Пардон, не туда

Коллеги, добрый день! Может ли Project совмещать роль аккаунта, как часто и в каких ситуациях такое случается?

Илья, добрый день! Обычно каждая компания опытным путём выясняет, какие роли возможно совмещать, а какие – нет. И потом в рамках корпоративной методологии разрабатывается матрица совмещение ролей.

Если вы чувствуете, что это проблематично в данной организации, то лучше не совмещать.

В паре организаций (консалтинг) видел такое, работало нормально. Поддержу Вадима, нужно смотреть на ситуацию, иногда и на конкретных людей - кому-то можно отдать две роли, а где-то их нельзя дать одному человеку.

Как считаете, что может быть эффективнее Аккаунт менеджеру совмещать роль проджекта или наоборот опытному проджекту совмещать роль аккаунта. Если мы говорим о сложном ИТ проекте, при работе с Корпорациями. Возможность иметь в штате двух человек нет.

Лично на мой взгляд опытный проджект менеджер будет эффективнее совмещать роль аккаунта, чем наоборот. У кого какой опыт был?

Переформулировал вопрос и чуть подробнее описал ситуацию.

У кого какой опыт был?

Аккаунт кто солюшн продает, проджект внедряет

По идее хорошо бы иметь солюшн архитектора, который солюшн соберет, который аккаунт продаст, а рп внедрит

Друзья, добрый день! Если кто-то занимается инновациями и хочет набраться идей и вдохновения для новых Проектов, приглашаю в Армению на сессию Кьела Нордстрема. Я собираю группу из 12 человек, для нас будет организовано посещение сессии, нетворкинг вечеринки после нее, тур по Армении, дегустации и т.д. Собирается интересная команда: уже заняли места коллеги из Магадана, Астаны, Москвы. Осталось 5 мест. Даты поездки: 6-9 сентября (вечер четверга заезд, вылет в воскресенья).

@iliamakarov , если ещё актуально. Мне помог этот разбор ролей https://youtu.be/iZVJ1OQnNvQ. С 17 минуты начинается.

Александра, спасибо большое посмотрю))

Если речь идет о "сложном ИТ проекте", то скорее всего при совмещении роли продавца и РП продав (доведя до контракта) продавец по идее должен продолжать продажи (с этим клиентом или другими), а у него тут «проект» как у РП, который (на старте уж точно) обычно занимаем большее (если не все) время. В этой ситуации либо придется перестать заниматься продажами, либо проектом. «Возможность иметь в штате двух человек нет.» - возможные потери от такого совмещения могу экономически перевесить 2х в штате. Доведите сравнение вариантов до цифр и покажите ЛПР. И конечно, нужно иметь в виду размер и состояние компании, тренд рынка предметной области, внутреннию культуру и пр. PS еще один аргумент в пользу «двух» - при уходе такого классного спеца (успешно совмещающего "2 в 1") найти замену будет крайне проблематично. Всем добра!

@DmitryMaev Спасибо большое за подробный ответ))) Очень поможет сделат правильное решение)

🤝

Добрый день
Коллеги, можете рассказать чем занимается аккаунт менеджер? :)
Я везде слышу про АМ, четко вижу, что такой роли у нас нет.
Хочу понять обязанности этого АМ. Он допродает? Принимает задачи от клиента? Или что делает?