Новости читаете?

1. И я спросил его: "А вы можете по-простому, безо всякого булшита, рассказать о том, что вы делаете в вашем университете?". И он ответил: "Мы учим читать новости по-другому – чтобы вы научились делать выводы о том, как все эти безумные взлеты, падения и прорывы могут быть связаны с тем, что вы делаете. Самая главная наша цель – дать людям надежду на будущее и заслуживающий доверия путь, как в это будущее попасть."

2. Выше была цитата из статьи об одном бизнес-университете. Статья довольно скучная, а цитата очень правильная. Учить читать новости – это очень хорошая задача. Сумели воспитать привычку читать новости – обучение было эффективным. Стали вовремя отслеживать, что происходит – не теряем связь с новой реальностью. Подсели на информационный поток – всегда есть пища для размышлений и почва для генерации новых идей. Научились делать выводы – есть что пробовать и применять в своем деле.

А вы неправильный человек?

1. Люди, которые принимают жизнь такой, какой она есть, и живут по правилам, редко способны на создание чего-то нового. Люди, способные создавать, обычно «неправильно» смотрят на жизнь и «неправильно» воспринимают ее правила. Большинство основателей успешных бизнесов обладают какой-то неправильностью. Эти неправильности можно категоризировать.
– Перфекционизм.
– Черно-белое мышление: любая вещь для них либо «супер», либо «говно», середины нет.
– Разрушительство: они умеют видеть позитивные следствия того, как вокруг них разрушаются привычные работы, рынки, индустрии и связи, они всегда не прочь и сами что-нибудь разрушить.
– Склонность к обобщениям: из каждого частного случая они могут сформулировать общую тенденцию.
– Желание начинать с чистого листа: даже если им подсунуть листок из тетради в линеечку, они будут писать на нем так, как им вздумается, как будто они рисуют на чистом листе бумаги.

2. Каждая неправильность дает суперсилу, но и рождает монстров. Перфекционисты способны довести любого человека до истерики, но не родить в результате ничего – улучшения будут бесконечны и изматывающи. «Черно-белые» будут хотеть получить супер-результат с первого раза, все промежуточные результаты будут помечены «говно» и выброшены в корзину. «Обобщатели» унесутся в космос, конкретные действия с высоты их полета окажутся слишком незначительными частностями. «Любители чистого листа» будут все время рисовать вкривь и вкось там, где требуется строгий порядок и организованность.

3. Каждому такому человеку нужны сооснователи и коллеги, работающие «компенсаторами», способные поглощать недостатки и раздувать достоинства «неправильных» лидеров. Каждый неправильный лидер должен иметь одну правильную черту – суметь понять свою неправильность и найти людей, которые хотят и могут их компенсировать.

4. А у вас есть неправильность? А какая?

Подсмотрено здесь: https://medium.com/@mcgd/the-cognitive-distortions-of-founders-8e96c1edf60b

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon запускает доставку в машину из магазинов Whole Foods
– И что? Еще один вид доставки, который тестирует Amazon: заказываешь через приложение, а товары доставляют прямо в машину по подъезду к магазину
– https://www.weforum.org/agenda/2018/08/amazon-launches-curbside-pickup-at-whole-foods-stores/

2. Стартап Wonderschool поднял $29M на "airbnb для дошкольного образования"
– И что? Основатели сервиса утверждают, что они пока даже не успевают за спросом на программы дошкольного образования
– https://techcrunch.com/2018/08/10/wonderschool-raises-20m-to-help-people-start-in-home-preschools/

Тот не пьет шампанского

1. Проектировать образовательные системы без учителя – ссать против ветра. Пока только учитель может эффективно обеспечивать вовлеченность и поддерживать мотивацию учеников.

2. Проектировать образовательные системы с учителями – просто ссать. Кажется мне, что будущие прорывы в образовании произведут системы, уменьшающие использование людей-учителей. Хороших учителей все равно не так много, чтобы обеспечить нужную масштабируемость, достойную называться прорывом. Главное, не называть увеличение трафика на видео с говорящими головами – масштабированием образования.

Улучшать можно только то, чем люди пользуются. То, чем они не пользуются – надо изменять.

