Инструкция, как посмотреть рекламу конкурентов

Анализировать рекламу конкурентов полезно практически в любой сфере - так можно лучше понять, какие инструменты работают, а какие нет, на какую целевую аудиторию запускается таргет и куда ее направляют.

Сегодня расскажем, как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм. Для этого вам понадобится телефон или ноутбук и пара минут свободного времени.

🔸Способ 1. Заходите в аккаунт конкурента, нажимаете  на три точки в правом верхнем углу, а на открывшейся панели - кнопку "Информация об аккаунте". Далее нажимаем кнопку "Активные объявления" - и смотрим на все рекламные посты.
⠀
🔸Способ 2. Для этого лучше воспользоваться ноутбуком. В любом поисковике набираете "Библиотека реклама Facebook" и в поиске на странице вводите название интересующего вас аккаунта.
⠀
При анализе рекламных объявлений важнее всего смотреть на макет - что изображено, что написано, чем цепляет. Во вторую очередь обратите внимание, куда отправляют трафик: сайт, профиль, или специальный сайт, созданный под проект. ⠀
⠀
Если берете конкурента за ориентир для себя, то помните, что он должен быть СОПОСТАВИМ с вами по уровню. Дело в том, что методы продвижения для аккаунта в 500 подписчиков и в 10 000 будут кардинально разными. И то, что зайдет крупному блогу, маленькому аккаунту легко может навредить. ⠀
⠀
Если вы любите системный подход, то рекомендуем вам постоянно наблюдать за конкурентами и коллегами. Например, если видите один и тот же баннер в рекламе конкурента - значит, он работает, и вам тоже стоит обратить внимание на эти макеты и смыслы в них.

Как  заработать на перепродаже авто

🚗Количество подержаных автомобилей растет с каждым годом, при этом спрос на них не сильно увеличивается. Тем не менее, на добросовестной перепродаже машин до сих пор можно заработать. Если любите и разбираетесь в автомобилях и располагаете капиталом, это может стать хорошей идеей для бизнеса.

🔥Читать 4 минуты

​Департамент здравоохранения Москвы выпустил кринжовую социальную рекламу медицинских онлайн-центров с панчем "тема сисек не раскрыта". Создателей видео обвинили во всех грехах сексизма. И все бы ничего, если бы эта реклама не была бы сделана на деньги налогоплательщиков.
#пятничныйролик

​Разработка и продажа собственной платформы для сайтов

Сайты сейчас нужны практически любому бизнесу. Это один из главных элементов презентации бизнеса в интернете. поэтому спрос на разработку сайтов очень высок. Несмотря на растущую популярность конструкторов, такие сайты подходят далеко не всем. Крупным интернет-магазинам или компаниям нужны функциональные многостраничные сайты с удобной админкой. Поэтому бизнесу приходится заказывать сайт у разработчиков.

Можно делать сайты на известных и популярных движках, а можно разработать собственную CMS, которая будет удобнее и лучше популярных платформ. Несмотря на то, что на это потребуется больше времени и сил, в перспективе это позволит вам зарабатывать больше на поддержке и обслуживании разработанных сайтов клиентов. Так как любые доработки на сайте вам самим будет проще сделать, чем сторонним разработчикам и программистам.

Для организации такого бизнеса не требуется больших вложений, но нужна надежная команда из разработчиков и дизайнеров. Для продвижения и презентации собственной CMS можно разработать собственный сайт и запускать на него рекламу.

Тинькофф дарит до 25 000₽ акциями для новых пользователей!🎓

«Тинькофф» временно возобновил акцию, в которой легко можно получить до 25 000₽ в виде акций на свой брокерский счёт за прохождение бесплатного обучения в приложении.

Отличная возможность начать инвестировать без вложений. Всё легко, читайте мануал.

👉 Читать мануал

Как использовать преимущества и особенности узкой ниши, при этом оставаясь в широкой?

Самый очевидный и работающий ответ на этот вопрос - создать нишевый продукт/оффер под конкретный сегмент аудитории.

