Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Google готовит для Китая версию новостного приложения и поиска, для которых возможна государственная цензура
– И что? Чего только не сделаешь для выхода в Китай. Акции Baidu пошатнулись на этих новостях.
– https://techcrunch.com/2018/08/01/google-censored-news-app-for-china/
– https://technode.com/2018/08/02/baidu-shares-tumble-as-google-reported-to-re-enter-china/

2. Grab получил еще $2B нового капитала, включая $1B от Toyota, и достиг оценки в $11B
– И что? Grab заявил, что собирается выйти за пределы такси-сервиса и стать универсальной платформой для O2O (Online-to-Offline)
– https://www.recode.net/2018/8/1/17639380/grab-hooi-ling-tan-ride-hailing-asia-platform-payments-groceries-kara-swisher-decode-podcast
– https://techcrunch.com/2018/08/01/grab-picks-up-2-billion/

3. Starbucks объявил о заключении стратегического партнерства с Alibaba для укрепления позиций в Китае
– И что? Это второй по размеру рынок для Starbucks, но самый быстрорастущий
– https://technode.com/2018/08/02/starbucks-alibaba/

Образование не является потребностью

1. Образование является вспомогательным инструментом, с помощью которого человек достигает поставленных целей и удовлетворяет свои настоящие потребности.

2. Если образование – это инструмент, значит для его оптимизации можно использовать принцип "идеального конечного результата", принятый в ТРИЗ. То есть, надо стремиться к тому, чтобы его не было, но его функция выполнялась.

PS. Ну, ОК – образование является потребностью для нескольких процентов людей, которые патологически любят учиться. Но пост не о них.

В чем сила команды, брат?

1. Многие думают, что сила команды - в объединении усилий по выполнению задач и решению проблем.

2. На самом деле, сила команды – в том, что каждый член команды хочет, может и решает свою задачу самостоятельно.

3. Усилия в команде надо не объединять, а разъединять и координировать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стоимость Apple перевалила за триллион долларов – это самая высокая оценка для компании из США за все время
– И что? Довольно неплохо для компании, которая находилась на пороге банкротства 21 год назад. Вывод – никогда не сдавайтесь.
– https://venturebeat.com/2018/08/02/apple-becomes-first-u-s-company-to-hit-1-trillion-market-cap/

2. Продажи планшетов снижаются 15-й квартал подряд
– И что? Темпы снижения в этом году еще увеличились. Если не читать книги, то зачем нужны планшеты, если есть большие телефоны?
– https://venturebeat.com/2018/08/02/idc-tablet-shipments-decline-for-15th-straight-quarter/

Выложена свежая электрокнижка с подборкой постов за июль. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/

Плюсовые люди

1. Недавно услышал от молодого человека выражение «плюсовой человек». Это человек, которые чаще всего бывает в плюсе. Аналоги: «на кусок хлеба с маслом всегда заработает», «далеко пойдет, если не остановят», «как за каменной стеной», «выбрось его голого в Африке, а через год он будет встречать тебя у дверей собственной гостиницы в оазисе».

2. Посевные инвестиции – это не поиск проектов, а поиск плюсовых людей. Все вопросы о бизнес-моделях, маркетинговой стратегии, анализе рынка на первых встречах задаются не для того, чтобы получить на них идеальный ответ. В этот момент важно, не «что» человек отвечает, а «как». Анализируется логика ответа, куча невербальных параметров, анализируются последующие действия. Ищется плюсовой человек. Проект по ходу пьесы может измениться, а человек – нет. Поэтому важно понять – не «тот ли это проект?», а «тот ли это человек?».

3. Женщины, кстати, таких людей чувствуют гораздо лучше, чем мужчины. Мужчины еще могут поддаться влиянию логики и цифр. Женщины всю эту «заумную белиберду» даже в голову не берут. Они смотрят на человека и решают: смогут ли они быть за ним, «как за каменной стеной» или нет. Недаром, инсайдеры часто объясняют успех Y Combinator вовсе не гением Пола Грэма, а феноменальной чуйке на людей его партнера Джессики Ливингстон
.
4. Пойти, что ли, взять несколько уроков женской интуиции?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Американские родители начали платить репетиторам по онлайн-играм для своих детей. Что???
– И что? Две причины: 1) Улучшение социализации среди одноклассников-игроков, 2) Некоторые университеты уже начали предлагать стипендии для киберспортсменов
– https://www.theguardian.com/games/2018/aug/02/fortnite-tutorial-how-to-be-better-shooting-classes-parents-paying-teachers

2. Просочились слухи о том, что Apple готовит специальную модель айфона для Китая
– И что? Google готовит цензурируемую версию поиска и новостного приложения, Apple – специальную модель телефона. Все хотят откусить от китайского пирога..
– https://venturebeat.com/2018/08/03/apple-will-reportedly-cater-to-china-with-exclusive-dual-sim-iphone/

3. Walmart тестирует роботов для доставки продуктов
– И что? Предполагается, что доля онлайна в продаже продуктов в США достигнет 20% к 2025 году, а это будет ниша размером $100B
– https://venturebeat.com/2018/08/03/walmart-is-testing-grocery-delivery-robots/

Чеклист для венчурного стартапа

1. Есть ли у нас конкурент. Кто это – конкретный сервис или "привычный способ делать это"?