Завтра во вторник, я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами в новом месте – Checkpoint на Мясницкой с 14 часов: https://chpoint.ru/

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://moreynis.ru.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Встречи обычно происходят по вторникам. По понедельникам я подтверждаю встречи в ленте ФБ или ВК или пишу о том, что очередная встреча не состоится.
ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis
ВК: https://vk.com/amoreynis

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Илон Маск утверждает, что на инициативу по выводу акций Tesla с биржи даст денег инвестиционный фонд Саудовской Аравии
– И что? Саудиты уже инвестировали $45B в самый большой инвестфонд SoftBank, уже купили 5% Tesla – вот и появляется новый крупный игрок на глобальном инвестиционном рынке
– https://techcrunch.com/2018/08/13/elon-musk-confirms-his-bid-to-take-tesla-private-backed-by-saudi-arabias-sovereign-wealth-fund/

2. Y Combinator инвестировал в ресторан. Обычный ресторан.
– И что? Означает ли это, что венчуры начинают присматриваться к офлайну, до сих пор обделенному их вниманию?
– https://techcrunch.com/2018/08/13/y-combinator-invests-in-a-build-your-own-mac-and-cheese-restaurant/

3. Nvidia выпустила новые процессоры, оптимизирующие работу с компьютерной графикой
– И что? Они утверждают, что это прорыв, открывающий новые высоты для индустрии компьютерной графики
– https://venturebeat.com/2018/08/13/nvidia-ships-its-first-ray-tracing-quadro-graphics-chip-in-q4/

Привычка свыше нам дана: замена счастию она

1. Мотивация – это штука с ограниченным сроком годности. Она довольно быстро исчезает.

2. Использовать мотивацию, чтобы успеть что-то сделать, пока она не исчезла – не самый эффективный вариант.

3. Мотивацию лучше не тратить, а инвестировать в воспитание привычки делать что-то регулярно. Тогда результаты продолжат накапливаться даже после того, как мотивация сотрется в ноль. Привычка-то останется.

38 попугаев

1. Представьте, что вы доставили клиенту результат размером в 38 попугаев. Клиент доволен или нет?

2. Зависит от того, что мы обещали. Обещали 42 попугая – клиент недоволен. Обещали 38 – с точки зрения клиента мы просто «нормально сработали». Обещали 34 попугая – мы герои, и клиент навсегда наш.

3. Опытные люди знают, что «пессимистичный прогноз» – это «оптимистичная реальность». Недообещать и перевыполнить – лучше, чем переобещать и недовыполнить.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Самые высокооплачиваемые работы в США – в основном, медики и компьютерщики
– И что? Вопрос профиориентации гораздо проще, чем кажется – выбор, по сути, между двумя этими путями
– https://venturebeat.com/2018/08/14/glassdoor-13-of-the-25-highest-paying-u-s-jobs-for-2018-are-in-tech/

2. Y Combinator назначил руководителя своего акселератора в Китае
– И что? Это первое открытие программы Y Combinator за пределами США – и это только ускорит намечающийся выигрыш Китая у США в гонке стартапов
– https://techcrunch.com/2018/08/14/y-combinator-china-qi-lu/

3. Основатели Tinder подали в суд на материнскую компанию, требуя у них порядка $2B за занижение стоимости компании и неисполнение опционов
– И что? Пожалуй, первый иск подобного рода с таким объемом претензий. Если получится – может стать прецедентом для других желающих
– https://www.recode.net/2018/8/14/17688718/tinder-suing-lawsuit-sean-rad-iac-parent

4. Стартап Karma поднял $12M на маркетплейс по продаже излишков продуктов из ресторанов и супермаркетов поблизости
– И что? Это не первый такой сервис – но вопрос в том, хватит ли объема рынка излишков для вскармливания единорога?
– https://venturebeat.com/2018/08/15/karma-raises-12-million-for-marketplace-that-helps-restaurants-and-supermarkets-reduce-food-waste/

Как воспитать привычку?

1. Воспитание привычки – когда вы решили делать что-то каждый [рабочий] день определенное количество раз.

2. Перестаньте каждый раз думать – нужно ли это делать, есть ли на это время. Один раз решите, а потом принимайте это как данность. Вы же не решаете каждое утро чистить вам зубы или нет? У вас ведь всегда хватает на это времени?

3. Привяжите каждый подход внутри дня к определенному времени или событию. В 9 часов утра, после обеда, перед фитнесом, когда еду с работы и так далее. Не "когда-нибудь во второй половине дня", а в четкой привязке к конкретному времени или другому регулярному действию.

4. Каждый подход – это выполнение определенных действий нужное количество раз. Десять раз отжаться, написать 100 слов, опубликовать пост, записать одну идею для бизнеса и так далее. Не ставьте цель в качестве – ставьте в количестве. Не "придумать гениальную идею", а "записать три идеи". Качество – это дитя количества.

5. Не переборщите с количеством действий внутри одного подхода. Каждый подход не должен вызывать отвращения от необходимости осуществлять закат солнца вручную. Каждый подход должен обязательно быть выполнен полностью. Это возможно только в том случае, если целевое количество действий минимально разумно.

6. Не пропускайте ни одного подхода. Никогда. Поэтому разумно выбирайте привязку по времени и количество действий в подходе.

