​Полезная среда

Можно ли затащить стартап в одни руки? Какие компетенции должны быть у основателей? На что смотрят инвесторы, когда изучают вашу команду? На этой неделе инвестор Виктор Захарченко (FunCubator и Genesis Capital) в своей серии статей про «идеальную» презентацию для инвестора разбирает слайд про команду стартапа. Крайне рекомендую к прочтению.

https://vc.ru/u/147882-viktor-zakharchenko/175758-pravila-startapov-konfiguraciya-komandy-osnovateley

БОНУС! Только сейчас увидел небольшой видос Гоши Левина про то, как избежать ссоры с другими сооснователями https://youtu.be/jQ4yQmzzGIk

@TheEdinorogBlog

Как я решил сделать игру, вдохновившись Heroes of Might and Magic, и потерял деньги

Я тут наткнулся на интересный сериал — Сергей Поморин в серии статей рассказывает про свои успехи (а скорее факапы) в создании игр. Честно скажу, меня завлек заголовок. Сам рубился в Heroes of Might and Magic ночами в свое время! Если тоже рубились, то ставьте + в комментариях😀 От создания игр я бесконечно далек, но тут что-то затянула эта история.

В общем, парень сделал не одну, а три игры. И он прям подробно описывает проект, рассказывает про всю экономику — куда зря потратил деньги, куда не зря. Я не думаю, что когда-то в жизни буду сам делать игру, то чтиво интересное.

И еще надо сказать, что он такой настырный парень. Очень хотел сделать игру. Денег не хватало, инвестора не было. В итоге устроился на работу, чтобы заработать на продолжение разработки. Люблю такой упертых! Прям уважением к ним проникаешься.  

Часть первая
Часть вторая
Часть третья

@TheEdinorogBlog

В России хотят сажать в тюрьму за назадекларированную крипту, «ТилТех» вложился в мусорный стартап, британцы ужесточают правила для иностранных инвесторов, Aviasales навсегда уходит на удаленку, электросамокаты с искусственным интеллектом

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Министерство финансов РФ разработало пакет законопроектов по регулированию криптовалют. В частности, предлагают обязательно декларировать операции с криптой на сумму больше 600 000 рублей в год. Если не декларировать, то штрафы. А при особо крупном размере незадекларированных операций (свыше 45 млн рублей) грозит до трех лет тюрьмы. Законопроекту еще предстоит пройти общественные слушания.

🗑Сервис Ubirator привлек 45 млн рублей от фонда «ТилТех» (там деньги основателя Вкусвилл Андрея Кривенко и других товарищей). Стартап является агрегатором компаний и частников в сфере вывоза и переработки вторсырья. В частности, Ubirator помогает крупным ритейлерам вывозить вторсырье из торговых точек. Сейчас чуваки хотят привлечь еще $1,5-2 млн для выхода на международный рынок.

❗️Правительство Великобритании хочет ужесточить доступ иностранных инвесторов к покупке компаний и активов. Если инвестор хочет вложиться или купить актив в сфере ВПК и энергетики (в том числе ядерной), транспорта, телекома, инфраструктуры передачи данных, искусственного интеллекта и криптографии, автономной робототехника, квантовых технологий, биоинженерии, технологий двойного назначения и космических технологии, то нужно будет уведомить регулятора, а тот может заблокировать сделку.

🏖Aviasales решила перевести сотрудников на удаленку навсегда. Причем вообще всех сотрудников. Решили стать remote first, так сказать. Интересный эксперимент. Но в комментах на VC подняли занятный вопрос — как рассчитывать зарплату людям? Раньше была привязка к региону и понятен уровень зарплат. А как определять зарплату, если человек не привязан к какому-то городу?

🛴Шведский сервис аренды электросамокатов Voi, который работает в нескольких странах Европы, стал оснащать самокаты компьютерным зрением и искусственным интеллектом. Это поможет распознавать пешеходов и предотвращать аварии. А еще можно отслеживать, насколько агрессивно человек управляет самокатом и выносить ему предупреждения. Проблема с самокатами действительно есть. Интересно, насколько этот эксперимент поможет ее решить.

