Size: a a a

The Edinorog 🦄

2020 November 18
The Edinorog 🦄
Ozon заплатил ярд Сбербанку, $500 млн на 3D-печать ракет, скорость электросамокатов ограничат, стартап ждал 7 лет, а потом поперло, виртуальный оператор от Хабиба

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Ozon обновил свой проспект IPO. Из него можно узнать, что теперь компания хочет привлечь на Nasdaq $948 млн. А также то, что Ozon все-таки выплатил Сбербанку 1 млрд рублей по их спору из-за разрыва таинственного соглашения. Раньше Forbes писал, что выход на биржу может случиться уже в конце ноябре.

🚀Есть такой стартап Relativity Space. Он работает над тем, чтобы с помощью 3D-печати делать ракеты. Вроде как так дешевле и быстрее. И вот он привлек $500 млн по оценке $2,3 млрд. Проблема в том, что пока запусков не было. Компания хочет сделать свой первый запуск в конце следующего года.

🛴В Минтрансе хотят ограничить скорость электросамокатов. Гонишь быстрее 20 км/ч — получи штраф до 1500 рублей. И еще могут запретить движение электросамокатов там, где это будет небезопасно для пешеходов. Не очень понятно, как отслеживать скорость. Может проще было бы на аппаратном уровне внедрить ограничения?

💰Крупный раунд у стартапа Klaviyo, который занимается автоматизацией для маркетологов. Он поднял $200 млн по оценке $4,15 млрд. Чуваки семь лет с 2012-го жили с $8,5 млн инвестиций, а потом бах и $150 млн в апреле 2019-го. И вот еще крупный раунд через полтора года. Долго запрягали.

📞Хабиб Нурмагомедов закончил с боями и пошел в бизнес. Запускает виртуального оператора Eagle Mobile by Khabib на сетях Tele2. Хочет в следующем году работать в 15 регионах, а в 2023-м получить уже 2 млн абонентов. В партнерах у него бизнес-партнер сына министра внутренних дел Александра Колокольцева Мария Горькова. Идея, на мой взгляд, выглядит сомнительной — не знаю ни одного супер успешного виртуального оператора.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
На какие метрики смотреть, чтобы определить успешно развивающийся стартап на ранних стадиях? Есть ли "золотой стандарт", на который можно ориентироваться?

Инвесторы любят снимать лишние риски и не инвестировать на этапе идеи, концепции, научной разработки, тогда, когда еще непонятна востребованность продукта на рынке и нет пользователей. Минимальные метрики, когда еще нет существенных данных, которые можно было бы изучать, начинаются с так называемых "пиратских метрик":
▪️Acquisition (приобретение клиента) – пользователи приходят из различных каналов. 
▪️Activation (активация клиента) – людям нравится первый визит: «счастливый опыт». 
▪️Retention (удержание клиента) – является одной из самых важных метрик. Пользователи возвращаются, посещают сервис несколько раз. Если пользователи не возвращаются к использованию продукта, то значит, этот продукт никому не интересен и не нужен. 
▪️Referral (рекомендации клиента) – пользователям настолько нравится, что они рекомендуют сервис другим. 
▪️Revenue (монетизация клиента) – пользователям платят.

Три совета инвесторам ранних стадий:
👉🏼Всегда смотрите метрики в динамике за период.
👉🏼Всегда уточняйте про базовые термины:
– Клиентом может оказаться посетитель сайта, зарегистрированный пользователь, реже – платящий и довольный юзер (компания);
– Revenue бывает разной:  Recurring, Booked, Recognized, Gross, Net, Unrealized, etc.
👉🏼Осторожнее с графиками и диаграммами, оптические иллюзии никто не отменял.

Оценка стартапа и доля владения не самое главное для успешного выхода и приумножения капитала. Существенную роль играют структура сделки и основные условия и положения в ней.

Подробнее о ключевых метриках стартапов, анализе устойчивости юнит-экономики и оценки payback периода расскажет Ramesh Haridas на курсе "Венчурные инвестиции в стартапы" в бизнес-школе СКОЛКОВО.

Ramesh Haridas предприниматель и инвестор ранних стадий. Инвестор более 65 стартапов, 15 из них куплены такими компаниями как Coinbase, Linkedin, Amazon, Intel и др. Основал и продал три интернет-компании: PrivacyBank (приобретена InfoSpace за $30 млн); Chintano (приобретена Datran Media); Parakweet Labs – компания в области искусственного интеллекта для электронной почты (приобретена Google).