7. Найдите или придумайте – что может стать для вас регулярным вознаграждением после каждого подхода или пореже, но с достаточной регулярностью? Это сильно ускорит привыкание. Ведение блога – одна из самых быстровоспитуемых привычек. Лайки и комменты после публикации каждого поста дают нужный уровень дофаминовой стимуляции.

8. Привычка воспитывается не быстро. Одна теория говорит, что достаточно 21 дня. Другие исследования говорят о периоде от 17 до 254 дней с медианой в районе 66 дней.

Как мы поймем, что это становится привычкой?

1. Мы чувствуем скуку, когда мы это делаем. Привычка – это то, что остается, когда исчезли энтузиазм и мотивация. "Да, скучновато, но мы это все равно делаем" – это и есть привычка. Вы же не брызжете энтузиазмом от привычки чистить зубы?

2. Нас корежит, если мы пропускаем подход. Ощущение, знакомое всем фитнесолюбам и спортсменам – пропустил тренировку, чувствуешь себя не в своей тарелке. Да, привычка – это наркотик. Мы должны себя подсадить на ежедневную дозу. Необходимость делать что-то каждый день, чтобы не наступила ломка – это и есть привычка.

Работает этот метод или нет? Работает. Вы же читаете сейчас мой канал.

Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.

Выживают только хакеры

Формулу успешной команды основателей «Hacker + Hustler» можно понять так: для успеха нужен отличный продукт, который может сделать только хакер, и человек, умеющий хорошо продавать отличные продукты.

Не совсем так.

1. Если мы выходим на конкурентный рынок, то «уметь хорошо продавать» – недостаточно. Достаточно узнать стоимость клика на конкурентные слова в системах контекстной рекламы, стоимость клика при конкурентном таргетинге в социальных сетях, стоимость аренды проходных мест в офлайне или зарплату хорошего сейлза, чтобы убедиться: «делать как другие» – работать в лучшем случае в ноль.

2. Так что, продажи и маркетинг тоже приходится хакать. Другого способа обогнать конкурентов попросту нет. Деньги решают только в том случае, если у нас самые глубокие карманы на этом рынке. Но с нами таких чудес обычно не случается. Поэтому выход один – хакать все. Маркетинг, продажи, логистику, черта лысого.

3. Разговаривая со стартапами, я пытаюсь найти для себя ответ на самый главный вопрос –«что и как вы хакнули?». Если «ничего» – то я не понимаю, за счет чего вы собираетесь обгонять конкурентов. «Использовать лучшие практики», «взять все лучшее у конкурентов» – это не хакерство, это синдром отличника.

4. Успешная команда – это не круглый стол отличников, а тусовка хакеров, каждый из которых умеет хакать свою зону ответственности. «Конкурентные преимущества» – это строка из оглавления дипломной работы в бизнес-школе. Заспамить своими объявлениями Craiglist (AirBnB), распарсить университетский сайт, чтобы собрать базу студенческих профилей (Цукерберг) – это хакерство.

5. Кстати, а если мы выходим не на конкурентный рынок – зачем нам что-то хакать? А зачем на него вообще выходить? Больших денег там нет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Тайвань решил регулировать краткосрочную сдачу квартир и домов в аренду – это еще один камень в огород AirBnB
– И что? В большинстве стран уже озаботились этой проблемой – станет ли регуляторика серьезным препятствием для AirBnB?
– https://technode.com/2018/08/16/airbnb-taiwan/

2. Слухи ходят о том, что Google разрабатывает Google Coach – мобильный ассистент для занятия фитнесом и правильного питания
– И что? Не, нуачо – Apple разрабатывает целый процессор, предназначенный для анализа биометрических данных в рамках проекта Apple Health
– https://venturebeat.com/2018/08/15/google-is-reportedly-developing-an-ai-assistant-that-recommends-workouts-and-meal-plans/
– https://venturebeat.com/2018/08/14/apple-job-ads-hint-its-bringing-health-analysis-processor-design-in-house/

3. Стартап Grabb-It получил инвестиции от основателя такси-сервиса Lyft на разработку мобильного дисплея для показа видеорекламы на задних окнах автомобилей
– И что? Думаю, что пока за рулями сидят живые водители – такие дисплеи будут сильно отвлекать их внимание. Но когда автомобили начнут ездить без водителя…
– https://techcrunch.com/2018/08/15/grabb-it-wants-to-turn-your-cars-window-into-a-trippy-video-billboard/

1. Я не люблю слово "развиваться". Хоть в применении к человеку, хоть к компании. Оно ни о чем.

2. Я понимаю фразу "двигаться вперед". Есть цель, вектор, можно измерить скорость – значит, этим можно управлять. Сбился с пути – вернись обратно, замедлился – ускорься. А самое главное – понятно "куда".

