🇺🇸 Go-to-Market для технологических стартапов

Глобально для B2B Enterprise SaaS есть два пути выхода на рынок США:

— нанять мощных сейлзов в США с зп $200К-300К/год. Это доступно немногим стартапам, и если хорошего нетворка и выстроенной repeatable&scalable revenue model нет, то сильных продавцов нанять сходу не получится

— воспользоваться партнерской сетью консалтинговых агентств

// Как работает второй вариант в общем случае:

1. Через конференции, митапы, хакатоны etc. cоздается сеть контактов с консалтинговыми компаниями Big3, Big4 etc., которые десятилетиями строят и монитизируют отношения с топ-менеджментом S&P1000. Консультанты точно знают, к кому, с какой темой и под каким соусом

2. Постоянный поток заказов, найденных консультантами, гарантирует cashflow и постоянное быстрое развитие продукта под нужды клиентов — стартап продолжает наращивать ценность технологии и отстраиваться от конкурентов

3. Эти стартапы сфокусированы на создании вертикальных решений, case studies, R&D для выбранных отраслей, используют AI/ML, создают аналитические инструменты; не замахиваются на "экосистему" и не продвигаются через API из-за конкуренции и низкой эффективности

4. Business Model этих стартапов: revenue sharing + onboarding fee консультантам, обучение консультантов, адаптация продукта под клиента

5. Такие стартапы очень нравятся top-tier венчурным фондам, т.к. они тоже "продают" их консультантам, что, в случае успеха, повышает возможности экзита для всех 💵

📍 Источник — Олег Цыганов

via @stratmarketing

🛸 Отчёт EY — Развитие рынка беспилотных летательных аппаратов в РФ

1️⃣ Потенциал использования дронов в РФ более $1 млрд / год. Наибольший потенциал, но минимальное использование в с/х, здравоохранении, управлении инфраструктурой и территориями

2️⃣ Регулирование является ключевым ограничением рынка

3️⃣ 60%+ потенциала беспилотников лежат в полетах за пределами прямой видимости, что влечет за собой необходимость получать разрешение на полет, закрытие воздушного пространства для других etc.

4️⃣ Для адаптации регулирования и безопасной интеграции беспилотников в воздушное судно нужна инфраструктура идентификации и управления воздушным движением — их пока нет

5️⃣ Прогресс в регулировании ведет к росту инвестиции в беспилотники

6️⃣ Эффект в РФ может быть значительней, чем в других странах (территория, неравномерность развития)

via @stratmarketing

🔥 #Подборка #курсы для стратеджистов

#Подборка #курсы для стратеджистов

Предлагаю потратить пару-тройку часов на пробу курсов из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время целиком не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко

🚀 Только что стартовали:

1. Ecole Centrale Paris — Стратегия: какие уроки могут извлечь менеджеры из философии. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность: 19 ч.

2. Coursera Project Network — Business Model Canvas Analysis with Miro. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 2,5 ч.

3. Erasmus University — Innovation management. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 13 ч.

4. Case Western Reserve University — Women in Leadership: Inspiring Positive Change. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность 12 ч.

🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения

Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!

via @stratmarketing

95% компаний сталкиваются с одними и теми же проблемами:

— тратят деньги на рекламу, а эффекта нет
— продажи падают
— непонятно, как привлекать клиентов из интернета
— маркетолог не имеет опыта работы в онлайне
— клиенты уходят к конкурентам
— мало заявок с сайта

>> Решение этих проблем — системный маркетинг

⚡️ О том, как его делать, агентство WEBELEMENT запустило курс "Маркетинг для прибыли"

Это курс не про рекламу, инстаграм или повышение конверсии. Это пошаговое руководство о том, как строить систему привлечения и удержания клиентов 💵

📍 Получи бесплатный доступ к первому уроку

#партнерскийпост

Модель Дельта — Как построить экосистему #framework

via @stratmarketing

✈️ О судьбе региональных авиаперелетов

Логика подойдет для США, большинства стран Европы и европейской части России

Итак, средний рейс лоукостера Southwest Airlines USA = 750 миль / 2 ч. Что это означает для клиента и какие есть альтернативы таким перелетам в будущем?

