Повторяемость, повторяемость, повторяемость…

1. Понятие «масштабируемости» стартапа настолько утратило свой истинный смысл в головах многих людей, что я даже боюсь его использовать. И тут я понял, что гораздо проще и понятнее использовать вместо него слово «повторяемость».

2. Масштабируемость — это способность делать что-то старое на новом месте и/или в большем объеме. Плохое масштабирование — когда для этого надо заново что-то изобретать. Вот, например, почему стремление «попробовать в России, а потом масштабировать это решение на мир» — не фига не масштабируемость. Потому что все рецепты, найденные в России, на другом рынке, скорее всего, работать не будет. Или если мы хотим «масштабировать выручку в два раза», но для этого нам нужно придумывать новые продукты или новые заходы — тоже не фига не масштабируемость. Это изобретение нового.

3. Масштабируемость в хорошем смысле — это именно повторяемость. Берем что-то работающее, и раз за разом это повторяем. Не изобретаем новое для роста, а раз за разом повторяем старое. Потолок масштабирования в этом случае определяется количеством возможных повторений.

4. В общем, возьмите план развития своего стартапа и замените слово «масштабируемость» на «повторяемость». Остался ли после этого в плане хоть какой-то смысл?

5. Если смысл остался, то добавьте последний штрих. Так как потенциал масштабирования определяется количеством возможных повторений — уменьшите начальный охват до минимального минимума. Чем с меньшего охвата вы начнете эксперименты, тем больший запас охвата для дальнейшего масштабирования у вас еще останется.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Сидеть в Зуме надоело

Мы перестали звонить по телефону, перейдя в асинхронные чаты. Рано или поздно мы перестанем тратить время на живые видеосозвоны — как только появится удобный инструмент для асинхронных видеокоммуникаций. https://fastfounder.ru/sidet-v-zume-nadoelo/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Анти-твитч на платформе типа Твитч. Инвестиции: $3.5M https://t.me/temno/3448
2. Найти гнездо https://t.me/temno/3449
3. «Как понять, у меня не получается из-за рукожопости или плохой идеи?» https://t.me/temno/3450
4. Идея дня: Родителям нужна помощь. Инвестиции: $6M https://t.me/temno/3451
5. Свеженькое за февраль https://t.me/temno/3452
6. Пять пунктов, заставляющих усомниться в идее своего стартапа https://t.me/temno/3453
7. Идея дня: На районе. Инвестиции: $1.5M https://t.me/temno/3454
8. Простейший критерий целесообразности https://t.me/temno/3456
9. Переверните медаль https://t.me/temno/3457
10. Идея дня: Фриланс для «синих воротничков». Инвестиции: $2M https://t.me/temno/3458
11. Что на самом деле не всё равно https://t.me/temno/3459
12. Теплый, ламповый, небольшой… https://t.me/temno/3460
13. Идея дня: Семейные истории. Инвестиции: $2.5M https://t.me/temno/3461
14. Лучше делать совсем не то, что просит пользователь https://t.me/temno/3462
15. Чёрти что и сбоку бантик https://t.me/temno/3463
16. Идея дня: Весёлые финансы. Инвестиции: $1.5M https://t.me/temno/3464
17. Повторяемость, повторяемость, повторяемость… https://t.me/temno/3465
18. Идея дня: Сидеть в Зуме надоело https://t.me/temno/3466

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CL3fbOaiIX5/

Идея дня: Линкедин для геймеров

Инвестиции: $6M

Линкедин для условного футбола сейчас делать уже поздно. Тут уже выстроились и прижились другие традиции и инструменты. А вот в киберспорте окно возможностей еще пока открыто. https://fastfounder.ru/linkedin-dlja-gejmerov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

В чем я плох?

1. Все любят искать свои сильные стороны. Но самое важное качество основателя стартапа — знать, в чем он плох. Только так можно найти партнера, который в этом хорош.

2. Если не отдавать себе отчет, в чем ты плох, то все время тянет искать партнеров, похожих на себя. В результате, получается команда основателей, которая дублирует и мешает друг другу, стараясь заниматься одним и тем же. А то, в чем оба плохи — становится не просто недостатком, а стоп-фактором.

3. Сила хорошей команды — не в объединении усилий, а в возможности их разъединения. Чтобы каждый занимался своим делом, и все важные вопросы были закрыты.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Дорогие опционы

Инвестиции: $20M

Как инвестировать в интересные компании, которые еще не вышли на биржу? Ключевые сотрудники таких компаний обычно имеют опционы на покупку их акций. Но исполнять эти договоры может оказаться для них слишком дорого. https://fastfounder.ru/dorogie-opciony/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Приоритеты основателя

1. Фандрайзинг (привлечение инвестиций).

2. Постановка целей и определение способов их достижения, достаточных для успешных фандрайзинга.

3. Найм прямых подчиненных, способных превратить описание способов в план действий и исполнить его, достигнув поставленных целей. И увольнение тех, кто показывает свою неспособность этого сделать.

