Спасибо!
дешевое одновременно и отпугивает и притягивает 🤷‍♂️

Вечный вопрос про массмаркет.

Можно годами греть сделку на 1 миллион,
а можно каждый день на 500 рублей продавать и заработать быстрее, с большей обратной связью от большего числа людей

Спасибо, изучу!

А проблему с какой стоимостью ты решаешь?

Не понял вопроса?
Если я выпускаю супердешевый продукт, то я получу  охваты и много ОС. Но заработаю мало.

Если выпущу дорогой продукт - продавать буду дольше, людей будет меньше и ОС меньше, зато общая прибыль будет выше

Я б еще обратил внимание в каком сегменте больше рынок в деньгах, меньше конкуренция, где сложнее войти (раз все так хорошо сходится по экономике у вас - то и конкурентов будет много = > в итоге высокая цена привлечения и капец красивой юнит-экономике)

Ну, если у тебя юнит и так и так сходится, то тебе надо смотреть на другие метрики и операционную часть бизнеса, с учетом планов на рост.

например, на первых тестах считать коэффициент виральности для ЦА. Если будет больше людей, а вираятся они все сегменты (по чекам) одинаково, то твой рост будет быстрее через более мелкие чеки.

Но при этом у тебя может быть бизнес-модель, завязанная на людей. Например, если тебе нужны кураторы курсов, спикеры, тьюторы, сейлзы и другой саппорт. Это все стоит денег, причем капасити людей всегда ограничен. В таком случае у тебя при меньшем потоке людей с бОльшим чеком будет намного лучше экономика по компании в целом.

А если ты еще инвестиции хочешь привлекать, то в целом обычно больше нравится заходить в бизнесы, где завязано все не на людей, а на автоматизированные процессы и технологии

при известном тебе юните во всех когортах и сегментах, это все решается простым финансовым моделированием по компании в целом

Ты хочешь брать деньги за решение проблем или задач, кажется. Вопрос - какая стоимость этих проблем для клиента? Сколько денег экономишь\позволишь заработать, сколько времени сэкономишь?

Не претендую на истину, но разве это не орпрос понимания ЦА? В образовательном продукте для меня цена сопоставляется всегда с ценностью - как и сколько мне эти знания помогут заработать, если речь про профессиональные какие-то компетенции

Прямых конкурентов достаточно, продукт очень не стандартный, но с понятной для ЦА функцией. Просто иной формат.

Спасибо!

Да, сложность масштабирования в капасити кураторов)))
Автоматизировать бОльшую часть процессов не получится, поэтому придется в этом контексте считать

Задачу решаю,
но кто-то готов сам изучать тему, а кто-то платит за курсы.
Продукт решает задачу скорости применения знаний на практике

Здесь не про "заработать" скорее, а про определенные софт-скиллы

постоянный рекрутинг кураторов и другого саппорта в  EdTech на фоне растущего количества проектов на рынке может стать довольно болезненным процессом, который у тебя (как фаундера?) лично будет тоже много времени и ресурсов отнимать.

В этой модели, как мне кажется, тебе лучше стараться работать на бОльших чеках, чтобы экономика по компании была красивее и лучше масштабируемой (относительно другой опции). Все это про условно одинаковый юните в %/рублях, на основе прошлых твоих сообщений.

опять же, это все считается легко моделями, так что мы все тут из пушки по воробьям стреляем своими рекомендациями))

Вот мне хочется минимизировать людей в процессе, да..

С другой стороны таких "кураторов" я могу брать из выборки учеников, прошедших курс. Они будут либо дешевые, либо бесплатные, но задачу управления решать придется энивей)))

Много полезного подчерпнул, так что не зря :D

Цена-то какая будет?

средний тариф за двухнедельное обучение с обратной связью - 4900
Я думал, что можно и до 8-9к поднять, т.к. ценность продукта кмк высокая. Я бы сам купил, но не дороже 10к, наверное психологический барьер сработает ))