Компания Gett стала агрегатором агрегаторов такси

Это стало возможно благодаря  партнёрству, заключённому между компаниями Gett и Ситимобил и одобренному ФАС. Создав и протестировав новую бизнес-модель на рынке агрегаторов такси, Gett станет первым виртуальным агрегатором в массовом сегменте в России, а Ситимобил сможет увеличить количество поездок и доходы партнеров. Как такая модель работает и кому принадлежит идея реализации?

Читать подробнее

5 правил работающего таргета
⠀
1️⃣ Один креатив - одно предложение (оффер).  Соблазн налепить на макет сразу несколько предложений очень велик.Однако в этом случае скорее всего не сработает ничего. У вас есть всего какая-то доля секунды, чтобы зацепить клиента, когда он скроллит соцсети. И мелкий текст он точно читать не будет. Так что оптимально: один макет и одно рекламное предложение, желательно коротко и по сути.

2️⃣ Для разной целевой аудитории - разная рекламная подача. Для этого и нужно сегментировать ЦА! Нет смысла предлагать всем одно и то же, потому что у молодой незамужней девушки работают одни триггеры, а у женщины с детьми - другие. Разные ценности - разная рекламная подача. Опять же универсальные вариант, рассчитанный “на всех”, не сработает ни на кого.

3️⃣ Продажа через ценности и результат. Продажи через боли уже настолько “избиты”, что работают все реже и реже. Используя этот прием, вы рискуете попасть в область «баннерной слепоты», когда человек уже не воспринимает такой креатив. Поэтому сейчас лучше показывать продукт через его ценность и результат, который человек получает, приобретая его.

4️⃣ Для подписки используйте макеты с понятным ответом на вопрос: «Зачем на тебя подписываться?». Общие ответы в таких случаях не работают. «Подпишись на меня, и найди себя»  ни о чем не говорит. Банальное «делюсь инструментами, как повысить свой заработок» сработает лучше. Здесь четко понятно, для чего перейти в аккаунт и зачем подписаться.
⠀
5️⃣ Не судите по себе. Не все, что нравится лично вам, круто работает в таргете. Чтобы выбрать и настроить работающий таргет, сделайте 5-6 креативов с разными предложениями, на разную ЦА, с разной подачей, с разными ценностями. Запустите все это одновременно, а затем анализируйте  результат и отключите те, который работают хуже всего. Результат порой может удивить!

​Сервис доставки пирогов

Доставка готовой еды пользуется большой популярностью в крупных городах. Правда, ассортимент служб доставки обычно ограничивается пиццей и роллами. Тем, кто часто пользуется подобными услугами, это приедается. В качестве альтернативы может быть организация доставки домашних пирогов.

Себестоимость подобных изделий низкая, при этом это вкусная и сытная еда, отсылающая к далекому детству. Пироги могут быть с самыми разными начинками и вкусами, а значит придутся по душе почти всем.

Для организации такого бизнеса понадобится оборудованная кухня или маленький цех. Большое значение имеет организация самой доставки. Для привлечения покупателей можно использовать интернет-рекламу - разработать удобный сайт с меню и формами заказа, завести аккаунт в социальных сетях и запускать рекламу. Главными  вашими преимуществами должны быть высокое качество, вкус еды и скорость доставки, это позволит вам получить постоянных клиентов.

Доставка пирогов пользуется спросом при проведении праздников, корпоративов и просто для домашних посиделок в кругу семьи и друзей.

История Marvel и его основателя

💥О компании Marvel сейчас знают даже те, кто никогда в жизни не интересовался комиксами и супергероями. Это один из самых известных брендов в мире, под которым выходят популярные фильмы, сериалы, комиксы и мерч. Но мало кто знает, что история этой компании началась не со Стена Ли, а с его дяди, еврейского эмигранта Моисея Гудмана. О тернистом пути компании и истории его основателя - в статье.

🔥Читать 15 минут

Как продавать продукты, которые "нельзя потрогать"

Продавать услуги сложно, еще сложнее - продавать услуги онлайн. Их не только потрогать, но еще и показать нельзя. Особенно если это услуга без чётко-измеримого эффекта. Вот несколько советов, которые помогут вам продавать “воздух”.