3. Иногда, правда, говорят – "нужно развить себя, чтобы чтобы научиться двигаться и понять куда". Из этой же серии знаменитое "учиться нужно, чтобы учиться учиться". Как можно научиться чему-то, не двигаясь куда-то? Как можно научиться кататься на велосипеде по книге?

4. На это отвечают обычно так: "Велосипед – это грубо и приземленно, а вот если мы о высоких материях говорим – то тут подход совсем другой нужен". Ну вот я и говорю: те, кто о высоких материях – те развиваются. А те, кто попроще – садятся на велосипеды и движутся вперед.

Единство и борьба противоположностей

1. Чтобы научиться писать – надо научиться читать. Мысли вы либо высасываете из пальца, либо они вырастают сами на почве новой информации.

2. Чтобы научиться говорить – надо научиться слушать. Говорить надо не о том, что волнует вас, а о том, что волнует других.

3. Чтобы добиться чего-то от других – дайте им получить что-то от вас. Людям пофигу, чего хотите вы. Им не пофигу только то, чего хотят они.

4. Чтобы научиться складывать и умножать – надо научиться вычитать и делить. Чтобы заработать денег – в первую очередь надо уметь считать расходы. Чтобы много заработать – в первую очередь надо уметь делиться с партнерами, сотрудниками и контрагентами.

5. Чтобы научиться работать в команде – надо научиться работать одному. Работа в команде – это не перекладывание своих задач на других. Сильная команда – это коллектив единиц, а не нулей.

6. Чтобы научиться думать – надо научиться делать. Что толку думать о том, что вы не делаете?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Партнерство Walmart и Microsoft будет не только магазинах без продавцов – они будут заниматься еще и видеостримингом
– И что? Walmart собирается запустить видеосервис, конкурирующий с Netflix, Hulu, HBO и, конечно же, Amazon Prime Video
– https://venturebeat.com/2018/08/16/microsofts-walmart-partnership-isnt-about-retail-its-about-streaming/

2. Amazon, тем временем, думает, не прикупить ли ему самую большую, из занимающихся прокатом независимого кино, сеть американских кинотеатров
– И что? Гигант онлайн-коммерции идет в офлайн: недавняя покупка сети супермаркетов Whole Foods за $13.7B тому подтверждение. Офлайн-розница пока больше онлайна примерно в 9 раз.
– https://techcrunch.com/2018/08/16/night-of-the-living-amazon/

3. Выручка Nvidia снизилась во втором квартале этого года из-за снижения спроса со стороны криптоэнтузиастов
– И что? Ну, наконец-то
– https://venturebeat.com/2018/08/16/nvidia-sees-lower-q2-2019-revenue-as-crypto-demand-evaporates/

Если человек употребляет слово "смыслы" во множественном числе – скорее всего, в его рассуждениях трудно найти смысл в единственном и доступном для понимания числе.

1. Люди более-менее правдиво могут отвечать только на два типа вопросов: а) чего они не хотят и б) что они уже сделали.

2. Самый обманчивый вариант Customer Development – это делать выводы о нужности продукта на основании ответов на вопрос "Будете ли вы пользоваться таким-то продуктом, если мы его сделаем?".

3. Самый странный способ оценки удовлетворенности клиентов – пользоваться методикой NPS, основанный на анализе ответов на вопрос "Насколько вероятно, что вы порекомендуете эту компанию другу или коллеге?" по шкале из 11 (!) ступеней.

4. Самый распространенный способ совершать эту ошибку – спрашивать человека "Ты понял?"

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Опубликовали статистику о количестве квартир, доступных на AirBnB – "Лондон из зе капитал"
– И что? А Москва – на четвертом месте, после Парижа и Нью-Йорка
– https://www.statista.com/chart/14986/active-airbnb-listings-in-major-cities/

2. Netflix тестирует показ промороликов между эпизодами
– И что? Интересно, вызовут ли такие ролики повышение просмотров или только недовольство пользователей?
– https://techcrunch.com/2018/08/17/netflix-tests-video-promos-in-between-episodes-much-to-viewers-dislike/

Интервью для журнала Форбс

Прошло несколько лет. Ваш стартап стал успешен. Вы даете интервью. Заполните пробелы в своих цитатах.

1. Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили __ на ___. (Что на что?)

2. Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с __ о __. (С кем и о чем?)

3. Бизнес ни шатко ни валко работал уже несколько лет, пока меня не осенило – ведь вот это __ надо делать вот так: __. (Что и как?)

4. Я разрывался на мелкие кусочки, пока я вдруг не понял, что надо отказаться от __. (От чего?)

5. И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что __. (Чем отличался?)

6. Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи: __. (Какой?)

Заполнили пробелы? Вот так и действуйте.