Хотите эпично вырасти?

14 октября в Москве пройдет крупнейшая конференция про рост продуктов — Epic Growth Conference. Пять причин, по которым ее нельзя пропустить:
1. Нетворкинг. Топовые участники. Открытый список — можно написать любому и договориться о встрече.
2. Доклады. Спикеров мало, отобраны только лучшие доклады. Кейсы и тактики роста от Яндекс.Такси, Aviasales, Miro, FunCorp, Badoo, Wrike и других продуктовых компаний.
3. Воркшопы. Для тех, кто ходит на конференции за пользой и знаниями, есть отдельный день с воркшопами по прокачке продуктовых хард и софт скиллов. Главные темы — как растить выручку и ретеншн.
4. Тет-а-тет консультации с экспертами. ML, аналитика и рост продукта. Если есть проблема — забронируйте время и получите индивидуальный совет.
5. Теплая атмосфера. Многие говорят, что идут на EGC как на праздник. Необычная площадка и элементы шоу. На афтерпати обещают кальян и диджея.  

Не хотите расти — не ходите. Хотите расти — обязательно идите. Не опоздайте — следующее повышение цен 4 октября. Узнайте больше прямо сейчас и получите скидку 15% по промокоду egc_temno для читателей Тёмной стороны: https://vk.cc/9RPR0w.

Иллюзии и результаты

— Блин. Ну почему все стартапы понимают термин «product/market fit» как «поиск рынка для продукта, который я придумал»? Ведь это надо понимать как «создание продукта для рынка, который я знаю».⁣
— На мой взгляд, созданием продукта для рынка сейчас занимаются все предприниматели.
— Если бы это было так, то рынки были бы заполнены новыми продуктами. А пока ими заполнены кладбища стартапов.
— Но они же делают для рынка, просто не получается.
— Значит, не для рынка. Оценивать ведь надо по результатам, а не по желаниям. Нет результата — значит, не на рынок смотрели, а на свои иллюзии.

Квантовая связность в бизнесе

1. Физтеховское: «Как только вы надели один носок на левую ногу — второй автоматически становится правым. Причем мгновенно. Это и есть квантовая связность.».

2. Бизнесовое: «Как только вы решили на чем-то сфокусироваться — все, что оказалось вне этого фокуса, стало помехой. Причем мгновенно. Это и называется выбором стратегии.».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Y Combinator опубликовал список своих самых дорогих выпускников
— И что? B2B-софт составляет 52% этого списка, финтех — 15%. Десятка самых дорогих: Stripe, Airbnb, Cruise, DoorDash, Coinbase, Instacart, Dropbox, Ginkgo Bioworks, Gusto, Flexport.
— https://techcrunch.com/2019/10/02/these-are-the-top-y-combinator-companies-of-all-time-based-on-valuation/

2. Все, что Microsoft объявил на своей только что закончившейся конференции
— И что? На что упал мой взгляд: складные компьютер и телефон с двумя экранами Surface Neo и Surface Duo. Причем Surface Duo бегает на Android, а не какой-нибудь очередной мобильной Windows.
— https://venturebeat.com/2019/10/02/everything-microsoft-announced-at-its-2019-surface-event/

3. Большие американские дядьки убрали стоимость обслуживания за торговлю акциями, конкурируя со стартапом Robinhood
— И что? Акции у всех них обвалились от 12 до 28%. Если та зарабатываешь деньги, то зарабатывай — а не стартапствуй.
— https://techcrunch.com/2019/10/02/robinhood-e-trade-schwab-ameritrade/

Что значит «меняться»?

— Вот вы пишете, что нужно все время меняться. Но не плохо ли постоянно «меняться»? Пилить то одно, то другое, то третье? Вместо того, чтобы сфокусироваться на одной идее и итеративно доводить её до идеала?
— А почему «меняться» с вашей точки зрения означает «перекидываться с одного на другое»? А «итеративно доводить» — означает «не меняться»?
— А как же иначе?
— А вот так. Мы начинаем с идеи. Начинаем ее продавать. Видим, что людям это или в таком виде не нужно. Что-то меняем — меньше или больше. Опять продаем. Опять анализируем. Опять меняем. И так до тех пор, пока мы не попадем в яблочко.
— Но это же и есть итерации.
— Итерации без изменений — деньги на ветер. Это как дурак все время бить в одну когда-то выбранную точку. Суть итераций — в изменениях. Суть изменений — в итерациях.

Каждый стартап проходит пять этапов

1. Посев. Неважно, что ты делаешь — важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.

2. Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь — важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех — это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.

3. Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь — важно, за счет чего ты продолжаешь расти. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.

4. Рост. Неважно, что ты делаешь — важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.

5. Экспансия. Неважно, что ты делаешь — важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного лучшую — инвестор, единственно верную — биржа или покупатель бизнеса.