1️⃣ Для начала поймите, ЧТО вы на самом деле продаете.
Не 20 видеоуроков и 18 практических заданий, а результат - что клиент получит, когда пройдет ваш курс. Не “эффективную систему продаж”, а рост выручки.
Здесь главное не перестараться и не наговорить то, чего нет. Ваша задача - подумать и понять, что ваш клиент получит, если купит ваш продукт. Результат будет, только если клиент выполнит все условия, рекомендации? Так и напишите. Результат не гарантирован, но очень вероятен? Покажите статистику. Очень разные результаты? Хорошие, но разные? Покажите отзывы и кейсы.

2️⃣ Поймите, КТО и КАК принимает решение о покупке и КТО и КАК будет использовать ваш продукт.
В сфере услуг это очень часто не совпадает. Например, менеджер, которому нужно выбрать ведущего для корпоратива, руководствуется своими критериями, а руководитель, которому понравился или не понравился результат, будет принимать решение о заключении контракта и дальнейшем сотрудничестве.

3️⃣ Никогда не пытайтесь конкурировать ценой.
Демпинг еще никому не помог разбогатеть. Исходите из реально стоимость и ценности вашего продукта.

Бизнес на микрозелени

🌱Микрозелень - полезный и экологичный продукт,  который можно выращивать круглый год у себя дома. С каждым годом все больше людей следят за своим здоровьем и рационом, а сам продукт становится все более востребованным не только у ресторанного бизнеса, но и у обычных покупателей.  Как  основатели стартапа "Сеем семена" открыли бизнес на микрозелени, как работает рынок и за сколько окупятся вложения  - в статье.

🔥Читать 10 минут

У вас все еще нет своего бизнеса? «Тогда мы идем к вам»

Хорошая новость для тех, кто хочет начать свой бизнес, а от слов анализ, стратегия, сайт и Инстаграм течет кровь из ушей. На рынке новая ниша - упаковка стартапов.

Что такая упаковка в себя включает?
Анализ целевой аудитории, конкурентов, создание стратегии, проведение фотосессии со стилистом, создание сайта и Инстаграм профиля и маркетинговых гипотез для получения клиентов. Звучит сложно как приготовление холодца? По словам Анны Махаловой @anna_machalova подобный процесс она реализует для своих клиентов за 2-3 недели. За прошлый год она, кроме этого, запустила 10 личных стартапов. Анна Махалова ориентируется на упаковку услуг, а вот ниша упаковки продуктов еще пока свободна.

Читающим на заметку: нужно упаковать ваш стартап с услугами - пишите в телеграмм @anna_machalova. А если умеете упаковывать нишу товаров, то бегите, рынок еще низкоконкурентен.

Как расшевелить молчаливую аудиторию
⠀
Молчаливых подписчиков не существует. Если они подписаны на вас, но никогда не комментируют, это не значит, что они не пишут в директ и не ставят реакции на сторис на других аккаунтах.  

Почему важно разговорить аудиторию именно у себя? Потому что готовность общаться - это первый признак доверия, а покупка - это уже следующий шаг. Поэтому комментарий может быть шагом к большому доверию. Как сделать так, что ваши подписчики реагировали на публикации и сторис? Вот 3 лайфхака, которые помогут вам расшевелить вашу аудиторию:
⠀
🔹Начните с простой активности
Написать развернутый коммент - сложно. Поэтому начните с простого: «Выберите: 1, 2 или 3?», «А вам так больше нравится или так?». То есть задавайте максимально простые вопросы с закрытыми вариантами ответов.
⠀
🔹Сначала делитесь сами
Если хочется узнать, как прошло утро подписчиков, то расскажите о своем. Так вы сможете вовлечь человека в разговор, чтобы ему захотелось оставить комментарий.
⠀
🔹Делайте сторис и посты для живых людей, а не для инстаграма
Берите темы, которые хочется обсуждать, на которые хочется реагировать. Вместо того, чтобы призывать людей к здоровому питанию, расскажите свою историю, как вы сами пришли к этому.
⠀
Не просто показывайте свитер из 100% шерсти. А расскажите, что всегда жутко мерзнете и поэтому разбираетесь во всех шерстях на свете, а потом спросите подписчиков: они морозоустойчивы или тоже мерзляки?
⠀
Не зацикливайтесь на одном типе контента. Если вы не смотрите сторис, это не значит, что ваши подписчики не смотрят их. Живые люди потребляют разный контент, так что используйте разные способы коммуникации.

