Взлетающие новички

1. Логика говорит нам, что будущие лидеры доходности могут прятаться среди компаний, недавно вышедших на IPO. Ведь рост с низкой базы всегда более сильный.

2. Поэтому интересно посмотреть на недавно вышедшие на IPO компании и прикинуть, кто из них действительно взлетает. Чтобы успеть положить инвестировать в них до того, как они выйдут на слишком дорогую орбиту. Кого я увидел? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Секреты единорогов

1. У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.

2. Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.

3. У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.

4. У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.

5. Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.

6. Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.

7. Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).

8. Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.

9. На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.

10. В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».

11. Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые а) были первыми, б) были в числе первых пяти или в) были далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — совсем не факт.

Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook запустил акселератор для екоммерс-стартапов
— И что? Это подчеркивает, что Facebook выбрал екоммерс как свою ближайшую цель для развития
— https://techcrunch.com/2020/08/03/facebook-launches-commerce-and-connectivity-focused-accelerator-programs/

2. Такси-сервис Grab запустил линейку финансовых сервисов — от микро-займов до микро-инвестиций
— И что? Сначала ты собираешь аудиторию, а потом ты смотришь, что этой аудитории нужно
— https://techcrunch.com/2020/08/03/grab-launches-new-consumer-financial-services-including-micro-investments-and-loans/

3. Стартап аренды мебели Feather привлек $30m кредитной линии от Credit Suisse
— И что? Напоминает, что инвестиции — это не единственный, и не самый выгодный способ финансирования стартапа
— https://news.crunchbase.com/news/credit-suisse-invests-30m-in-feather-for-urban-furniture-rental/

Сегодня!

1. Начинается наш 15-дневный курс по контент-маркетингу.

2. Вот несколько спикеров и тем:
— Валерия Свирская, внешний редактор «Яндекса» и основатель агентства Inshow, расскажет, как стоит заниматься контент-маркетингом в Instagram.
— Влад Каснер (Sendpulse) и Даниил Силантьева (Inboxmarketing) на примерах Папа Джонс, Победа, Lingualeo покажут, как получать клиентов из почтовых рассылок
— Мария Сорокина (SkyEng) покажет, как анализировать контент конкурентов, чтобы составить свой контент-план.
— Юрий Софин с опытом 200 проектов по поисковой оптимизации объяснит, что такое семантическое ядро, и как, благодаря этому знанию, сделать сайт, привлекающий целевую аудиторию.
— Александр Серебряков (основатель TextBack) покажет кейсы привлечения клиентов через онлайн-чаты и WhatsApp-рассылки
— Евгения и Сергей Аликсюк и Егор Жилич расскажут, как создавать и продвигать телеграм-каналы, как анализировать аудиторию, и где найти лиды.

3. А вот тут вся программа и регистрация: https://bit.ly/34I8LG1

Что такое «идеальный продукт»?

1. В ТРИЗ (теории решения изобретательских задач) есть понятие «идеальной системы». Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются.

2. Хорошее изобретение — это не пристройка костылей и подпорок, а приближение к идеальной системе.

3. Можно сформулировать нечто подобное и в области управления продуктом. Идеальный продукт — это когда пользователь ничего не делает, но получает желаемый результат.

4. Хороший продукт — это то, что максимально близко к идеальному продукту.

5. Насколько ваш продукт близок к идеалу?

Удивительная арифметика с не менее удивительными выводами

1. Простая формула, с которой трудно спорить. Успех стартапа — это отличная команда плюс отличный продукт.

2. Что такое «отличная команда»? Это успех минус отличный продукт. Другими словами, отличная команда — это команда, которая добивается результата (пусть и не такого успешного), даже без отличного продукта.

3. Что такое «отличный продукт»? Это успех минус отличная команда. Опять же, другими словами, отличный продукт — тот, который получит свою долю успеха даже в руках слабой команды.

4. Теперь ставим простой мысленный эксперимент.

5. Представьте, что ваш продукт разрабатываете и продаете не вы, а кто-то другой. Они чего-то добьются? Нет? Значит, у вас не отличный продукт.

6. А теперь представьте, что вы той же командой делаете что-то другое — да хоть ларек с шаурмой или школу йоги. Вы чего-то добьетесь? Нет? Значит, у вас не отличная команда.

