На месте, где обычно располагается офисный ресепшн с секретарём за высокой стойкой - у нас диваны и зелень. Просто мы всегда встречаем своих гостей на входе в офисный центр и нет смысла отгораживаться стойкой "регистратуры".

Ну и да, нравятся мне большие светящиеся буквы нашего логотипа.

С сегодняшнего дня наш московский офис еще немного расширился. К счастью, съехали одни из соседей и мы гармонично расширили главный офис ещё метров на сто.

Очень вовремя, поскольку уже некуда было сажать вновь приходящих. Теперь у нас около 500 метров офиса и я надеюсь, что этого хватит хотя бы на ближайший год.

На конференцию Байкала приехал Василий Шпак (он замминистра, если что), взял микрофон и дал нам неделю, чтобы достигнуть договоренностей по балльной системе определения российского происхождения вычислительной техники.

Говорит, что доля отечественного оборудования должна достигнуть 85-90 процентов.

Мы постараемся, Василий Викторович, честное слово! Сами хотим этого.

Генеральные директора DANNIE и Baikal торжественно подписали соглашение о сотрудничестве.

Мы стали одним из четырех официальных дизайн-центров Байкала и единственными, имеющими опыт в разработке серверных материнок.

Сегодня было чисто торжественное подписание, но за этим лежит много договоренностей и работы по взаимной поддержке.

И вроде серьёзная конференция, и серьёзные люди в галстуках обсуждают вопросы на миллиарды денег. А потом на таком же полном серьёзе начинают с трибуны рассказывать про новейшую пушку за три миллиона рублей, убивающую своим излучением все коронавирусы в зале.

https://ria.ru/20211004/apparat-1752967738.html

Жалко я не успел сфотографировать - сломалась через час работы и её тихонечко унесли. Но поверьте, что выглядит она, как какой-то блок с подводной лодки.

И как после этого прикажете относиться ко всему этому перфомансу?

Начинаем готовиться к открытию производства в Вильнюсе. 360 метров производство и офисы, плюс соседство с 3pl оператором - практически неограниченные склады.

В октябре заработают финальная сборка, тестирование и ремонт, а в следующем году начнем искать уже  площадку под SMT.

Миш, то что в Рязани началось строительство завода по выпуску серверов для Яндекса  - в целом  хорошая новость.

Плохо то, что завод будет "залочен" на Gigabyte, то есть будут использоваться тайваньские разработки и технологии, их оборудование и компоненты. И это всё на деньги нашего ВТБ.

Такие предприятия хороши в тех отраслях, где у наших компаний совсем нет компетенций. В серверах же компетенции есть, и неплохо было бы сделать то же самое, но без тайваньцев. Ну то есть могли бы их привлечь как доноров, но только на первом этапе. И тогда эффект для развития всей производственной инфраструктуры был бы на порядок больше - подтянулись бы и поставщики компонентов и производители всяких корпусов, жгутов и много чего ещё. И у разработчиков был бы шанс на загрузку.

Но в целом, повторюсь, хорошая новость. Лучше чем ничего.
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/615d85489a7947d4df03572e

Повторяя раз за разом одно и то же, глупо ожидать нового результата.

Чтобы добиться совершенно новых результатов, а именно прокачать наш вильнюсский бизнес, я решил кардинально сменить контекст. Сократил свою личную активность на российском рынке почти до нуля, выписался из всех привычных конференций, собраний и тусовок и начал делать первые робкие шаги по налаживанию новых коммуникаций, направленных в мир.

В российском DANNIE у меня осталось три роли: работа в совете директоров, кураторство направления вычтехники и тренировки в корпоративной яхтенной команде.

Хорошо, что компания выросла до размеров, когда по всем остальным вопросам есть кто-то, кто разбирается лучше меня.

