Как выгодно продать свой бизнес?

На любой бизнес всегда найдется свой покупатель, но для быстрой продажи должны быть соблюдены некоторые условия.

Бизнес должен быть действующим. Никто не хочет покупать замороженный бизнес, от которого остались только сайт или остатки товара. На момент продажи проект должен функционировать - это служит гарантией окупаемости вложений в первого дня после сделки.

Бизнес должен быть прибыльным. Любому пркупателю важно как можно быстрее окупить вложения. Поэтому прибыльность и прозрачность бизнеса являются важными критериями при покупке. Продавец должен не только предоставить все данные, но и подтвердить все заявленные цифры.  

Какие критерии влияют на стоимость бизнеса?

🔹Ежемесячная прибыль. В среднем проекты продаются за 12 месяцев окупаемости.
Возраст бизнеса. Покупатели охотнее смотрят на взрослые бизнесы, у которых есть история и репутация среди клиентов.
🔹Стоимость материальных и нематериальных активов. Оценивается стоимость оборудования, товарных остатков, ремонта и всех вложений для старта бизнеса. Под нематериальными активами подразумевается сайт, рекламные кампании, договоры с поставщиками и все активы, которые нельзя "потрогать".
🔹Автоматизация бизнеса. Важный момент - какой штат у компании и насколько выстроены все процессы. Если собственник не принимает операционное участие в работе - это большой плюс.

​​Ozon Marketplace – торговая площадка возможностей, где каждый, даже самый маленький бренд стоит наравне с большими, где каждый предприниматель может заработать свой первый миллион, где не нужно искать клиентов – они найдутся сами и где всё сделано для того, чтобы начать продавать online.

Каждый малый бизнес может стать большим на Ozon Marketplace. Участвуйте в конкурсе #ozon_большоезамалым и убедитесь в этом сами!

Как принять участие в конкурсе?
Расскажите в Instagram, почему ваш малый бизнес должен стать большим
Поставьте под постом хeштег  #ozon_большоезамалым и отметку @ozonru, @ozon_business
Дождитесь подведения итогов конкурса

Какие можно выиграть призы?
🥇 1 место: 1 миллион рублей на продвижение в интернете (включает рекламу у популярного блогера) и на Ozon;
🥈 2 место: 500 тысяч рублей на продвижение в интернете и на Ozon;
🥉 3 место: 250 тысяч рублей на продвижение в интернете и на Ozon;
👍 10 поощрительных призов по 25 тысяч рублей на продвижение на Ozon

Для тех, чей бизнес не связан с продажей товаров также подготовили 10 призов в виде 25 тысяч баллов на покупки в Ozon

Начните продавать по всей России вместе с Ozon!
https://clck.ru/Prf5B

​​Заработок на летних аттракционах

Летние аттракционы - еще один вариант сезонного заработка. Для их размещения подойдут парки, скверы, набережные и другие места в городах, где в теплую погоду предпочитают гулять родители с детьми.

Участники рынка говорят, что выгоднее всего те аттракционы, которые не требуют больших  энергозатрат - батуты, зорб, тиры, горки и т.д.. Самое сложное в этом деле - получить разрешения от администрации и различных инстанций. Особые разрешения не требуются только на установку тира и батутов. В остальном бизнес не требует больших вложений и в сезон окупается достаточно быстро. Сами аттракционы можно не покупать, а взять в аренду.

Ну а чтобы самому не тратить время и нервы на всю эту бумажную волокиту, можно сдавать свои аттракционы в аренду администрации городского парка. Для этого вы должны иметь техпаспорт и свидетельство частного предпринимателя. В соответствии с договором аренды, парк будет отдавать вам половину полученного дохода, а также оплачивать электроэнергию и услуги оператора из своей доли.

Что интересного произошло в мире за последнее время? Читайте в нашей подборке новостей.