Как открыть вейпшоп

💨Еще пару лет назад вейпинг в России был новым веянием, сейчас хайп вокруг электронных сигарет прошел. Зато теперь у этого бизнеса есть своя аудитория, а людям не нужно объяснять что такое электронные сигареты. Как заработать на вейперах, сколько стоит открыть такой бизнес и за какой срок он окупится - в статье.

🔥Читать 4 минуты

​В 2019 году бренд Dove запустил кампанию #ShowUs (#ПокажитеНас), в рамках которой была создана библиотека изображений женщин с немодельной внешностью. В новом рекламном ролике Dove решили поблагодарить бренды, которые откликнулись на призыв и использовали эти фотографии в своих рекламах. Включайте ролик, если хотите посмотреть на обычных женщин.
#пятничныйролик

​Настройка и ведение таргетированной рекламы

Таргетированная рекламам используется сейчас для продвижения практически любого бизнеса. Основной ее плюс - возможность очень точно выбрать свою целевую аудиторию и подобрать креативы, рассчитанные именно на нее.

Так что если вы умеете это делать, и делаете  это хорошо, на этом точно можно заработать. А среди ваших знакомых и друзей наверняка найдутся те, кому нужен таргетолог. Клиентов можно найти и запуская свою таргетированную рекламу на посадочную страницу или аккаунт в инстаграме.

Для того, чтобы заниматься таргетингом не нужны вложения. Главное - уметь это делать и постоянно совершенствоваться в этой сфере. Вам предстоит не только настраивать ее, но и выбирать креативы, анализировать результаты и планировать бюджеты.

Когда клиентов станет очень много, можно нанять помощника, а также расширить спектр услуг , например, предлагать еще оформление аккаунтов, копирайтинг или разработку креативов.  Следует помнить, что в этой сфере, как и в других, работает сарафанное радио. Так что именно от качества вашей работы будет зависеть количество постоянных клиентов и ваш заработок.

8 предложений в личку, которые не дочитают

Личные сообщения сейчас стали одним из активных инструментов продаж. Рассказываем, как НЕ стоит писать людям в директ.

1️⃣ Здравствуйте, извините за беспокойство... Если ваше предложение НЕ ерунда, зачем его сразу обесценивать. Если оно не имеет ценности, не пишите его.

2️⃣ Дд! Сколько стоит реклама? Спс заранее?
Краткость - это замечательно, но во всем должна быть мера, а эти спс ничуть не сэкономят время ни вам, ни адресату.

3️⃣ 🤑🔥😍УЧАСТВУЙ В НОВОМ ГИВЕ 🔥🔥 ОТ ТОП ЗВЕЗДЫ ДОМА 2 😂❤️💃👉ГАРАНТИЯ 🙌🤦‍♀️👇
Полагаем, не стоит объяснять, почему в 2021 году не иронично так лучше не писать.

4️⃣“Здравствуйте! Могу к вам обратиться с предложением?” или “Добрый день! Могу обсудить сотрудничество с вами?” Этакий "заброс удочки". Личные сообщения не то место, где нужна прелюдия. Пишите по делу сразу.

5️⃣ Добрый день! Я представляю Марию... [биография Марии, 2000 символов]. В блоге Марии [пересказ постов Марии за последние 8 лет]. Мария запускает... [описание курса Марии, 4000 символов]...можно у вас разместить рекламу? Краткость - сестра таланта. Похвально, что вы пытаетесь сначала представить свой проект прежде чем написать свой вопрос или предложение. Но лучше это делать кратко и по сути.

6️⃣ Здравствуйте, ИМЯ! или Здравствуйте, Ольга! (и не важно, что сообщение адресовано Татьяне). Минута на проверку сообщения и мониторинг аккаунта перед отправкой - хорошая инвестиция.