2. Насколько много людей и насколько часто "делают это"? Уговариваем ли мы людей делать что-то новое или предлагаем им сменить привычный способ на наш новый?

3. Опирается ли наш новый способ на какие-то изменения, которые происходят сейчас в технологиях или на рынке?

4. Что мы считаем критерием успешности проверки гипотезы – количество клиентов, выход в прибыль или процент конверсии перешедших со старого способа на новый?

Активизируемся

1. BlaBlaCar покупает у Mail.ru аналогичный сервис BeepCar.
– http://www.interfax.ru/business/624037

2. В МинТрансе создана рабочая группа по урегулированию правоотношений при совместных поездках с компенсацией пассажирами части расходов водителей (карпулинг, или райдшеринг). В министерстве считают, что в основу новых правил могут лечь предложения французской компании BlaBlaCar.
– https://www.kommersant.ru/doc/3689791

5 правил бизнес-ангела

1. Если вы общаетесь с командой проекта в одной комнате с другими инвесторами – вы выбрали не ту комнату.

2. Если вы считаете себя умнее команды проекта – вы выбрали не ту команду.

3. Если команда проекта считает себя умнее вас – вы опять выбрали не ту команду.

4. Если команда проекта знает ответы на все ваши вопросы – вы задаете не те вопросы.

5. Если вы знаете наверняка, что делать проекту, чтобы добиться успеха – вы выбрали не тот проект.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AirBnB for Work был запущен в 2014 году, но уже составляет 15% от общего количества бронирований на платформе
– И что? И это сервис не только для мелкого и среднего бизнеса, брони крупных компаний от 5000 сотрудников составляют 40% бронирований
– https://techcrunch.com/2018/08/06/airbnb-for-work-now-accounts-for-15-percent-of-bookings/

2. ИИ победил команду профессиональных игроков в Dota
– И что? Стоит ли совершенствоваться в том, в чём роботы лучше тебя?
– https://venturebeat.com/2018/08/06/openais-bot-handily-beat-a-team-of-professional-dota-players/
– https://habr.com/company/crossover/blog/419407/

3. Из 50 миллионов пользователей голосового помощника Alexa только 100 тысяч покупали что-то более одного раза
– И что? Похоже, что надежды на взлет "диалоговой коммерции" (conversational commerce) оказались преувеличены
– https://techcrunch.com/2018/08/06/surprise-no-one-buys-things-via-alexa/

1. «Наш успех в Амазоне – это функция от того, сколько экспериментов мы проводили в год, в месяц, в неделю, за день…», – сказал Джефф Безос.

2. Но надо ведь еще умудриться придумывать такое количество гипотез, достойных экспериментальной проверки, в день, в неделю, в месяц.

3. Получается, что успех – это функция от фантазии основателей и/или от количества идей, которые они способны услышать от других или подсмотреть вокруг.

В поисках инвестора?

Самый лучший инвестор – это ваши клиенты. Они дают деньги навсегда и без процентов, и не хотят за это долю в бизнесе.

Простое упражнение – задайте себе три вопроса:

1. Почему вы начинаете искать деньги, начиная с инвесторов, а не клиентов?

2. У кого вы быстрее найти деньги – у инвестора или у клиентов?

3. Если клиенты не дают вам денег, то почему вам даст деньги инвестор?

Честные ответы на эти вопросы могут помочь вам пересмотреть свое отношение к тому, что вы делаете, к вашим клиентам и лучше понять, что вы будете рассказывать инвесторам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Предполагается, что к 2030 году Китай станет страной с самой большой экономикой в мире, обогнав США
– И что? Да, я уже устал в каждом выпуске писать о Китае, но от этого уже никуда не деться
– https://www.weforum.org/agenda/2018/08/china-s-economic-outlook-in-six-charts/

2. Илон Маск твитнул о планах вывести Tesla с биржи, выкупив акции по $420. Торги были остановлены после мгновенного взлета их цены до $371.
– И что? Tesla хочет замедлить свой рост, не находясь под прицелом биржевых аналитиков и спекулянтов. Замедление роста для публичной компании – это смерть.
– https://techcrunch.com/2018/08/07/elon-musks-explains-why-taking-tesla-private-is-the-best-path-forward/
– https://www.recode.net/2018/8/7/17661196/elon-musk-tesla-private-public-stock-sec-trading-stock

3. Slack собирается поднять $400M инвестиций и выйти на оценку в $7B или даже выше
– И что? Это нехилая добавка в $2B к оценке сентября 2017 на фоне продолжающегося роста до 8M активных пользователей в день. Из которых 3M – платящих.
– https://techcrunch.com/2018/08/07/slack-raising/

Эволюция процесса принятия решений

1. В детстве взрослые решают за тебя.

