Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В Тюмени тестируют надежную блокировку Telegram. Кстати, Facebook и Twitter тоже могут заблокировать за отказ переноса данных на российские серверы.
— И что? Резервный канал Тёмной стороны есть в Аське: https://icq.im/temno. Подпишитесь, мало ли что :(
— https://www.kommersant.ru/doc/4094709

2. Посевных инвесторов в США финтех интересует больше, чем каннабис. А еще их интересует сельское хозяйство, недвижимость и безопасность
— И что? В России стартапы крутятся в основном вокруг екоммерса, еды и лайфстайла. Пора менять фокус?
— https://news.crunchbase.com/news/what-2019-seed-funding-data-says-about-our-collective-future/

3. Greenlight поднял $54m инвестиций на банковскую карту, обучающую подростков финансовой грамотности
— И что? Подобные проекты есть, но никому еще не удавалось поднимать под них значительные суммы
— https://venturebeat.com/2019/09/16/greenlight-raises-54-million-for-a-debit-card-that-teaches-kids-financial-literacy/

Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы

1. Уже в это воскресенье начинается онлайн-практикум «Бизнес для школьников» для подростков 12–17 лет. Главная фишка — ежедневные практические задания и освоение полезных инструментов для старта.  Онлайн. 8 недель. Загрузка — около часа в день.

2. Нет времени? Забейте на бассейн и музыкалку. Хотите вырастить Ихтиандра со скрипкой или человека, умеющего зарабатывать на жизнь и семью?

3. Получится ли? Если не пробовать, то точно не получится.

4. Что говорят другие? «Если бы мне кто-нибудь рассказал всё это в 14 лет…»

4. Записаться: https://teenstarter.com

Неумолимый Парето

— У меня в бизнесе три направления…
— А как выручка по ним распределяется?
— Примерно поровну.
— Хм. Кажется, что ты недозарабатываешь процентов семьдесят.
— Это как?
— Принцип Парето никто не отменял. 20% клиентов обычно приносят 80% денег. Либо ты не растишь то из них, которое может принести 80% денег. Либо все они вместе — это те самые 20%. А того, что принесет 80%, ты не ищешь.

Всего две причины торопиться

1. Торопиться, как известно по старой поговорке, нужно только в двух случаях — когда ловишь блох или трахаешься с чужой женой.

2. Стартапу нужно торопиться тоже только в двух направлениях — темп роста выручки и скорость проверки гипотез.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Президент Франции убедил институциональных инвесторов собрать венчурный фонд в $5B
— И что? «Я объявляю вам цель: до 2025 года у нас должно быть 25 французских единорогов», — сказал он в конце своей речи об объявлении фонда. Пользуясь случаем, передаю привет ФРИИ.
— https://techcrunch.com/2019/09/17/macron-announces-e5-billion-late-stage-investment-pledge-from-institutional-investors/

2. GitLab поднял $268m инвестиций по оценке $2.7B
— И что? Предыдущий раунд в прошлом сентябре прошел по оценке $1.1И, в ноябре будущего года ожидается IPO
— https://techcrunch.com/2019/09/17/gitlab-hauls-in-268m-series-e-on-2-768b-valuation/

3. Африканский акселератор для программистов вышел на выручку $50m в год и тут же сократил 400 сотрудников. WTF?
— И что? Потому что они готовили джуниоров, а «рынок требует сеньоров». Так как мы «Нигерия в снегу», то это предупреждением для участников популярной у нас игры по открытию школ программирования для новичков
— https://techcrunch.com/2019/09/17/africa-focused-andela-cuts-400-staff-as-it-confirms-50m-in-revenue/

Вынырнуть из CustDev

1. Есть куча способов создать небольшой бизнес. Product/market fit, все дела.

2. Но, кажется, что есть только пять рыночных способов создать большую компанию:
— объединить кучу мелких игроков на своей платформе или в своей сети (Uber, McDonalds)
— переманить клиентов у кучи мелких игроков (SkyEng vs репетиторы, сети супермаркеты vs магазины у дома)
— убить большого конкурента (Яндекс vs Рамблер, Avito vs Из рук в руки)
— объединиться двум-трем средним игрокам (Mail.ru + Astrum, Avito+Slando+OLX, Нетология + Фоксфорд)
— предложить автомобиль вместо лошади для кучи людей (Форд, iPhone)

3. Придумали прикольную штуку, которую еще никто почему-то не сделал? Хотите создать большую компанию? Вынырните из customer development и посмотрите на рынок. Каким путем пойдете?

Рынки Шредингера

1. Есть рынки, которые как бы есть, но которых, на самом деле, нет.

2. Например, говорят, что есть рынок подарков. Но все онлайн-порталы подарков, которые с упорством пытаются строить до сих пор, почему-то не взлетают. Почему? Да потому что нет рынка подарков, а есть а) рынок «всякой муйни по дороге», куда забегают, чтобы купить неважную вещь неважному человеку, и б) другие рынки полезных вещей, которые продаются в специализированных магазинах (электроника, инструменты и т. д.), когда ты сознательно хочешь подарить нужную вещь важному для тебя человеку. Как только мы муйню убираем с дороги и переносим в интернет, мимо нее сразу перестают пробегать по дороге с работы на день рождения. И только тут мы внезапно понимаем, что рынка подарков, на самом деле, нет.