@TheEdinorogBlog

Как чувствовать команду на удаленке

Давайте еще про Aviasales и их remote first поговорим. Думаю, что многие к этому придут. Но тут же возникают проблемы — а как управлять командой? В офисе то многие конфликты видны, можно с людьми нормально поговорить, почувствовать их настроение. А как это сделать на удаленке? Как отслеживать выгорание? Как распознавать проблемы? Вот пока не очень понятно. А с такими проблемы столкнутся многие.

На эти мысли меня натолкнул вот этот вот пост в ФБ. И Макс Крайнов (главный в Aviasales) там пишет в комментах, что у них есть инструменты для отслеживания. Что же это за инструменты? Я стукнулся в Aviasales и попросил рассказать. Если кратко, то вот они:

«У нас целая система есть, это: ежедневные стендапы команд, регулярные 1-2-1 с менеджером, есть такая штука как ретро, где все менее формально собираются, и Office Vibe (бот, который пристаёт с вопросами), и ежемесячные all hands, где сотрудники реально много говорят + ещё hr внутри своих юнитов постоянно ресерчат, как дела. У менеджеров есть отдельные, назовём их, чек-листами, но по факту это то, на что обращать внимание. И всё это совершенно нормально работает в распределённых командах, когда люди не видят друг друга».

Чуваки из Aviasales обещали написать подробный текст про это. Но если у вас есть какие-то вопросы, то пишите в комментах. И я дозадам их или попрошу ребят из Aviasales в комменты прийти. Если у вас есть свои секретные тактики, то тоже пишите в комменты — очень интересно.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Пам-пам-пам! Снова четверг и снова голосование за стартап. Вообще круто, что приходят питчиться проекты не только из России, но и из других стран. Всем рад! Приходите сами, зовите друзей, рассказывайте о такой возможности и таком канале коллегам. ВАЖНО: комменты пишите под этим постом, а не голосовалкой

Allzap

Что делают: Allzap - это Saas платформа для создания интернет-магазинов автозапчастей, это маркетплейс и мобильное приложение для продажи и покупки автозапчастей. Продавцам нужно выгодно продать, покупателям - быстро, удобно, понятно и выгодно подобрать и купить автозапчасти на свои авто. Для решения этих задач покупатели находят и взаимодействуют с продавцами, используя наши сервисы. Продавцы быстро открывают интернет-магазин и начинают продавать, а покупатели буквально за 1 минуту подбирают и заказывают запчасти на свои авто. На сегодняшний день у нас сотни постоянных клиентов, тысячи довольных покупателей и продажи автозапчастей на сотни тысяч долларов, на рынке Украины размером более $3 млрд. Зарабатываем мы на подписке и комиссии с заказов маркетплейса.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/sIczOg

Сколько нужно денег: $300 000 для выхода на европейский рынок

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Бонус к О мой питч

Ну и куда же без бонуса. В презентациях почти у всех картинки красивые, а вот косячки есть. И когда вы пойдете к инвесторам, то это может выйти боком. Но для это есть Анна Магера, партнер Finance PM, которая разбирает ваши питч-деки и указывает на ошибки. Красота!