В общем, получается, так: неважно, что ты делаешь — важно, как ты это делаешь.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Министры внутренних дел США, Великобритании и Австралии направили письмо Цукербергу с призывом убрать шифрование из мессенджеров
— И что? Цукерберг показал пальцем на шифрованный iMessage, а пока решил подать в суд (в какой?) на европейские правительства, заставляющие Facebook удалять контент
— https://techcrunch.com/2019/10/03/facebook-is-being-leant-on-by-us-uk-australia-to-ditch-its-end-to-end-encryption-expansion-plan/
— https://techcrunch.com/2019/10/03/zuckerberg-vs-ecj/

2. Uber запустил новое приложение Uber Works для поиска сменной работы
— И что? Попытка применить «убер-принцип» для других рынков. Интересно посмотреть, как пойдет.
— https://techcrunch.com/2019/10/03/uber-launches-a-shift-work-finder-app-uber-works-starting-in-chicago/

3. Единороговое приложение для торговли акциями Robinhood начало бесплатно предоставлять профессиональный контент из The Wall Street Journal и Reuters своим пользователям
— И что? Все-таки контент — это самое эффективное средство для подогрева и удержания аудитории
— https://techcrunch.com/2019/10/03/stock-trading-app-robinhood-revamps-its-newsfeed-with-the-wall-street-journal-and-ad-free-videos/

Жрать люди не прекратят никогда

1. Поэтому в то, что связано с едой, можно инвестировать. Вопрос — во что именно? Где перспективы роста? Где можно заработать больше, чем на открытии ларька с шаурмой.

2. Ровно поэтому, тема нашей очередной Школы инвестиций United Investors — рынок еды: Food Science, FoodTech, AgroTech.

3. Мы собираем сейчас программу Школы. Нам для полного счастья не хватает людей, которые могут рассказать про следующее:
— Регуляторные риски, правила производства еды, их типичные нарушения в модных стартапах.
— Взгляд продвинутого ресторана на B2B-foodtechю Что круто, что не круто, что он использует, что хочет попробовать, от чего отказался?
— Какая еда, какие форматы будут модными в следующем году?
— Что-то еще интересное и необычное из области еды, инвестиций и стартапов.

4. Тем временем, регистрация на то, чтобы послушать и поговорить, уже открыта. Школа пройдет 19–20 октября в Москве. Можно принять участие лично, а можно в онлайне из любой точки мира. Регистрация здесь: https://school.unitedinvestors.ru

Почему любят халяву?

1. «Люблю такую халявную информацию», — пишут мне в комменте на один из постов. Почему любят халяву? Халяву любят те, кто не знает, как много зарабатывать. Если не знаешь, как много на чем-то заработать, то единственный способ заработать хоть что-то — получить это бесплатно.

2. Когда понимаешь, как много заработать, вопрос не стоит — бесплатно или за деньги. Вопрос только в том — сколько можно заработать сверху.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Абсолютно всем характеристикам среднего класса соответствуют только 7% населения России
— И что? При этом средние доходы в домохозяйствах, входящих в ядро среднего класса, составляют 47 тыс. руб. на человека, что кажется не так уж и много
— https://www.rbc.ru/economics/04/10/2019/5d95e0b99a79470a6a29a042

2. PayPal стал первой компанией, покинувшей ассоциацию криптовалюты имени Facebook
— И что? Вообще-то, официально еще никто в нее даже не вошел. В этом месяце должно состоятся собрание, на котором выберут совет директоров — посмотрим, кто из больших брендов там окажется.
— https://techcrunch.com/2019/10/04/paypal-looks-is-the-first-company-to-drop-out-of-the-facebook-led-libra-association/

3. Coursera пытается сделать пивот и начать продавать свои курсы университетам
— И что? Самая проинвестированная edtech-компания так и не может найти устойчивую бизнес-модель. Поиски продолжаются.
— https://www.edsurge.com/news/2019-10-04-mooc-pioneer-coursera-tries-a-new-push-selling-courseware-to-colleges

Заголовки недели
1. Жизнь — это покер, а не шахматы https://t.me/temno/2034
2. Вам нужна обратная связь или совет? https://t.me/temno/2035
3. Избранное за сентябрь https://t.me/temno/2037
4. «С деньгами любой дурак сможет» https://t.me/temno/2038
5. Иллюзии и результаты https://t.me/temno/2041
6. Квантовая связность в бизнесе https://t.me/temno/2042
7. Что значит «меняться»? https://t.me/temno/2044
8. Каждый стартап проходит пять этапов https://t.me/temno/2045
9. Жрать люди не прекратят никогда https://t.me/temno/2047
10. Почему любят халяву? https://t.me/temno/2048

Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3Bx-S7jJYL/

Скоро
19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн. Не опоздайте, 8 октября повышение цен на участие: https://school.unitedinvestors.ru

Недооцененный B2B

1. Если посмотреть на список самых дорогих стартапов, вышедших из Y Combinator, то можно увидеть, что половина этих компаний делает B2B-сервисы. Подавляющее же большинство же стартапов, которые я вижу, занимаются B2C.

2. Интересно, почему так? Стартаперы считают, что B2C-рынок гораздо больше? Потенциально да, но средний чек довольно маленький. Плюс к тому, мы все время втыкаемся в конкуренцию по рекламным каналам с компаниями, продающими любые другие вещи с большей маржинальностью, но целящиеся на ту же аудиторию. А это повышает стоимость привлечения покупателя.

