На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю

Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.

Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.

Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Первый трейлер новых Звездных войн от нового стримингового сервиса Disney+
— И что? Disney хочет ворваться на рынок стриминга с помощью оригинального контента
— https://techcrunch.com/2019/08/23/star-wars-the-mandalorian-trailer/
— https://techcrunch.com/2019/08/23/disney-introduces-she-hulk-moon-knight-and-ms-marvel-to-disney-streaming-service/

2. Индия убирает налог на стартап, который государство ввело в 2012 году
— И что? Кто-то старается стимулировать развитие стартапов, а кто-то нет. Индия старается, США старается, Китай старается. А кто-то — нет.
— https://techcrunch.com/2019/08/23/india-angel-tax/

3. Стартап образовательных роботов Sphero купил другой стартап littleBits
— И что? Сумма не раскрывается, выручка не раскрывается, прежние новости невеселые. Рынок детского образования по-прежнему монополизирован государством. Приходится объединяться.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-23-sphero-makes-a-big-acquisition-in-littlebits-to-bring-hands-on-steam-learning-to-life

Заголовки недели

1. Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500? https://t.me/temno/1926
2. У всякого выигрыша есть цена https://t.me/temno/1927
3. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал  https://t.me/temno/1929
4. 9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.me/temno/1930
5. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.me/temno/1932
6. 11 способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.me/temno/1933
7. Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо https://t.me/temno/1935
8. У вас всё хорошо? Меняйтесь. https://t.me/temno/1936
9. На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю https://t.me/temno/1939

События

1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 10 000 рублей на акселератор для предпринимателей «Антистартап. Взгляд инвестора» по промокоду AS25AM19 https://antistartup.darkside.vc
3. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 5 000 рублей на курс #бизнесдляшкольников по промокоду S19TSAM https://teenstarter.com
4. До 1 сентября скидка 5 000 рублей на двухдневную школу «Инвестиции в недвижимость» по промокоду UI14SEPAM https://school.unitedinvestors.ru/

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Правило пяти

1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?

2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% медианное значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.

3. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы — орел. Все, больше медианы — решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.

4. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть репрезентативны, то есть включать разных представителей большой аудитории. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО — получите оценку состоятельности родителей мгимошников.

5. Кстати, недостатком репрезентативности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов — «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени — это вселенская проблема.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Хотите стать продакт-менеджером?

1. Уже 12 сентября заканчивается прием заявок на бесплатное обучение в Product University по специальностям продуктовый менеджмент, продуктовый маркетинг и B2B-продажи. Это всё ещё необычная для наших широт программа, выпускники которой устраиваются в хорошие компании на интересную работу.

2. Обучение бесплатное. Оплата только, если вы найдете новую работу или получите повышение в своей компании. Зачисление на бесплатное обучение по результатам входного анкетирования.

3. Количество набираемых на один поток студентов — не безгранично. Лучше подать заявку пораньше здесь:  https://productuniversity.ru.

4. Хотите взять на работу выпускников прошлого набора? Получите их список тут: https://productuniversity.ru/portfolio

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Google упал на третье место на мировом рынке умных колонок
— И что? На второе место вырвался китайский Baidu, выросший во втором квартале на 3700%, Amazon пока удерживает первое место
— https://techcrunch.com/2019/08/26/google-falls-to-third-place-in-worldwide-smart-speaker-market/

2. Количество скачиваний в App Store, необходимое для выхода на первое место в категории приложений уменьшилось на 30% по сравнению с 2016 годом
— И что? Зато в категории игр нужно иметь на 47% скачиваний больше, чем в 2016. Люди начали больше играть с телефоном, чем заниматься полезными делами :)
— https://techcrunch.com/2019/08/26/downloads-need-to-rank-no-1-on-app-store-is-down-30-since-2016-for-apps-up-47-for-games/

3. Стартап Boll & Branch, выпускающий постельное белье, поднял $100M инвестиций
— И что? Ну вот еще один Direct-To-Consumer производитель, получивший хорошие инвестиции. Только в 2018 году D2C-стартапы получили $1B инвестиций.
— https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/

Что сделать, чтобы получилось?

