Кстати, прослеживаемость микросхем отменяют. Спасибо ассоциациям за их усилия в этом деле.

Не уверен, зайдет ли оно вам, но я сам это интервью посмотрел на одном дыхании - очень тёплая беседа, словно разговор двух школьных друзей.

https://youtu.be/N3AQd4X4vN0

Для меня Евгений и его Мануфактура - идеальный пример того, что такое работа на зрелом рынке с низкомаржинальным продуктом.

Нужно быть готовым к долгому запуску и экономии на каждой копейке, но взамен получаешь стабильный бизнес и постепенно растущую репутацию. Работа вдолгую. Имено от недостатка таких поставщиков страдает наше российское производство.

Чтобы не уезжать в август, решил сократить цикл интервью до 9 выпусков. Восьмой выпуск уже отснят, герой для девятого определён - моя миссия подходит к концу. И второго сезона не будет - тема, как я считаю, раскрыта полностью.

Сейчас думаю над совершенно другим форматом и ваши идеи будут очень кстати. Каких видео о нашей отрасли вам не хватает? Что можно затеять, чтобы подтянуть в нашу тусовку новую кровь?

Мировой рост цен на компоненты, базовые материалы и логистику вызвал такую турбулентность в каналах поставок, что меняются годами сложившиеся практики нашего с вами бизнеса.

Четыре наблюдения на эту тему:

1. Теперь цены можно поднимать. Раньше действовало негласное правило - себестоимось изделия должна падать на 3-5 процентов в год (в долларах). Сейчас иногда цену приходится умножать на полтора и клиент благодарен, что не на два.

2. Открылось окно возможностей для передела рынка. Заход к любому потребителю упростился в разы. С другой стороны, нужно очень постараться, чтобы удержать своих текущих клиентов.

3. Концепция Just-in-time умерла. Страховые запасы и резервные каналы поставок снова в моде. Автопроизводители, практиковавшие JIT больше всех, оказались в числе первых пострадавших.

4. Термин "Вертикальная интеграция" перестал быть синонимом консерватизма и деградации. Оказалось, что вертикально интегрированные компании более устойчивы при потрясениях типа нынешнего.

5. Даже при вертикальной интеграции нельзя забывать про встраивание в сообщества и экосистемы. Те, кто проповедовал "моя хата скраю", позднее всех получали информацию и поддержку.

Таки я в Калифорнии. В планах проехать по всему побережью, от San Diego до San Francisco. Минус 10 часов, учитывайте, если вдруг нужен.

Провожали как в космос. Или как в советское время за границу. Теперь вот думаю, жевачек чтоли купить побольше, привезти домой на сувениры.

Часто, в поиске работающей модели бизнеса, предприниматели создают настолько сложные продукты, что каждая продажа становится похожа на консалтинг. И тут есть ловушка: в консалтинг очень легко заходить, его поначалу легко продавать (поскольку продаёт сам фаундер, своей экспертизой, харизмой и связями), но потом наступает тупик. Консалтинг практически невозможно масштабирвать.

И тут бы поменять бизнес-модель, сделать простой, "коробочный" продукт, но это риски и мало кто на них решается. Так и продолжают искать идеальных продажников, тоже с экспертизой, харизмой и связями, которые могли бы эту консалтинговую штуку продавать.

Мы, кстати, сами сейчас на этапе перехода к типовому, тиражируемому стандартному продукту. От классной команды, котороя может разработать и произвести всё, что угодно, к набору базовых решений с их быстрой кастомизацией и запуском. Эта трансформация будет болезненной и займёт не один год. Так что, кому нашего консалтинга - поторопитесь, он скоро закончится.

Не знаю, как вам, а мне всегда очень тяжело дается разработка сайта.  Это такое дело, которое нельзя просто отдать хорошим подрядчикам. То есть дизайн и редактуру отдать легко, а вот структуру и сообщения нужно делать самим. И ни разу это не было лёгкой прогулкой.

Начинаем писать - и становится очевидно, что всё не то и не так. Нужно и продукты донастроить и точные смыслы поискать и приоритеты расставить. Ну то есть стратегию бизнеса заново сформулировать.

Это обычно занимает полгода и только потом можно со спокойным сердцем нанимать дизайнеров-редакторов.

Раньше я думал, что это такая особенность нашего сложного сервисного бизнеса, но поработав в продуктовых компаниях, понимаю, что пробемы у всех одинаковые. Сайт это больно и долго.

Так что не ругайте сильно за dannie.cc - мы ещё в процессе. Уже закончили с приоритетами и смыслами, но сообщения пока только формулируем.

Калифорния постепенно открывается. Офисы большинства компаний уже работают или вот-вот начнут работать в нормальном режиме. И даже говорят, что на следующей неделе отменят обязательное ношение масок.

Но разработчиков в офис уже не вернуть. Большинству, с кем говорил, так понравилось на удалёнке, что они ни за что теперь не согласятся на офисную работу.

Но я лично уверен, что производительность от этого только упадёт. Отсутствие дисциплины приведет к снижению эффективности. А ограниченность общения - к худшей координации.