Рассмотрим самоуправляемый автомобиль. Пусть ночная поездка на нем занимает 12 ч, включая 1 ч. на перезарядку и остановки. Tesla сегодня — это ~700 миль на одном заряде, что делает возможным вождение в течение 10 ч. на 70 миль/час. С перезарядкой в сумме будет 770 миль за 12 ч

Региональный перелет VS поездка:

А: поездка в аэропорт за 3 ч. до вылета, регистрация, досмотр, задержка, повторная задержка, перелет, багаж, дорога из аэропорта

Б: садишься в умную тачку, работаешь, читаешь, спишь — и уже приехал

🤔 Миграция клиентов по пути "самолет —> сапсан —> авто" становится более очевидной

P. S. На рис. круги = куда можно добраться на авто за ночь
P. P. S. На долгосрок в региональные а/к, наверное, лучше не вкладываться

via @stratmarketing

🧐 Системный аналитик — это одна из самых востребованных профессий в IT с высоким потенциалом карьерного роста. Больше всего ценятся профессионалы, которые одновременно обладают навыками и системного, и бизнес-анализа

Таким специалистом можно стать в онлайн-школе SkillFactory: всего за 6 месяцев ты на практике научишься работать с Git, SQL, UML, BPMN, оформлять и презентовать бизнес-процессы

👨‍🏫 Среди преподавателей школы — эксперты из IBS и Альфабанка, которые делятся обратной связью по домашним заданиям. А карьерные консультации, симулятор собеседования и советы по составлению резюме помогут найти работу по новой специальности максимально быстро

⚡️ Успей записаться на курс со скидкой 50%

#партнерскийпост

🗿 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала — посты и мои наблюдения за предыдущую неделю разом и в одном месте:

1. Глобальный рэнкинг финтех-экосистем мира: исчерпывающий и полезный документ 💸

2. Go-to-Market для технологических стартапов: несколько тонких лайфхаков, как B2B стартапу продавать через консультантов 🇺🇸

3. Развитие рынка беспилотных летательных аппаратов в РФ: отчет EY, из которого понятны статус, текущие ограничения и прогноз 🛸

4. Курсы по стратегии: есть, что пройти, есть, чему научиться 🔑

📍 И вот ещё предыдущий дайджест. Например, есть отчет о том, как складывается карьера СЕО в России 👑

via @stratmarketing

☕️ Не строить отношения с клиентами через e-mail и другие прямые каналы – уже моветон для бизнеса

Правильно выстроенная коммуникация помогает повысить лояльность у текущих клиентов, увеличить выручку и товарооборот, достичь бизнес-результатов и даже внедрить качественные улучшения в маркетинговую стратегию компании — так говорят директор по маркетингу Mario Berluchi Азамат Тибилов и руководитель e-commerce-директор United Colors of Benetton Александр Вологодский

📍 23 сентября в 17:00 они выступают на бесплатном вебинаре Mindbox «Внедрение целевого маркетинга», где расскажут, как сегментация аудитории и персонализированная коммуникация помогли их компаниям увеличить прибыль и повысить эффективность маркетинговых активностей

Если ты связан с ритейлом или e-commerce и строишь целевой маркетинг, обязательно подключайся

#партнерскийпост

☠️ Экосистемное мясо лето 2021-го

После развода со Сбером (судя по всему, завтра Герман Греф объявит в том числе об этом ребрендинге) Яндекс времени не терял и в одночасье стал номером 1 на рынке финтеха в России, купив Тинькофф. Теперь экосистема Яндекса стала прямым конкурентом Сбера — Яндексу не хватало финтеха для полноты

🤔 Но вот, в чем разница (на мой наискромнейший взгляд):

— частная компания Яндекс умеет делать ценные массовые продукты самостоятельно и у нее есть мощный собственный бренд, качество и востребованность продуктов которого доказано двумя десятилетиями работы

— Сбер умеет покупать другие компании, но по факту сейчас это трэш-холдинг: большой набор продуктов, часто не лидеров, созданных разными компаниями и существующих под разными брендами

📍 Завтра конференция Сбера, в которую вбухали какое-то космическое количество нефти. Шепчутся, что, кроме подписки на сервисы Сбера, могут объявить о покупке контрольного пакета в Ozon или даже в MailRu

В любом случае, консолидация рынка экосистем в России подходит к концу. Есть Яндекс с ВТБ и Тинькофф, есть Сбер с MailRu и Alibaba, особняком держится МТС

Всем зашел 2020-й. Но, похоже, 2021-й будет даже интересней

via @stratmarketing

Когда все хотят купить, но никто не продает

via @stratmarketing

🛍 А почитай-ка, стратеджист, на ночь глядя обзор трансформации маркетплейсов (в широком смысле) от Adevinta и Dealroom: куда нынче всё пошло и покатилось с этим локдауном

via @stratmarketing

Жирный гайд для CEO по технологической трансформации бизнеса от McKinsey 🦅

via @stratmarketing

30 сентября компания Segmento проведет бесплатный вебинар «Маркетинг в автоиндустрии в Post-COVID»