1. Стартап PredictLeads был основан в 2016 году. Они пытались попасть в Y Combinator 5 раз, прежде чем в начале этого года их приняли.

2. «Пока мы не начали продавать наш продукт, нам не удавалось заинтересовать YC».

3. «У нас практически закончились деньги в 2017 году, и мне пришлось взять деньги в долг у своей мамы. Мы не знали, как получить инвестиции, поэтому нам пришлось менять то, что мы делаем, чтобы зарабатывать больше, чем тратим.»

4. Сегодня они подняли $1.5m инвестиций по оценке в $10m.

Пока вы не начали продавать — посевным инвесторам вы неинтересны. Пока вы сами не захотели зарабатывать деньги — вы не начнете их зарабатывать. Знаю это по стартапам, с которыми я сам работал. Пока деньги не закончились — фантазия  уходит не на продажи, а на разработку.

https://techcrunch.com/2019/08/26/y-combinator-graduate-predictleads-helps-vcs-hunt-for-unicorns/

Фотографию я сделал на выходных в Пулково. Всюду знаки 🙂

[Полезная реклама] для тех, кто интересуется экономикой и инвестициями

1. В середине прошлого года, когда доллар стоил 63 рубля, ребята предсказали, что к концу года доллар будет по 70. Их прогноз сбылся. Теперь они ждут 68 к концу сентября.

2. Эти ребята — РынкиДеньгиВласть, популярный телеграм-канал о российском рынке акций. Существенный процент инвестиционных идей, опубликованных в канале за последний год, закрылись в неплохом плюсе.

3. На РДВ публикуют то, о чём молчат банки, брокеры и СМИ. Обзор всех важных событий дня. Многие материалы — эксклюзив от источников и фондов, которые инвестируют деньги олигархов.

4. Интересуетесь экономикой и инвестициями? Подписывайтесь на t.me/AK47pfl

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Peloton, производитель умных велотренажеров, подал документы для выхода на IPO
— И что? Количество подписчиков сервиса увеличилось с 35 тысяч в 2016 году до 500 тысяч в 2019. Рост выручки за последние три года: $218m, $435m, $915m. Правда, убытки за последний год выросли вчетверо с $47m до $195m.
— https://news.crunchbase.com/news/peloton-finally-drops-its-s-1-revealing-sharply-rising-revenue-and-net-losses/

2. Google закрывает сервис Google Hire, запущен он был летом 2017 года
— И что? Мужество часто состоит в том, чтобы перестать что-то делать, а не продолжать.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/google-will-kill-off-google-hire-in-2020/

3. Стартап Mythic Markets поднял $2m на платформу частичного владения коллекционными вещами
— И что? например, раритетная карта из набора Magic the Gathering оценена в $90k и поделена на 2000 частей, 663 из которых уже выкуплены. И это не смешно, а грустно — на рынке кризис инвестиционных идей.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/mythic-markets-just-raised-2-million-in-seed-to-build-a-fractional-ownership-market-for-rare-collectibles/

Как продать свой стартап за 100 миллионов долларов?

1. Очень просто. После того, как вы вышли на рынок, продолжать растить выручку в темпе как минимум «три–три–два–два». Это значит рост в 3 раза первые два года и в 2 раза последующие два года.

2. Если считать выходом на рынок содержательную годовую выручку, скажем, в 60 миллионов рублей в год (около $1m), то рост по формуле «три–три–два–два» приведет к годовой выручке в $36m. Довольно приемлемый для России мультипликатор в три раза к текущей выручке и даст нам искомые $100m стоимости компании.

3. Эта мантра «три–три–два–два» — популярная формула в Кремниевой Долине. Но по ней там растят единорогов. Содержательный выход на рынок — $3m. Применение формулы дает выручку в $108m в конце четвертого года. Американский мультипликатор в 10 раз к выручке для растущего бизнеса — оценку в $1B.

