Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап PlayVS, предоставляющий платформу для организации киберспортивных соревнований в университетах, поднял $30.5M всего лишь через 5 месяцев после предыдущего раунда
– И что? Инвестиции в киберспорт за первую половину этого выросли на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/playvs-scores-30-5m-to-build-infrastructure-for-high-school-esports/

2. Стоимость пяти топовых технологических компаний (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Alphabet) упала суммарно на 1 триллион долларов на вторничных торгах
– И что? Важно понять – либо это кратковременное падение, либо начало тенденции, которая сильно ударит по венчурному рынку. Пока непонятно.
– https://techcrunch.com/2018/11/20/the-highest-flying-consumer-tech-stocks-have-lost-1-trillion/

3. Криптовалюты опять сильно упали до самых низких значений за последнее время
– И что? На фоне последних решений комиссии по ценным бумагам США о штрафах за выпуск токенов и готовящемся разбирательстве о манипуляции ценами на биткойн – это не кажется сюрпризом
– https://techcrunch.com/2018/11/20/wtf-is-happening-to-crypto/

Как объяснить детям, что мы не рисуем деньги?

1. Как приучить их разумно тратить? Как развить в них предприимчивость, необходимую для зарабатывания? Как подтолкнуть к тому, что самостоятельную жизнь надо планировать сегодня?

2. Родители бьются над тем, как донести это до детей. Есть вариант, который поможет. Основывается на том, что "выслушать, сделать и посчитать" работает лучше, чем просто "выслушать".

3. Три базовые темы
– Личные финансы. Цель: начать совместно планировать и учитывать семейный бюджет. Экономия, сбережения, вклады, кредиты, инвестиции.
– Как зарабатывает бизнес. Цель: начать разглядывать не товары на витрине, а прикидывать, сколько и на чем магазин зарабатывает. Конкуренция, воронка продаж, стоимость привлечения покупателя в онлайне и офлайне.
– Самостоятельная жизнь. Цель: начать делать уже сейчас то, что повлияет на будущий доход. Финансовый план до 30 лет, карьерный путь, IRR образования, на что можно заработать к 30 годам.

4. Двадцать одно практическое задание. Поискать, посмотреть, посчитать. Цифры, таблицы, примеры, выводы. Не более часа в день на урок и задание. Все в онлайне – не надо никуда ездить и терять на это время.

5. Для всей семьи. Дети от 12 лет. Начало – 1 декабря. 21 день. 21 урок. 21 задание. Один большой результат – начать что-то делать. https://teenstarter.com/

Стартап – это планер

1. В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».

2. Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.

3. Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.

4. От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.

5. В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.

6. Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
– И что? Умная колонка от Apple далеко на третьем месте после Amazon и Google, качество Siri тоже оставляет желать лучшего – Apple нужно исправлять эти проблемы
– https://techcrunch.com/2018/11/21/apple-silk-labs/

2. CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
– И что? Кажется мне, что резюме в существующем виде вообще недолго осталось жить. Кого можно нанять по резюме – тех заменят роботы. А остальных будут нанимать не по резюме, а по компетенциям.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/cvcompiler-is-an-robot-that-fixes-your-resume-to-make-you-more-competitive/

3. Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
– И что? Интересно заметить, что этот рост опять происходит за счет корпоративных клиентов. WeWork все меньше походит на коворкинг и все больше напоминает бизнес-центр.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/wework-china-growth/

Не каждый день

1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2. Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.

3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не "дело", а "хобби". Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.

4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

Что смертельно для стартапа – слабый продукт или маленький рынок?

1. Ответ: маленький рынок.

2. Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?

3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово "качество"  – просто слово. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.

Как вам моя идея? Никак. Я идеи не оцениваю.

1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?

2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.

3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?

4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.

[Полезно] Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?

Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.

Меньше читать – больше знать. @Bell_daily.

Карго-культя

1. Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться "карго-культ", от слова "карго" – груз.

2. Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу "элементы геймификации", чтобы "увеличить вовлеченность". Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.

3. Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. "О, целая флешка результатов", – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.

4. У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.

5. Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для "масштабирование бизнеса" на другие рынки под девизом "десять старушек – рубль".

6. Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.

7. "Потому что все так делают". "Потому что большие компании делают это". "Потому что люди этого хотят". "Увеличивать вовлеченность". "Строить бренд". "Масштабировать бизнес". Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.

8. В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Microsoft обогнал Apple и стал самой дорогой компанией в мире. Это произошло на фоне падения стоимости акций всех технологических компаний
– И что? Как говорил Уоррен Баффет – "Только отлив показывает, кто купался без трусов"

Люди, которые интересуются всем, обычно собираются для того, чтобы поговорить ни о чем.

Чему можно научиться у говнюков?