Тут-то мы их и обгоним.

Спасибо большое за критику и советы по сайту. Хотя я вроде как раз просил не критиковать.

Вот поэтому не страшно раскрывать самые секретные секреты своего бизнеса. Всё равно 80% их не поймут, а 20% - поймут с точностью наоборот.

Понятно, что все обложатся бумажками и продолжат работать, как будто и нет никакого Собянина. Никто ведь не носит перчатки и не соблюдает дистанцию. Такие указы только дискредитируют власть.

Но самое ужасное в том, что все суды признали правомочность ковидных указов, несмотря на всю абсурдность их конструкции. Власть скатывается в абсолютизм и ничего хорошего от этого ждать не приходится.

Мы плавно становимся международной компанией. Или уже стали - я не знаю, где проходит эта граница.

Наверное, это когда понимаешь, что не важно, где находится клиент. Всегда понятно, что ему предложить и как организовать коммуникации, финансы, логистику независимо от его локации (ну почти).

А по формальному признаку - наверное, когда полноценно заработает наш офис в Литве и туда придут новые клиенты. Ну и в Шэньчжэне нужно ещё немного подрасти, особенно в части инженерных компетенций.

Но для американцев мы уже выглядим, как международная компания с русскими основателями и центром разработки в Москве. А когда наша headquarters переедет в Вильнюс, им будет ещё спокойнее.

Такое вот экспортозамещение.

Лучший вариант провести собянинские выходные - посетить 17 июня главную конференцию года. Даже двух лет, так как в прошлом году отменилась.

https://tlf.timepad.ru/event/1631655/

Буду выступать там с исследованием проблем и прелестей вертикальной интеграции. Чтобы объяснить, как правильно это делать. Приходите обязательно, хорошая компания собирается.

Начал публиковать неформат, в смысле недостаточно серьезные фотки для этого канала, в Инстаграм.

instagram.com/na_fabrichke

Совершенно незачем на него подписываться. Спасибо.

Если честно, мне не понравилась вчерашняя конференция. Мелко. Нет масштаба, не к чему стремиться. И это не столько про размеры бизнесов компаний, сколько про амбициозность целей. Лишь пара выступлений, которые зацепили масштабом замыслов. Остальное - мышиная возня. Кружок радиолюбителей, чесслово.

Извините, коллеги, но кто-то должен был вам сказать правду.

Мы подошли к грани, когда нашего упрощенного попроектного управленческого учёта на самописном движке уже не хватает.

Эх, так хотелось оттянуть этот момент на попозже, но похоже, тянуть дальше уже нельзя. Начинаем накатывать классику. ДДС, ОПУ и Баланс - теперь наше всё. А точнее CF, PnL и BS, ведь мы же международная компания!

А проектный учет будет уже поверх этого всего, как отдельный срез. И, видимо, придется нашим зарубежным офисам привыкать к 1С. Или может подскажете альтернативу получше, пока мы не ввязались?

Весь российский рынок контрактного производства - 256 млн долларов. Это настолько мало, что ни один чисто локальный игрок и близко не сможет вырасти до размеров крупного контрактного производства по мировым меркам (больше 100 млн долл).

Именно поэтому мы строим глобальную компанию. Только так мы сможем дать достойный сервис и адекватные цены клиентам (в том числе чисто российским).

Чуть не забыл вам рассказать про митап @hardwareecosystem

Сам не смогу, но вдруг вам интересно будет.

https://t.me/hardwareecosystem/30

За первое полугодие 2021 наша выручка сравняется с выручкой всего прошлого года. Всё закономерно - выстреливают старые проекты, начатые клиентами ещё до пандемии и сейчас находящиеся в стадии активного производства.

В пандемию с новыми проектами было туго, и это основной сдерживающий фактор для дальнейшего роста. Так что во втором полугодии все надежды связаны с открытием нашей фабрички в Электростали и с быстрым запуском в серию нескольких проектов этого года.

По моим прикидкам, нам нужно дорасти до выручки 30 млн долл в год, чтобы смочь конкурировать на равных с любым глобальным контрактником в крупных заказах.

Примерно треть зарубежных поставщиков отказываются принимать платежи из российских банков. Потому что их банк либо заворачивает такие платежи, либо начинает требовать кучу подтверждений легальности денег. Появились даже специальные фирмы-прокладки, которые помогают оплачивать счета за небольшую комиссию. Про получение денег на российский банк я вообще молчу.

А ещё невозможно открыть счёт в большинстве зарубежных банков, если учредителем компании является человек с русским паспортом. Даже если он не в России живет. Просто отказывают, от греха подальше. И могут в любой момент закрыть уже работающий счет.

Ну и российское государство добавляет головняка отчетами о контролируемых иностранных компаниях, зарубежных счетах и отменой соглашений о двойном налогообложении.

В итоге кучу времени приходится тратить на борьбу с этими препонами. Невольно начинаешь задумываться, куда бы свалить и какое гражданство купить, просто чтобы продолжать заниматься своим делом.