7️⃣ Здравствуйте! Как сделать пробел в постах? Как наложить текст на картинку? Хорошо, когда к вам обращаются как к эксперту, но когда вам задают очевидные вопросы, ответы на которые можно легко нагуглить в интернете, это бесит. Уважайте время другого человека.

8️⃣ Голосовое сообщение. Или несколько. Без текста. Просто аудио. Минут на 5.
Голосовые сообщения от знакомых людей многие не слушают, а уж от незнакомцев тем более.

Так что если вам нужно достучаться до незнакомого человека, да еще и по делу, лучше писать кратко и информативно.

Что важного и интересного произошло за прошедший уикенд - в подборке.

1) Россиянам ограничат количество кредитов
https://clck.ru/TxbSk

2) «Дочка» «Ростеха» купила долю в компании сына экс-прокурора России Игоря Чайки
https://clck.ru/TxSeZ

3) Экологи WWF потребовали запретить рекламу внедорожников
https://clck.ru/TxbTV

4) Goldman Sachs продал акции на $10,5 миллиардов
https://clck.ru/TxbRX

5) Мем «Наташ, вставай, мы там все уронили!» станет товарным знаком
https://clck.ru/TxbUL

6) Amazon начнёт использовать собственные тесты на коронавирус
https://clck.ru/TxbRs

​Продажа игровых аккаунтов и лута

Многие люди играют в игры, а некоторые умудряются еще и зарабатывать на этом. Во многих сетевых играх, чтобы прокачать персонажей или получить редкий лут, нужно провести сотни часов в игре, выполняя однообразные действия - на игровом жаргоне это называется “гриндить”. Далеко не у всех есть время и желание этим заниматься, поэтому некоторые игроки предпочитают покупать готовые аккаунты и лут на настоящие деньги, чтобы не тратить силы на прокачку.

Продажа предметов из игр и игровых аккаунтов - довольно узкоспециализированный бизнес. Потенциальными клиентами такого бизнеса могут быть геймеры из самых разных стран. Продажи осуществляются через игровые форумы или специализированные площадки. Расчеты идут через виртуальные кошельки Webmoney или через крипту. Наиболее охотно покупают аккаунты таких игр, как Fortnite, PUBG, World of Warcraft, Lineage II и World of Tanks.

Несмотря на то, что эта идея звучит привлекательно, прокачка игровых аккаунтов требует немало времени, сил и игрового опыта.  Кроме того, важно разбираться в тонкостях каждой игры и игрового комьюнити, а также знать специализированные площадки и форумы.

​Продажа и перепродажа вещей на Авито

Ежедневно несколько тысяч человек в разных городах посещают этот сайт, чтобы что-то найти или продать. Покупая и перепродавая вещи на Авито можно зарабатывать от 50 000 рублей в месяц.

Этот бизнес подойдет для городов-миллионников. Чем больше людей в одном населенном пункте, тем больше спрос на вещи. На Авито и других интернет-досках спросом пользуются одежда, обувь, товары для дома, игры и гаджеты. Чтобы продавать вещи на деловой основе и зарабатывать на разнице цен, используют несколько стратегий:

- Покупка товаров, изменение их свойств (исправление брака, починка) и перепродажа
- Изучение рынка, поиск на сторонних площадках более дешевых товаров и их перепродажа
- Покупка оптовых партий товаров и их продажа в розницу — самая удобная и перспективная стратегия

Чтобы заниматься этим профессионально, лучше всего зарегистрировать ИП или другое юрлицо. Важно постоянно быть на связи, знать, как работают алгоритмы Авито, уметь правильно составлять и продвигать объявления и фотографировать товар.