Например, вы стилист-универсал и можете подбирать образы для всех случаев. А есть стилисты, которые специализируются, например, на подборе делового гардероба. Людям, которым важно подобрать именно деловой образ, обратятся скорее к специалисту, чем к универсалу. А если вы сделаете специальную услугу “подбор делового гардероба”, да еще и запустите на нее рекламу, то автоматически станете специалистом в этой узкой нише.

Это очень условный пример, однако в каждой сфере найдется аналог. Ещё примеры:

🔸услуга подготовки к экзаменам по языку для переезда в США - для репетитора по английскому широкого профиля
🔸блюда для вегетарианцев и веганов в кафе быстрого питания
🔸тренинг по публичным выступлениям в школе актерского мастерства

Применять такую фишку имеет смысл в тех случаях, если:

🔹вы сможете быть на уровне нишевых конкурентов,
🔹емкость сегмента достаточная
🔹и именно этот сегмент вам выгоден.

Таких нишевых продуктов "под сегмент" в линейке может быть несколько. Не обязательно ограничиваться чем-то одним.

Надеемся, все хорошо отдохнули в выходные. Читайте в нашейй подборке, что важного и интересного произошло за прошедший уикенд.

1) Uber заплатит $1,1 млн незрячей женщине после 14 отказов водителей везти ее вместе с собакой
https://clck.ru/U6xQ4

2) Apple начала отклонять приложения, которые не дают пользователям отказаться от отслеживания
https://clck.ru/U6xWc

3) Личные данные более 500 миллионов пользователей Facebook оказались в открытом доступе
https://clck.ru/U6xQe

4) McDonald's в России откажется от искусственных красителей и ароматизаторов
https://clck.ru/U6xXK

5) Twitter получил три штрафа подряд на общую сумму почти 9 млн рублей
https://clck.ru/U6xZ5

6) Картина, созданная роботом, была продана на аукционе в формате NFT-токена
https://clck.ru/U6xTB

​Организация курьерской службы

В век технологий все более популярными становятся интернет-покупки. Однако далеко не каждая организация, предлагающая услугу доставки, обладает собственным штатом курьеров. Большинство прибегают к аутсорсингу, причём контракты они заключают не с гигантами рынка, а с местными небольшими фирмами. Поэтому организация частной службы доставки может быть перспективным бизнесом. Вашими потенциальными клиентами могут быть: интернет-магазины с доставкой товаров, магазины цветов, кафе и рестораны, издательства, книжные магазины и даже инстаграм-блогеры и самозанятые, которые продают изделия собственного производства т.д..

Услуги курьерской службы варьируются в зависимости от расстояния и срочности доставки. Это могут быть: предварительные заказы, срочный заказ (в течении суток),  доставка-рассылка (от 3 товаров на одного курьера), заказ в ночное время — доставка товаров с 22.00 до 7.00 и курьер на час (закуп продуктов, алкоголя и прочие нужды).

Для организации бизнеса понадобится свой сайт или лендинг с описаниями услуг и возможностью выбора времени, даты и вида доставки, а главное - штат курьеров с личным транспортом, работающих посменно или сдельно. Очень важно в этом деле продумать систему мотивации и контроля курьерами, так как текучесть кадров и ненадежность персонала один из самых сильных рисков этого бизнеса.

​Риэлторский бизнес

Без участия риэлтора не обходится практически ни одна сделка с недвижимостью. Помимо поиска подходящих вариантов риэлторы также следят за правильностью оформления бумаг и договоров на недвижимость.

Чтобы стать частным риэлтором, нужно иметь желание. хорошие коммуникативные навыки, приятную внешность, хорошо разбираться в недвижимости и бумагах, а также в психологии людей. Для старта нужен самый минимум - источник с объявлениями и телефон. Оптимально, если у вас уже есть опыт работы в частной риэлторской фирме - находясь там, вы быстро научитесь оформлять договоры и узнаете особенности рынка. Начинающему риэлтору понадобятся сбережения или подушка безопасности, потому что на первых порах риэлторы нередко практически ничего не зарабатывают, и к этому нужно быть готовым.

В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта. Кроме того, вам нужно определиться с направлением деятельности. Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.

Для привлечения новых клиентов можно самостоятельно выходить на собственников жилья по объявлениям в интернете. В дальнейшем можно сделать небольшой лендинг и запускать на него рекламу из соцсетей и интернета. Нельзя забывать и о сарафанном радио.