4. В общем, вот и получился простой бенчмарк в ответ на популярный вопрос — «что нам сделать, чтобы стать интересным для инвестора?». Если вспомнить, что мы — это самый первый инвестор в свой стартап, то вот и ответ на еще один мучительный вопрос — «какой идеей стоит заняться?». Той, которую мы знаем как растить в таком темпе.

5. Правда, сначала надо дойти до содержательной начальной выручки. Легко вырасти от миллиона рублей годовой выручки до десяти. Сложнее — от десяти до тридцати. Еще посложнее — от тридцати до шестидесяти. Но это все еще конфетки, цветочки и стартап-игрища. Настоящее испытание на единорожество начинается после этого. Метод проверки простой — «три–три–два–два».

Что такое «востребованность»?

1. Самый первый шаг стартапа — это проверка востребованности своего продукта.

2. Если мы хотим построить единорога, то самый главный показатель востребованности — это конверсия. Представим себе доведенную до крайности ситуацию. Мы вышли из своего коворкинга на улицу и начали предлагать всем проходящим мимо людям купить наш продукт. Если, скажем, пятьдесят человек из ста его купят — значит мы нашли крутейший продукт для широчайшего рынка.

3. Даже абсолютный размер целевого рынка — ничто по сравнению с конверсией. Если наш целевой рынок всего тысяча человек или компаний, на котором у нас конверсия 100% — у нас будет тысяча покупателей. Если мы нацелились на рынок в миллион человек, на котором мы имеем конверсию от охвата в покупку в 0.1% — это будет та же самая тысяча покупателей.

4. Высокая конверсия снижает стоимость привлечения покупателя. Максимально широкий таргетинг — по определению означает широкий рынок. Самый широкий рынок — это отсутствие таргетинга вообще. Высокая конверсия в совокупности с отсутствием таргетинга неминуемо приведет к приемлемой стоимости привлечения покупателя и сходимости юнит-экономики.

5. В общем, хотим строить единорогов — упираемся в конверсию и максимально расширяем таргетинг вплоть до его отсутствия. Вот и остается в сухом остатке, что все решает конверсия.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сети 5G запустились в США. Реальные тесты показывают максимальную скорость загрузки от 400Mb до 1.8Gb в секунду
— И что? Прямо сейчас залез в телефон и протестировал свою скорость загрузки на 4G — 10Mb в секунду. Да, это будут качественные изменения, которые принесут за собой новые сервисы.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/sprints-oneplus-7-pro-5g-lets-you-experience-2020s-typical-5g-today/
— https://venturebeat.com/2019/08/28/verizons-5g-in-providence-unreliable-but-fast-when-it-works/

2. Tesla запустила страховой сервис для электромобилей в Калифорнии
— И что? Как говаривал Уоррен Баффет, страховой бизнес — дешевый источник свободных денег для вложений в другие бизнесы с более высоким возвратом на инвестиции.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/tesla-rolls-out-electric-vehicle-insurance-in-california/

3. Стартап Inkitt поднял $16M на приложение для чтения книг маленькими кусочками со спецэффектами
— И что? Да, способ чтения сейчас сильно изменился, многие ищут новые формы старой концепции книги. Приложение Hooked, например, подает истории в виде чата.
— https://techcrunch.com/2019/08/28/inkitt-raises-16m-led-by-kleiner-perkins-to-publish-crowdsourced-novels-in-mini-episodes/

Господин «Нет»

— Давайте сделаем вот такую штуку.
— А зачем?
— Ну, денег заработаем.
— А сколько?
— Ну, [столько-то] в месяц.
— И зачем это нам?
— Но юнит-экономика сходится. Почему нет? Ведь самое главное, чтобы юнит-экономика сходилась.
— Не, это не самое главное. Каждое дело занимаем наше время и мозги. Это наш главный ресурс. Если мы займем их этим, то у нас может не остаться времени и мозгов, чтобы сделать что-то, что принесет нам больше денег. Или мы такие дебилы, что не сможем этого придумать?
— Не дебилы. Сможем.
— Будем делать это?
— Не будем.