1) «Связной» и «Ситимобил» запустили экспресс-доставку техники
https://clck.ru/PuT4b

2) Каждого девятого курьера зовут съесть доставленную еду вместе с клиентом
https://clck.ru/PuTD4

3) Мишустин объявил о возобновлении международного авиасообщения
https://clck.ru/PrWDE

4) Компания бывшего главы НТВ продала рекордное количество марихуаны во время пандемии
https://clck.ru/PuTGh

5) Tesla планирует открыть страховую компанию и устанавливать тарифы по стилю вождения
https://clck.ru/PuTT6

6) Японская компания разрешит сотрудникам работать до 80 лет, чтобы дольше использовать их знания и опыт
https://clck.ru/PuTLF

Банк «Точка» разработал унисекс-аромат предпринимательства и снял его рекламу с Лапенко

youtu.be/XITc31y_lhc

​​Восстановление кроссовок как бизнес

Очень много людей сейчас предпочитают носить кроссовки - это удобная и практичная обувь, которая подходит под стремительный ритм современных городов.

Но даже хорошие, и в особенности, самые любимые и удобные кроссовки, часто теряют свой вид или просто пачкаются. А так как большую часть кроссовок нельзя стирать в стиральной машине, единственный шанс как-то продлить жизнь своей любимой обуви - отнести ее в химчистку.

Стоимость услуг по восстановлению и чистке обуви зависит от первоначального состояния изделия и сложности самой работы. Средний ценник составляет около 1500 рублей.

Но так как это все равно обычно дешевле, чем покупка новой обуви, спрос на такие услуги есть. Целевая аудитория - молодежь, в основном парни. Это любители городской культуры, спортсмены, танцоры, футболисты и все те, кто ведет активный образ жизни.

Так как это относительно новое веяние, то и формировать спрос придется тоже вам. Поэтому для продвижения бизнеса однозначно нужно использовать соцсети и интернет.

​​Открытие мини-типографии

Этот бизнес прост для запуска и не требует больших вложений. Все, что вам нужно - небольшое помещение, желательно вблизи учебных заведений; начальное оборудование, можно подержанное, (принтер, сканер, ризограф, ламинатор и т.п.); регистрация ИП и 2 сотрудника, которые будут работать посменно.

Для привлечения клиентов можно использовать флаеры, наружную рекламу, сайт и соцсети. То есть практически все каналы продвижения.

Помимо стандартных услуг вроде фото на документы и распечатки вы можете заниматься восстановлением фотографий, переписыванием кассет, изготовлением сувениров и т.п..

Со временем вы можете докупать оборудование и расширять спектр услуг.

5 самых частых ошибок предпринимателей на УСН

Упрощенную систему налогообложения выбирают тысячи предпринимателей в России. Но многие из них совершают одни и те же ошибки.
⠀
1️⃣ Не знают о существовании 1% минимального налога при УСН Доходы минус Расходы. Они думают, что если у них расходов очень много, то платить они ничего не должны. На самом деле это не так.
⠀
2️⃣ Не учитывают проценты, которые начисляются на остаток денег на расчетном счете при совмещении с другими с налоговыми системами. Таким образом они не включают их в декларацию и занижают налогооблагаемую базу. Если налоговая это обнаружит, они попадут на штраф.
⠀
3️⃣ Неправильно учитывают расходы при применении объекта доходы минус расходы. Забывают, что если товар не реализован в полном объеме или не соблюдены другие условия, включить в расходы полную сумму покупки нельзя.
⠀
4️⃣ Не включают в доход предоплату и авансы, которые они получили за свои услуги/работы. А делать это нужно.
⠀
5️⃣ Не ведут раздельный учет при совмещении налоговых систем. Здесь скрыто много нюансов, один из которых - некорректный расчет 1 % в ПФР для выручки свыше 300 тысяч.

История HeadHunter

🔍Вы счастливый человек, если вам ни разу в жизни не приходилось пользоваться сервисом HeadHunter. Ведь всем известно, насколько изматывающими могут быть поиски компетентных сотрудников или подходящей вакансии. Ну а если все-таки,не относитесь к числу счастливчиков, почитайте историю сервиса HeadHunter и как он на протяжении почти 20 лет облегчает жизнь людей.

