Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. 902 ICO было в 2017 году: 142 накрылись на стадии сбора денег, 276 – исчезли после того, как собрали деньги, 113 – на краю могилы
– И что? ICO пока – это не инструмент инвестирования, а средство отъема денег. Возможно, механизм DAICO, контролируемых траншей и возвратов, изменит ситуацию?
– https://news.bitcoin.com/46-last-years-icos-failed-already/
– https://themerkle.com/vitalik-buterin-releases-revolutionary-new-daico-model-for-icos/

2. Китайский автоконцерн Geely стал самым большим акционером компании Daimler, которая владеет, кроме всего прочего, брендом Mercedes
– И что? Geely – еще и собственник Volvo. А другие китайцы владеют еще игрушками Hamleys, шинами Pirelli, одеждой Cerruti, соревнованием Ironman и еще кучей всего. А еще у них уже 63 стартапа-единорога против 113 американских.
– https://techcrunch.com/2018/02/26/geely-becomes-daimlers-largest-shareholder-with-9-billion-stake/

Писать, чтобы думать

1. Писать посты – полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь – ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.

2. Чтобы писать – надо читать. А также слушать и наблюдать.

3. Не надо сочинять – надо записывать.

4. Не надо пересказывать – надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.

5. Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода – не о чем подумать.

6. Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.

7. Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.

Бизнес начинается там, где заканчиваются лозунги и появляются цифры.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. ФК Барселона начнет играть в киберспорт
– И что? Киберспорт – это "новый пирог", пока еще окончательно не поделенный. На нем нужно искать ниши. Не обязательно собирать команды – можно как обычно "продавать лопаты золотоискателям"
– https://www.fcbarcelona.com/club/news/2017-2018/fc-barcelona-will-play-in-esports-competition

2. Японский гигант Rakuten превратит свою программу лояльности габаритом $9 миллиардов в криптовалюту
– И что? Программы лояльности – первый кандидат на криптовалютизацию, так как там нет опасности напороться на закон о ценных бумагах, есть понятная ценность и аудитория
– https://techcrunch.com/2018/02/27/rakuten-will-roll-its-9b-loyalty-program-into-a-new-blockchain-based-cryptocurrency-rakuten-coin/

3. Apple, вслед за альянсом Amazon, Berkshire Hathaway и JPMorgan, запускает медицинскую клинику для собственных сотрудников
– И что? Интересно, пойдут ли такие слоны в стороны подрыва индустрии медицинского обслуживания в целом? Амазон, как минимум, часто рассматривает расходы на инфраструктуру как инвестиции в будущие проекты.
– https://techcrunch.com/2018/02/27/apple-is-launching-its-own-medical-clinics-for-its-employees/
– https://www.nytimes.com/2018/01/30/technology/amazon-berkshire-hathaway-jpmorgan-health-care.html

Можно ли инвестировать в людей?

Инвестиции в людей – это крутая тема. Почему?

1. Мы действительно инвестируем в людей, а не в идеи – идеи по ходу дела могут изменяться, а люди – нет.

2. Мы должны давать людям право на ошибку – это означает, что мы готовы потерять на первом неудачном проекте человека, но при условии, что именно мы выиграем на его удачном втором или третьем.

3. Это дает возможность инвестировать в начинающих предпринимателей, когда даже еще непонятно, какая его идея в дальнейшем оформится как бизнес.

В связи с бумом криптовалют эту тему сейчас еще называют "токенизацией людей" – человек выпускает "токены", акции имени себя. Эти токены покупают другие люди, обеспечивая человека начальным капиталом. Если у человека все получается – токены начинают расти в цене, их можно продавать и покупать на рынке.

Призрак токенизации бродит по миру и бередит умы. Однако, несмотря на простую для понимания модель, на пути ее реализации лежат подводные грабли. Какие?

1. Прелесть схемы состоит в росте акций человека, стоимости его токенов. Но в этом случае токен становится ценной бумагой по мнению регуляторов финансового рынка и должен проходить стандартные процедуры одобрения в комиссии по ценным бумагам. С практической точки зрения – это пока непреодолимое препятствие.