4. Если все складывается правильно — это остаётся единственными обязанностями основателя.

5. И не потому что теперь можно курить бамбук. А потому что эти три вещи, исполняемые правильным образом, обеспечивают непрерывную и полноценную занятость.

6. Не удаётся поднять инвестиции на свой стартап? Возможно, у вас как у основателей другая система приоритетов.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Бизнес — это борьба в абсолютной весовой категории

1. Поэтому бессмысленно оправдываться тем, что «в нашей теме такая вот низкая маржинальность» или «ну я же не китайские поделки продаю», или еще чем-нибудь в этом роде.

2. И тут лучше не сокрушаться, а посмотреть на это с другой стороны и понять — у нас ведь полная свобода выбора, чем заняться.

3. И к тому же ещё и полная свобода начать всё заново ещё раз.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Сэкономьте на закупках

Инвестиции: $60M

Растет количество аналогичных предложений и закономерно обостряется конкуренция среди SaaS. Самое время, чтобы стать на этом рынке брокером. Осталось только придумать убедительный оффер, что удалось сделать этому стартапу. https://fastfounder.ru/sjekonomte-na-zakupkah/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Перспективные инвестиции в цифровую медицину

1. Пожалуй, все слышали, что инвестиции в цифровую медицину — это перспективное дело. Вот только мало, кто хорошо себе представляет, что там на самом деле происходит, и какие тренды там бурлят внутри. Я — тоже плохо себе это представляю.

2. Именно поэтому для себя и для коллег по инвестиционному клубу United Investors мы собрали очередную Школу инвестора по теме цифровой медицины. Начинается она уже 15 марта. Посмотреть программу и узнать о клубе United Investors: https://school.unitedinvestors.ru

О, ужас, далеко не все…

1. Часто на любое свое утверждение о том, что «люди обычно делают вот это» — слышу в ответ: «Ну-у-у это далеко не все. Есть такие, которые делают, например, вот так, так и так».

2. И ты такой: «Бли-и-ин, действительно, надо подумать, как свой продукт подстроить и под них». В результате таких размышлений на свет рождается какой-нибудь очередной франкенштейн, сшитый из разных кусочков и желающий угодить всем. Но в силу уродливой кусочности на это не способный.

3. А потом я задумался…

4. Вариант размышлений номер раз. Ну хорошо — есть те, кто делает не так, на кого я рассчитываю. Скажем, каждый пятый. Это много? В принципе, каждый пятый — это дофига. Но с другой стороны — это 20%. Классическое правило Парето советует на 20% плевать. Значит — по фигу.

5. Вариант размышлений номер два. Ну хорошо, пусть те, кто делает так, как я рассчитываю — всего каждый пятый. Это всего 20%. Но это значит, что это те люди — на которых плюнули мои большие конкуренты, которые гонятся за массовым рынком и рассуждают по варианту номер раз. Значит, я как раз подберу тех, кого выкидывают фильтры крупняков. А 20% рынка — это очень до хрена.

6. Вывод смешной. Как только вам начнут рассказывать в ответ на ваши мысли «Но далеко не все люди…» — затыкайте уши и уходите. Потому что все равно, сколько таких людей, которые делают так, как вы рассчитываете. Если такие люди действительно есть — вы при любом раскладе вы не останетесь внакладе. Потому что большинство стартапов умирает не от того, что у них маленькая аудитория — а от того, что таких людей нет вообще 😉

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Искать экспертов или не искать — вот в чём вопрос

1. «Нельзя решить проблему, следуя тому же образу мышления, с которой мы ее создали», — сказал Эйнштейн.

2. Первое следствие. Стартапам не стоит «искать экспертизу в этой нише» — для поиска решения существующей в нише проблемы. Эксперты умеют и привыкли мыслить так, как принято на этом рынке. Значит, они стали частью проблемы, а не решения.

3. Второе следствие. Стартапам всё-таки нужно привлекать экспертов. Но для того, чтобы понять, как они мыслят. То, что они принимают за данность — это как раз то, что стартап может попробовать разрушить. Иначе мы, сами того не зная, можем начать мыслить, как они. А нам этого как раз не нужно.

4. В общем, ищите экспертов, понимающих, как работает нужный вам рынок. Просто не для того, для чего вы привыкли это делать.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Продажи снизу-вверх

Инвестиции: $4.25M

Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. https://fastfounder.ru/prodazhi-snizu-vverh/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

С чего начинается маркетинг

Три истории из жизни

1. В одном телеграм-чатике участники всё время порывались создать комнату в Клабхаузе, чтобы голосом обсудить одну тему. Хотя в том же самом чатике был включен голосовой чат.

2. В другом стартапе чуваки сидели над лендингом и думали, что не так с изложенным там оффером, потому что продаж по нему было мало. Хотя проблема состояла в том, что на этот лендинг практически никто не заходил.

3. В третьем большом интернет-портале была специальная команда, которая переписывала заголовки выносимых на главную страницу статей. После чего количество прочтений тех же самых статей вырастала в десятки и даже сотни раз.