Как собрать классную команду и не бояться делегировать?
⠀
Без команды не обходится ни один бизнес. Рассказываем, как нанимать не просто сотрудников, а членов вашей команды.
⠀
🔸Лайфхак №1: не работать с детьми!
Очень многие люди не любят брать на себя ответственность за собственные промахи и косяки. Например, «А мне должны были рассказать, а мне должны были дать...». С такими людьми лучше не работать вообще. В команду нужны взрослые люди, которые готовы брать ответственность и не нуждаются в дополнительных проверках.  Те, которые четко знают, что есть задачи, и у каждой задачи есть срок. Главное - выполнить эту задачу до указанного срока. Каждый знает, где найти эту задачу и в случае необходимости задаст нужные вопросы.

“А вдруг накосячит?” - спросите вы. Все косячат. Мы склонны оправдывать свои собственные косяки, а недочеты других людей всегда препарируем под лупой. Это неправильно. Нужно быть одинаково строгим и одинаково терпимым как к себе, так и к другим людям.

🔸 Лайфхак №2: Ответственность за адаптацию нового человека берем на себя.
Рассказываем, обучаем, вводим в задачи так, чтобы ему было понятно, что делать и что от него ждут. Дальше, если это взрослый человек, он справится сам. А еще нужно давать нормальное техническое задание.
⠀
🔸 Лайфхак №3 - адекватно оценивать соотношение возможностей человека и его оплаты.
Сразу отказываемся от надежд найти «золотую начинающую звездочку», которой можно платить мало, а умеет она дофига. Всегда есть два варианта:
1) Брать человека на рост. Но тогда надо понимать, что вам придется потратить время и силы на его обучение и развитие. Если готовы к этом, то смело берите новичка.
2) Брать человека, который прямо сейчас снимает с вас ряд задач. Для этого вам нужен готовый специалист, и платить ему придется в соответствии с уровнем рынка.

Как заработать миллиарды на подростках и скейтерах?

👟История бренда Vans началась с идеи создать обувь с очень прочной подошвой. На протяжении первых десятилетий компания не вкладывалась в рекламу. Именно прочная подошва была фишкой и главным маркетинговым инструментом бренда. До те пор, пока кеды Vans #44 не обрели популярность среди скейтеров.

🔥Читать 10 минут

Планируете выпускать новый продукт и уже анализируете рынок?

Тогда вы точно знаете, сколько факторов нужно учесть. Например, необходимость следовать новым трендам и знать инсайты. На вебинаре Microsoft «Для продакт-менеджеров: от идеи продукта до выхода на рынок» специалисты разных компаний поделятся своим опытом продвижения продукта на отечественных и зарубежных рынках и расскажут о новых направлениях развития сферы продакт-менеджмента.

Подключайтесь 14 апреля в 10:00, чтобы повысить эффективность своих продуктов.

Как запускать новый продукт в кризис?

1️⃣ Соберите информацию. Для этого для этого можно провести интервью с теми, кто уже продает эти продукты. Найти таких людей можно даже на ХэдХантере. Скорее всего, вам придется заплатить за интервью порядка 10-15 тысяч рублей. Но получение ценных сведений и инсайтов о конкурентах того стоит.

2️⃣ Протестируйте свою идею. Сделайте декомпозицию, рассчитайте маленькую финансовую модель и запустите модель продаж по MVP. Не стремитесь сделать сразу идеальный вариант.
Продайте хоть какое-то качество продукта, что проверить спрос и понять, насколько людям интересен ваш продукт и что это за ЦА.

3️⃣ Продумайте бизнес-модель. Следующий этап - масштабирование. Создайте новый план с учетом масштаба, распишите мотивацию сотрудников, сделайте организационную структуру, внедрите СRМ и начните мерить метрики. Для расчетов можно использовать тот же Excel или, если есть возможность, более продвинутые инструменты вроде Power BI.

В кризис хорошо растут продукты для эконом сегмента. Также обратите внимание на тренды ростов рынка. Например, сейчас хороший рост показывает рынок онлайн-образования. Словом. чтобы выбрать нишу, достаточно просто смотреть, что происходит вокруг и считывать тренды.

Как заработать на фотопечати в Сибири

📸Несмотря на то, что распечатанные фотографии сейчас стали редкостью, маленькой студии фотопечати из Сибири удается зарабатывать в этой "устаревшей нише". Все дело в умении считывать тренды и подстраиваться под новый спрос и обстоятельства.

🔥Читать 6 минут