2. Чтобы обеспечить работоспособность схемы, мы должны уметь контролировать все денежные потоки человека – по разным банкам, счетам, долям в компаниях, юрисдикциям. Должны иметь простую процедуру одобрения "дивидендных выплат", судебного разбирательства и форсирования выплат в случае невыполнения обязательств. Если все выплаты не перейдут в один большой блокчейн – это с практической точки зрения невозможно. Да и "один большой блокчейн" представляется утопией.

3. Если втискиваться в рамки стандартного агентского договора, который в подобных случаях заключается в музыкальной и спортивной индустриях – токенизируемый человек будет нанимать инвестора для выполнения определенных работ, в данном случае – снабжения его деньгами. Но такой договор заключается в рамках определенной деятельности, определенного проекта. Смена рода деятельности – прости-прощай инвестор. Но мы же как раз стараемся инвестировать в человека, чтобы уйти от ограничений проектного финансирования.

4. Этот же стандартный агентский договор предполагает очень простую процедуру разрыва контракта со стороны токенизируемого человека. В большинстве случаев суд встанет на сторону агента, но размер компенсации определяется в данном случае судом и не представляет обычно сколь-нибудь значительных с точки зрения инвестора сумм.

5. Если пытаться влезть в рамки законов об инвестировании, разделения прибыли и т.д. – то можно пытаться претендовать на инвестиции в интеллектуальную собственность. Но, увы и ах – инвестировать можно только в созданную интеллектуальную собственность. Инвестировать в будущую интеллектуальную собственность сейчас невозможно. А это опять инвестиции в прошлое, а не в будущее.

6. Все вышесказанное с точностью до деталей верно для любой юрисдикции. В условиях глобализации и наличия возможностей у успешного стартапера токенизироваться, например, в России, а потом уехать и сорвать куш в Кремниевой долине – это рождает еще и проблему межгосударственных правовых и налоговых соглашений в этой области.

В общем, тема эта важная и, в том или ином виде – неизбежная. Но как решать ее сегодня – пока неясно.

О разработке в стартапе

1. Процесс разработки продукта в ит-стартапе больше всего похож на ремонт, "который невозможно закончить – его можно только остановить".

2. Чем раньше вы его остановите и выйдете в продажные поля, тем раньше поймете, что на самом деле нужно было разрабатывать.

3. Продавать нужно то, что есть.

4. Нельзя ложиться под каждого клиента и кидаться разрабатывать фичи, "без которых он эту штуку не купит". Он и с ними не купит.

5. Дорабатывать нужно только то, чего требуют 80% покупателей. Остальные 20% способны загрузить работой 80% ваших программистов и принести в лучшем случае 20% денег.

6. Не надо из первой версии продукта делать "универсальную платформу, которую будет легко расширять". Эту версию все равно придется скоро переписать целиком.

7. Каждая версия продукта со временем становится стройной системой костылей и подпорок. К этому нужно относится философски.

8. Если вы переходите к разработке некритичных фич из бэклога – значит, вы вдруг перестали понимать стратегию развития своего продукта.

9. Если реализация новой фичи продукта по плану требует более 6 недель до ее выкатки – значит, вы еще перестали понимать и тактику.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Фейсбук выкатил раздел постов с вакансиями локальных бизнесов
– И что? 1 из 4 человек в США уже искал работу с помощью Фейсбука. Стратегия ФБ – сконцентрироваться на локальных малых бизнесах и невысококвалифицированном труде – где агентства и работные сервисы не сильно помогают
– https://techcrunch.com/2018/02/28/facebook-job-posts/

2. Рекрутинговый стартап Triplebyte поднял еще $10M инвестиций
– И что? Ключевое свойство – "Background blind". Стартап специализируется на приведение в компании кандидатов, которые бы в противном случае не заинтересовали бы компанию из-за своего опыта работы или образования
– https://techcrunch.com/2018/02/28/triplebyte-has-raised-more-money-for-its-background-blind-tech-recruiting-platform/

3. Самое большое население к 2100 году будет в Индии, Китае и Нигерии, США и Республике Конго.
– И что? А количество людей старше 60 лет – утроится. Ожидается географическое и возрастное изменение глобальных рынков.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/these-will-be-the-worlds-most-populated-countries-by-2100/

Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: http://moreynis.ru/download/#container

Переломный момент

1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.