1. Этот реальный диалог иллюстрирует мой старый принцип — предприниматель должен учиться говорить «Нет» гораздо чаще, чем «Да». Этим и отличается психология предпринимателя от наемного сотрудника.

2. У предпринимателя должно всегда быть возможностей больше, чем времени и мозгов. Он должен постоянно их искать, создавать и выбирать. Критерий отсечения вариантов — сходимость экономики и предельные затраты. Критерий выбора — потенциальный выигрыш.

3. У наемного сотрудника времени и мозгов всегда больше, чем возможностей, и он все время говорит «Да» любой возможности. Или все возможности приблизительно равны по количество потенциально зарабатываемых денег, поэтому выбирать не из чего.

4. А самозанятые — это те, кто набирает кучу мелких дел. А потом удивляются, почему нет ни времени, ни денег.

Как удачно проинвестировать в коммерческую недвижимость 5–10 миллионов рублей?

1. 5 сентября в 20 часов по Москве в прямом видеоэфире эксперт по коммерческой недвижимости Сергей Азаров сделает блиц-оценку объектов, которые мой партнер Алексей Черняк рассматривает для покупки. Реальный человек, реальное желание, реальная недвижимость, реальный эксперт.

2. Подумываете о том, чтобы вложиться в коммерческую недвижку? Посмотрите, как это делается правильно: https://school.unitedinvestors.ru/realestate

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Qiwi избавится от убыточного Рокетбанка, он будет выкуплен Сергеем Солониным
— И что? По итогам первого полугодия 2019 года Рокетбанк ожидает убыток более 1 млрд рублей. Почему его было не убить уже давно? Что от него все еще ждут?
— https://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/382123-bank-dlya-hipsterov-ne-vzletel-qiwi-izbavitsya-ot-ubytochnogo-roketbanka

2. Автор широко известной в узких кругах стартаперов книги Lean Startup поднял $50m для своей биржи
— И что? Основные отличия биржи состоят в том, что владельцы акций будут иметь больше голосующих прав по мере увеличения срока владения акциями, а компании будут обязаны раскрывать больше информации о своих планах
— https://news.crunchbase.com/news/on-heels-of-sec-approval-the-long-term-stock-exchange-raises-50-million-filings-show/

3. Huawei может отложить запуск нового флагмана Mate 30 на зарубежных рынках из-за невозможности предустанавливать на них приложения Google
— И что? Хотя санкции против Huawei отложены, но это, как оказалось, не относится к новым устройствам
— https://technode.com/2019/08/30/huawei-may-delay-mate-30-sales-overseas-for-lack-of-google-services/

2%, на которые я живу

1. Почему делать большие вещи рвутся люди, которые не умеют зарабатывать деньги? Почему те, кто умеет зарабатывать, не рвется делать большие вещи?

2. Вы скажете, что есть исключения? Конечно, есть. Как говорилось в старом анекдоте, на эти два процента я — как венчурный инвестор — и живу.

3. Какой вывод? Очень простой. Хотите делать большие вещи — сначала научитесь зарабатывать. В 2010 году только 15% американских стартапов, сумевших поднять первый после ангельского раунд инвестиций от топовых инвесторов, имел хоть какую-то выручку. В 2016 году — 56%. В 2018 году — уже 82%.

Если вы зарабатывали и проваливались, но не сдаетесь и делаете — то вам к пункту №5

1. Путь основателя большого бизнеса обычно устроен по принципу маятника. Сначала он делает что-то небольшое, но что приносит деньги. Джобс с Возняком барыжили по общагам хакерским устройством для бесплатных телефонных звонков по миру. Потом они делают что-то другое, что превращается в большую штуку. Например, создают Apple. Потом начинают считать себя самыми умными и делают провальные штуки. Типа Newton или Next у Джобса. Потом опять создают что-то, что зарабатывает деньги, но побольше. Типа Pixar эпохи Джобса. Потом приходят в себя и делают великую вещь, которая зарабатывает хренову тучу бабла. Как Apple после возвращения Джобса.