🔥Читать 12 минут

Почему стоит использовать скрипты продаж в личной переписке
⠀
Тысячи бизнесов теряют от 50 до 90% прибыли, потому что не пользуются одним инструментом продаж - это скрипты в личной переписке. Те самые сообщения, которые мы отправляем в директ, в личку или в мессенджеры. Итак, развенчиваем популярные мифы о скриптах в личке.
⠀
1️⃣ Скрипты всех бесят.
Нет, людей бесит спам. Когда вам предлагают кредит, заявку на который вы не оставляли - это бесит. Но если вам звонит представитель мебельной компании, где вы на прошлой неделе купили кухню, и искренне поинтересуется, все ли в порядке, нормально ли прошла установка и довольны ли вы работой компании, вам будет приятно. Потому что все люди ценят заботу. А это повышает вероятность повторного обращения в ту же компанию.  
⠀
2️⃣ Скрипт - это сообщение новому подписчику после подписки.
Да, но это лишь одна из 6 стратегий использования скриптов. И остальные 5 не связаны с сообщениями к новым подписчикам. Не хотите отправлять новеньким - не надо, выбирайте другую стратегию и повышайте продажи.
⠀
3️⃣ При применении скриптов, все должны сразу купить.
А вот это уже завышенные ожидания. Скрипты работают сразу только с теми, кто уже готов купить. Таких, по статистике, не больше 10%. Это немного, но без скриптов, вы рискуете упустить те деньги, которые могли бы получить здесь и сейчас. К тому же, если “теплого” клиента не убедить сразу, он уйдет.  А это потерянные и первые, и повторные продажи.
⠀
4️⃣ У меня не покупают сразу, нельзя торопить с покупкой
Помним, что цель в личной переписке - продать тем, кто уже готов. Увеличивая срок "на подумать", вы сами себе вставляете палки в колеса. Ушел думать -  значит, ушел к конкуренту. В действительно сложных нишах ведите на промежуточный шаг для снятия рисков, вроде бесплатной пробной подписки или консультации.
⠀
5️⃣ В моей нише это неприемлемо
Нет плохих инструментов - есть кривое применение. Форма, в которую вы это "упакуете" свой скрипт,  зависит только от вас.

От крафтового мыла до серьезного бизнеса

🧼История стартапа "Краснополянская косметика" началась в далеком 2007 году с хобби - мыловарения. За более чем 10 лет безобидное увлечение превратилось в предприятие с собственным производством и многомиллионым оборотом.

🔥Читать 7 минут

7 причин, почему ваш сайт не продает
⁣⁣⠀
Сайт есть, но с него не идут продажи. Это распространенная проблема, с которой сталкивается и малый, и средний бизнес. Почему это происходит?
⁣⁣⠀
➡️ Неудобная навигация и непонятная структура
⁣⁣Если у вас сложная навигация на сайте и непонятно, где заказать нужную позицию, клиент уходит. Гораздо проще найти “нормальный” сайт и заказать там, чем мучиться с корявым юзабилити.
⁣⁣⠀
➡️ Баги
⁣⁣Ошибки могут всплыть при покупке товара, при регистрации в личном кабинете, при оформлении доставки - где угодно. Важно периодически проверять свой сайт на баги. Если клиент хочет сделать заказа. но не может из-за технических ошибок на сайте, вы его теряете.
⁣⁣⠀
➡️ Плохой/устаревший дизайн⁣⁣⁣⁣⠀
Если хотите, чтобы клиенты не сбегали с вашего сайта - проверьте его на современность дизайна) Согласитесь, чудной сайт как минимум не вызывает доверие, как максимум отталкивает клиента от вашего бренда⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
➡️ Качество обратной связи⁣⁣⠀
⁣⁣Ваши сотрудники - рычаг продаж. Чем быстрее они среагируют на заявку клиента - тем быстрее вы получите прибыль. Проверяйте своих сотрудников, как быстро они реагируют на заявку. Если они отвечают на обращения только спустя неделю, вы теряете продажи.
⁣⁣⠀
➡️ Отсутствие цен ⁣⁣⠀
⁣⁣Никто не хочет тратить время и ждать, пока ваш менеджер среагирует на заявку и скажет цену. Клиент хочет получить всю информацию здесь и сейчас. Так что цены на сайте должны быть обязательно.
⁣⁣⠀
➡️ Отсутствие трафика⁣⁣⠀
⁣⁣Если вы не привлекаете трафик на сайт, то ждать продаж просто не откуда. Занимайтесь комплексным продвижением, чтобы клиенты вас находили⁣⁣.
⁣⁣⠀
➡️ Негативные отзывы⁣⁣⠀
Плохая репутация сокращает долю заказов - это факт. Сейчас люди перед покупкой смотрят отзывы о компании и продукте. Поэтому не игнорируйте отзывы и обрабатывайте негатив.

