#королифармы: Борис Шпигель.#королифармы: Борис Шпигель. Из эксклюзивного поставщика Пензенской области в десятку ведущих фармдистрибьюторов России.
Бывший секретарь
Хмельницкого горкома комсомола и замдиректора советского ВНИИ сельскохозяйственной
биотехнологии Борис Шпигель занялся фармбизнесом в 1991 году, основав компанию
«Биотэк». Связи, налаженные в годы научной карьеры, помогли Шпигелю забирать контракты на поставку лекарств для больниц, льготников и военных.
В 95-м году будущий миллиардер Шпигель пробовал избраться в Госдуму, но неудачно. После этого он занял пост советника председателя Госдумы
Геннадия Селезнева – первооткрывателя таланта Николая Баскова. Шпигель по просьбе спикера спонсировал певца, позднее став его тестем. Селезнева можно считать одним из основных GR-рычагов Шпигеля, благодаря которым он стал тем, кем мы его знаем сейчас.
Талантливый зять помогал Шпигелю в реализации бизнес-задач. Накануне губернаторских выборов 2002 года Басков дал ряд бесплатных концертов в Пензенской области. Губернатором был выбран Василий Бочкарев. В 2003 году Шпигель, не без помощи Бочкарева, вошел в Совфед в качестве
сенатора от Пензенской области.
Новый импульс к росту в 2005 году «Биотэку» дала стартовавшая программа дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО), а позднее госпрограмма высокозатратных нозологий (ВЗН). Поставками лекарств по ДЛО для регионов доверили заниматься только избранным. «Биотэк» стал
эксклюзивным поставщиком Приволжского федерального округа.
Отбором дистрибьюторов тогда занимался Росздравнадзор. Центральной комиссией сертификации лекарств там заведовал Вадим Белоножко – бывший коммерческий директора «Биотэка». Включением препаратов в льготные перечни ДЛО занималась Елена Тельнова – экс вице-президент «Биотэка» (вернулась в Росздравнадзор в 2010). Сам Шпигель курировал исполнение программы от региона будучи сенатором.
В 2005 году Шпигель приобрел завод антибиотиков «Биосинтез». Еще одним предприятием, купленным Шпигелем, стал завод «Марбиофарм» в Йошкар-Оле. Теперь компания могла поставлять собственные лекарства и укрепить позиции в аптечной рознице. На «Марбиофарме» также планировалось фасовать китайский инсулин, но амбициозный проект не задался. На предприятии стал упаковываться другой ключевой продукт. Связи Шпигеля в Израиле помогли ему договориться с Teva об эксклюзивных поставках
Копаксона от рассеянного склероза – былого хита госпрограммы ВЗН.
В 2013 году вокруг Шпигеля развернулась информационная война, причиной которой мог быть
конфликт с остальными игроками госпрограммы ВЗН. В интернет слили копию приговора от 1982 года, который якобы был вынесен Шпигелю по ст. 120 УК РСФСР (Развратные действия с несовершеннолетними). Позднее документ был признан подделкой. Кроме того, экс-сенатора обвиняли в торговле осетинской водкой, на которой он якобы сколотил первый капитал, а также в подделке писем журналиста Караулова.
В 2014 году Шпигель стал фигурантом еще одного скандала. Громкий конфликт обернулся уголовным делом в отношении чиновницы Минздравсоцразвития
Дианы Михайловой. В 2011 году Михайлова лоббировала интересы Дмитрия Щиглика – одного из интересантов поставок импортного Ребифа для лечения рассеянного склероза. «Биотэк», нарушив соглашения, начал поставлять на российский рынок дженерик Генфаксон. Михайлова якобы препятствовала поставкам препарата, ей грозило до трех лет колонии (позднее ее оправдали).
С 2015 года Шпигелю удалось восстановить позиции. Его связи и по сей день помогают «Биотэку» выступать одним из лидеров лекарственного госзаказа сразу по нескольким дорогим сегментам: ВИЧ, онкология и редкие заболевания. Схема проверенная –
дистрибуция лекарственного дорогостоя – и за долгие годы не поменялась.