3. Или, например, рынок дополнительного школьного образования. В котором есть рынок подготовки к ОГЭ/ЕГЭ, рынок репетиторов по английскому, математике, русскому языку и… остальная мелочь на сдачу. Как только мы придумаем замечательную программу по обучению школьников предпринимательству или истории искусств и рванем на рынок дополнительного школьного образования, то мы поймем, что этого рынка, на самом деле, нет. А есть только то, о чем я написал выше.

4. В общем, не ведитесь на используемые другими названия рынков. Разбирайтесь, что эти рынки представляют собой на самом деле.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. «Яндекс.Такси» оценили в $7,3-8,5 млрд. Весь «Яндекс» стоит $12,4 млрд.
— И что? То ли Яндекс стоит слишком дешево, то ли Такси слишком дорого :) Яндекс.Такси предположительно собирается на IPO в 2020 году
— https://www.forbes.ru/tehnologii/383671-yandekstaksi-ocenili-v-73-85-mlrd-pered-ipo-ves-yandeks-stoit-124-mlrd

2. Компания Acronis получила статус единорога после нового раунда инвестиций в $147m
— И что? Вот так Сергей Белоусов создал швейцарского единорога. Поздравляю!
— https://techcrunch.com/2019/09/18/cybersecurity-company-acronis-hits-unicorn-status-after-raising-147-million-led-by-goldman-sachs/

3. PlayVS поднял $50m инвестиций на развитие университетского киберспорта
— И что? Что мне в них нравится, они четко определили своего конкурента — университетский футбол и баскетбол и драйвер роста — университеты.
— https://techcrunch.com/2019/09/18/playvs-picks-up-50-million-series-c-to-build-out-high-school-esports/

А теперь о спорте…

— А вам никогда не нравился ни один игровой вид спорта?
— Никогда
— Почему?
— Зачем мне болеть за других?

Когда-то совсем давно мой приятель, подергивая ногой, сказал, что он «так хочет заработать много денег, что даже трахаться не может». И таки заработал, и таки много. Нет, трахалка не отвалилась, по сторонним наблюдениям видно, что до сих пор в боевом режиме функционирует. Хотя это и не совсем о спорте, но суть, на мой взгляд, та же самая.

Как разглядеть бревно в своем глазу?

1. Школьники, которые давали советы по учебе своим младшим товарищам, сами начинали тратить больше времени на выполнение своих домашних работ и получали более высокие оценки, чем те школьники, которых старались мотивировать учителя. Другими словами, когда ты даешь советы другим, ты сам начинаешь чаще им следовать.

2. Возникла мысль. Если вы замутили стартап, то первым делом пойдите и найдите другой стартап, находящийся на той же стадии, и вложите в него свои деньги. Заботясь о своих деньгах, вы начнете давать ему советы. Тем самым, вы начнете лучше управлять своим собственным стартапом. Проблемы ведь, по большому счету, у всех стартапов на начальном этапе одинаковые и относятся не к конкретным сферам деятельности, а к общим проблемам — определение целей, выставление приоритетов, распределение ресурсов, составление планов, управление по ключевым показателям.

3. Когда ты дал другому свои деньги, ты начинаешь видеть соринку в его глазу. Это может помочь разглядеть бревно в своем глазу, которое ты упорно не замечаешь, несмотря на советы старших товарищей. В общем, стартапы — становитесь инвесторами. Тогда вы станете более успешными стартаперами.

4. Ссылка на исследование: https://faculty.chicagobooth.edu/ayelet.fishbach/research/DearAbby.pdf

Забыть слова «рынок» и «потребность»

1. Очень хочется, чтобы начинающие предприниматели забыли слова «рынок» и «потребность» и начали использовать только слово «спрос» — в смысле, существующий спрос. Иначе их всё время тянет создавать новые рынки, формировать и открывать новые потребности.

2. А операция с спросом существует только одна — его можно только «переключать» с одного на другое. С менее важной для человека вещи на более важную. Или с одного способа удовлетворения спроса на другой. Кошелек ведь у человека не резиновый. Количество денег в нем то же самое, сколько бы новых продуктов не появилось. Поэтому только «переключать».