Выводы

1. Маркетинг не начинается с создания фич продукта. Это необходимое, но совсем недостаточное условие.

2. Маркетинг даже с оффера не начинается. Потому что этот оффер должен кто-то увидеть.

3. И даже с трафика маркетинг не начинается. Потому что на той же главной странице интернет-портала трафика было до фига.

4. Маркетинг начинается с привлечения внимания. Привлек внимание — у тебя есть пару секунд или минут, чтобы изложить оффер и подтолкнуть выполнить первое необходимое тебе действие.

5. Удастся ли Клабхаузу продолжать привлекать к себе внимание — не знаю. Но Маску это удается регулярно. И это приносит ему огромные деньги.

6. А как вы собираетесь в ближайшее время привлечь внимание к своему стартапу? Нет, рассылка пресс-релиза о том, что есть молодой амбициозный стартап с полезным продуктом и набором полезных фич — ничьего внимания не привлечет.

7. И вообще, возникает впечатление, что в нашу пору информационного перенасыщения стоит выделить отдельную специальность «хайпинг» — придумывание регулярных поводов для привлечения внимания. Ибо обычные маркетологи этого, как правило, не умеют.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Внутренний фашизм

1. Нет ни одной гребаной причины, которая мешает нам стать новым Стивом Джобсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом или Уорреном Баффеттом. Это не спорт, где олимпийских высот невозможно достичь без набора врожденных физических характеристик.

2. Можно, конечно, начать рассуждать, что уровень ума, сообразительности и амбиций — это тоже врожденные характеристики. Но от этого неприятно попахивает фашизмом типа деления людей на сверхчеловеков и неполноценных.

3. А когда мы ставим перед собой маленькие цели — это можно назвать внутренним фашизмом? Когда мы сами себя записываем в расу неполноценных, а Стива Джобса — в сверхчеловеки.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Критичный средний чек

Инвестиции: $3.3M

Увеличение среднего чека — это не способ немножко больше заработать. А стратегическая возможность вытеснить конкурентов из рекламных каналов. Потому что средний чек определяет максимальную ставку, которую вы можете заплатить за покупателя. https://fastfounder.ru/kritichnyj-srednij-chek/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Важно или неважно?

1. Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.

2. Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.

3. К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Морально тяжело выкатывать на пользователей сырой продукт

1. С другой стороны, мы же понимаем, что изначальную гипотезу надо проверять как можно быстрее, чтобы не тратить время (и деньги) на улучшение того, что людям может оказаться не нужно.

2. И тут (пока метался в подобных раздумьях) меня осенило, что стоит задать себе простой вопрос: «А этот сырой продукт решает поставленную гипотезой задачу хоть каким-то образом хоть для какой-то части пользователей?».

3. Если «да» — то чего сомневаться, надо выкатывать. Если хоть кому-то и как-то — значит, востребованность есть. И ее можно улучшать и расширять уже по ходу пьесы.

4. А если «чёрт его знает» — это уже проблема. Это значит, что мы либо начали не с того — и занялись художественным выпиливанием фич вместо первого грубого подхода к решению главной задачи. Либо ясно и четко не сформулировали ту задачу, которую пользователи должны решить с помощью нашего продукта. И пытаемся в своей голове заменить отсутствие содержания совершенством формы.

5. Ну знаете, есть такие красивые и изящные безделушки, которые пылятся где-то в углу книжной полки. А есть кривой и уродливый лом, который мы ожесточенно ищем по всем сараям, когда нам нужно что-то расфигачить.

6. Короче, у вас есть сырой продукт? Что вам мешает его в таком виде выкатить на пользователей? Очень хорошее упражнение для освежения понимания того, что вы делаете, и зачем людям это нужно. Заставляет либо пересмотреть потребность, либо пересмотреть путь.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Идея дня: Новый тип активов

Инвестиции: $50M

Краудлендинговые платформы не полетели. Слишком плохая предсказуемость денежных потоков и закономерные дефолты. Подписная модель принципиально более стабильна. Пришло время делать биржу по продаже будущей выручки подписных сервисов? https://fastfounder.ru/novyj-tip-aktivov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

«Опыт и алкоголь побеждают молодость и задор»

1. Прикольную вещь подметил. Начинающие предприниматели ценят свои идеи. А опытные — чужие.

2. У начинающих все блокноты переполнены придуманными отличными идеями, для которых [как бы] не хватает только времени, рук и денег. Потому что слишком плохо работают предварительные фильтры отсечения. В силу как раз недостатка насмотренности — то есть опыта.

3. Опытные любят, когда кто-то другой проверяет идею за свои деньги. Чтобы потом применить свой опыт, стартовать не с нуля и обогнать начинающего конкурента на очередном повороте.

4. Это работает точно так же, как у писателей — хорошо пишет тот, кто много читает. И у музыкантов так же, и у художников, и у изобретателей. А почему у предпринимателей должно быть по-другому?

5. Сколько чужих идей вы проанализировали на этой неделе? Или вы занимались только придумыванием своего на пустом месте?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru