Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сбербанк инвестирует в Рамблер до 11 миллиардов рублей за 46.5% компании
— И что? По сравнению с ценой, по которой подписывался опцион на выкуп Мамутом доли Потанина, Рамблер подешевел на 30% в рублях за пять с половиной лет
— https://rambler-co.ru/live/sberbank-i-rambler-group-sozdayut-lidera-rossijskogo-rynka-media-i-razvlechenij

2. Wing, дочерняя компания Alphabet, первой получила сертификат FAA на разрешение коммерческой доставки грузов дронами в США
— И что? Следующий стартап размера Uber будет про дроны?
— https://techcrunch.com/2019/04/23/alphabets-wing-gets-faa-permission-to-start-delivering-by-drone/

3. К 2024 году Индия обгонит Китай по населению
— И что? Китайский Bytedance, материнская компания TikTok, планирует инвестировать в Индию $1B за 3 года. И это только последний китайский пример. Китайские компании забивают себе место там, где рынок будет еще больше.
— https://www.weforum.org/agenda/2019/04/india-will-soon-overtake-china-to-become-the-most-populous-country-in-the-world/
— https://technode.com/2019/04/22/briefing-bytedance-to-invest-1-billion-in-india-over-next-3-years/

Что такое «большой рынок» — считаем на пальцах на примере России

1. Считаем, что большой рынок — это рынок от $100M в год. С выручкой 1 миллиард рублей в год мы занимаем не более 15% рынка, что дает нам запас роста.

2. Допустим, что потребитель тратит на этом рынке около $100 в год. Получаем, что на рынке должно быть свыше 1 миллиона покупателей в год.

3. В поколении миллениалов в России около 1.5 миллионов людей каждого возраста. Мы берем миллениалов, потому что мы должны планировать свой рост на 10–20 лет вперед.

4. Допустим, что основная масса потребителей одного продукта — это люди в возрастном диапазоне в 20 лет (например, от 20 до 40 лет). Это даже оценка сверху, потому что скорость смены технологий и продуктов только растёт. Получаем, что основной объем выборки — 30 миллионов человек (1.5 миллиона одного возраста x 20 лет).

5. Если наш большой рынок должен иметь свыше 1 миллиона покупателей в год из 30 миллионов потенциально возможных — мы должны превратить в своих покупателей не менее 3% выборки.

6. Теперь встаем на улице и опрашиваем 30 случайных людей приблизительно возраста нашей целевой аудитории. Из этих 30 людей как минимум 1 должен был потратить не менее 6 тысяч рублей за последний год на ту потребность, которую мы собираемся удовлетворить. Тогда мы можем считать наш рынок достаточно большим.

7. Внимание — выборка должна быть случайной. Если вы ЗОЖник, то высока вероятность, что у вас среди знакомых непропорционально много ЗОЖников. Если вы анализируете траты на дорогие украшения, опрашивая посетителей салона Мерседесов, вы тоже получите искаженные данные.

8. Если мы делаем продукт в верхне-среднем ценовом диапазоне, то наш потенциальный рынок — это Москва + небольшой срез обеспеченных людей в регионах. Это уменьшает размер выборки примерно в 10 раз — до 3 миллионов вместо 30. Получается, что в этом случае как минимум 1 из 3 случайно опрошенных на московской улице людей должен был потратить не менее 6 тысяч рублей за последний год на нужную нам потребность.

9. Понятно, что расчёты очень грубые. Но даже они могут дать нам представление о том, что же считать большим рынком.

Ответов много — вопросов мало

1. Стартап — это больше про умение задавать себе вопросы, а не про давать (или продавать?) другим свои ответы.

2. Стартап — это собственное любопытство. «А можно сделать так?», «А еще вот так?», «А еще как-нибудь по-другому?».

3. Стартап — это интерес к людям. «Что их заботит?», «Чего им не хватает?», «Пригодится ли им это?», «А в таком виде?».

4. Чтобы получить ответ — надо задать себе вопрос, потом сделать, проверить и осознать. Учишься делать, учишься думать, учишься делать выводы.

5. Полученные ответы вызывают новые вопросы. Новые вопросы — новые ответы. Новые ответы — новые вопросы. Все время продолжаешь делать и учиться. Только не «чему-то», а «для чего-то».