Со-организатор курса Международная организация инвесторов INVESTORO.
 
🔗 Подробнее о программе и спикерах: https://clc.to/salive_e1811
 
❓За подробной информацией обращайтесь:
Анна Жидкова @AnnetAnnet
Евгения Юрышева @yurisheva

#партнерскийматериал
источник
The Edinorog 🦄
Интервью Леонида Богуславского

Я почти никогда не даю здесь ссылки на выпуски «Русских норм». Мне, если честно, не нравится их формат. Но сейчас не cмог удержаться. Там вышло интервью с Леонидом Богуславским, и я вам очень советую его посмотреть.

Я писал в Forbes большой текст про успехи Богуславского в Индии. Как раз тогда он стал миллиардером. Очень долго уговаривал его встретиться. Помогло то, что мы оба интересовались триатлоном. И надо сказать, что Богуславский — один из самых тактичных и вежливых бизнесменов, про которых я писал. Никакого пафоса и абсолютно равное и уважительное отношение к собеседнику. Хотя кто я, а кто Богуславский.

И помню, что одна из встреч проходила в его офисе в Москве. Ну как офис — просто комната в бизнес-центре. Абсолютно обычная. Никаких наворотов. Богуславский сам приготовил кофе, никаких помощников и секретарш. Я к тому, что не дайте деньгам испортить себя.

И вот вам несколько советов от Богуславского про то, как сделать успешный международный бизнес:

1/ Нужно создавать международную команду. Когда он привлек людей для создания офиса в США, то они сразу сделали крутую инвестицию.

2/ Не нужно бояться облажаться при выходе на другой рынок. Первая попытка выйти на рынок Индии стоила Богуславскому $20 млн. Все эти инвестиции провалились. Просто это стало дорогостоящим уроки. Пока пытались спасти компании получили кучу связей.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Полезная среда

Продолжаем познавать азы создания стартапов с инвестором Виктором Захарченко (FunCubator и Genesis Capital). На этот раз поговорим про команду вашего стартапа. Не сооснователи, а именно первые сотрудники. Кого брать в первую очередь? Что инвестор хочет знать про команду? Стоит ли сражаться за крутого сотрудника или лучше взять двух попроще?

Переходим по ссылке и читаем: https://vc.ru/u/147882-viktor-zakharchenko/178166-pravila-startapov-vasha-komanda

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Кто из наших бывал в Y Combinator

Тут чувак запарился и подбил, кто из русскоязычных предпринимателей попадал в Y Combinator. Тут на самом деле собраны проекты из стран СНГ. Получилось 37 компаний. Как минимум, теперь вы знаете, к кому идти за советом. Обычно выпускники Y Combinator помогают другим с поступлением.

А еще про каждую компанию есть небольшая справка и подборка ссылок на тексты про них. Интересное чтиво. Честно говоря, половину из этих проектов я до этого не знал.

https://vc.ru/life/178364-y-combinator-russkogovoryashchie-osnovateli

@TheEdinorogBlog
источник
2020 November 19
The Edinorog 🦄
Единорог Дениса Свердлова собрался на биржу, Sistema VC опять инвестирует в Британии, Apple прокинула крупных разработчиков, фонд Джеффа Безоса инвестирует в Африке

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Наш британский единорог Arrival (делает электрогрузовики) от экс-главы Yota Дениса Свердлова решил выйти на биржу, хотят оценку в $5,4 млрд. Выходят не напрямую, а через поглощение компанией, которая уже на бирже. Так делал Momentus. Очень интересно, конечно, посмотреть на проспект Arrival. В частности, на акционеров. Интересно, есть ли там кто из России или нет.

🌾Фонд Sistema VC продолжает осваивать британские стартапы. Поучаствовали в раунде не 1,12 млн фунтов в агростартап KisanHub. Чуваки с помощью больших данных и машинного обучения оптимизируют цепочки поставок в сельском хозяйстве. Власти Британии недавно грозились ужесточить для иностранцев процесс инвестирования, но в Sistema VC говорят, что пока все ровно.

🤷‍♂️Apple снизил комиссию с 30% до 15% для разработчиков, которые за год заработали меньше $1 млн. У бывшего главреда TJournal Никиты Лихачева так пригорело с этой новости, что он аж подробный текст про это написал. Если кратко, то Apple осчастливил 98% разработчиков, но при этом прокинул тех, кто приносит ему львиную долю (95%) доходов от App Store — Epic Games, Spotify и так далее.