3. Сейчас в эфире прозвучало краткое изложение теории конкуренции.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Huawei представил новый флагман Mate 30 на опенсорсном Android без приложений Google
— И что? Это момент истины не только для Huawei, а ответ на вопрос, есть ли жизнь в смартфонах без Google. Думаю, что для Google это не менее захватывающее ожидание, как и для Huawei.
— https://venturebeat.com/2019/09/19/huawei-unveils-mate-30-series-with-no-mention-of-google-or-android/

2. Automattic (влаеделец WordPress) поднял $300m от Salesforce Ventures по оценке в $3B
— И что? Интересно, будет ли организована синергия между Salesforce и WordPress? Попытка Salesforce внедрится в бэкенд магазинов, построенных на WordPress?
— https://techcrunch.com/2019/09/19/automattic-raises-300-million-at-3-billion-valuation-from-salesforce-ventures/

3. AirBnB собирается на биржу в будущем году
— И что? Интересно, упадут ли они после выхода как Uber и Lyft? Или постараются уменьшить свою оценку как WeWork? В последнее время многорожкам не очень везет.
— https://techcrunch.com/2019/09/19/airbnb-says-it-will-go-public-next-year/

Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель?

1. Будете ходить, думать, размышлять, обсуждать, прикидывать, сомневаться, отвлекаться? Или делать?

2. Да, я знаю, что самому собраться и начать делать — сложно. Всегда есть куча оправданий и отговорок. Да и спросить по ходу не у кого. И волшебный пендель вовремя некому дать.

3. Как раз для вас в этой воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап». От идеи до первых продаж за 50 дней. От От стагнации до проверки гипотезы роста за 50 дней.

4. Что будет с вашей идеей через 50 дней? Ничего или что-то? Будете ждать, ходить, думать и сомневаться дальше? Или ускорите себя здесь: https://antistartup.darkside.vc?

Продукт — это «но»

1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.

2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…». И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.

3. Но все началось с того, что кто-то уже делал что-то, и в процессе возникло «но». А не на пустом месте, ибо мы почему-то решили, что это кому-то может оказаться нужно. Большинство стартапов умирает как раз из-за отсутствия спроса.

Завтра 22 сентября начнется онлайн-курс «Бизнес для школьников»

1. Небольшие ежедневные задания, с помощью которых школьник разберется, как устроен бизнес, и даже сможет заработать свои первые деньги.

2. Освоение простых инструментов, для запуска интернет-проектов, которые может освоить любой подросток.

3. Практично. Полезно. Важно. 8 недель в онлайне. Для подростков 12–17 лет. Записаться здесь: https://teenstarter.com.

Заголовки недели

1. Если у тебя есть миллион долларов… https://t.me/temno/1996
2. Разговор на бегу https://t.me/temno/1998
3. Самое простое начало разговора о стартапе https://t.me/temno/1999
4. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.me/temno/2001
5. Неумолимый Парето https://t.me/temno/2002
6. Всего две причины торопиться https://t.me/temno/2003
7. Вынырнуть из CustDev https://t.me/temno/2005
8. Рынки Шредингера https://t.me/temno/2006
9. А теперь о спорте… https://t.me/temno/2008
10. Как разглядеть бревно в своем глазу? https://t.me/temno/2009
11. Забыть слова «рынок» и «потребность» https://t.me/temno/2010
12. Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель? https://t.me/temno/2012
13. Продукт — это «но» https://t.me/temno/2013

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Латентные стартаперы

1. Инвестор имеет шанс учиться бизнесу быстрее, чем стартапер. Потому что через него за фиксированное время проходит много разных стартапов, на опыте которых он может учится. А стартапер все это время занимается только одним стартапом — своим.

2. Но это только в том случае, если инвестор – не латентный стартапер. Который в каждом встреченном стартапе видит не возможность научиться чему-то новому, а возможность реализовать свои идеи. В этом случае количество стартапов дает не много возможностей научиться, а много возможностей повторить одни и те же ошибки.

Бритва Парето

1. Закон Парето в применении к бизнесу: «80% дел приносят 20% денег».

2. Бритва Оккама: «Не умножай количества сущностей сверх надобности».

3. Пора сформулировать Бритву Парето: «Чтобы зарабатывать больше прежними силами, надо уменьшать количество старых дел, высвобождая время и силы для новых».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook покупает стартап CTRL-labs, создающий устройство для оцифровки движений и мозговых сигналов, за $0.5–1B
— И что? Стартап усилит подразделение Reality Labs, занимающееся AR/VR. Facebook серьезно копает в этом направлении.
— https://techcrunch.com/2019/09/23/facebook-buys-startup-building-neural-monitoring-armband/

2. Китайского юаня не оказалось в корзине цифровалюты Libra от Facebook
— И что? Китай упорно работает над запуском своей цифровалюты. А в корзине Libra 50% будет у доллара США, 18% у евро, 14% у йены, 11% у британского фунта и 7% у сингапурского доллара
— https://technode.com/2019/09/24/chinese-yuan-excluded-from-facebooks-libra-currency-basket-report/

3. Louis Vuitton запартнерился с Riot Games для проведения мирового чемпионата по League of Legends
— И что? Довольно интересная попытка Louis Vuitton выйти на новую для себя аудиторию. Но показатель того, что традиционные бренды начали обращать внимание на киберспорт.
— https://venturebeat.com/2019/09/23/louis-vuitton-partners-with-riot-games-on-league-of-legends-world-championship/