1. Судя по рассказам очевидцев, многие основатели выдающихся компаний были теми еще говнюками. Люди, работавшие с Джобсом, характеризуют его как, мягко говоря, неприятного в общении человека. О Ларри Эллисоне из Оракла ходила в свое время поговорка: «Чем Бог отличается от Ларри Эллисона? Бог не думает, что он Ларри Эллисон.».

2. Они были неприятными людьми и хотели слишком много всего. Однако, в силу своего цинизма они понимали простую истину – чтобы много получить, надо много дать. Много того, чего люди захотят. Огромную красивую мечту. Фабрику грез. Цифровой наркотик. Они не «транслируют ценности компании» – они транслируют ценность того, кем люди захотят быть или казаться.

3. Симпатичные приятные основатели, несущие «разумное, доброе, вечное» своим продуктом, похожи на свидетелей Иеговы. Они звонят в двери, ловят на улице за рукав и вкрадчивым голосом спрашивают: «Вы хотите поговорить о нашем продукте?». Нет, не хочу. Я не хочу говорить о вашем продукте и о ваших ценностях. Я хочу думать и говорить о себе.

4. Симпатичные и приятные люди верят в своего бога (продукт) и несут его свет другим людям (целевой аудитории). Говнюки не верят ни в бога, ни в черта – их интересует только ответ на вопрос: «за что толпы людей захотят платить?».

5. Сдается мне, что основатель следующей трилионной компании будет говнюком не меньше Джобса.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Зачем учиться?

1. Обучение можно считать действенным только в двух случаях – после него вы а) начали делать что-то, что не делали раньше или б) перестали делать что-то, что делали раньше.

2. Во всех остальных случаях обучение было либо не нужно изначально, либо оказалось неэффективно.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайская комиссия по здравоохранению инициировала расследование заявления китайского ученого о том, что ему удалось генетически модифицировать новорожденных
– И что? Если это окажется правдой, то мы вступаем в новую эру, что вызовет огромное количество новых проблем и необходимость новых законов.
– https://technode.com/2018/11/27/gene-editing-research-pushback/
– https://venturebeat.com/2018/11/26/designer-babies-are-here-ready-or-not/

2. 2019 год может стать годом крупнейших IPO, на низком старте Uber, Pinterest, Lyft и AirBnB
– И что? Высокие оценки во время IPO и, что важнее, дальнейший рост – подогреют венчурный рынок, падение оценок – вызовет разочарование и отток денег. Год перелома? В какую сторону?
– https://news.crunchbase.com/news/2019-could-be-the-year-of-the-decacorn-ipo/

3. Период между венчурными раундами начал сокращаться – это тенденция, буквально, последней пары лет
– И что? Большее количество убыточных компаний старается быстрее расти, а капитал вынужден их поддерживать, потому что традиционные финансовые инструменты не обещают желаемой доходности
– https://news.crunchbase.com/news/the-time-between-vc-rounds-is-shrinking/

Великоайтишный шовинизм

1. Часто основатели айтишных стартапов не хотят, чтобы их инвесторами становились люди не из IT. Типа: «мне не нужен инвестор, сколотивший состояние в офлайне». Возникает вопрос – «почему?». На ум приходит следующее.

2. С такими людьми не получится разговаривать на птичьем айтишном языке. Всякие customer journey, user experience и пр. и др. – вряд ли прокатят. Придется разговаривать на языке цифр. Тратим на то-то. Это приведет к тому-то. Откуда мы получим измеримый в деньгах результат. Слишком непривычно.

3. Если планы не выполняются, а дела не делаются – финансирование будет мгновенно отключено. Никакие доводы о том, что «разработка – это творческий процесс», «мы тут решили добавить новую фичу», «мы решили провести еще одну фокус-группу» – не проканают. «Пацан сказал – пацан сделал» – если ты подписался под планом, то он должен быть выполнен. Если план меняется, то изменения надо сначала согласовать. Жесткость возникает только по двум причинам: ты не выполняешь своих обещаний или он не понимает, что происходит.

4. Планируемая доходность может показаться им смешной. Ты показываешь им свой план разработки и продаж – а они говорят, что они построят супермаркет или заводик и заработают больше денег с меньшими рисками. А мы им про то, что «айти-бизнес такой»? Хотя, на самом деле, айти-бизнес надо делать для того, чтобы можно было бы на «воздухе» получить большую доходность, чем на капитальных затратах.

5. Да, с большими рисками – но эти риски надо четко обозначать до подписания договоренностей, а не после. Причем, вместе с планом постепенного снижения этих рисков и определением предельных затрат на неоправдавшиеся гипотезы. Для достижения результата, который может быть измерим в деньгах. Которых должно оказаться больше, чем в традиционном бизнесе.