💰Основатель Amazon Джефф Безос (а точнее фонд с его деньгами Ribbit Capital) решил поинвестировать в африканские стартапы. Фонд возглавил раунд на $30 млн в финтех-стартап Chipper Cash, который занимается трансграничными платежами в странах Африки. Правда, основатели замутили свой стартап в Кремниевой долине. Вообще там (в частности, в Нигерии) как-то неплохо растет финтех. Вот недавно Stripe там прикупил стартап за $200 млн, еще Visa активно инвестирует.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
❗️The Untitled Ventures ищет стартапы!

Тут такое дело. Фонд The Untitled Ventures, который создали Константин Синюшин, Игорь Лутц и их партнеры, сейчас активно ищет стартапы. Причем они ищут проекты из Восточной Европы, которые хотят активно двигаться в сторону Западной и Центральной Европы. И покорять мир, естественно!

Тематика стартапов такая:

- искусственный интеллект и машинное обучение;
- роботы и индустрия 4.0;
- DeepTech;
- MedTech.

Если вы делаете такой проект, то советую подать заявку вот по этой ссылке: https://www.theuntitled.vc/submit-your-startup

От себя добавлю, что фонд The Untitled Ventures вполне себе известный. Вот одно из недавних интервью Константина Синюшина. Почитайте, если не слышали про него. Игорю Лутца я слушал на одной инвесторской конференции год назад, тоже произвел приятное впечатление. Они сами бывшие предприниматели, так что деньги будут умными.

P.S. Кто поднимет раунд после этого объявления, с того кофе.

#партнерскийматериал
источник
The Edinorog 🦄
О мой питч

Так, любители электронной коммерции, сейчас будет проект для вас. Не стесняемся жать на кнопочки в опросе внизу, а комменты писать к этому посту. Если есть что сказать про стартап, то не держите в себе. Интересно же послушать!

MPGATE

Что делают: Платформа автоматизированной интеграции с маркетплейсами и управлением товарооборотами позволяет:
1) Подключиться к пулу маркетплейсов в один клик.
2) Получать не только исчерпывающую аналитику по динамике продаж, валовой прибыли, движению товара и остаткам, но и использовать уникальную рекомендательную систему, основывающуюся на конкурентном и ABC-анализе, географии клиента, проценте выкупа и маржинальности, позволяя оптимизировать ценовую политику, повышая процент успешных продаж и прибыльность бизнеса.
3) Оптимизировать расходы на административный ресурс за счет автоматизации процессов по контролю складской логистики, исключая возможный дефицит товара, приводящий к потере прибыли.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/YrpcPQ

Сколько нужно денег: $100 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Дали бы денег MPGATE?
Анонимный опрос
52%
👍Конечно!
48%
👎Следующий!
Проголосовало: 320
источник
The Edinorog 🦄
Бонус к О мой питч

Я парень простой: вижу «О мой питч» — публикую бонус к тему. Ну, дальше вы уже сами знаете. По традиции питч-деки теперь смотрит Анна Магера, партнер Finance PM. Пишет, что поправить можно, чтобы инвесторам точно зашло. Нынешний проект, пожалуй, поставил рекорд по краткости бонусного разбора. Молодцы, потрудились над питч-деком!

Разбор питч-дека MPGATE

Чего не хватило:
– Финансовых прогнозов на несколько лет (есть только экономика на 1 год)
– Если это инвестиционный питчдек, то обязательно нужен слайд с запросом и предложением инвестору: сумма, условия​​​ для инвестора​, ​use of funds​ (на что пойдут деньги), ​срок освоения инвестиций и планируемые результат​ы.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Почему Яндекс закрыл скоринговый сервис?

В сентября Яндекс закрыл свой сервис по оценке кредитоспособности клиентов банков. Официально причин тогда не называли. Но вот сейчас управляющий директор Яндекса Тигран Худавердян объяснил закрытие.

Он говорит, что банки хотели пользоваться этим сервисом, причем готовы были платить большие деньги. Но Яндекс побоялся ступать на скользкую дорожку сбора данных для сторонних компаний. Если собираешь, чтобы улучшить свои сервисы, то ок. А если собираешь, чтобы делать аналитику для других, то не ок. Тогда появляется соблазн делать все больше и больше таких сервисов. А Яндекс не хочет никому передавать данные своих пользователей.

Но вот комментаторы на VC усомнились, что так и было. Выдвигают разные теории — аналитика оказалась не такой качественной, решили приберечь сервис для себя.