6. А вот подход типа «я знаю, что людям нужно» не вызывает у себя вопросов и не заставляет глубоко копать – поэтому и результаты обычно бывают мелковаты.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AirBnB собирается влезть в видеостриминг
— И что? А почему бы и нет? Никого же [наверное] не удивляет, что Amazon, Walmart и Grab имеют свой видеостриминг. Как расти после того, как ты уже стал большим?
— https://techcrunch.com/2019/04/24/airbnb-wants-to-get-into-streaming-media-because-why-not/

2. Tesla собирается запустить свой страховой продукт в течение ближайшего месяца
— И что? У них есть уже много данных, собираемых с автомобилей — в их силах сделать персонализованные страховые планы. Такие планы — один из восходящих трендов на страховом рынке.
— https://techcrunch.com/2019/04/24/tesla-plans-to-launch-an-insurance-product-in-about-a-month/

3. Стартап Selina поднял $100M по оценке $850M для развития сети отелей для цифровых кочевников
— И что? WeWork начинает предоставлять своим резидентам пространство для сна, AirBnB — для работы. Selina сразу делает и то, и то вместе.
— https://techcrunch.com/2019/04/24/selina-raises-100m-at-an-850m-valuation-for-its-network-of-living-spaces-for-digital-nomads/

Поправки к словарю предпринимателя

1. Нет слова «дорого». Есть слова «окупится» и «не окупится».

2. Нет слова «уверен». Есть слово «проверим».

3. Нет слова «какой-нибудь». Просто нет.

4. Нет слова «достаточно». Есть слово «мало».

5. Нет слова «дайте». Есть слово «возьмите». И «заплатите».

Как сэкономить пару-другую миллионов на потоке проектов?

1. За первый же месяц работы United Investors у нас появилось четыре корпоративных участника: Сбер, Mail.ru, Северсталь и фонд UFG. Хоть это было и неожиданно, но мы поняли причину. Многие компании сейчас активно разворачивают программы ускорения и инноваций. В рамках этих программ организовываются корпоративные венчурные фонды, акселераторы и проектные офисы. Но всем им для работы нужен поток проектов.

2. Да, на рынке есть достаточно умельцев, которые за миллион-другой рублей организовывают мероприятия по привлечению стартапов в корпоративные воронки. Но миллион — это уже деньги. Плюс к этому, надежды на создание своего собственного регулярного и уникального потока проектов — скорее всего, остается только надеждой. В России в год на радар разных воронок попадает 3.5–5 тысяч стартапов. Это откровенно немного — всего 300–400 новых проектов в месяц.

3. Стоит ли в таких условиях регулярно тратить по миллиону за раз для создания собственной воронки? Или дешевле и эффективнее укреплять одну воронку, платя только небольшую часть от общих затрат? 15 тысяч рублей в месяц безо всяких комиссий за сделки или миллион за мероприятие? https://unitedinvestors.ru.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Образовательный портал Coursera поднял $103M инвестиций и перескочил через $1B оценки
— И что? Интересно, что лидирующим инвестором оказался австралийский рекрутмент-сервис SEEK. Все-таки современное образование — это часть процесса рекрутмента.
— https://techcrunch.com/2019/04/25/online-learning-startup-coursera-picks-up-103m-now-valued-at-1b/

2. Walmart открыл свой «магазин будущего» с видеокамерами и ИИ
— И что? В отличие от Amazon Go, магазины Walmart куда больше по площади и видеокамеры с ИИ используются не для отслеживания, что человек купил, а какие товары на полках надо пополнить.
— https://techcrunch.com/2019/04/25/walmart-unveils-an-a-i-powered-store-of-the-future-now-open-to-the-public/

3. Стартап Mejuri по продаже ювелирных украшений поднял $23M инвестиций
— И что? Два интересных момента: стартап ориентирован на женщин, покупающих украшения для себя, и Direct-to-Customer модель с онлайн-продажами и офлайн-шоурумами
— https://techcrunch.com/2019/04/25/mejuri-23m-series-b/

Самое правильное прилагательное для описания хорошего предпринимателя — «цепкий»

1. Он ничего не придумывает из головы, он не изобретает велосипедов. Он выцепляет из окружающей действительности то, над чем можно поработать. Он выцепляет из чужих разговоров и текстов то, что может применить к себе.