7. В общем, не зря говорят, что в каждой шутке есть доля шутки.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Rippling с платформой для работы с сотрудниками поднял $145m и стал единорогом с оценкой $1.35B
— И что? Их оценка за год выросла в 5 раз. Вот как выгодном заниматься скучными темами.
— https://techcrunch.com/2020/08/04/rippling-nabs-145m-at-a-1-35b-valuation-to-build-out-its-all-in-one-platform-for-employee-data/

2. Стартап Yotpo, делающий платформу для екоммерс-маркетинга, поднял $75m инвестиций
— И что? Как и предыдущие товарищи, они занимаются созданием единой системы вместо существующей сейчас кусочной автоматизации
— https://news.crunchbase.com/news/e-commerce-marketing-startup-yotpo-lands-75m-series-e/

3. Стартап GreyNoise поднял $4.8m инвестиций для того, чтобы скрывать безвредные предупреждения систем безопасности
— И что? Как говорит мой товарищ из этой сферы: «Многие разработчики систем безопасности думают, что их задача увеличить количество сигналов, хотя все пользователи хотят их уменьшить»
— https://techcrunch.com/2020/08/04/greynoise-announces-4-8m-seed-investment-to-filter-harmless-security-alerts/

Ба-бах!

1. Мой новый проект Fast Founder, где я каждый день буду помогать вам найти ответы на два самых мучительных вопроса: «Где взять хорошую идею?» и «Как найти сооснователя?».

2. Для тех, кто еще учится или работает в найме, и только задумывается о своем деле. Для тех, кто начал, но обжегся. Для тех, кто хочет найти новый толчок для развития того, что есть

3. Не буду спойлерить, читайте сами: https://fastfounder.ru

Внутренние продукты должны стать внешними или убитыми

Полезный вопросник, который следует пройти перед тем, как начать разрабатывать внутренние продукты.

1. Нашей компании нужен этот продукт?
— «Нет». Убить идею сразу. Зачем создавать ненужный продукт?
— «Да». Часто мы останавливаемся здесь. Но лучше перейти к следующему вопросу.

2. Другим компаниям нужен такой продукт?
— «Нет». Мы что — такие уникальные? Вряд ли. Стоит пересмотреть постановку задачи на продукт.
— «Да». Если ряд компаний нуждается в таком продукте, то кто-то что-то подобное уже наверняка сделал.

3. Решает ли существующий продукт нашу проблему?
— «Да». Убить идею создания своего продукта.
— «Нет». Почему не решает? Только потому что мы считаем, что мы сделаем его лучше и удобнее? Или есть существенные проблемы, которые он не решает?

4. У нас есть отличный (от других) способ решения такой существенной проблемы?
— «Да». Давайте опишем это убийственное свойство (killer feature) нашего внутреннего продукта
— «Нет». А зачем нам разрабатывать продукт, если у нас нет убедительного и отличающегося от аналогов способа решения нашей проблемы?

5. Это нужно нашей компании. Это нужно другим компаниям. У нас есть убийственное свойство, которое решает проблему так, как не решает никто другой. Будем инвестировать в разработку такого продукта, чтобы продавать его другим?
— «Нет» или «Да, но…». Значит, мы соврали в ответах на предыдущие вопросы, которые привели нас сюда. Пройдите вопросник еще раз, но честно отвечайте на вопросы.
— «Да». Тогда начинайте разработку и относитесь к разработке внутреннего продукта с тем же усердием, с которым вы разрабатываете продукты для своих пользователей.

6. Мы его разработали, что с продажами?
— «Не продается». А внутри-то им пользуются? Скорее всего, нет. Хороший повод его убить.
— «Продается». Ну что ж, мы превратили расходы на внутренний продукт в инвестиции. Можем себя поздравить.

По мотивам: https://mdswanson.com/blog/2016/01/25/sell-or-kill.html

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

В это воскресенье вместе с вами смотрим на хорошие стартапы

1. В это воскресенье 9 августа состоится первый онлайн демо-день первого выпуска нашего стартап-акселератора United Investors.

2. Хотели начать инвестировать в стартапы, но не знали с чего начать? Начните с этого демо-дня.

3. Пятиминутные питчи стартапов. Тягомотины не будет.

4. Там есть, на кого посмотреть. Я же видел это всё изнутри.

