кандидатов
 • проверьте вашу коммуникацию про вакансию на предмет клише, сексизма («ты настоящий супергерой»), угроз переработок («предстоит много работать») и прочих искажений // вспомнились анекдотичные «"у нас молодая команда"=вообще, у нас все старпёры, но хотим ребят помоложе, "динамично развивающийся продукт"=никто не знает что делать, всё постоянно ломается, мы все в шоке»
 • придумайте много гипотез где искать кандидатов: например, мы писали тем, кто оставляет рецензии на книги по программированию на Amazon
3. Интервью ДОЛЖНЫ занимать много времени.
 • интервьюируйте одного кандидата тремя своими сотрудниками, чтобы избежать искажений восприятия
 • опытные разработчики должны проводить много интервью. От 12 до 16 в месяц
 • «Вся ваша команда должна проводить интервью. Каждый! Если вы не хотите, чтобы кто-то проводил интервью, спросите себя: «Почему?». Если вы переживаете за то, как они представят вашу компанию на интервью, у вас точно есть проблема»
4. Ищите тех, кто нарушает правила
 • старайтесь нанимать как можно больше тех, кто сопротивляется системе, предлагает необычные идеи, отстаивает их и добивается результата. Обращайте внимание на способности нонконформистски мыслить и на неуёмное любопытство
 • при этом, проверяйте на интервью, что человек способен поменять изначальную точку зрения, если гипотеза не подтверждается
5. Возьмите рекомендации у 10-20 бывших коллег и руководителей.
 • Относитесь к рекомендациям как к такому же весомому источнику информации о кандидате, как и к интервью
 • Расскажите кандидату, какие сильные, слабые стороны и про какие проблемы рассказали его бывшие руководители и коллеги, задайте вопрос: «Как вы думаете, почему мне это рассказали?» и смотрите на реакцию. Кандидат защищается, или признаёт свои ошибки и показывает как на них научился?
6. Покажите, что кандидат для вас невероятно важен, пристально уделяя внимание к деталям опыта взаимодействия потенциального кандидата с вашей компанией.
 • пришлите детальное письмо с информацией про предстоящие интервью: с кем, во сколько, как доехать, как зовут каждого интервьюера
 • делайте ВСЁ, чтобы показать, что кандидат реально важен для вас.

И про каждый пункт есть отдельная статья!!!! 🔫💣

🔗 https://firstround.com/review/our-6-must-reads-for-hiring-tactics-that-break-the-mold/

Устойчивые источники конкурентных преимуществ. Старые песни о главном от Collaborative Fund (инвестфонд с клёвым блогом):

1. Учитесь быстрее, чем ваши конкуренты. Высокий интеллект или доменная экспертиза круты в моменте, но мир и потребности клиентов меняются.
2. Будьте более эмпатичными к вашим клиентам, чем ваши конкуренты. Не забывайте eat your own dogfood (пользоваться вашим продуктом, даже если вы не являетесь для него целевой аудиторией)
3. Коммуницируйте со своим клиентом более ясно и чётко
4. Создайте культуру в которой ваша команда может совершать больше ошибок, чем команда конкурента
5. Имейте терпение и будьте готовы ждать дольше, чем ваши конкуренты. Удивительно часто, терпение, приводит к появлению окна возможности и, как следствие, конкурентному преимуществу // прим. Ивана: про это пишет Ричард Рамэлт в книге «Good Strategy Bad Strategy», в частности, в 1998 году автор спросил у Стива Джобса: «Стив, возвращение Apple в мир живых было удивительным. Но всё, что мы знаем про рынок персональных компьютеров и сетевой эффект Windows+Intel, говорит нам о том, что Mac'у доступна лишь небольшая ниша. Что вы собираетесь делать в долгосрочной перспективе? Какова ваша стратегия?». Джобс ответил: «Я буду ждать следующую большую штуку» («I am going to wait for the next big thing»)

// прим. Ивана: на эту же тему другая статья из блога Collaborative Fund: «Контр-интуитивные источники конкурентных преимуществ»—https://t.me/zamesin/349

🔗 http://www.collaborativefund.com/blog/sustainable-sources-of-competitive-advantage/

Очередной шикарный лонгрид от Эндрю Чена (партнёр в фонде a16z) и Ленни Рачитски (ex Product Leader at Supplky Growth): 28 способов вырастить объём supply (предложения) в маркетплейсе. С разжёвыванием каждого способа и примерами. Если вы делаете маркетплейс—must read!

🔗 https://andrewchen.co/grow-marketplace-supply/

Ребята из Университета Принстона упоролись и изучили 11 000 интернет-магазинов на предмет Dark Patterns—интерфейсных приёмов, стимулирующих человека к покупке.

Ох, этически, конечно, не рекомендую их применять, но если вы угораете по интерфейсам—изучить очень интересно.

Вообще, очень интересно наблюдать, как наша индустрия подходит к границам этики и какие выборы мы можем делать в своей работе, в выборе компаний на которые работать.

🔗 https://webtransparency.cs.princeton.edu/dark-patterns/
🔗 (полный текст исследования) https://webtransparency.cs.princeton.edu/dark-patterns/assets/dark-patterns.pdf

Йоу, у вас есть возможность выиграть одну из шести книг (лучших, что я прочёл за 2019й год):
• 4 Good Strategy Bad Strategy (рецензия) by Richard P. Rumelt
• 2 12 Rules For Life by Jordan Peterson (рецензия)

Что нужно сделать:
1. Расскажите в своих соцсетях/канале в телеграме/медиуме про мой канал (@zamesin) своим подписчикам
2. Пришлите ссылку на пост в форму ниже. В форме выберите какую книгу вы хотите
3. В 18:30 пятницы 28 июня я вместе с random.org выберу тех, кому достанутся книги, свяжусь с победителями и отправлю книги курьером/почтой. Я оплачиваю доставку 🙂

Предполагаю, что Good Strategy Bad Strategy будет интересна бОльшему количеству человек, поэтому их больше

Вряд ли будет МНОГО участников, поэтому вероятность получить книгу должна быть высокой. Даже если 12 человек напишут посты, вероятность выиграть книгу будет 50%. Если желающих будет ПРЯМ МНОГО, добавлю книг 🙂

🔗 https://forms.gle/kuKxdK9KYArRt2iL7

Рецензия на книгу Dear Founder by Maynard Webb. Майнард—основатель фонда Webb Investment Network, ex COO (Chief Operating Officer) at Ebay, ex CEO at LiveOps. Многое, про что пишет Майнард—его опыт менторства и работы со стартапами в его фонде и этим книга ценна.

9/10, если вы начинающий стартапер, 5/10, если вы продакт или специалист и вы пока не планируете становиться предпринимателем.

Книжка клёвая, оч хорошо структурирована и полезна в течение всего срока жизни стартапа, потому что отвечает на вопросы, возникающие в разных и, что самое главное, в критических ситуациях. Сами советы для многих ситуаций очень очень ценные.

🔗 https://zamesin.me/books-dear-founder/