6. Какие еще варианты нежелания иметь офлайновых инвесторов есть – кроме их жесткости, нацеленной на большие деньги? Когда-то давно я очнулся от спячки, когда один мой очень конкретный знакомый сказал, посмотрев на план моего проекта: "Что за говно ты принес?". До сих пор жалею, что я слишком редко подставлялся ему в нужные моменты своей жизни. Трезво и жестко оценивать свои идеи и планы очень сложно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1. Искусство манипуляции людьми – это умение надавливать на нужные кнопки в людях для достижения собственных целей.

2. Другими словами – это умение получать то, что ты хочешь, давая людям то, что хотят они.

3. Если задуматься – не это ли точнее всего описывает успешного предпринимателя?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon выложил в свободный доступ курсы по машинному обучению, которые он сам использует для обучения своих специалистов
– И что? Ликвидация новой безграмотности – теперь в области машинного обучения. Судя по всему, от необходимости понимать основы ML технарям и бизнесменам никуда уже не деться.
– https://techcrunch.com/2018/11/26/amazon-says-its-making-freely-available-the-same-machine-learning-courses-that-it-uses-to-teach-its-own-engineers/

2. Выпускник Y Combinator образовательный стартап Make School получил редкий приз – право на присвоение степени бакалавра в прикладных компьютерных науках
– И что? 2 года вместо 4 лет, разработка вместо учебников, бесплатное обучение с разделением будущих доходов вместо оплаты обучения – стартапы начинают пробивать дыры в поросшей мхом стене высшего образования
– https://techcrunch.com/2018/11/27/make-school-accreditation/

3. Сервис проката электросамокатов Bird объявил о программе привлечения независимых партнеров, покупающих самокаты у Bird и самостоятельно осуществляющих услуги проката
– И что? Хороший шаг для быстрого расширения присутствия без затрат на локальный маркетинг – которым будут заниматься партнеры
– https://techcrunch.com/2018/11/27/for-a-small-fee-entrepreneurs-can-now-manage-their-own-fleet-of-bird-e-scooters/

Что нам мешает?

1. Созданию рядового продукта мешает отсутствие денег. Хорошего – конкуренты. Выдающегося – недостаток собственного ума.

2. Да, это я для себя сформулировал.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Вы неправы, если считаете, что со-основатель – это…

1. Человек, с которым вам приходится делиться. Со-основатель – это человек, который вас умножает. Чем больше вы сами привносите в стартап – тем в разы больше будет общий результат.

2. Человек, который думает так же, как и вы. "Если в бизнесе двое людей все время согласны друг с другом, то один из них лишний" © не моё. Но вы должны хотеть одного и того же – вот это критично.

3. Ваш сотрудник, которому вы не платите зарплату. Самый лучший со-основатель – это со-основатель, у которого вы сами с удовольствием спрашиваете "Что мне нужно сделать?".

4. Человек, с которым всегда комфортно. Со-основатель – это человек, который способен все время выводить вас из зоны комфорта. Только так можно добиться большего, чем ты мог раньше.

5. Человек, чья главная задача понимать тебя. Еще более важно, что со-основатель – это человек, которого понимаешь ты.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В понедельник в Верховном суде США пройдут слушания – Apple обвиняют в монополии на рынке приложений для айфонов, так как все приложения проходят через App Store по правилам Apple и отчислениями 30% в их пользу
– И что? Apple парирует обвинения тем, что они всего лишь выступают независимым агентом разработчиков
– https://www.reuters.com/article/us-usa-court-apple/how-much-for-that-app-u-s-top-court-hears-apple-antitrust-dispute-idUSKCN1NU0JV

2. Amazon запустил сервис для разметки данных для систем машинного обучения – разметка может производиться либо полностью автоматически, либо с помощью краудсорсинга
– И что? Получение и разметка данных – пожалуй, самая критичная часть для систем ИИ, и деньги, судя по всему, именно в данных, а не алгоритмах
– https://techcrunch.com/2018/11/28/amazon-launches-an-automated-labeling-service-for-its-sagemaker-machine-learning-tool/

3. Amazon объявил о создании собственного процессора Inferentia для систем машинного обучения
– И что? Amazon неудержим – он лезет на любой рынок, где Безос чувствует запах денег
– https://techcrunch.com/2018/11/28/aws-announces-new-inferentia-machine-learning-chip/

4. Qualcomm объявил о создании фонда на $100M для инвестиций в проекты, связанные с искусственным интеллектом
– И что? Не первый, и не последний. ИИ – это рынок, где запах денег сейчас наиболее отчетлив
– https://techcrunch.com/2018/11/28/qualcomm-ventures-is-dedicating-100m-to-ai-investments/