2. Путь качания маятника может быть и более извилистым, но набор тот же самый. Маленькое, но зарабатывающее. Большое и растущее. Провальное. Большое зарабатывающее. Великое. Причем начало у всех одинаково — что-то приносящее деньги. И перед великим обычно есть хотя бы один провал. Кстати, последний стартап, в который я вошел, полностью соответствует этому критерию. Зарабатывал. Рос и зарабатывал. Слишком умный. Провал. Зарабатывал. Начало какой-то штуки, которая еще непонятно, куда нас приведет.

3. Сейчас же в стартаперы идут люди, которые своим предпринимательством ни разу в жизни не отложили себе на карман хотя бы тысяч триста долларов. И намереваются заработать миллионов пятьдесят тех же долларов

4. В общем, хочу сделать великие штуки вместе с теми, у кого уже был опыт зарабатывания и провалов. Понятно, что у таких людей далеко не всегда вопрос в посевных деньгах. Они же все-таки зарабатывали. Хотя бывают разные ситуации. Я начинал Прайс.ру с серьезными долгами после провала предыдущего бизнеса, когда я в конце концов начал делать в нем большую, но хрень. И мне нужны были деньги для старта Прайс.ру.

5. Короче. Если у вас был успешный опыт предпринимательства с зарабатыванием денег, опыт провалов больших хреней. Но остались желание и амбиции. И вы все равно начали делать новую штуку. Напишите мне. Может быть, я чем-то помогу. Деньгами или опытом. Или и тем, и другим. Закидывайте презентацию на https://unitedinvestors.ru. Поставьте в  описании проекта тег #опыт, чтобы я обратил на него внимание. А в презентацию обязательно включите слайд со своим путем — где заработали, что было провалом, что большой хренью и так далее. Великие штуки получаются у тех, кто может трезво оценить свой путь и сделать из него выводы.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Atoms поднял $8.1M инвестиций на производство обуви, у которой есть четвертинки размеров, и которую можно покупать парами разных размеров на разные ноги
— И что? Выпускать они собираются только по одной модели в год, но в листе ожидания на сайте скопилось уже 40 000 человек
— https://techcrunch.com/2019/08/30/atoms-nabs-8-1m-for-shoes-you-can-buy-in-quarter-sizes-and-separate-left-right-measurements/

2. Стартап Bear Robotics поднимает $35.8M инвестиций на робота, доставляющего еду вместо официантов внутри ресторана
— И что? Раньше все клепали мобильные приложения, теперь все станут клепать роботов
— https://techcrunch.com/2019/08/30/investors-are-joining-a-sizable-funding-round-for-bear-robotics-whose-robots-serve-food-to-restaurant-patrons/

3. Тестируется ИИ, который сочиняет музыку по словам песни, на этой же странице новость об ИИ, который сочиняет песни целиком
— И что? При нынешнем уровне большинства «хитов», думаю, что это не такая уж и сложная задача
— https://venturebeat.com/2019/08/30/ai-generates-melodies-from-lyrics/

Заголовки недели

1. Правило пяти https://t.me/temno/1943
2. Хотите стать продакт-менеджером? https://t.me/temno/1944
3. Что сделать, чтобы получилось? https://t.me/temno/1946
4. Как продать свой стартап за 100 миллионов долларов? https://t.me/temno/1949
5. Что такое «востребованность»? https://t.me/temno/1950
6. Господин «Нет» https://t.me/temno/1953
7. Как удачно проинвестировать в коммерческую недвижимость 5–10 миллионов рублей? https://t.me/temno/1954
8. 2%, на которые я живу https://t.me/temno/1956
9. Если вы зарабатывали и проваливались, но не сдаетесь и делаете — то вам к пункту №5 https://t.me/temno/1957

Скоро будет

1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное онлайн-обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. 5 сентября вебинар «Как удачно проинвестировать в коммерческую недвижимость 5–10 миллионов рублей» https://school.unitedinvestors.ru/realestate
3. Стартап-университет Антистартап в онлайне — начало 22 сентября https://antistartup.darkside.vc
4. Онлайн-курс #бизнесдляшкольников  — начало 22 сентября https://teenstarter.com