Погоди, Вить, неужели ты до сих пор ничего не понял? Пандемия. Полмира закрывается и не работает. Чтобы не допустить падения экономики, правительства печатают кучу ничем не обеспеченных денег. При этом физический выпуск товаров и услуг в мире падает. По всем законам это должно вызвать колоссальную инфляцию. А там, где инфляции не случается, должен наступить дефицит.

Но поскольку многие рынки уже давно и глубоко зарегулированны и несвободны, рост цен и дефицит проявляются неравномерно, с непропорциональнымии скачками. Но в конце концов рынок возьмет своё и постепенно всё устаканится на новом равновесном уровне. И этот уровень тебе не понравится.

В начале пандемии я ванговал падение мировой экономики минимум на 10%. Сейчас очевидно, что всё гораздо хуже. Для большинства людей это означает, что зарплаты немного вырастут (в этом тоже будет проявление турбулентности), но купить на них можно будет много меньше товаров.

Поэтому прекрати ныть про подорожание компонентов и приготовься к новым, ещё более высоким ценам. Единственное, что подорожает не слишком сильно - это твой труд.

По моим оценкам, в этом году наша выручка превысит $18М, то есть вырастет более чем в два раза к 2020 году. Это во-первых означает, что мы надёжно опередим по выручке всех российских контрактных производителей электроники. Что даст нашим клиентам огромное преимущество в buying power на комплектующие. Во-вторых, мы войдём в число средних контрактников по меркам большинства мировых аналитиков и появимся на радарах многих новых зарубежных заказчиков.

Учитывая те инвестиции, которые мы сейчас делаем в производство и разработку, у меня нет сомнений в дальнейшем росте. Главный риск - попасть на плато роста в следующем году из-за сложностей поставки компонентов под новые проекты.

Можно, конечно, говорить про то, что причина взлёта бизнеса в эффекте низкой базы. Но, с другой стороны, кто сказал, что $18М это много? По-моему, низкая база - это всё, что ниже ста миллионов. Как я уже говорил тут https://youtu.be/Ae7qUiq5dvQ, нам нужно очень быстро добежать до $30 млн и тогда будет нормальная конкурентоспособность в мире.

Есть такие периоды в работе, когда вроде как сильно и много занят, трудишься, потеешь, а потом смотришь - результат-то, по честному, нулевой. Оформлял какие-то компании, отчитывался перед налоговой, покупал что-то очень нужное или делал ремонт в офисе. И даже если всё получилось быстро и дёшево, такой результат не идет в зачёт. Активный бег по полю сам по себе не меняет счет на табло.

В бережливом производстве это называется NVA, non-value-added активности. Ими легко увлечься и долго обманывать себя в полезности своего труда. Но меня они только вгоняют в депрессию. Последние четыре месяца я открывал Литву и реорганизовывал всю нашу международную структуру, борясь с бесконечной бюрократией в разных странах.  Результат есть, но сам по себе он не имеет ценности. Компаниям, открывшимся до пандемии и санкций он обошелся сильно дешевле и проще.

И как же приятно снова взяться за реальные заказы реальных клиентов! Когда результат своей работы можно потрогать руками - это бесценно!

А расскажите мне про плохих начальников!
Что вас бесит больше всего в руководителях, за что вы бы их увольняли (или убивали) сразу?

Давайте сделаем список самых негодяйских негодяйств, желательно с примерами из жизни.

Вот нормально вы накидали примеров, спасибо! Теперь держите мою гипотезу.

По принципу Питера, в иерархической системе каждый руководитель имеет тенденцию подняться до уровня своей некомпетентности. И если так, то что может подольше задержать сотрудника на уровне компетентности, чтобы максимизировать пользу от него? Только его некомпетентный руководитель. Получается, что на них и держится весь бизнес, так же?

Назовём это следствием Зорина из принципа Питера.

#я_знало

Типаотпуск - это когда утром подписываешь документы, делаешь платежи и читаешь резюме, а вечером - созвоны с клиентами, статусы по проектам и планирование командировок. Ещё иногда нужно сгонять в копицентр, распечатать, подписать и отправить экспресс-почтой что-то суперсрочное, без чего человечество никак не выживет.