2. Он цепяется за правильную, хоть и тривиальную, мысль, чтобы раскрутить ее в нетривиальное, но очевидное.

3. Он вцепляется в то, что делает, и доводит это до конца. Либо добивается успеха, либо отметает этот вариант, высосав его досуха.

4. Он зацепляется за малейшие возможности, как скалолаз на незаметные трещинки и выступы в отвесной скале, чтобы продолжать двигаться вперед и вверх.

Два взгляда на одну инвестицию

— Нашему проекту нужны деньги
— Зачем?
— Чтобы доработать вот это, вот то и сделать еще вот такую штуку.
— А вы можете рассказать не о том, как вы эти деньги потратите, а о том, как мы их заработаем?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber подал документы на IPO по оценке $80–90B, собирается привлечь около $10B на бирже
— И что? Оценка оказалась ниже, чем ожидалась в начале года, но, судя по всему, Uber не хочет повторить недавнюю историю Lyft, вышедшего на IPO по верхней границе, а потом упавшего
— https://techcrunch.com/2019/04/26/uber-ipo-paypal/

2. PayPal инвестировал $500M в Uber накануне выхода Uber на IPO
— И что? PayPal укрепляет связи с крупными игроками с большим количеством платежей. По слухам, разговоры о подобных инвестициях PayPal ведет еще и с южноазиатским Grab
— https://techcrunch.com/2019/04/26/paypal-makes-a-big-marketplace-play-with-its-500m-investment-in-uber/

3. Slack подал документы на IPO. Оценка по последнему раунду инвестиций — $7B, оценка по торговле на вторичном рынке — $17B.
— И что? Вот только компания убыточная, и как они сами утверждают: "мы продолжим нести убытки в обозримом будущем и можем не достигнуть прибыльности в будущем"
— https://www.businessinsider.com/slack-files-s-1-paperwork-to-go-public-2019-4

О ком из вас написать во вторник?

Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.

Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.

Некрасивый самолет летать не может

1. Есть байка о том, как Туполев посмотрел на модель нового самолета и сказал: «Не полетит!». Построили опытный экземпляр – а он таки не полетел. Спросили у Туполева: «А как вы так сразу, просто посмотрев на модель, не залезая в чертежи и расчеты, смогли сказать, что он не полетит?». «Некрасивый был. Некрасивый самолет летать не может.».

2. У стартапов есть свой аналог красоты – это простота. «Взлетают» простые бизнес-модели.

3. Только не надо путать «очевидность» и «простоту». Очевидные решения уже кто-то пробовал до нас. Если их не существует — значит, они не выжили.

4. Чтобы получить правильную простоту — надо сначала пройти все круга ада усложнений, потом отойти на пару шагов в сторону, посмотреть на это все и выкинуть 99% того, что мы напридумывали. Останется либо что-то простое, но неочевидное, либо ничего.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Гибридные специальности

1. Быстрые изменения рынка рождают и убивают новые специальности. Однако есть еще один — пока недооцененный тренд — как технологии превращают старые специальности во что-то новое.

2. Все больше и больше специальностей становится «гибридными», требующими наличия новых навыков и умений. Почти четверть всех рабочих мест в США показывают тенденцию к «гибридизации» — это рабочие места, а) где вакансии закрываются медленнее всего, б) где зарплаты растут быстрее всего и в) где работа хуже всего поддается автоматизации.

3. Примеры: менеджер по маркетингу со знанием SQL с зарплатой на 41% выше, чем у обычного менеджера по маркетингу, менеджер проектов со знанием Tableau с зарплатой на 13% выше, генеральный директор с навыками анализа данных с зарплатой на 29% выше.

4. В общем, стоит задуматься — какому дополнительному навыку вам надо учиться, чтобы стать более ценным работником, зарабатывать больше и не уступить свою работу роботам.