Разбор питч-дека Allzap

1️⃣ Проблема – разные валюты
2️⃣ Финансовая модель
– не SaaS, а подписка
– 3% – это комиссия, так и напишите
– индивидуальная разработка – есть ли верхний порог цены?
3️⃣ Результаты – непонятен размер CAC
4️⃣ Финансовые результаты
– что значит “сумма заказов маркетплейса” и “сумма заказов клиентов”
– на диаграмме не хватает процентного соотношения
5️⃣ Стратегия развития. На что нужны инвестиции
– какие условия для инвестора: конвертируемый займ (англ. Convertible Note) или доля (англ. Equity), если доля, то какой ее размер/оценка компании
– ​use of funds​ (на что пойдут деньги) – если деньги нужны на выход на новый рынок, почему большая часть денег идет на продукт, а не на маркетинг и продажи
6️⃣ Объем рынка. Украина
– почему на этом слайде цифры по Польше
– 9.75 в русском языке должна быть запятая
– в одной части – “000”, в другой “тыс” и “млн”, лучше выбрать один формат для слайда
7️⃣ Объем рынка. Польша
– $ 5 млрд. → 5 млрд. $
– англ язык
– 5B $ , но 20 million, тогда уже 20М
– 1 000,000 buyers → 1,000,000 buyers
– $ 30 million spare parts, но Profit = 5 000 000 $ – или “000”, или “тыс” и “млн”
8️⃣ Обратите внимание на формат цифр на разных слайдах, где-то есть пробел для отделения разрядов (2 000), а где-то – нет (1500)
9️⃣ Чего нет на слайдах:
– юнит-экономики, тем более, что есть реальный трекшн
– из прогнозов только доход, нагляднее, когда есть хотя бы: доход-расход-прибыль

@TheEdinorogBlog

Майкла Калви освободили из-под домашнего ареста, Сбер и Mail.Ru обсуждают развод, оценка Ozon сильно увеличилась, TMT Investments заработал 51х на стартапе

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Майкла Калви освободили из-под домашнего ареста. Вот стоило Baring Vostok заплатить «выкуп» в 2,5 млрд рублей Артему Аветисяну. Но дело еще не закрыто, как я понял. Ему и другим фигурантам дела просто изменили меру пресечения на запрет определённых действий — нельзя пользоваться телефоном, отправлять почту, менять место жительства.

🤷‍♂️Сбер и Mail.Ru обсуждают разделение активов. Об этом пишет Financial Times и подтверждают источники Ведомостей. Говорят, что дело в «управленческих и культурных разногласиях». Напомню, что у Сбера и MRG есть совместное предприятие, в котором Ситимобил, Delivery Club, Самокат, 2ГИС и другие. А раньше в этом году Сбер развелся с Яндексом. Я от дедушки ушел, я от бабушки ушел.

💰Ozon уже вот-вот может выйти на биржу Nasdaq. При этом его оценка может оказаться гораздо выше планируемых $3-5 млрд. Forbes пишет, что минимальная оценка аналитиков $4 млрд, а максимальная аж $12 млрд. Все равно не понимаю, откуда такие цифры, если в последних раундах оценка была на порядок ниже. Ну, выйдет на биржу — там посмотрим.

💲Фонд TMT Investments (в нем заправляют Герман Каплун, Артем Инютин, Игорь Шойфот) удачно продал долю в эстонском разработчике CRM-системы Pipedrive. Сам стартап оценили в $1,5 млрд, а TMT получил около $41 млн. Фонд заработал 51х, что, надо признать, очень неплохо. Вкладывали они в 2012 и 2013 годах. Вот здесь Артем Инютин рассказывает про эту сделку.

@TheEdinorogBlog

​Нечистый на руку стартапер?

Помните была история, когда Путин на какой-то конференции осматривал стартапы и с помощью одного из них переводил деньги на посадку деревьев (в смысле посадку в землю в нацпарке)? Так вот с этим стартапом Maraquia случилась очень интересная и поучительная история, которую нам поведал Forbes.

Если кратко, четыре основателя решили замутить стартап по посадке леса. И замутили. Не сказать, что дела шли огонь, но смогли привлечь $450 000 (а то и больше). И это при выручке 7 млн рублей в год. Среди инвесторов, например, Михаил Кокорич с партнером.

Но не сказать, что после инвестиций дела пошли лучше. Деньги перечислялись траншами. Дела не шли, главный основатель Александр Платонов (на фото) психовал. И в какой-то момент перестал начислять долю инвесторам (максимально затягивал процесс). Ну а те перестали перечислять деньги. Но тут Путин купил леса через Maraquia, и на фоне этого забрезжило партнерство с Почта Банком.