2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.

3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.

4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.

5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.

6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап DoorDash, создатель роботов–доставщиков еды, поднял $535M и стал единорогом с предполагаемой оценкой в $1.4B
– И что? Потому что они не просто создают платформу – они уже работают с 90% топовых ресторанных брендов США
– https://techcrunch.com/2018/03/01/doordash-series-d/

2. Недавний прогноз Forrester утверждает, что технологический рынок Китая вырастет на 8% в 2018 году
– И что? Последние китайские инициативы показывают, что Китай серьезно настроен двигаться в сторону лидерства в технологическом секторе
– https://technode.com/2018/03/02/tech-growth-in-2018/

Собеседование в стартапе

Наем первых сотрудников в стартап – это не формальное "закрытие позиций". Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а "движителями". Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.

1. "Какая у вас суперсила?" Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?

2. "Чему вы научились за прошедший месяц?" Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.

3. "Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?" Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.

4. "Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?" Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать "как принято", а не думать о том, что надо изменить.

5. "Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?" Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.

6. "Ваш руководитель говорит вам делать одно, а основатель – другое. Как вы поступите?" Довольно распространенная ситуация в стартапах, потому что стратегия еще не полностью определена, а тактика – тем более.

7. "Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?" Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.

8. "Что вас может отвратить от работы у нас?" Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.

9. "Кто самые сильные конкуренты нашей компании?" Стартап – это не борьба "за все хорошее", это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.

В посте пересказано несколько вопросов из этой статьи: https://medium.com/swlh/25-interview-questions-founders-should-ask-before-hiring-anyone-in-his-team-6fb084ecaaa2

Получил вот такое в личке. Кто еще пробовал делать что-то подобное?

Да, читать стоит для того, чтобы делать выводы для себя. А вывод – это действие.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап UiPath, создатель программных роботов, автоматизирующих работу юристов и бэкофиса в компаниях, по слухам скоро получит оценку в $1.15B
– И что? Оценка стартапа вырастет в 10 раз по сравнению с раундом годом раньше – замена офисного планктона на роботов неизбежна.
– https://techcrunch.com/2018/03/02/uipath-rpa/

2. Популярное интернет-издание BuzzFeed начинает продавать кухонную утварь в сети супермаркетов Walmart
– И что? Бизнес-модель медийных проектов в эпоху интернета – до сих пор открытый вопрос.
– https://www.recode.net/2018/3/1/17066402/buzzfeed-walmart-tasty-kitchen-gadget-tools-retail-deal

Все посты в канале написаны мной. Репостить можно без ограничений, перепечатывать – со ссылкой на канал.

[Полезная реклама] Как выиграть деньги в семейном бюджете?

У каждого члена семьи есть свои личные счета – и это хорошо! Вот только с ведением общего хозяйства есть несколько сложностей:
– Периодически приходится кидать друг другу деньги с карты на карту.
– Для того, чтобы контролировать общий семейный бюджет, приходится залезать в счета друг друга, вытаскивать семейные траты и сводить цифирки в Экселе. Слишком сложно, поэтому мало кто это делает.
– Детям на их траты приходится снимать наличные или привязывать дополнительную карту к счету одного из родителей. Опять сложности с пополнением и учетом.

Альфа-банк предлагает простое решение этой задачи:
1. Открываете «Семейный» счёт в Альфа-Мобайл
2. Подключаете до 4-х участников к счёту. Можно подключить даже не клиентов Альфа-Банка.
3. Видите все общие расходы в разбивке по членам семьи и категориям расходов. Делаете нужные выводы и оптимизируете траты.
4. Пополнять общий счет могут все подключенные члены семьи.
5. Открываете специальную детскую карту (детям от 7 лет). Для них – выбор дизайна, кэшбек в кафе и установка лимитов на расходы.
6. Ваши личные счета – по-прежнему остаются личными!