5. Текст отчета здесь: https://www.burning-glass.com/wp-content/uploads/hybrid_jobs_2019_final.pdf

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. WeWork подал документы для выхода на IPO
— И что? Интересно, сколько может стоить компания с выручкой $1.82B и убытками $1.9B? Последняя частная оценка составила $47B, но что скажет биржа?
— https://techcrunch.com/2019/04/29/wework-files-confidentially-for-ipo/

2. Гостиничная сеть Mariott запускает в США сервис по шерингу домов
— И что? Компания нацелилась на рынок AirBnB, но с верхнего сегмента — люксовых домов и вилл
— https://techcrunch.com/2019/04/29/marriott-is-reportedly-launching-a-home-sharing-product-in-the-u-s/

3. Английский сервис онлайн-образования FutureLearn поднял $65M от австралийского рекрутингового сервиса Seek Group
— И что? Seek Group — те же ребята, которые недавно инвестировали в Coursera. Рекрутеры начинают собирать образовательные сервисы. Можно еще вспомнить приобретение General Assembly в прошлом году швейцарскими рекрутерами Adecco.
— https://techcrunch.com/2019/04/29/futurelearn-takes-65m-from-seek-group-for-50-stake-in-uk-online-degree-platform/

Зачем вам MBA — для корочек или знаний?

1. Если вы хотите пойти на MBA, чтобы получить реальные знания — для этого есть более дешевый, но более эффективный способ. Этот способ предложил и использовал Тим Феррис, автор известной концепции «Четырехчасовая рабочая неделя».

2. Когда-то Тим подумывал пойти в Стенфорд на программу MBA за $200K за 2 года. И тут он подумал: «Блин, но за $200K я могу запустить бизнес или проинвестировать в десяток стартапов. Да, я скорее всего потеряю эти деньги —такова статистика. Но лучше я потеряю эти деньги на реальных стартапах, получу реальный опыт, статус инвестора, крутой нетворкинг и шанс, что что-то получится — чем просто отдам эти деньги за говорящие головы и посиделки с другими студентами».

3. Так он и поступил. Создал «Тим Феррис фонд» размером в $200K из денег, которые он отложил на учебу, и которые он бы все равно потратил — и инвестировал их в 15 стартапов, один из которых оказался успешным и окупил все его вложения. Вот так Тим Феррис получил реальное бизнес-образование, даже не потратив на нем деньги, а заработав.

4. Но где взять поток проектов, среди которых можно выбирать, на которых можно учиться, и в которые можно инвестировать? В синдикате «Объединенные инвесторы». Подписка за 15 тысяч рублей в месяц, CRM, в которую за месяц попадает около 200 проектов, ежедневные обзоры интересных проектов от управляющих партнеров, возможность обсуждать проекты с управляющими партнерами и другими членами синдиката, механизм совместных инвестиций для получения опыта и уменьшения собственных рисков.

5. Все как в старом анекдоте о том, как дама долго сомневалась, садиться ли ей в машину, на которой не было «шашечек» такси. «Вам шашечки или ехать?», — в конце концов не выдержал водитель. В общем, если вам «шашечки» — вам на курсы MBA. Если «ехать» — есть и другие варианты. Например: https://unitedinvestors.ru.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Колумбийский единорог Rappi, занимающийся доставкой продуктов и товаров, поднял $1B инвестиций от SoftBank
— И что? Венчурные инвестиции в Латинскую Америку почти удвоились в 2018 году по сравнению с 2017 годом и достигли объема $1.98B
— https://news.crunchbase.com/news/colombian-unicorn-rappi-reportedly-raising-1b-from-softbank/
— https://news.crunchbase.com/news/latin-america-has-arrived-among-global-vcs/

2. Apple отчитался о выручке $58B в прошлом квартале, выручка от сервисов выросла до $11.5B
— И что? Продажи айфонов и компьютеров падают, на этом фоне Apple фокусируется на создании и продвижении новых сервисов
— https://venturebeat.com/2019/04/30/apple-reports-q2-2019-revenue/

3. Чтобы обогнать Starbucks, Luckin Coffee планирует открывать новую точку в Китае каждые 3.5 часа
— И что? Если планы реализуются, то к концу году у Lucking Coffee будет примерно столько же точек, сколько и у Starbucks — около 4500
— https://www.weforum.org/agenda/2019/04/to-beat-starbucks-luckin-coffee-plans-to-open-a-store-in-china-every-3-5-hours/

4. Сервис софтверных роботов UiPath поднял еще $568M инвестиций и вышел на оценку в $7B
— И что? Компании удалось вырасти за два года с оценки в $110M в апреле 2017 до $7B на сегодняшний день
— https://techcrunch.com/2019/04/30/uipath-rpa-series-d/

1. Выложена апрельская подборка постов Тёмной стороны в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

3. Подписаться в Телеграме: https://t.me/temno.

