GT
И 4, и 10 – не высокая цена
Size: a a a
2019 June 21
OU
И 4, и 10 – не высокая цена
Для нас с вами, скорее да))
ЦА - блогеры и их подписчики, в первой волне, не все из них суперплатежеспособны, хотя это покажут только тесты 😁
ЦА - блогеры и их подписчики, в первой волне, не все из них суперплатежеспособны, хотя это покажут только тесты 😁
M
средний тариф за двухнедельное обучение с обратной связью - 4900
Я думал, что можно и до 8-9к поднять, т.к. ценность продукта кмк высокая. Я бы сам купил, но не дороже 10к, наверное психологический барьер сработает ))
Я думал, что можно и до 8-9к поднять, т.к. ценность продукта кмк высокая. Я бы сам купил, но не дороже 10к, наверное психологический барьер сработает ))
Поставьте 2 цены как минимум - 4900 и +вип-доп-ценность за 9900 - и посмотрите сколько на эти 2 тарифа будет лидов
OU
Поставьте 2 цены как минимум - 4900 и +вип-доп-ценность за 9900 - и посмотрите сколько на эти 2 тарифа будет лидов
Да, так и есть!
Есть 3 тарифа,
дешевый без обратки
средний про который я говорил
и дорогой со всякими доп-вип-плюшками.
Но насколько я знаю - есть парадокс выбора, при котором человек всегда выбирает средний вариант, независимо от самих цен))
Есть 3 тарифа,
дешевый без обратки
средний про который я говорил
и дорогой со всякими доп-вип-плюшками.
Но насколько я знаю - есть парадокс выбора, при котором человек всегда выбирает средний вариант, независимо от самих цен))
OU
Еще у Морейниса пост был забавный на эту тему как раз:
https://t.me/temno/1747
https://t.me/temno/1747
DM
Да, так и есть!
Есть 3 тарифа,
дешевый без обратки
средний про который я говорил
и дорогой со всякими доп-вип-плюшками.
Но насколько я знаю - есть парадокс выбора, при котором человек всегда выбирает средний вариант, независимо от самих цен))
Есть 3 тарифа,
дешевый без обратки
средний про который я говорил
и дорогой со всякими доп-вип-плюшками.
Но насколько я знаю - есть парадокс выбора, при котором человек всегда выбирает средний вариант, независимо от самих цен))
это не обязательно так, человек выбирает тот тариф, который выглядит самым выгодным. Не обязательно таким является. А это уже вопрос проектирования тарифов.
В вашей психологии, если они по нарастанию, а средний типа самый оптимальный, вы можете поставить четвертым тариф с каким-то безумным чеком совсем и набором функций в нем, условно за 20к. Тогда на контрасте вероятность покупки того, что за 10к будет выше.
Или наоборот, в самом жирном будет условно выше value for money (плата за единицу услуги включенных в общую цену)
В вашей психологии, если они по нарастанию, а средний типа самый оптимальный, вы можете поставить четвертым тариф с каким-то безумным чеком совсем и набором функций в нем, условно за 20к. Тогда на контрасте вероятность покупки того, что за 10к будет выше.
Или наоборот, в самом жирном будет условно выше value for money (плата за единицу услуги включенных в общую цену)
OU
это не обязательно так, человек выбирает тот тариф, который выглядит самым выгодным. Не обязательно таким является. А это уже вопрос проектирования тарифов.
В вашей психологии, если они по нарастанию, а средний типа самый оптимальный, вы можете поставить четвертым тариф с каким-то безумным чеком совсем и набором функций в нем, условно за 20к. Тогда на контрасте вероятность покупки того, что за 10к будет выше.
Или наоборот, в самом жирном будет условно выше value for money (плата за единицу услуги включенных в общую цену)
В вашей психологии, если они по нарастанию, а средний типа самый оптимальный, вы можете поставить четвертым тариф с каким-то безумным чеком совсем и набором функций в нем, условно за 20к. Тогда на контрасте вероятность покупки того, что за 10к будет выше.