Запуская литовский бизнес, как никогда много собеседую кандидатов, и поймал себя на том, что ленюсь делать структурированные интервью.
Обычно просто говорим об опыте и карьере кандидата, потом цепляюсь за разные услышанные странности или слабости и ковыряю их немного подольше.

Структурированное было бы вести чуть скучнее, и готовиться к нему надо тщательнее, но зато потом проще сравнивать разных кандидатов между собой. И брать людей не просто по принципу "наш - не наш человек", но и по набору навыков.

С другой стороны, навыки наработаются быстро, а вот культурные и ценностные разрывы никуда не денутся.

Интересно, вам самим какой тип собеседования ближе?

Начинаем готовить площадку для разворачивания бизнеса в Турции.

DANNIE ELEKTRONİK VE ELEKTRİK LİMİTED ŞİRKETİ, с днём рождения!

Кстати, у нас обновился корпоративный сайт. Перееали с Tilda на Wix.

Принципиально вроде ничего не поменялось, но главная для меня перемена - впервые я не прикладывал руки к созданию сайта. Разве что критиковал. А значит есть шанс, что он будет и дальше улучшаться и разиваться силами всей команды.

www.dannie.cc

Дуров вставил всем русским каналам рекламу, наверное, самым нелепым, самым топорным образом. Всегда внизу, ничем не отличается от обычных постов, никак не скрыть. Так и начинается увядание хороших сервисов.

С другой стороны, я уже готов заплатить за то, чтобы мой канал был свободен от рекламы.

По поводу бизнеса в Турции: наслушался много гадостей про турков и их негодяйское поведение в бизнесе. Причем набор аргументов не сильно отличается от того, что раньше слышал про корейцев, индусов или украинцев.

Посмотрим, как пойдет дальше, но пока вижу, что с турками вполне можно вести дело. Хотя есть особенности, и я даже  кое-какие из них готов сформулировать:

1. Турция - страна с очень свободным и продвинутым капитализмом. Индустриально развитая, с огромным числом малых и средних компаний. От этого сильная конкуренция на внутреннем рынке и хорошая деловая хватка у тех, кто чего-либо добился. Намного более жесткий деловой климат, особенно по сравнению с Россией.

2. Мнение о Турции часто складывается по туристическому или околотуристисескому бизнесу. А этот бизнес испорчен во всех странах: на большом потоке одноразовых клиентов-туристов успешны те, у кого самая агрессивная реклама и кто умеет стрясти максимум денег, а качество практически не имеет значения. Если чуть отъехать от курортов, то всё становится на свои места: качество, репутация, доверие - всё как везде.

3. Правовой нигилизм. Турки платят налоги не лучше, чем ездят по улицам. Многие вопросы решаются на уровне личных договоренностей и уступок, а не в рамках права. В итоге неформальные отношения не менее важны, чем формальные. Необычно и сложно для любых иностранцев.

4. Исламская культура, большое количество бедного и плохо образованного населения, благоприятный климат, тысячелетняя государственность - всё это тоже имеет значение, и наверняка кем-то уже исследовано и описано, но я пока с этим только начинаю знакомиться.

Кстати, вчера начал читать "Карту культурных различий" Эрин Мейер - пока превосходит мои ожидания, рекомендую.

#читаем

Читая "Карту культурных различий", самым интересным было спроецирвать свой стиль управления на эту карту. И подумать о том, что для меня является нормой или хорошей практикой, а что выходит за границы приемлемого. И насколько эта норма, эти границы сложились под влиянием разных культур. Думаю, что мой стиль - гремучая смесь азиатчины, американщины и марксизма-ленинизма.

Вообще, было бы полезно использовать такую карту для более многогранной оценки индивидуального стиля руководства. Вместо привычной шкалы "авторитарихм - демократия".

Короче, отчаянно рекомендую почитать, даже если вы не собираетесь работать в международных командах.

#читаем