5 видов собеседований или как проверить кандидата
⠀
1️⃣ Самое распространенное – собеседование-интервью. Интервью бывают структурированными, когда интервьюер идет по заранее составленному списку вопросов, и свободными, когда происходит просто общение с кандидатом. Свободное интервью дает меньше всего объективной информации, однако именно его чаще всего  предпочитают предприниматели и руководители. Это происходит по 3 причинам:
🔸Руководители обычно не любят шаблоны и рамки.
🔸Часто у них достаточно плотный график, поэтому многие воспринимают собеседование как "передышку".
🔸Большинству из нас кажется, что мы классно разбираемся в людях. Не нужно списка вопросов, так все увидим.
⠀
Но исследования говорят, что даже структурированное собеседование, проводимое профессионалом-психологом, дает всего 15% объективной информации о человеке! А свободное интервью, проведенное не психологом, всего 5-10%.
⠀
2️⃣ Проективное собеседование. Кандидата просят прокомментировать действия других людей, попавших в проблемную ситуацию. Вопросы задаются в быстром темпе, чтобы кандидат отвечал первое, что приходит ему в голову. Считается, когда человек говорит о других людях, уровень объективности повышается. Например, если спросить человека, какие качества вы цените в себе, он может назвать те, что вы "хотите услышать"/которые нужны, чтобы попасть на ту или иную должность. А если спросить, какие качества вы цените в других, с большей вероятностью будет объективная информация.
⠀
3️⃣ Стрессовые собеседования. Когда кандидату намеренно создают стрессовые условия, моральное давление и отвлекающие факторы, чтобы проверить устойчивость. Такие собеседования нужны только при приеме на специфические должности с большими стрессовыми нагрузками. В остальных случаях, хоть их и любят использовать некоторые бизнесмены, они не сильно этичные.

4️⃣ Ситуационные собеседования или ассесмент или ролевое собеседование. Вот это вот классическое “Продай мне ручку” и есть ассасмент. Когда кандидату создаются условия, в которых он должен сказать или показать, как поведет себя.

5️⃣ Групповое ролевое собеседование. Вы приглашаете на собеседование 4-8 подходящих кандидатов и создаете условия. в которых им нужно действовать вместе. На таких собеседованиях быстрее всего вскрывается что за люди перед вами - командные это игроки или индивидуалы, насколько они стрессоустойчивы. свободолюбивы, склонны к конфликтам или нет. Всего за час такого тренинга можно очень много узнать о людях, которые перед вами.

Бизнес и маркетплейсы. Как зарабатывать на AliExpress

Хотите узнать, как начать свое дело и работать с маркетплейсами?
Эксперты из Тинькофф Бизнес и AliExpress Россия проведут для вас 8 апреля в 12:00 бесплатный вебинар “Бизнес и маркетплейсы. Как зарабатывать на AliExpress”!

На вебинаре вы узнаете:  

— Что учесть перед выходом на площадку
— Особенности работы: требования к продавцам и товарам
— За что нужно платить и на чем можно сэкономить на маркетплейсе

В конце наши спикеры с удовольствием ответят на вопросы, а по окончанию вебинара вас будут ждать бонус — база знаний от AliExpress и специальные условия для открытия первого магазина.

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке!

Взлет и падение Yahoo!

💥Компания Yahoo! одна из известнейших IT-компаний в мире. Ее история началась в далеком 1995 году практически в студенческом общежитии. За пару лет она стала лидером среди поисковых систем. Однако последние годы компания переживает не лучшие времена. Как Yahoo! из лидера превратилась в аутсайдера - в статье.

🔥Читать 7 минут

Как сделать так, чтобы Instagram продавал?

Или шпаргалка для тех, кто хочет использовать Instagram для бизнеса.

Instagram - всего лишь одна из множества площадок для привлечения клиентов и продаж. Никакого особенного “Insta Бизнеса" не существует. Как и любой инструмент в бизнесе, Инстаграм невозможно рассматривать без цифр.