Или наоборот, в самом жирном будет условно выше value for money (плата за единицу услуги включенных в общую цену)
DM
у меня гипотеза с тем, что берут средний, вообще не подтверждается. Но и цели так проектировать никогда не было, правда.
сейчас, например, 60% берут самый большой пакет, 25% берут самый мелкий пакет (это обычно те, кто не может потянуть или сомневается в нужности продукта до конца), 15% берут средний
сейчас, например, 60% берут самый большой пакет, 25% берут самый мелкий пакет (это обычно те, кто не может потянуть или сомневается в нужности продукта до конца), 15% берут средний
OU
Идея сделать 4й тариф оверпрайс мне прям очень нравится :D
M
Идея сделать 4й тариф оверпрайс мне прям очень нравится :D
4е тарифа - ну такое..) если только вы им очень нужны - иначе вообще уйдут ничего не решив) Может лучше потом вручную апсейлить на оверпрайс самых небережливых?) заодно можно изучить покасдевив богатый сегмент 🥳🤓
SP
у меня гипотеза с тем, что берут средний, вообще не подтверждается. Но и цели так проектировать никогда не было, правда.
сейчас, например, 60% берут самый большой пакет, 25% берут самый мелкий пакет (это обычно те, кто не может потянуть или сомневается в нужности продукта до конца), 15% берут средний
сейчас, например, 60% берут самый большой пакет, 25% берут самый мелкий пакет (это обычно те, кто не может потянуть или сомневается в нужности продукта до конца), 15% берут средний
Проверь через АБ, что дешёвый тариф пойдет по цене среднего, а средний по цене дорогого и дорогому можно ещё накинуть стоимости. По цифрам видно, что дорогой тариф недооценен, а в среднем может не хватать каких-то возможностей дорогого, чтобы из дешёвого клиенты перетерли в средний
О
На ProductSense 18 в Москве Денис Пушкин рассказывал про а/б тест цен
OU
На ProductSense 18 в Москве Денис Пушкин рассказывал про а/б тест цен
Есть может видео или выжимка оттуда?..
OU
Проверь через АБ, что дешёвый тариф пойдет по цене среднего, а средний по цене дорогого и дорогому можно ещё накинуть стоимости. По цифрам видно, что дорогой тариф недооценен, а в среднем может не хватать каких-то возможностей дорогого, чтобы из дешёвого клиенты перетерли в средний
в моем случае не такой большой объем аудитории и бюджеты, чтобы провести показательный а/б
M
в моем случае не такой большой объем аудитории и бюджеты, чтобы провести показательный а/б
А сколько клиентов тебе нужно? На самом деле если тебе нужно привлечь порядка пары десятков клиентов то стат достоверность аб теста может быть сомнительна канеш
OU
А сколько клиентов тебе нужно? На самом деле если тебе нужно привлечь порядка пары десятков клиентов то стат достоверность аб теста может быть сомнительна канеш
Ну это продукт с довольно коротким жизненным циклом - две недели, с (пока) ограниченной пропускной способностью - до пары сотен человек за цикл.
Основной продукт один человек купит один раз, но вероятно привлечет других.
Так по 100-200 человек можно довольно долго и успешно кушать рынок
Основной продукт один человек купит один раз, но вероятно привлечет других.
Так по 100-200 человек можно довольно долго и успешно кушать рынок
M
Ну это продукт с довольно коротким жизненным циклом - две недели, с (пока) ограниченной пропускной способностью - до пары сотен человек за цикл.
Основной продукт один человек купит один раз, но вероятно привлечет других.
Так по 100-200 человек можно довольно долго и успешно кушать рынок
Основной продукт один человек купит один раз, но вероятно привлечет других.
Так по 100-200 человек можно довольно долго и успешно кушать рынок
Блин, если хотите соц сарафан - опасно разные цены разным людям показывать. На шарах будет разное - пойдут соц.слухи. Аб лучше для обезличенного трафика
OU
Блин, если хотите соц сарафан - опасно разные цены разным людям показывать. На шарах будет разное - пойдут соц.слухи. Аб лучше для обезличенного трафика
Я тоже так думаю, более того это нечестно если купят по разной цене и окажутся в одной группе 😁
OU
Обезличенного и очень большого трафика