Бизнес на разливном пиве

🍺Магазины разливного пива пользуются спросом в больших и малых городах. Большинство любителей пива сейчас отдают предпочтение разливному пиву местных производителей, а не бутылочному из супермаркетов. Так что открытие пивной точки может стать очень прибыльным делом.

🔥Читать 6 минут

​​Ношение маски нормализуется. Именно эту цель, кажется, преследует эта социальная реклама. Через стереотип о женщинах и шубах москвичей призывают использовать средства индивидуальной защиты в уже работающих торговых центрах.
#пятничныйролик

​​Grab&go. Магазин полезного фастфуда

Grab&go - это тренд, который пришел на смену уже привычному фастфуду. В отличие от обычного фастфуда, насыщенного калориями и быстрыми углеводами, Grab&go предполагает быстрый и полезный перекус, очень часто веганский.

Аудитория grab&go - это люди, которые живут в мегаполисах, много работают или перемещаются по городу. Они часто вынуждены питаться вне дома, а потому их рацион оставляют желать лучшего. Именно для таких трудоголиков и был изначально придуман формат Grab&go. Это те же самые сендвичи, салаты, супы или полезные снеки, которые можно купить и съесть в помещении или прямо на ходу.

Форматы Grab&go могут быть совершенно разными - от маленькой кафешки, где можно купить еду на вынос или съесть ее там же, до вендинговых автоматов, установленных в торговых и бизнес-центрах.

С учетом того, что тренд на ЗОЖ и осознанное потребление прочно вошел в нашу жизнь, такой формат быстрого питания может стать перспективной идеей для бизнеса в крупных городах.

Установка онлайн-касс: с чего начать
⠀
1️⃣ Для начала определите, какая именно касса вам нужна.

🔸Например, если у вас приём денег только ОНЛАЙН, вполне подойдет облачное решение. Главное, чтобы ваша касса в облаке синхронизировалась с платежной системой, интернет-эквайрингом и сайтом. Отдельно стоит учесть момент, если вы используйте 1с и вам нужна синхронизация с этой системой. ⠀

🔸Если у вас офлайн продажи, ищите физическую кассу. Только не выбирайте её по принципу "она похожа на планшет, я её беру". Касса должна решать задачи вашего бизнеса, а не создавать головную боль. Поэтому при выборе онлайн-кассы обращайте внимание на следующие моменты:
- Автономность кассы
- Скорость печати чека
- Кнопки, дисплей или принтер для печати чеков - что-то дешевле, но требует больше внимания и допоборудования.
- Способ подключения к инету: кабель, wi-fi, сим-карта
- Размер (иногда это тоже имеет значение)
⠀
2️⃣ Далее - покупаете фискальный накопитель и выбираете оператора ОФД.

3️⃣ Потом получаете электронную подпись и ставите свою онлайн-кассу на учет в ФНС.

Готово!

Не пропустите! Новые законы и налоги, касающиеся предпринимателей и бизнеса в России. Самые важные новости прошедшего уикенда - в нашей подборке.

1) Президент России подписал закон о снижении налогов для IT-компаний
https://clck.ru/Q3wt3

2) Стоимость биткоина впервые за год достигла $12 тысяч
https://clck.ru/Q3x4x

3) Россия планирует полностью возобновить международные рейсы с 11 августа
https://clck.ru/Q3wvK

4) Подписан закон об особом налоговом режиме для бизнеса при временной утрате прав на «упрощенку»
https://clck.ru/Q3x2n

5) Трамп заявил, что запретит TikTok. Microsoft может купить соцсеть, чтобы спасти ее от блокировки
https://clck.ru/Q3wwk

6) Владимир Путин подписал закон о криптовалютах
https://clck.ru/Q3x7F

​​Репетиторство

Впереди новый учебный год, а это значит, что уже совсем скоро тысячам российских школьников понадобятся услуги репетиторов. Кто-то нанимает репетиторов для подготовки к экзаменам, а кто-то - чтобы просто подтянуть ребенка по предметам, которые тяжело даются в школе.

В любом случае, по разным причинам одной школьной программы не хватает. Для того. чтобы зарабатывать на репетиторстве, не нужны большие вложения. Достаточно просто разбираться в своем предмете, следить за образовательными стандартами, уметь доступно объяснять материал, быть вежливым и приятным в общении.

Первых учеников можно найти среди своих знакомых или через специальные площадки для преподавателей. Ставка для репетиторов обычно почасовая и достаточно сильно варьируется в зависимости от населенного пункта, уровня преподавателя и возможностей родителей. Несколько уроков в неделю могут приносить репетитору стабильный доход, сопоставимый с офисной пятидневной работой в крупном городе. Это может быть как дополнительный заработок для преподавателя, так и полноценным источником дохода.

​​Продажа сезонных овощей и фруктов

В сезон оптовые цены на овощи и фрукты могут быть совсем бросовыми. Фермеры и производители сельхоз продукции продают урожай за копейки. Все, что вам нужно - скупить товар, организовать торговую точку и реализовать его.

В отличие от супермаркетов фрукты и овощи в киосках отличаются лучшим качеством и более демократичными ценами. Так что спрос определенно будет. Ассортимент точки может меняться в зависимости от времени года. Помимо продажи овощей и фруктов можно предлагать свежевыжатые соки, консервы, грибы и сухофрукты.

Несмотря на кажущуюся простоту и низкий порог вхождения, тут много подводных камней, а успех предприятия зависит от удачи им добросовестности поставщиков.

Прибыль с одной точки может достигать 100 тысяч рублей в месяц и выше.

Способы закрытия компании: правильные и не очень

1️⃣ Классическая ликвидация ООО
Это законный, юридически логичный и достаточно быстрый вариант (3,5-4 месяца) за адекватные деньги. Из минусов - закрытие компании таким способом не освобождает вас от текущих частных или налоговых долгов, а также не спасает от любых налоговых проверок.

2️⃣ Исключение ООО из ЕГРЮЛ
Этот способ не требует никаких действий или расходов. Однако он не убережет от негативных последствий руководителя или собственника компании.

3️⃣ Банкротство
Плюсы: единственный законный и официальный способ закрыть компанию с любым объемом и природой долговых обязательств. Минусы: сроки, неоднозначность судебной практики и законодательства, а также немалые затраты, так как процедура требует участия юристов-профессионалов.

4️⃣ Продажа/дарение долей/акций в ООО/АО
Сама по себе продажа или дарение долей в ООО третьему лицу законна и обыденна. Но если таким способом пытаются ликвидировать компанию, речь идет о так называемом номинальном покупателе. Единственный плюс такого способа - его дешевизна.

5️⃣ Реорганизация
Реорганизация изначально не была предназначена для избавления от проблемных компаний. Однако в России к такому способу часто прибегали и прибегают, чтобы избежать официальной ликвидации или просто чтобы не платить налоги. Поэтому используя этот способ вы с большой вероятностью привлечете к себе нездоровый интерес налоговых органов.

6️⃣ Переезд компании в другой регион
Смысл переезда заключается в том, чтобы перевести свое предприятие из ведения родной налоговой службы в большую или, наоборот, захолустную. Если у компании есть проблемы в части долгов перед государством или крупным кредитором, то такой «переезд» будет нести больше негатива, чем пользы. Но как дополнительный инструмент урегулирования существующих проблем вполне имеет право на существование.

7️⃣ Бросить компанию
Способ простой и однозначный. Однако если у компании есть проблемы, они никуда не денутся, разве что если она изначально не была оформлена на номинальное лицо. Но если удастся выйти на реальных владельцев, проблем будет очень много. Это с одной стороны совершенно бесплатный, но абсолютно ненадежный способ. Может повезти, а может и нет.