🌿 О чем расскажут:

— как устроен маркетинг игроков автоиндустрии различных ценовых сегментов
— как работать с целевыми аудиториями
— какие подходы к позиционированию оправдывают себя, а какие — нет
— нужны ли большие охватные кампании на построение знания
— помогает ли data находить новую целевую аудиторию
— новые рекламные технологии

👨‍💼 Спикеры:

— Александр Гутуров, руководитель отдела маркетинга Hankook Tire Rus. Тема: "Live Таргет"
— Кирилл Владимирович, Nissan. Тема: Новые рекламные технологии в маркетинге автобренда

📍 Регистрироваться здесь

#партнерскийпост

Битва при Ватерлоо озолотила Натана Ротшильда — уроки стратегии via @stratmarketing

🦅 «Проиграть» битву, чтобы победить на бирже — уроки стратегии от Натана Ротшильда

В июне 1815 года Наполеон потерпел сокрушительное поражение в битве при Ватерлоо🇫🇷🇬🇧. Но в Лондон официальное подтверждение итогов сражения пришло только через день. А до этого времени в столице Великобритании ходили самые разные слухи об исходе англо-французского противостояния во Фландрии. И точное владение информацией сыграло огромную роль в событиях на Лондонской бирже.

💬 История обогащения Натана Майера Ротшильда стала хрестоматийным примером того, как понимание рынка и смелые действия способны быстро конвертироваться в миллионы.

❗️ Учиться стратегии у Ротшильда (чтение займет около 3 минут)

via @stratmarketing

🗿 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала — посты и мои наблюдения за предыдущую неделю разом и в одном месте:

1. Экосистемное лето 2021-го: авторское мнение о различиях в подходах Сбера и Яндекса 🤔

2. Обзор трансформации маркетплейсов: куда нынче всё пошло и покатилось с этим локдауном 🛍

3. Гайд для CEO по технологической трансформации бизнеса: взгляд McKinsey 👀

4. «Проиграть» битву, чтобы победить на бирже: уроки стратегии от Натана Ротшильда 💬

📍 И вот ещё предыдущий дайджест. Например, есть отчет EY о развитии рынка беспилотных летательных аппаратов в РФ 🛸

🦅 Стратегия и маркетинг

🕹 Киберспорт, конечно, выглядит как следующая большая возможность на рынке, из последнего суперинтересного по теме:

1. Облачный гейминг идет в народ широко: теперь с PlayKey хотят дружить все. Вот я в 2017 г. про них писал, и вот в 2019 г. с ними делает облачный гейминг Билайн, в 2020 г. МТС, теперь и MailRu анонсирует аналогичный сервис My.Games Cloud на базе Playkey

2. В игры Xbox можно играть со смартфона: на iOS и Android вышла бета приложения. Можно не только играть, но и стримить купленные игры с консоли на смартфон и управлять персонажем. Поддерживается удалённая установка игр, создание скриншотов и видео, а также переписка в чатах

3. До 50 млн россиян играет: исследование облачного гейминга в России на июль 2020 г. 🕹

4. Genre and Great Games: в большом детальном отчете Facebook Gaming на 88 страницах разбираются наши любимые стратегии, а также RPG, Puzzle и Hyper-Casual игры 🧁

🦅 Стратегия и маркетинг | 🗨 Чат стратегов

Bessemer Venture Partners — самый старый венчурный фонд в мире — выложил свои investment memo 7-10-летней давности по Twitch, Fiverr, LifeLock, Linkedin, Pinterest, Shopify, Wix, Yelp, Dropcam, Mindbody, PagerDuty, SendGrid

В аттаче — детальные разборы каждого стартапа для принятия решения об инвестировании 💵

via @stratmarketing

Как научиться выстраивать стратегию продукта

Ребята из ProductStar и Михаил Карпов — ex-Product Director Skyeng, ex-Яндекс/VK — создали курс, который за 2 месяца позволит начинающему продакту научиться определять цели продукта, выстраивать приоритеты, работать с командой, обучать сотрудников, защищать свои проекты перед командой и стейкхолдерами

Обучение состоит из 9 блоков и 9 домашек с проверкой и обратной связью от практиков рынка. По ходу курса Михаил лично помогает лучшим студентам с трудоустройством и подготовкой к собеседованиям 🔥

⚡️ Для первых 20 студентов действует скидка в 50% — курс можно приобрести всего за 14 600 ₽

👉 Подробная программа и регистрация

#партнерскийпост