3. В общем, мы в United Investors хотим более пристально посмотреть на B2B-проекты, заинтересованные в привлечении инвестиций. Ключевой фильтр — наличие хоть какой-то, но выручки. Только выручка доказывает востребованность продукта и желание основателей продавать, а не пилить платформы.

4. Есть B2B-проект, есть выручка, нужны инвестиции для роста — отправляйте заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru

Приложение: список самых дорогих компаний Y Combinator: https://www.ycombinator.com/topcompanies/

В этот вторник 8 октября не будет моей встречи с новыми проектами в антикафе Checkpoint.

Следующая встреча — 15 октября.

Где логика, где смысл?

1. Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.

2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

С чего начинаем?

За время своего общения со стартапами обратил внимание на прикольный факт. Те из них, кто хочет заработать денег — начинают с того, что начинают зарабатывать. Остальные — вечно пилят аппки или платформы.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийский Oyo Hotels and Homes собирается поднять новый раунд в $1.5B на расширение в США и Европе
— И что? Основатель закроет $700m раунда. Судя по всему, он использует существующие акции как залог для кредита на покупку еще акций. Напоминает локальную финансовую пирамиду.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/india-oyo-ritesh-agarwal-investment/

2. Единорог Vipkid поднимает раунд в $150m вместо ранее планируемых $500m
— И что? С июля в Китае ужесточились требования к преподавателям, ведущим онлайн-занятия. Китайские образовательные сервисы начали испытывать проблемы с поиском инвестиций.
— https://technode.com/2019/10/08/tencent-leads-e-round-funding-in-vipkid/

3. Медиагруппа GroupNine приобрела еще одно издание — PopSugar
— И что? Интересная медиагруппа, она старается монетизироваться не [только] на рекламе, но на екоммерсе. Этот случай — не исключение, у PopSugar есть сервис подписки и маркетплейс.
—  https://techcrunch.com/2019/10/07/group-nine-acquires-popsugar/

Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби

1. 90% программистов разрабатывают программы «для души». Вы, наверное, пробовали заработать на них деньги. Но чаще всего это не получалось. Почему? Потому что есть хорошие знания программирования, но не хватает понимания рынков, целевых аудиторий, маркетинга и продаж. Это и есть продуктовые навыки. Это и есть то, на чем специализируется Product University.

2. Мы разработали программу, которая поможет каждому программисту заработать в ближайшие месяцы как минимум 1 миллион рублей. Будем играть максимально честно. Если вы ничего не заработаете — вы нам не платите за участие в программе. Заработаете — мы претендуем на часть вашей выручки только от первого миллиона рублей. Все остальные миллионы — только ваши.

3. Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода. Самое время, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги.

4. Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Читать дальше: https://productuniversity.ru/code2product

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Единорог Robinhood, предоставляющий сервис по торговле акциями без комиссий, запускает банковскую карту с процентами по остаткам на счетах
— И что? Интересно, что они объявляют страховку по вкладу до $1.25m, распределяя депозиты пользователя между шестью партнерскими банками, обходя предел стандартного покрытия в $250k
— https://techcrunch.com/2019/10/08/robinhood-cash-management/

2. Mail.Ru Group, Alipay, USM, «МегаФон» и РФПИ объявили о планах создать совместное предприятие в сфере электронных платежей
— И что? Крупнейшим акционером СП станет Mail.Ru Group — она получит 40% и внесет активы VK Pay и «Деньги. Mail.ru»
— https://www.rbc.ru/business/09/10/2019/5d9d892b9a79470d464b7a31

3. WeWork собирается избавиться от двух с половиной тысяч сотрудников
— И что? Последняя надежда выжить — выйти на IPO по оценке в $10B в 2020 году вместо пиковой оценки в $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/08/wework-layoffs-2/

Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма

1. Если вы собираетесь выстраивать партнерство с большой компанией, то вы должны быть готовы к ответу на простой, но очень сложный вопрос — «в чем ваша ценность?». Ценность не того, что вы делаете, а именно вас как команды. «Мы это сделали» — это не ценность, а просто скучный факт.

2. «Это им нужно» — это тоже не ценность. Если им невыгодно то, что вы делаете, то и партнерства не будет. Если выгодно — то кто мешает сделать это самим, чтобы забрать всю выгоду себе, не делясь с вами? А ресурсы на выгодное дело у крупной компании найдутся всегда.

3. Вариантов для ответа на вопрос о ценности не так уж и много. Первый — вы в чем-то существенно лучше, чем они и любые люди, которых они могут найти на рынке, и они покупают ваши компетенции. Второй — вы потратили много времени на получение результата, и они покупают это время. Третий — выгода конкретно для них будет существенно больше, если эта штука будет работать вне их периметра, и они покупают эту дополнительную выгоду.

4, Прежде чем делать предложение любой крупной компании, подготовьте сначала убедительный ответ на этот вопрос. Иначе они скажут вам спасибо за подсказку и сделают это сами.

Капец, приехали

1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый —  упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.