Показатели, которые важно отслеживать для эффективной работы Инстаграма, делятся на три группы:
🔸показатели трафика (просмотры, клики, стоимость клика, конверсия)
🔸показатели интереса (целевые действия, запросы)
🔸показатели продаж (закрытые сделки, стоимость клиента, средний чек)

В общем, все те же показатели, что и на других площадках, разница лишь в том, откуда и как мы эти цифры берем. Если цифры по результатам запуска таргета можно получить из рекламного кабинета, то "вытащить" цифры (просмотры, клики, целевые действия), когда речь идет о продвижении через марафон - сложнее. Но реально.

❗️Главный показатель при оценке эффективности любых активностей в Instagram - ROMI (рентабельность инвестиций в маркетинг). Проще говоря, сколько прибыли мы получили на вложенные деньги.

Важно не просто рассчитывать этот показатель, а сравнивать эти цифры для разных каналов и на основе анализа делать выводы о самых работающих способах и инструментах продвижения и, соответственно, распределять бюджет.

Чтобы научиться ПРОГНОЗИРОВАТЬ результат своих действий (сколько трафика надо привлечь, какие посты написать, чтобы выполнить такой-то план продаж), надо сначала собрать очень много статистики. Только через измерение и аналитику можно прийти к более менее точным гипотезам и прогнозам.

Онлайн-школа ремесел: как работает и почему актуальна

🔨Во время пандемии в прошлом году интерес к олнайн-образованию значительно вырос. Как и к ремеслам и ручному труду. Именно этим и решил воспользоваться основатель первой ремесленной онлайн-школы TRUEDU. Как устроен бизнес на обучении ремеслам айтишников и менеджеров - в статье.

🔥Читать 9 минут

6 ошибок при обработке звонков
⠀
Часто бывает, что вы тратите много денег и сил на привлечение клиентов - чтобы они звонили вам или оставляли лиды, но в итоге из них покупают лишь единицы. В чем может быть причина?

1️⃣ Режим «автоинформатора». Это грубейшая и одна из самых распространенных ошибок, когда менеджер отвечает на все вопросы клиента, а в конце говорит “если что - звоните”. Давать информацию клиентам, конечно, надо, но ни в коем случае нельзя забывать о главной цели общения.

2️⃣ Инициатива у клиента, он управляет разговором. Если менеджер не ведет диалог – он проиграл. Кто задает вопросы – тот и лидер. Клиент может завести диалог в ту сторону, где ваш менеджер сдуется. Поэтому чтобы продавать, менеджер или вы сами должны вести разговор и задавать вопросы, которые выявляют потребности, вскрывают боль, а затем предлагать решения.
⠀
3️⃣ Отсутствует сбор, информация, квалификация. Каждый звонок и заявка НЕ РАВНО ваш потенциальный клиент! Из 10 звонков только 1 в лучшем случае окажется целевым. Так работает конверсия. Поэтому каждый звонок и заявка должны быть квалифицированы, т.е вы должны знать про него всё. При первом разговоре лучше всего сразу задавать такие вопросы, которые отсекут нецелевые лиды, например, про бюджет.

4️⃣ Нечего сказать на отговорки и возражения. У каждого менеджера должны быть ответы на абсолютно все отговорки и возражения! Если появилось что-то новое, сразу добавьте ответ в скрипт.

5️⃣ Отсутствует стимулирование к следующему шагу. Каждый диалог должен заканчиваться проговариванием следующего шага воронки. Поговорили - договоритесь, когда менеджер позвонит и узнает о решение или когда встретитесь! Не оставляйте клиента думать и «если что позвоню»
⠀
6️⃣ Отсутствует перезвон квалифицированным клиентам. В вашей базе клиентов хранятся сотни, а то и миллионы незаработанных рублей! Все потому что ваш менеджер забыл или поленился позвонить и узнать что и как.

Онлайн-консультации юристов

👨‍💻В нашем мире люди все реже видят необходимость в личных встречах даже для решения деловых вопросов. Поэтому онлайн-услуги приобретают все бОльшую популярность. К услугам юристов люди обращаются в самых разных обстоятельствах, и зачастую у них нет возможности или времени лично приехать в офис.  Поэтому услуги юристов онлайн становятся все более востребованными. Как организовать такой бизнес и насколько он рентабельный?