4. Подписаться в ICQ: https://icq.com/chat/temno

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon заявил, что они пока не планируют создавать полностью роботизированные склады, технология позволит это только на горизонте 10 лет
— И что? Замещение людей роботами откладывается на 10 лет? Всего на 10 лет — это не так долго, как кажется.
— https://venturebeat.com/2019/05/02/amazon-says-fully-automated-warehouses-are-at-least-10-years-away/

2. Индийская сеть бюджетных отелей OYO выходит в Европу, покупая сеть Leisure Group за $415M
— И что? Одним из инвесторов OYO является AirBnB. Судя по всему, OYO становится крылом AirBnB, заточенным под бюджетные отели
— https://techcrunch.com/2019/05/01/airbnb-backed-oyo-moves-into-europe-acquires-leisure-from-axel-springer-for-415m/

3. Samsung выпустил вертикальный телевизор, удобный для просмотра вертикальных видео из соцсетей
— И что? С ценником в $16000 это кажется, скорее, концептом, чем товаром, рассчитанным на высокий спрос. Повторяется история с Galaxy Fold?
— https://techcrunch.com/2019/04/29/samsung-made-a-vertical-tv-for-watching-smartphone-videos/

«Знания по запросу» как «видео по запросу»?

1. Как мы раньше смотрели фильмы? Если идет по телевизору — надо включать и смотреть, потом возможности не будет. На смену этому принципу пришло «видео по запросу» — есть время, включил и смотришь, что захочешь.

2. Получение знаний пока больше напоминает телевизор. Отучись 10 лет в школе, получи знания — потом применяй. Отучись 4–6 лет в университете, получи знания — потом применяй. Хочешь что-то освоить — найди курс, дождись начала, поучись несколько месяцев — потом применяй. Даже на коротких курсах кажется, что главная цель программы — впихнуть в тебя побольше знаний впрок.

3. С другой стороны, начинающие и не очень программисты довольно активно используют метод программирования «с суфлёром». Пишут программу, не знают навскидку как реализовать какой-то кусок кода — не изобретают велосипед, а гуглят задачу. Нашли варианты где-то на Stack Overflow, copy-paste-debug, заработало, пошли дальше. Главное — суметь сформулировать запрос и суметь понять ответ, чтобы приспособить его к своему случаю и убедиться, что оно работает так, как нужно.

4. Никакого «побольше», никакого «впрок» — только то, что нужно маленькими кусочками. Может быть, в этом и состоит концепция нового образования? «Образование по запросу» — получение информации, необходимой в данный момент для решения текущей задачи маленькими кусочками, позволяющими быстро понять и применить полученное знание.

Задумался об этом после прочтения вот этой статьи: https://www.weforum.org/agenda/2019/04/the-next-gig-economy-will-be-on-demand-knowledge/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Google Ventures лидировал в раунде на $13.5M в стартап Sense, платформу для интеграции контракторов и фрилансеров в рабочий процесс компаний
— И что? Контракторы и фрилансеры будут составлять 43% всей рабочей силы в США  к 2020 году — задача планирования и контроля их работы в рамках общий процессов компании становится актуальной
— https://venturebeat.com/2019/05/02/gv-leads-13-5-million-investment-in-contractor-engagement-platform-sense/

2. Первой инвестицией Samsung Ventures в Юго-Восточной Азии стал HR-стартап Swingvy
— И что? Довольно необычная инвестиция для Samsung, но она лишь подтверждает, что тренд на перестройку HR-процессов становится актуальной
— https://techcrunch.com/2019/05/01/samsung-ventures-swingvy/

3. Акции производителя заменителя мяса Beyond Meat взлетели на 135% после выхода на IPO, оценка компании достигла $3B
— И что? Тема возбудила инвесторов, несмотря на то, что компания показала убыток в $29.9M на $87.9M выручки в прошлом году
— https://techcrunch.com/2019/05/02/beyond-meat-rockets-in-early-trading-on-nasdaq-reaching-a-valuation-of-over-3-billion/

4. Tesla поднимает еще $1.35B в виде конвертируемого займа со сроком действия до 2024 года
— И что? Ну что ж, а там либо шах умрет, либо ишак сдохнет
— https://techcrunch.com/2019/05/02/tesla-1-5-billion/