Правда, к тому моменту основатели окончательно переругались. И двое из них (один отвечал за разработку) решили отколоться. Договорились, что сохраняют доли, но не участвуют в проекте. Мол, и так уже много сделали. Что делает главный основатель? А он просто создает новое юрлицо для партнерства с Почта Банком. Там уже нет ни инвесторов, ни старых основателей. Только он и еще девушка-основательница. Они, кстати, поженились. А потом завели и еще одно юрлицо под нового инвестора, туда перевели все торговые марки.

Надо сказать, что после того, как сели на иглу госбанка, дела то у бизнеса пошли неплохо. Тем более, что партнером еще и ВТБ стал. В 2018-м была прибыль 58 млн рублей при выручке 167 млн рублей. Но там все тоже не совсем гладко. Были жалобы, что Почта Банк втихаря списывает деньги на посадку, когда выдает кредит.

Тут основатель-разработчик чухнулся, решил долю стребовать. А «друганы»-основатели трубки не берут, на письма не отвечают. Пошел в суд. Вот сейчас судится.

Мораль такая. Да сложно сказать, какая мораль, на самом деле. Каждый может так попасть. Просто ведите бизнес честно. Карма она вещь такая, потом аукнется это все. Ну, и прописывайте все договоренности в бумагах с самого начала. Вы можете думать, что хорошо знаете человека, а окажется, что нет. Если еще есть советы, то велкам в комментарии.

@TheEdinorogBlog

Господа, выходящие на мировой рынок, минуточку внимания!

Есть такой стартап Amixr. Они делают технологию для управления ИТ-инцидентами. Тема интересная, клиенты есть. В прошлом году подняли $500 000, активно осваивают американский рынок, попали в акселератор 500 Startups. В общем, молодцы, но речь не про это.

Лента ФБ принесла интересный пост основателя Amixr. У сервиса есть функция, когда ты можешь дать кому-то права доступа без права редактирования. Они назвали ее Observers. Ну, Observers и Observers. Все видели название и проходили мимо. Но когда людям рассказывали функционал этого Observers, то все прям радовались, какая крутая штука. Почему они сами это не считывали?

Оказалось, что на американском рынке это называется не Observers, а Stakeholders. Ну вот так сложилось. И когда ты пишешь Stakeholders, то не надо никому 10 минут объяснять, что это такое. Все и так понимают.

Так что внимательнее к терминам. Изучайте рынок и нанимайте нейтив спикеров, причем тех, кто знает термины.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Поймал себя на мысли, что уже пару месяцев не читал книг. Вот так, чтобы сесть с чайком в тишине и почитать спокойно. Все время какие-то дела. Быстрее-быстрее. Кучу статей нужно прочитать. надо что-то с этим делать. А пока вот можно почитать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как погибший в Сочи Игорь Коропов создал одну из самых крупных компаний на рынке онлайн-образования России https://clc.to/UpjBZw

Для бизнеса

Маяки и вышки: советы юриста для партнёров, которые хотят обо всем договориться на старте https://clc.to/SRnAuQ

Как оценить стоимость стартапа. Ультимативное руководство для фаундера https://clc.to/4KUqvw

The Do’s and Don’ts for Early Stage Startup Engineering  https://clc.to/OWmyNA

Why Google, Amazon, and Nvidia are all building AI notetakers for doctors https://clc.to/BswhtQ

Почему не нужно бояться работы с enterprise-компаниями и как добиться среднего чека в $50 тысяч https://clc.to/ghGRbw

Для себя

Путеводитель по синдрому самозванца: как его побороть. Часть первая, часть вторая, часть третья

«Далеко не всегда тайм-менеджмент и йога помогают от выгорания» https://clc.to/-T7DhQ

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Если хотите, чтобы ваша вакансия оказалась в подборке, то переходите по ссылке и заполняйте заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Head of analytics в Ozon (Ozon Global)
Команда Ozon Global формирует команду аналитиков. Ищем специалиста с опытом работы от 2-х лет, который будет выстраивать аналитику с нуля и руководить командой из трёх человек. Знание SQL, Python и инструментов визуализации данных (Power BI, Tableau, Pentaho или аналоги)  - must have.
Город: Москва
Подробности: https://clc.to/RECrcQ
Кому писать: tkhamitov@ozon.ru