🔥Читать 4 минуты

​Avito выпустили трогательную рекламную кампанию, посвященную историям обычных людей. Например, в этом ролике под кавер песни Агутина "Я буду всегда с тобой" рассказывается история любви одной обычной пары. В общем, посмотрите.
#пятничныйролик

​Ремонт техники Apple (старой и перекупленной)

На Авито и других подобных платформах продается очень много гаджетов Apple  с рук. Зачастую это модели, которые уже не подлежат гарантийному обслуживанию или перекупленные. НО как и любая техника, они тоже нуждаются в ремонте и обслуживании. Поэтому ремонт техники Apple может быть очень перспективным бизнесом.

Несмотря на, на первый взгляд, большую конкуренцию в этой сфере мастерских с высоким уровнем качестве ремонта и сервиса не так много. Кто-то срывает сроки, кто-то  завышает сумму ремонта и т.д. Поэтому главной фишкой для успеха бизнеса должно быть качество обслуживания. Чем выше сервис и оперативность ремонта, которые вы предложите. тем скорее к вам обратятся в следующий раз или порекомендуют своим друзьям и знакомым. В качестве дополнительной услуги можно предлагать услугу выездного ремонта смартфонов и другой техники. Этой услуга может быть востребованной даже среди людей с гарантийной техникой.

Первых клиентов можно найти даже среди своих знакомых и друзей. При правильной организации бизнеса уже в первые месяцы он может окупить вложения.

7 критериев лид-магнита

Лид-магнит – это что-то очень полезное для пользователя или клиента, но при этом бесплатное или продающееся за символическую плату. Это может быть бесплатный вебинар, пробный урок, чек-лист и т.д..

Главная цель лид-магнита в том, чтобы обеспечить для человека легкий вход в вашу воронку. Это повышает доверие к вам и позволяет впоследствии легче продать основной продукт.

Лид-магниты нужны для: ⠀
- получения email для автоматической воронки или номер телефона для обзвона менеджерам и настройки таргетированной рекламы на этого пользователя.
- перевода в чат-боты, где тоже будет серия подогревающих к продаже сообщений.
- для стимулирования подписаться на аккаунт.
⠀
Итак, какими критериями должен отвечать лид-магнит, чтобы работать на благо вашего бизнеса:

1️⃣Ценность для целевой аудитории. Именно для целевой, а не для всех. Он тоже попадает в боль или интерес вашей ЦА.
⠀
2️⃣Масштабируемость. Вы можете отправить хоть 100, хоть 1000 чек-листов или записанных пробных уроков, это не потребует от вас никаких усилий. А вот провести 100 или 1000 бесплатных индивидуальных консультаций будет куда сложнее для вас.
⠀
3️⃣Скорость и простота потребления. Удобный формат, простой текст, все читается /смотрится легко.
⠀
4️⃣Быстрый первый результат (до 15 минут).
⠀
5️⃣Специфичность.  Ваш опыт, даже если это можно найти в поисковиках, но он должен быть ваш.
⠀
6️⃣Переводит на следующую ступень воронки. Вы подогреваете лид-магнитом к следующему действию – консультация, подписка и т.д.
⠀
7️⃣Оффер, от которого глупо отказываться. В конце должно быть предложение, чтобы переход к следующему этапу воронки был в радость.

Всем желаем хорошей и продуктивной недели. Ну а мы, как всегда, публикуем подборку самых важных новостей прошедшего уикенда.

1) Личные данные 1,3 млн пользователей Clubhouse оказались в открытом доступе
https://clck.ru/UEebR

2) «Для меня это было одно из самых сложных решений». Фёдор Овчинников объявил о закрытии «Додо пиццы» в Китае
https://clck.ru/UEeUp

3) Сбербанк назвал невозможной кражу денег у россиян с помощью записи их голоса
https://clck.ru/UEecv

4) Telegram планирует провести IPO
https://clck.ru/UEejb

5) The Wall Street Journal узнала о секретном рекламном проекте Google
https://clck.ru/UEegg

6) Компания Илона Маска NeuraLink опубликовала видео с обезьяной, играющей в компьютерную игру силой мысли
https://clck.ru/UEeUp