Вы что думаете?

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Верим Тиграну?
Анонимный опрос
30%
👍Конечно!
70%
👎Следующий!
Проголосовало: 594
источник
2020 November 20
The Edinorog 🦄
У Arrival Дениса Свердлова нашелся российский инвестор, $35 млн в телемедицину для животных, щедрые инвестиции в российский стартап, Amazon увольняет разработчиков дронов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚌Пошли подробности про Arrival Дениса Свердлова. Напомню, что электробусы и электрогрузовики и собрались вот на биржу выходить. У Arrival все-таки обнаружились российские инвесторы. В частности, Winter Capital, основным инвестором которого является миллиардер Владимир Потанин. Но я все равно жду проспекта IPO, думаю, там будет больше подробностей.

🐶Шведский телемедицинский сервис FirstVet поднял $35 млн на выход в США. Фишка в том, что это телемедицинский сервис для животных. Ну, если есть для людей, то почему бы не сделать и для питомцев. Вообще, как пишет Crunchbase, тема популярная: за последние два года более 100 ветеринарных стартапов подняли 2,6 млрд. Полез искать про похожие российские проекты, и оказалось, что, например, у «Яндекс.Здоровья» с 2017-го есть возможность поговорить с ветеринаром.

💲Российский онлайн-сервис для 3D-рендеринга Megarender поднял $3 млн от ИТ-холдинга Scalo Technologies. Деньги нужны, чтобы стать крупнейшим в СНГ по мощности оборудования и выйти на международный рынок. Выручка Megarender в 2019-м году была 8 млн рублей. Как-то щедро проинвестировали при такой выручке, нет? И еще вопрос — чей Scalo Technologies? Он был создан в 2020-м, чтобы инвестировать в стартапы в сфере искусственного интеллекта и облачных продуктов.

🤷‍♂️Amazon уже давно пилит доставку дронами, если точнее, то с 2013-го. Но как-то медленно идет процесс. Сегодня стало известно, что компания решила поувольнять людей из этого подразделения. Причем увольняют людей как из R&D, так и из производство. При этом производство хотят отдать на аутсорс.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
⚡️ Два дня(!) до конца приема заявок на X5 Pitch Day

X5 Retail Group и ФРИИ проводят питч-сессию для стартапов, чьи решения могут повысить эффективность операционных процессов в магазинах сети и обеспечить лучший клиентский сервис.

Компании с наиболее релевантными проектами получат возможность провести оплачиваемый пилот на базе лаборатории инноваций Х5 и масштабировать свое решение с помощью инфраструктуры компании — более 17 тыс. магазинов.

X5 интересны решения в направлениях:
1. Приемка, учет и хранение, выкладка товара
2. Работа с ценниками
3. Управление качеством
4. Сервисы для покупателей
5. Оплата покупки
6. Мерчендайзинг и торговое оборудование
7. Управление персоналом, коммуникации в магазине
8. Сопутствующие процессы в магазине
9. Безопасность

Более детальные запросы блока операций можно посмотреть на сайте питч-сессии.

Заявки принимают до 22 ноября⬇️
https://clck.ru/S2A4q

#партнерскийматериал
источник
The Edinorog 🦄
Прям очень крутой ролик чуваки сделали. А QR-код на корове ведет в Twitter Рогозина😂

https://youtu.be/8HZ4DnVfWYQ

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
Большой недельный пост

Сегодня в очередной раз пытался поучаствовать в онлайн-конференции. Вот не мое это все-таки. Сразу начинаешь отвлекаться, какие-то другие дела делать и забиваешь в итоге. Хочется уже на обычную сходить, чтобы с кофейком сесть и вживую кого-нибудь интересного послушать. А пока вот читайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«В стране террор, люди боятся ехать в офис»: зачем белорусские IT-предприниматели перевозят сотрудников в другие страны и сколько это стоит https://clc.to/ZEIeaA

«Я провела три дня на полу не в состоянии подняться»: жестокая правда жизни стартапера  https://clc.to/za9Kdw

Как россиянин изобрел самую легкую электроприставку к инвалидной коляске и запустил продажи в 15 странах https://clc.to/IfA-6A

Сделать бизнес на одном товаре и продавать его 60 лет: история универсальной смазки WD-40 https://clc.to/kuBJ2Q

Для бизнеса

Сколько нужно программистов, чтобы продавать духи в интернете? https://clc.to/_JA6gg