2️⃣Senior Frontend Developer / Senior UX/UI Designer в ImmunoMind
Мы ищем опытных Senior Frontend Developer и Senior UX / UI Designer для разработки и проектирования UX / UI для нашего продукта – платформы для быстрого и сверх-точного анализа данных иммунной системы для разработки лекарств и поиска их побочных эффектов в раке, аутоиммунных и орфанных заболеваниях.
Город: удаленно
Зарплата: $2500 - 4000
Подробности: https://clc.to/OnW-cg
Кому писать: https://forms.gle/DXMSQAytwMcZCMaG8

@TheEdinorogBlog

Сбер взял паузу с краудлендингом, МВД нужен ИИ за 55 млрд рублей, DoorDash идет на биржу с ростом выручки 226%, Uber хочет продать свое подразделение беспилотников

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Сбер приостановил работу своей краудлендинговой площадки «СберКредо». Через нее физлица могли давать займы малому и среднему бизнесу. Площадка была запущена в 2019-м году. В банке говорят, что хотят изучить изменившуюся рыночную ситуацию и перспективы развития этого направления. Интересно, конечно, сколько они навыдавали кредитов, и насколько была популярной площадка.

👮‍♀️Наша отечественная полиция хочет сделать искусственный интеллект, который будет составлять фотороботы, а еще искать серийных убийц и подозреваемых по биоматериалам с места преступления. И на все это МВД хочет потратить 55 млрд рублей ($714 млн). Переживаю, не маленькую ли сумму в проект заложили, вдруг не хватит.

💲Американский сервис доставки еды DoorDash готовится к IPO. Уже подали бумаги в SEC. Желающие ознакомиться с проспектом — вам вот сюда. Что по деньгам: выручка 2018 - $291 млн, выручка 2019 - $885 млн, девять месяцев 2020 - $1,9 млрд. Растет, конечно, круто, но сервис пока убыточный. Убытки в 2019-м - $667 млн. За девять месяцев 2020 - $149 млн. Надо бы им с Uber объединиться и написать книгу «Как быть убыточными годами и не париться».

❌Uber подумывает о том, чтобы продать свое подразделение беспилотных автомобилей. Возможный покупатель — Aurora. Переговоры идут, но соглашения еще нет. С 2015 года это подразделение Uber собрало $1 млрд от SoftBank, Toyota и Denso, но почти ничего не сделало. Ну если не считать суд с Google, конфликты внутри команды, проблемы с разработкой. Бывает и такое.

@TheEdinorogBlog

Какую цену выставить пользователю?

Это прям всегда больной вопрос. В мае у меня был пост про чуваков из Playkey, которые жили впроголодь из-за низкой цены. А потом подняли ее и ничего, экономика начала сходиться, прибыль появилась. Почитайте тот пост, если не читали. Но на самом деле я к вам с другим текстом.

Вот нашлось большое исследование про определение стоимости подписки. Чуваки взяли 100 сервисов из разных сфер, проанализировали их подписку и сделали кучу выводов. Крайне рекомендую к прочтению. Хороший и обстоятельный материал. Вы только учитывайте, что там анализировались зарубежные сервисы, поэтому надо сделать поправку на наш рынок.

Читать здесь: https://vc.ru/marketing/177098-sravnitelnyy-analiz-cenovoy-strategii-bolee-100-mobilnyh-prilozheniy-na-osnove-podpiski

@TheEdinorogBlog

​Москомархитектура одобрила Яндексу новую штаб-квартиру. Вот такую штуку построят на улице Косыгина вместо гостиницы Korston. На крыше будет терраса, а на первых двух этажах будут всякие аптеки, магазины, кафе — туда будет доступ не только сотрудникам Яндекса.