5. Регистрация тут: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Instagram Reels, стремящийся победить TikTok, запустился в глобальном масштабе
— И что? Это не первая попытка Facebook свергнуть TikTok, но на фоне запрета TikTok в США может сработать. Хотя, если Microsoft выкупит TikTok — это будет эпическая битва.
—https://techcrunch.com/2020/08/05/instagram-reels-launches-globally-in-over-50-countries-including-u-s/

2. Tencent собирается слить игровые стриминговые компании Huya и Douyu в одну компанию стоимостью $10B под своим контролем
— И что? Объединяться должны сильные, чтобы создавать безусловных лидеров. А не слабые, чтобы выжить. Закон бизнеса, елы-палы.
— https://technode.com/2020/08/06/tencent-merge-huya-douyu-gaming-streaming-giant/

3. Телемедицинские компании Teladoc и Livongo решили объединиться в компанию стоимостью $18.5B
— И что? Ну вот и еще одна попытка создать лидера на растущем рынке телемедицины
— https://techcrunch.com/2020/08/05/in-a-sign-of-digital-healths-rise-livongo-and-teladoc-health-agree-to-18-5-billion-merger/

Самая большая ошибка планирования

1. Самая большая ошибка планирования — это планирование фич, а не целей.

2. «Мы планируем разработать вот такой модуль к такому-то числу». Это не план. «Наш план — расширить отдел продаж до такого-то количества сотрудников». Это не план. «Мы планируем уменьшить время ответа на запросы пользователей до 4 часов». Это не план. «Мы планируем запустить такого-то числа новый курс». Это не план.

3. «Мы планируем заработать в сентябре столько-то денег. Для этого нам нужно сделать то-то и то-то». Это план. «Мы планируем до конца года увеличить количество клиентов на столько-то процентов. Для этого нам нужно сделать вот такой-то категории клиентов вот такой оффер. А для этого нам нужно разработать вот такой модуль». Это план.

4. Если вы стартап — у вас, наверняка, есть роадмап, который вы показываете в презентациях, или какой-то внутренний план. Достаньте его и посмотрите свежим взглядом. Вы планируете в нем фичи или цели?

На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми?

1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.

2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,

3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.

4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.

5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Выручка Uber от доставки еды превысила выручку от такси в два раза
— И что? Но EBITDA на доставке — минус 232 миллиона, а на такси — плюс 50
— https://techcrunch.com/2020/08/06/ubers-delivery-business-is-now-larger-than-ride-hailing/

2. Стартап по ментальному здоровью Ginger поднял $50m
— И что? Речь не о аппке с медитацией, а о сервисе с людьми-докторами. Интересно, что у них более 200 компаний, которые платят им за оказание помощи своим сотрудникам.
— https://techcrunch.com/2020/08/06/on-demand-mental-health-service-provider-ginger-raises-50-million/

3. WordPress запустил P2, инструмент для коммуникаций внутри рабочих групп
— И что? Жаль, что они пока не выпустили его опенсорсную версию, хотя обещают. На опенсорсном WordPress, к примеру, работает примерно половина всех сайтов в интернете
— https://techcrunch.com/2020/08/06/wordpress-com-launches-new-p2-to-take-on-internal-communication-tools/

Три правила B2B-продаж

1. Правило №1. Есть только три убедительных причины, по котором компания захочет купить ваш продукт:
— Они получат больше новых клиентов
— Они будут тратить меньше денег на то, на что они их уже тратит
— Они смогут кого-то уволить

2. Правило №2. Вы можете продать свой продукт ЛПРу только в том случае, если он решает проблему, которая находится сейчас у него в топ-3 приоритетов.

3. Правило №3. B2B-продажи — это не гениальность избранных, а циничное мастерство, которому можно научиться.

4. Первые два правило можно только зазубрить. А за третьим — приходите к нам на 15-дневный курс по B2B-продажам. Он начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/2WCrbV5

Десять принципов хорошей презентации

Пока готовлю стартапы к выступлению на нашем демо-дне, сформулировал несколько принципов, которые чаще всего нарушают в презентациях, подготавливаемых для выступлений.

1. Презентация, предназначенная для отправки по почте, принципиально отличается от презентации, которую вы готовите для выступления. Потому что первую будут читать, а вторую вы будете рассказывать. Во втором случае презентация — это иллюстрация к выступлению, а не его замена.

2. Каждый слайд должен соответствовать ровно одной ключевой мысли. Каждой ключевой мысли, которую вы хотите донести до аудитории, должен соответствовать отдельный слайд.

3. Проверочное упражнение. Выпишите все ключевые мысли слайдов в той же последовательности. Получается стройная система аргументации, которую можно изложить безо всякой презентации? Нет? Тогда поработайте еще над структурой презентации перед тем, как переходить к отдельным слайдам.

4. Нельзя медленно подводить слушателя к выводам. Нужно сразу шарахать его по башке удивительным выводом, а потом его объяснять и обосновывать. Нечего удивительного рассказать — вам не о чем выступать.

5. Это относится и к структуре презентации. Четыре шараха по башке для типичной стартап-презентации — а) у нас большой рынок, б) у нас есть магия (мы хакнули продажи и т.д.), в) это не пустой трёп — вот наши реальные результаты, г) вот такими мы будем через год. Между шарахами — объяснения.