Влететь в стену на полном ходу: как венчурные инвестиции могут навредить вашему бизнесу https://clc.to/XUUHCA

Клиенты-целовашки и волшебный пендель. Кому и как правильно задавать вопросы, чтобы стать лучше https://clc.to/ka5Z_Q

Делистинг: как умирают акции компаний-банкротов и почему Chesapeake Energy и Hertz все еще могут возродиться https://clc.to/BafJLA

«Мы — не семья, мы — команда»: почему Netflix отказалась от «домашней» атмосферы и увольняет даже хороших сотрудников https://clc.to/pB29Dw

Для себя

Семь простых правил здорового общения. Как улучшить свои навыки коммуникации за несколько минут https://clc.to/Nn-1Mg

@TheEdinorogBlog
источник
2020 November 22
The Edinorog 🦄
👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Если хотите, чтобы ваша вакансия оказалась в подборке, то переходите по ссылке и заполняйте заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Руководитель стартапа в POGUMAX (проекционные технологии)
Ищем руководителя проектов в стартап или внутреннего предпринимателя, имеющего обширный опыт в бизнесе: подбор и руководство командой, маркетинг, продакт-менеджмент, продажи.
Город: удаленно
Зарплата: 130-170 тысяч рублей
Подробности: https://clc.to/E1oSAw
Кому писать: mail@pogumax.ru

P.S. Расскажите своим HR-ам про возможность публиковать вакансии здесь, а то грустно, когда всего одна вакансия за неделю
источник
2020 November 23
The Edinorog 🦄
Массовая реформа институтов развития, Skyeng поднял бабла, Сбер ищет себе новый маркетплейс, Robinhood лишился второго CEO

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️В России затеяли массовую реформу институтов развития, пишет РБК со ссылкой на источники. Там очень много закроют и сменят управление. Из наших: под управление ВЭБ перейдут Сколково, Роснано, Фонд Бортника, РВК отдадут РФПИ. Вроде как реформа готовилась с лета, сейчас она утверждена кабинетом министров. UPD: Вышел Мишустин и все подтвердил.

💲Skyeng поднял новый раунд — от фонда Winter Capital (управляет деньгами Владимира Потанина) и Baring Vostok (уже акционер Skyeng).Размер раунда не сообщается. Зато известно, что во время пандемии бизнес Skyeng вырос в два раза. Не так уж и плохо, надо сказать.

🕵️‍♂️Сбер не теряет надежды обзавестить собственным маркетплейсом. Раньше развивали с Яндексом, но развелись. Теперь, как пишет The Bell, Сбер ведет переговоры с владельцем группы «М.Видео» Михаилом Гуцериевым переговоры о совместном развитии принадлежащего ей маркетплейса goods.ru. В Сбере это называют слухами.

🧳Co-CEO стартапа Robinhood уходит с поста на фоне подготовки к IPO. Во-первых, интересно, что там было два CEO — очень редкая ситуация. Я про это не знал. Во-вторых, уходит он из-за того, что такая структура с двумя CEO стала слишком громоздкой. И надо было как-то упростить ее.

@TheEdinorogBlog
источник
The Edinorog 🦄
⚡️25-27 ноября в онлайн-формате пройдет бесплатная(!) дизайн-сессия для стартапов от StartupSamara!

Если вы хотите научиться думать и чувствовать, как целевая аудитория вашего продукта, понимать ее интересы и потребности, а также узнать, как в компании настроить процессы постоянного развития продукта - регистрируйтесь по ссылке:
🔵 https://bit.ly/2UH4yhH

Среди экспертов дизайн-сессии - сооснователь технологической конференции EMERGE и компании Rutech Анна Шолина и основатель коммуникационного и бизнес-дизайн-агентства shishki.collective Михаил Шишкин!

В рамках сессии вы проработаете свой запрос, получите обратную связь от экспертов и сможете обменяться опытом с другими участниками, среди которых, возможно, найдете потенциальных клиентов или партнеров!

В финале мероприятия пройдет питч-сессия, где каждая команда представит свой стартап опытным продуктологам и предпринимателям!

По вопросам участия можно писать Насте Сорокиной @nastya_yellowrockets

#партнерскийматериал
источник
The Edinorog 🦄
​​​​​​​​​​​⚡️Свеженький The Edinorog Weekly

Знаю, что вы ждете каждый раз, просто стесняетесь признаться. Вот он свежий выпуск — с душой и любовью

YouTube: https://youtu.be/sctzcfHWt54

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg
источник