@TheEdinorogBlog

​​​​​​​​​⚡️Свеженький The Edinorog Weekly

Прям свежайший. Уже во всех ютубах и подкастных страны. У меня там к вам небольшая просьба в самом начале. Буду благодарен, если отпишете в комментах

YouTube: https://youtu.be/9BoDw00FOoo

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

Сервис Strava поднял бабла, Mail.Ru запустила облачный гейминг, в России маловато технологических компаний, Huawei продал Honor, IPO Airbnb все ближе

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🏃‍♂️Сервис для бегунов и велосипедистов Strava поднял $110 млн, раунд возглавили TCV и Sequoia. Радостно за Strava, потому что сам постоянно им пользуюсь. Очень крутой сервис. Но вот напрягает, что они вроде как хотели привлечь от от $150 млн до $400 млн по оценке свыше $1 млрд. А привлекли меньше. Интересно, почему?

🕹Mail.Ru запустила сервис облачного гейминга. Это когда можно на слабеньком ноуте играть в крутые игры. Сейчас все пошли в этот облачный гейминг. Из крупных первым начал Google со своей Stadia, потом Amazon. В России эту тему активно двигает МТС, который работает со стартапами в этой сфере. И вот теперь Mail.Ru. Конечно, самое интересно, это насколько такой сервис зайдет геймерам.

☹️Аналитики Boston Consulting Group подсчитали, что на Россию приходится лишь около 3% от общего числа технологических компаний, основанных за последние годы в развивающихся странах. Ну как-то маловато. Но что есть то есть. Хорошо, что есть, что есть.

💲Huawei объявила о продаже всех активов бренда Honor. Сумма не называется, но раньше писали о $15 млрд. Покупателем стали более 30 агентов и дилеров, которые объединились в компанию Shenzhen Zhixin New Information Technology. Среди них — поддерживаемые правительством Шэньчжэня компании. Huawei же под санкциями США. В частности, нет доступа к сервисам Google. А теперь Honor могут вывести из-под санкций.

🏨Долгожданное IPO Airbnb все ближе. Стали известны подробности их заявки. За пандемию потеряли $1,2 млрд выручки. За первые 9 месяцев 2020 было $2,52 млрд, а за 9 месяцев 2019 было $3,7 млрд. Все подробности вот здесь. Среди крупных акционеров Airbnb фонд DST Global Юрия Мильнера. Так что он может неплохо заработать на IPO.

@TheEdinorogBlog

​Как оценить стартап? И на что смотрит инвестор?

Часто бывает, что у предпринимателя интересный стартап, но он не может привлечь инвестиции. Почему? Да потому что он говорит с инвестором на разных языках. Не понимает, что от него хочет услышать инвестор. И это большая проблема.

В эту пятницу (20 ноября) Виталий Полехин, президент международной организации инвесторов INVESTORO и руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО, проведет бесплатный(!) мастер-класс и расскажет, какие метрики должны быть ключевыми для стартапа, как привлечь инвестора в проект и разговаривать с ним на одном языке.

Что будет на мастер-классе:
- Как инвесторы анализируют основные метрики проекта: качественные и количественные
- Какие методы оценки стоимости компании бывают и как определить, какой из них использовать именно вам
- Какие показатели инвесторы хотят видеть в проекте
- Юнит-экономика, когортный анализ и методы расчётов
- Как ими проводится оценка стоимости стартапов и более зрелых проектов
- Чем привлечь инвестора в свой проект

Если думаете привлекать инвестиции или уже пробуете, то для вас это будет очень полезно! Тем более редко такие знания рассказывают бесплатно.

Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2Uxk1Rq

#партнерскийматериал

🦅🇺🇸Оказывается, американские военные очень любят покупать данные о передвижениях пользователей. Самым крупным «донором» является приложение Muslim Pro, которое напоминает мусульманам о времени молитвы (им пользуется около 50 млн человек по всему миру), а также дейтинговое приложение Muslim Mingle (всего около 100 000 пользователей). Craigslist и приложения, сообщающие о погоде, тоже активно сдают геолокацию. Причем они продают информацию не напрямую — их скупают data-брокеры (вроде фирмы X-Mode) по $1,500 за каждые 50 000 пользователей.