7. И это же относится к каждому слайду. Начинайте слайд с шараханья ключевой мыслью, а дальше обосновывайте. Не зависайте на одном слайде больше 15 секунд;

8. Нет ничего отвратительнее, чем слушать, как выступающий пересказывает слайд. Чтобы избежать этого, не забывайте, что слайд — это всего лишь иллюстрация к вашему рассказу. Делайте их в виде схем, графиков или диаграмм. Или пишите на них только ключевые цифры.

9. Держите темп. Темп — это не значит, что надо быстро говорить. Это значит — не сбиваться с последовательности ключевых мыслей и не отвлекаться на детали.

10. Хорошая презентация хорошего стартапа, выстроенная таким образом, вполне укладывается в 3–4 минуты. В Y Combinator выпускники настолько натренированы, что укладываются и в две.

Ну и приходите в воскресенье на наш онлайн демо-день — посмотрите, как это делается: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Основатели Evernote выпустили очередную бета-версию своего нового продукта для создания презентаций mmhmm
— И что? Интересно, взлетит ли mmhmm, как в свое время взлетел Evernote?
— https://techcrunch.com/2020/08/07/mmhmm-the-virtual-presentation-software-from-phil-libin-launches-its-beta-2/

2. ИИ-стартап Hypotenuse AI пишет продающие описания товаров для интернет-магазинов
— И что? Еще одна массовая, скучная и приносящая деньги работа, которую можно перепоручить ИИ
— https://techcrunch.com/2020/08/07/hypotenuse-ai-wants-to-take-the-strain-out-of-copywriting-for-ecommerce/

3. Стартап LivingPackets делает многоразовые умные коробки для посылок
— И что? Интересно, что они сейчас не продают эти коробки, а сдают их в аренду — «упаковка как сервис»
— https://techcrunch.com/2020/08/07/livingpackets-hopes-to-nurture-a-circular-economy-with-its-smart-parcels/

В чём разница?

Задали несколько раз вопрос: «В чём разница между Fast Founder и вашими постами в фб, вк, телеге и инсте?». Отвечаю…

1. Разница такая же, как между психотерапевтом и хирургом. И тот, и другой — врачи. Но психотерапевт помогает вам привести в порядок мозги. А хирург отрезает ногу или пришивает руку, чтобы спасти жизнь.

2. Мои публичные посты — это инструмент для выправления мозгов. В них я рассказываю о том, «как» делать.

3. Fast Founder заточен под одну задачу — помочь найти идею своего нового проекта, оттолкнувшись от аналогов. Он про то, «что» делать.

4. Fast Founder — это вереница обзоров стартапов, из которых можно черпать хорошие идеи, с разделами «суть проекта», «что интересного» и «куда бежать».

5. Дополнительный бонус — это возможность найти сооснователей среди тех, кто заинтересовался той же идеей, что и вы. Мы же знаем, как тяжело искать партнеров, пытаясь заинтересовать их своей идеей. Гораздо проще их искать среди тех, кто уже заинтересовался той же идеей, что и вы.

Сам Fast Founder здесь: https://fastfounder.ru

Сейчас ушла первая рассылка. Кто подписался, но не получил — поищите в спаме и добавьте мой адрес в белый список, чтобы не терять хорошие идеи.

Сегодня!

1. В 19 часов в онлайне демо-день выпускников нашего стартап-акселератора United Investors.

2. Получили 750 заявок, 250 стартапов начали акселерацию, 24 выступят на демо-дне.

3. Презентации будут не длиннее пяти минут, так что соскучиться не успеете.

4. Задумываетесь инвестировать в стартапы? Начните отсюда: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day

🔥 Заголовки недели
1. Свеженькое за июль https://t.me/temno/2839
2. Взлетающие новички https://t.me/temno/2842
3. Секреты единорогов https://t.me/temno/2843
4. Что такое «идеальный продукт»? https://t.me/temno/2846
5. Удивительная арифметика с не менее удивительными выводами https://t.me/temno/2847
6. Ба-бах! https://t.me/temno/2849
7. Внутренние продукты должны стать внешними или убитыми https://t.me/temno/2850
8. Самая большая ошибка планирования https://t.me/temno/2853
9. На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми? https://t.me/temno/2854
10. Три правила B2B-продаж https://t.me/temno/2856
11. Десять принципов хорошей презентации https://t.me/temno/2857
12. В чём разница? https://t.me/temno/2859

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDdYaT0iDko/