Перестаньте терять деньги. Заведите настоящий семейный бюджет и оптимизируйте его. Все очень просто. Вот первый шаг – goo.gl/h1SDV9

9 признаков, по которым покер похож на бизнес

1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.

2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя – а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.

3. Чтобы продолжать играть – надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш – будет понятно только в конце игры.

4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.

5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.

6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе – это опыт, умение считать и стальные яйца.

7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица "не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл – расскажи, какую руку ты сбросил". Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.

8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят – а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие – денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.

9. Покер – это не игра в карты, а игра в фишки. Карты – это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес – это в первую очередь финансовый механизм, а продукт – инструмент заполнения ячеек в таблице прибылей и убытков.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon собирается предложить для своих покупателей "продукт, похожий на банковский счет"
– И что? Банки теряют свои позиции как средство хранения денег и становятся инструментом платежей, а тут их подстерегают мощные конкуренты
– https://www.technologyreview.com/the-download/610420/amazon-wants-to-start-offering-bank-accounts/

2. Amazon приобрел игровую платформу GameSparks, Microsoft приобрел игровую платформу PlayFab
– И что? Гиганты начинают серьезно относится к играм – на волне подъема киберспорта?
– https://techcrunch.com/2018/03/05/amazon-confirms-that-it-has-acquired-gamesparks/

1. Самый простой способ проверить, научился ли ты чему-нибудь – это составить список того, что ты теперь не будешь делать.

2. Самый сложный – перестать это делать.

Суперсилы для удачи

1. Часто говорят, что самое главное в бизнесе – это удача. Удача – это способность оказаться с правильным продуктом в правильное время в правильном месте, чтобы рассказать об этом правильным людям.

2. Вот вам и четыре суперсилы для основателей стартапа:
– Увидеть назревающие и происходящие изменения. Правильное время.
– Определить, как их можно использовать алгоритмизуемым и прибыльным способом. Правильный продукт.
– Понять, какой аудитории эти изменения могут принести пользу и почему. Правильные люди.
– Найти место, где этих людей проще и быстрее зацеплять в достаточном количестве. Правильное место.

3. Все остальное – это умения и навыки, но не суперсилы.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Netflix обогнал по капитализации McDonald’s и General Electric, почти добрался до IBM и подбирается к Disney
– И что? "Хлеба и зрелищ!". Возможно, развлечения – это новый тренд интернета? Результаты гиганта видеостриминга мы видим, на подходе киберспорт?
– https://www.recode.net/2018/3/6/17086244/netflix-worth-more-market-cap-chart-2017-ge-general-electric-ford-disney

2. Сервис Degreed по внутрикорпоративному обучению поднял $42M инвестиций
– И что? Посыл сервиса: "быстро и эффективно идентифицировать лучших кандидатов внутри компании для изучения новых компетенций". Лучше выращивать специалистов из хороших людей, которых вы знаете – чем хороших людей из незнакомых специалистов с нужными компетенциями.
– https://techcrunch.com/2018/03/06/degreed-gets-42m-to-help-build-a-tool-to-help-employees-learn-the-right-skills/

3. Flippy – робот, делающий бургеры, заступил на рабочую смену
– И что? Скоро во всех бургерных мира появится что-то подобное? Хотим мы этого или не хотим – но роботы скоро войдут в нашу повседневную жизнь.
– https://www.technologyreview.com/the-download/610424/flippy-the-burger-making-robot-has-started-its-shift/

4. Приложение ELSA для обучения английского (американского?) произношения получило $3.2M инвестиций
– И что? Во-первых, это полезно. Во-вторых, это практическое применение ИИ. Во-третьих, обратил внимание на структуру занятий – двухминутные уроки, подстройка под клиповое мышление.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/06/elsa-raises-3-2m-for-its-a-i-powered-english-pronunciation-assistant/