2. Взрослея, ты начинаешь решать за себя.

3. Став лидером, ты начинаешь решать за других.

4. Идя вперед, ты хочешь, чтобы другие решали за себя.

5. Став умнее, ты уже не против того, чтобы другие начинали решать за тебя. Это, вроде бы, и называется делегированием? 🙂

Круг замкнулся.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1. Задачей обучения не может быть – научить чему-то. Задача обучения – дать возможность делать что-то.

2. Критерий успешности обучения – человек начал делать то, чего раньше не делал.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Нью-Йорк приостановил на 12 месяцев выдачу новых лицензий для водителей такси-сервисов, таких как Uber и Lyft
– И что? Таксисты должны больше зарабатывать – значит, пассажиры должны больше платить или дольше ждать. Логично же?
– https://techcrunch.com/2018/08/08/new-york-city-council-votes-to-cap-licenses-for-ride-hailing-services-like-uber-and-lyft/

2. Walmart поучаствовал в $500M инвестиционном раунде китайской платформы продуктов Dada-JD Daojia
– И что? Walmart продал свой китайский онлайн-бизнес в 2016 году китайцам же. Чтобы остаться на рынке они теперь инвестируют в китайские компании.
– https://techcrunch.com/2018/08/08/walmart-dada-jd-daojia/

3. WeWork запустил новый тариф для компаний среднего размера, позволяющий изменять размер офиса по мере их роста
– И что? Вырисовывается картинка идеального конкурента WeWork – традиционные бизнес-центры
– https://techcrunch.com/2018/08/08/weworks-hq-product-aims-to-better-accommodate-mid-sized-companies/

4. Intel зарабатывает на процессорах для ИИ $1B в год и ставит задачу вырастить этот объем в 10 раз к 2022 году
– И что? Это самая большая возможность для компании, появившаяся за последние 50 лет – резко вырасти за счет захвата нового рынка
– https://venturebeat.com/2018/08/08/intels-ai-chip-business-hits-1-billion-a-year-with-target-of-10-billion-by-2022/

Три «не надо»

1. Не надо рассказывать, что вы делаете. Скажите, с кем вы собираетесь конкурировать.

2. Не надо рассказывать, какой у вас замечательный продукт. Скажите, чем он принципиально лучше для потребителя, чем конкурент.

3. Не надо рассказывать, как вы собираетесь догонять конкурента, повторяя то, что он делает. Скажите, что вы будете делать не так, как он, чтобы его обогнать.

4. Вы – это не то, что вы делаете, а то, с кем вы конкурируете.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Волк в овечьей шкуре

Наиболее мощная маркетинговая концепция – продавать одно под видом другого. Первый автомобиль – это более быстрая лошадь, но железная. Айфон – карманный компьютер, начавший продаваться под видом мобильного телефона.

Мощность концепции определяется двумя вещами:

1. Продавая одно под видом другого, мы признаем и осознаем, что а) есть то, что мы делаем и б) есть то, что хотят люди. Мы продаем именно то, что хотят люди, а не то, чем оно является с нашей точки зрения. Мы не уговариваем их захотеть то, что мы продаем. Мы продаем им то, что они могут захотеть.

2. Продав то, что люди захотели, мы получаем возможность строить новые рынки вокруг того, что мы им на самом деле продали. Продали железную лошадь – начали строить сети бензоколонок, автомастерских, увеличили спрос на нефть. Продали айфон – построили магазины по продаже приложений, музыки, электронных книг, в разы увеличили рынок онлайн-рекламы.

Продавая буквально то, что мы делаем, мы часто теряем время и деньги и всегда теряем пространство новых возможностей. А вы можете описать свой продукт в концепции "продаем одно под видом другого"? Чего не хватает – "одного" или "другого"?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Выручка WeWork замечательно растет – точно также себя ведут и убытки
– И что? Ну ладно, Uber ожидает, что самопилотируемые автомобили исправят его экономику. А на что рассчитывает WeWork?
– https://www.recode.net/2018/8/9/17671874/wework-q2-revenue-profit-loss-membership-statistics-adam-neumann

2. Выручка от продажи в США компьютерных игр из Китая увеличилась на 52% и составила более $600M
– И что? Вот еще один новый рынок распространения нового поколения китайских товаров
– https://technode.com/2018/08/10/chinese-game-makers-us/

3. Facebook открыл для групп новые инструменты для поиска и работы с менторами
– И что? Поиск новых типов коммуникаций, которые можно было бы погрузить в фейсбук – продолжается
– https://techcrunch.com/2018/08/09/facebook-launches-mentorships-matching-people-within-groups-to-help-them-guide-each-other/